讲故事|卖房子

有好多年了，那时我在某房产公司做二手房销售，从底层做起，开始业绩并不好，后来有幸得到某位高人指点，说卖房子不仅仅要懂得房子相关的专业性知识，更要学会给客户讲故事，会讲故事才卖得动房子，而不是那种口若悬河，泡沫横飞地介绍这房子如何如何好，怎样怎样牛。

我要卖的房子看起来并没多起眼，可以说房子并不大好。那么我是怎么把房子卖出去的呢?

首先，我对这房子有了个结论性的观点和主张。那就是，只要在这房子办公创业的，一定能够飞黄腾达，一定能够创业成功，一定能够赚钱。

那天，刚好有个客户小刘过来看房子，我没有过多给他介绍房子的结构，面积，阳光，什么时候建的，而是给他讲了几个小故事。

五年以前，有个李老板，是做奢侈品生意的，做了好多年，一直不怎么样，反正就是一直赔钱，最后家破人亡，老婆小孩都离他而去。好不容易到一个朋友借了一百万，准备东山再起，后来租到了这间房子办公。你还别说，在这房子里面办公，他突然就找到感觉了，订单也一下就上来了。生意是越做越大，房子租了不到半年，在这办公已支撑不了他的生意了，于是乎他没有办法就搬走了。

李老板走了不到一个星期，老王又来租这个房子了。老王呢，是个名不见经传的导演，电影拍得不少，却一直没有起色，不怎么出名。这王导还带了一个风水先生过来，专门看了看房子的风水。风水先生看后，说这房子非常适合王导居住，整个房子的风水布局非常的到位。王导听了兴奋不已。这不，还没到一年的时间，王导拍的电影在国内一炮打响。票房更是挤进了国内前三甲。王导一举成了知名导演，一年前也搬了出去。

再后来，小徐租了房子。他是个写手，经常向各个平台投稿，几乎都是泥牛入海，有去无回。租到这房子以后，说来奇怪，他的灵感爆发，写的文章各大平台都争先约稿，现在已是某一平台知名网络作家。

因为这房子住进来的主人都很普通，出去了都成为成功人士，于是更有专业风水高手前来查看，原来这房子有聚财聚气之效。

我们跟物业一打听，这房子的老板，也就是原主人房东，生意已是做到了世界各地，年收入十亿以上，个人资产国内都排得上号的。

客户小刘，听了我说的这几个故事以后，非常爽快的就跟我签了单，租下了这套房子。是啊，哪个租房子的不想租到有这样好处的房子呢？说实在话，就是我自己也想啊。(要相信自己，也要相信别人哦)。