“毕业戒指”:珍藏校园里的少男少女情怀
1个回答
用结婚的方式去纪念美好时光
我的父母希望我成为一名出色的设计师。2004年
我按照他们制定的成长轨迹进入了上海设计学院。
2008年2月
在即将毕业之际
身边的同学们寻找工作之余
开始忙碌着穿学士服拍照合影、相互写留言簿、购买印有校徽的T恤等等
希望对四年的大学生涯留下美好的回忆
我自然也不例外。可我感到不满意的是
这些纪念方式都太传统
缺乏新意
以前初中、高中毕业那会儿
也是这般纪念
结果照片跟留言簿大都不知去向。于是
我心里滋生出一个特别的念头:要是有更别致的方式来纪念这段人生中最美好的时光就好了!当我把这个想法告诉给自己的男友夏伟时
他打趣地说道:“毕业时有毕业证啊
犹如结婚时有结婚照一样
你还想要怎么纪念?”“毕业证好比结婚证
太正统
而且不能时时带在身上。”“呵呵
结婚戒指倒是可以天天戴在手上。”
我眼前一亮:“有道理
结婚时有结婚戒指
我们毕业时也可以弄个毕业戒指啊
这何尝不是一种很好的纪念方式?”男友纳闷:“毕业戒指?”我进一步解释道:“同样的东西只要赋予不同的含义
其价值也就不同了。结婚戒指讲究的是情投意合、情比金坚
而毕业戒指要表达的则是对大学时光的纪念。”男友点点头:“想法倒不错
可如何才能赋予戒指这样的含义呢?”我略思考一阵
有了主意:“可以在戒指设计上下功夫
比如将学校校徽、毕业年份等信息记载在戒指上
那么戒指自然也就有了生命力!”男友点头称赞。与此同时
就读设计专业的我敏锐地嗅到了这里面的商机:每年毕业的大学生数不胜数
而他们又热衷于时尚
如果利用自己的所学
专门为这部分群体设计出“毕业戒指”
就等于在毕业证之外找到了另一种新颖的纪念方式。
随后
我向父亲提出了自主创业的想法
希望能得到他的支持。父亲点头默许时也提出了一点质疑:“项目不错
但通常戒指造价成本高
尚未工作的毕业生能消费得起吗?再有创意的产品
得让目标客户消费得起才行啊。”我觉得父亲质疑不无道理
但转念一想
“毕业戒指主要讲究的是纪念意义
更是一种工艺品
在制作时可选用成本便宜的材质。”之后
经过上网查询
我初步将毕业戒指的材质范围锁定为不锈钢、铜镍合金、钢芯镀镍等
既光彩亮丽、不失品位
又易于长年保存。
毕业戒指:因为新颖别致而蹿红
2008年3月
我正式放弃寻找工作
开始着手于毕业戒指的设计和制作。首先要做的就是联系生产商
我跑了一周
寻找到一家比较满意的工艺品生产厂家。按照达成的协议
厂家代为生产
我则负责毕业戒指的设计与销售。
作为戒指
款式上都差不多
但细微之处却可以给人完全不一样的感受。我对商城里的各大品牌戒指“侦察”后
开始自己动手设计起多种基本款式来
并分为男生款跟女生款。为了避免盲目生产
我便拿着打印出的样本图案前往各个女生宿舍楼
春风满面地请求对方选择自己最喜欢的款式
男友则协助我负责收集男生们的意见。在这个过程中
对方往往只是瞟一眼
然后随便指一个
但我却如获至宝
因为人们在购买商品时常常犹豫不决
可最终购买的仍然是第一眼相中的东西
因此
大家在忙碌中“随便”做出的选择正是第一印象和直觉所在!晚上
我将白天收集来的宝贵意见进行总结
然后选出最受欢迎的款式。
半个月后
首批100枚毕业戒指“出笼”了。拿着自己心爱的宝贝
我先是在自己所在班级“试验”。在价格上
考虑到应届毕业生的实际消费水平
我结合制作成本将每枚毕业戒指定价为55元。几天推销下来
结果感兴趣的人多
真正掏钱购买的却没有几个。我注意到
最初推销过程中
大家购买的热情十分高昂
但接下来
销售开始大打折扣
一问之下他们说出了实话:“东西挺有意义
原本也想买
但看到有几位同学戴了就觉得没意思了。”“就是啊
相同的一件产品
你有我也有的话
就没什么特色了。”……我意识到
自己销售的是创意产品
只有在千篇一律中做到独一无二才有前途。可戒指大同小异
想要在款式上做到每一枚都独一无二
不仅大费周折
而且在设计上几乎不可能办到。那么有无其他捷径呢?
一天
在宿舍里推销CD的校友给了我启发:一张普通CD按照市场价即可买到
而一张珍藏版歌手亲笔签名CD的价格却高出十多倍甚至几十倍。我由此想到:在CD上加上一个名字竟可以带来如此大的收益
如果在毕业戒指上加上购买者的名字
是否也会带来好的效益呢?这样一来
不仅有了更私人化的纪念意义
而且立即摇身变为独一无二的创新了!
在咨询厂家后
虽然在原有毕业戒指上刻上毕业生的名字
其制作成本有所上升
但我凭直觉感觉自己可以通过薄利多销带来的利润来弥补单价上涨带来的“损失”
因此仍然坚持原价接受订制――两天后即可拿到产品。也就是说
仅需55元即可获得一枚刻有自己名字的毕业戒指。对毕业生来说
这无疑是一件别致的毕业信物!
果然不出所料
改良版的毕业戒指一经推出
立即引来了订制热潮。为了扩大宣传
我还在校园BBS上发帖。很快
毕业戒指在学校里、尤其是大四年级中迅速蹿红
定制毕业戒指成为毕业生中一项新兴的时尚。因为毕业戒指
我也跟着火了一把
成为了校园里的“创业达人”。
好生意是没有淡季的
产品虽然别具创意
但我很快又发现了销售模式上的不便:每每通过电话“交易”
不仅时间上忙不过来
而且有时还给新顾客一种不放心的感觉。为了扩大销售面、提高效率
我想到了找校园礼品店代为销售
随即又拓展到其他高校。由于没有先例
那些店主们担心地问:“这完全是新鲜玩意儿
又是先付钱后出货
销路不见得好。”有了在母校的成功先例
我信心十足地承诺道:免费提供样品
每成功接收定制一枚即给予20%的返利。很快
先前由我委托别人代销的局面转变为了别人主动找上门请求“加盟”。到2008年6月
毕业戒指的销量达到了3600多枚!
然而成功不是一帆风顺的事情。随着暑假的到来
毕业生纷纷离校
毕业戒指的销量一下子从顶峰降至谷底
这对我来说面临着一道难题:如果故步自封
无疑将会在下半年面临销售淡季。因此
寻求新的销售增长点成了当下急需解决的问题。
我跟几位朋友聚餐
其中一位已经离校两年多的校友说道:“小周
你现在卖的毕业戒指都是针对应届毕业生的
像我们往届毕业生可否预订?要是可以的话
我也想定制一枚。戴上它
我也能回忆大学时的美好时光
即便不天天戴着
放在书房也可以不时回味一下
同时也是对母校一种纪念方式嘛!”他的一席话
引起了其他几位朋友的一致赞同。我听后
豁然开朗:对啊
如果自己将目标客户扩展到往届毕业生
不仅可以提升消费额
而且还可以在时间上填充所谓的“淡季”。
说干就干
我赶紧将销售网点扩展到格子店、礼品店、饰品店
并在样品旁边附上了简明扼要的“预订说明书”。因为目标群体相对略为分散
因此单个销售网点的销售量不及校园里的网点高
但随着网点数量的快速增长
还是发挥出了巨大的整体盈利率。仅2008年8月一个月
除去各项成本及开支
我净赚3万元!而且这些已经参加工作的顾客
有较高的消费实力
我又适时推出了材质更好、价格更高的几种款式
一经上市
便受到客户尤其是刚毕业没几年的年轻人的青睐。
与日俱增的销量并没让我的梦想止步
2008年11月
我又成立了自己的设计工作室。
为了使工作室处于不败位置
我特地将“不创新、毋宁死”作为工作室的经营理念。经过不断进取
不仅在取货时间上做了改进――定制的第二天即可拿到产品
同时还在个性化设计上更是力求有求必应。
一天
我在给徐家汇一家销售网点配送新款样品时留意到这样一幕:一位女大学生希望定制一对印有自己跟男友名字结合在一起的毕业戒指
见到实物后高兴地说
“这比我们一起去拍大头贴有意义多了!我想
把这枚男款的送给男友
他一定会Very surprise(非常惊喜)!”看着这个女孩开心的模样
我顿时萌生了一个新点子:大学里谈恋爱的不在少数
如果将“毕业”与“恋爱”这两大主题进行有机结合
势必会产生更加吸人眼球的效益!
几天后
数款被命名为“情侣版毕业对戒”的样品摆在了各大销售网点的显眼处。情侣毕业对戒不仅在款式上相得益彰
而且情侣们还可以将彼此名字、星座、各自专业“记载”在了戒指上。由此一来
毕业戒指再次掀起销售热潮!
紧接着
我又推出了“求职版”、“怀旧版”、“师生版”、“集体版”等多个版本的毕业戒指
并向两所举办校庆的高校批量推销了“老校友珍藏版”的毕业戒指。尤其是2009年第二季度
时值毕业之际
毕业戒指的销售量创纪录地达到了15000多枚!
目前
经过一年多的锐意进取
毕业戒指的销售网点拓展到了60多个
为我累计盈利近50万元!如果你要问我这里面有什么成功秘诀
我会说:我当初发现这一商机
是缘于对传统的毕业纪念方式感到不满意。其实
生活中很多不满意的背后都隐藏着机会
一旦用心捕捉到了
成功便是水到渠成的事儿!
?
戒指情怀
我的父母希望我成为一名出色的设计师。2004年
我按照他们制定的成长轨迹进入了上海设计学院。
2008年2月
在即将毕业之际
身边的同学们寻找工作之余
开始忙碌着穿学士服拍照合影、相互写留言簿、购买印有校徽的T恤等等
希望对四年的大学生涯留下美好的回忆
我自然也不例外。可我感到不满意的是
这些纪念方式都太传统
缺乏新意
以前初中、高中毕业那会儿
也是这般纪念
结果照片跟留言簿大都不知去向。于是
我心里滋生出一个特别的念头:要是有更别致的方式来纪念这段人生中最美好的时光就好了!当我把这个想法告诉给自己的男友夏伟时
他打趣地说道:“毕业时有毕业证啊
犹如结婚时有结婚照一样
你还想要怎么纪念?”“毕业证好比结婚证
太正统
而且不能时时带在身上。”“呵呵
结婚戒指倒是可以天天戴在手上。”
我眼前一亮:“有道理
结婚时有结婚戒指
我们毕业时也可以弄个毕业戒指啊
这何尝不是一种很好的纪念方式?”男友纳闷:“毕业戒指?”我进一步解释道:“同样的东西只要赋予不同的含义
其价值也就不同了。结婚戒指讲究的是情投意合、情比金坚
而毕业戒指要表达的则是对大学时光的纪念。”男友点点头:“想法倒不错
可如何才能赋予戒指这样的含义呢?”我略思考一阵
有了主意:“可以在戒指设计上下功夫
比如将学校校徽、毕业年份等信息记载在戒指上
那么戒指自然也就有了生命力!”男友点头称赞。与此同时
就读设计专业的我敏锐地嗅到了这里面的商机:每年毕业的大学生数不胜数
而他们又热衷于时尚
如果利用自己的所学
专门为这部分群体设计出“毕业戒指”
就等于在毕业证之外找到了另一种新颖的纪念方式。
随后
我向父亲提出了自主创业的想法
希望能得到他的支持。父亲点头默许时也提出了一点质疑:“项目不错
但通常戒指造价成本高
尚未工作的毕业生能消费得起吗?再有创意的产品
得让目标客户消费得起才行啊。”我觉得父亲质疑不无道理
但转念一想
“毕业戒指主要讲究的是纪念意义
更是一种工艺品
在制作时可选用成本便宜的材质。”之后
经过上网查询
我初步将毕业戒指的材质范围锁定为不锈钢、铜镍合金、钢芯镀镍等
既光彩亮丽、不失品位
又易于长年保存。
毕业戒指:因为新颖别致而蹿红
2008年3月
我正式放弃寻找工作
开始着手于毕业戒指的设计和制作。首先要做的就是联系生产商
我跑了一周
寻找到一家比较满意的工艺品生产厂家。按照达成的协议
厂家代为生产
我则负责毕业戒指的设计与销售。
作为戒指
款式上都差不多
但细微之处却可以给人完全不一样的感受。我对商城里的各大品牌戒指“侦察”后
开始自己动手设计起多种基本款式来
并分为男生款跟女生款。为了避免盲目生产
我便拿着打印出的样本图案前往各个女生宿舍楼
春风满面地请求对方选择自己最喜欢的款式
男友则协助我负责收集男生们的意见。在这个过程中
对方往往只是瞟一眼
然后随便指一个
但我却如获至宝
因为人们在购买商品时常常犹豫不决
可最终购买的仍然是第一眼相中的东西
因此
大家在忙碌中“随便”做出的选择正是第一印象和直觉所在!晚上
我将白天收集来的宝贵意见进行总结
然后选出最受欢迎的款式。
半个月后
首批100枚毕业戒指“出笼”了。拿着自己心爱的宝贝
我先是在自己所在班级“试验”。在价格上
考虑到应届毕业生的实际消费水平
我结合制作成本将每枚毕业戒指定价为55元。几天推销下来
结果感兴趣的人多
真正掏钱购买的却没有几个。我注意到
最初推销过程中
大家购买的热情十分高昂
但接下来
销售开始大打折扣
一问之下他们说出了实话:“东西挺有意义
原本也想买
但看到有几位同学戴了就觉得没意思了。”“就是啊
相同的一件产品
你有我也有的话
就没什么特色了。”……我意识到
自己销售的是创意产品
只有在千篇一律中做到独一无二才有前途。可戒指大同小异
想要在款式上做到每一枚都独一无二
不仅大费周折
而且在设计上几乎不可能办到。那么有无其他捷径呢?
一天
在宿舍里推销CD的校友给了我启发:一张普通CD按照市场价即可买到
而一张珍藏版歌手亲笔签名CD的价格却高出十多倍甚至几十倍。我由此想到:在CD上加上一个名字竟可以带来如此大的收益
如果在毕业戒指上加上购买者的名字
是否也会带来好的效益呢?这样一来
不仅有了更私人化的纪念意义
而且立即摇身变为独一无二的创新了!
在咨询厂家后
虽然在原有毕业戒指上刻上毕业生的名字
其制作成本有所上升
但我凭直觉感觉自己可以通过薄利多销带来的利润来弥补单价上涨带来的“损失”
因此仍然坚持原价接受订制――两天后即可拿到产品。也就是说
仅需55元即可获得一枚刻有自己名字的毕业戒指。对毕业生来说
这无疑是一件别致的毕业信物!
果然不出所料
改良版的毕业戒指一经推出
立即引来了订制热潮。为了扩大宣传
我还在校园BBS上发帖。很快
毕业戒指在学校里、尤其是大四年级中迅速蹿红
定制毕业戒指成为毕业生中一项新兴的时尚。因为毕业戒指
我也跟着火了一把
成为了校园里的“创业达人”。
好生意是没有淡季的
产品虽然别具创意
但我很快又发现了销售模式上的不便:每每通过电话“交易”
不仅时间上忙不过来
而且有时还给新顾客一种不放心的感觉。为了扩大销售面、提高效率
我想到了找校园礼品店代为销售
随即又拓展到其他高校。由于没有先例
那些店主们担心地问:“这完全是新鲜玩意儿
又是先付钱后出货
销路不见得好。”有了在母校的成功先例
我信心十足地承诺道:免费提供样品
每成功接收定制一枚即给予20%的返利。很快
先前由我委托别人代销的局面转变为了别人主动找上门请求“加盟”。到2008年6月
毕业戒指的销量达到了3600多枚!
然而成功不是一帆风顺的事情。随着暑假的到来
毕业生纷纷离校
毕业戒指的销量一下子从顶峰降至谷底
这对我来说面临着一道难题:如果故步自封
无疑将会在下半年面临销售淡季。因此
寻求新的销售增长点成了当下急需解决的问题。
我跟几位朋友聚餐
其中一位已经离校两年多的校友说道:“小周
你现在卖的毕业戒指都是针对应届毕业生的
像我们往届毕业生可否预订?要是可以的话
我也想定制一枚。戴上它
我也能回忆大学时的美好时光
即便不天天戴着
放在书房也可以不时回味一下
同时也是对母校一种纪念方式嘛!”他的一席话
引起了其他几位朋友的一致赞同。我听后
豁然开朗:对啊
如果自己将目标客户扩展到往届毕业生
不仅可以提升消费额
而且还可以在时间上填充所谓的“淡季”。
说干就干
我赶紧将销售网点扩展到格子店、礼品店、饰品店
并在样品旁边附上了简明扼要的“预订说明书”。因为目标群体相对略为分散
因此单个销售网点的销售量不及校园里的网点高
但随着网点数量的快速增长
还是发挥出了巨大的整体盈利率。仅2008年8月一个月
除去各项成本及开支
我净赚3万元!而且这些已经参加工作的顾客
有较高的消费实力
我又适时推出了材质更好、价格更高的几种款式
一经上市
便受到客户尤其是刚毕业没几年的年轻人的青睐。
与日俱增的销量并没让我的梦想止步
2008年11月
我又成立了自己的设计工作室。
为了使工作室处于不败位置
我特地将“不创新、毋宁死”作为工作室的经营理念。经过不断进取
不仅在取货时间上做了改进――定制的第二天即可拿到产品
同时还在个性化设计上更是力求有求必应。
一天
我在给徐家汇一家销售网点配送新款样品时留意到这样一幕:一位女大学生希望定制一对印有自己跟男友名字结合在一起的毕业戒指
见到实物后高兴地说
“这比我们一起去拍大头贴有意义多了!我想
把这枚男款的送给男友
他一定会Very surprise(非常惊喜)!”看着这个女孩开心的模样
我顿时萌生了一个新点子:大学里谈恋爱的不在少数
如果将“毕业”与“恋爱”这两大主题进行有机结合
势必会产生更加吸人眼球的效益!
几天后
数款被命名为“情侣版毕业对戒”的样品摆在了各大销售网点的显眼处。情侣毕业对戒不仅在款式上相得益彰
而且情侣们还可以将彼此名字、星座、各自专业“记载”在了戒指上。由此一来
毕业戒指再次掀起销售热潮!
紧接着
我又推出了“求职版”、“怀旧版”、“师生版”、“集体版”等多个版本的毕业戒指
并向两所举办校庆的高校批量推销了“老校友珍藏版”的毕业戒指。尤其是2009年第二季度
时值毕业之际
毕业戒指的销售量创纪录地达到了15000多枚!
目前
经过一年多的锐意进取
毕业戒指的销售网点拓展到了60多个
为我累计盈利近50万元!如果你要问我这里面有什么成功秘诀
我会说:我当初发现这一商机
是缘于对传统的毕业纪念方式感到不满意。其实
生活中很多不满意的背后都隐藏着机会
一旦用心捕捉到了
成功便是水到渠成的事儿!
?
戒指情怀
相关问答
毕业戒指的介绍
关于毕业戒指 首先,毕业戒指源自西点军校,1835年诞生,但是随后的一百多年中,已经被包括哈佛大学、耶鲁大学、斯坦福大学、牛津大学、剑桥大学、麻省理工学院等上千所名校采用。美国排名前一百位的大学...
全文怀有戒心是不是四字成语?
是的,怀有戒心:指对某件事、某个人处处戒备。有点草木皆兵的意思
怀有戒心是不是四字成语
是的,怀有戒心:指对某件事、某个人处处戒备。有点草木皆兵的意思
一本小说,主角有个戒指!!戒指里有很多个被收藏的世界!!
哥们 看看星戒是不是
珍藏的意思是什么?
认为有价值而妥善地收藏。
珍藏! 爱情的电影!
碰上我 好幸运 叫踏破...得来... 我看过人认爱情经典电影: 《大西游》 《倩女幽魂》 《心急吃了热豆腐》 《独自等待》 《能说秘密》 《神》 《甜蜜蜜》 ps:上国...
全文珍藏在内心的人和事
既然都已经珍藏在内心了那就让他永久的珍藏下去吧 那些都是美好的事情,不要让现实破坏了他 过好现在的生活就好了
珍藏的意思
1、珍重地收藏。 2、珍贵的收藏物。 3、珍视并收藏。 4、收藏宝物的府库。 拼音:zhēn cáng 例句:提醒你自己记住那一瞬间你的感受以及你最希望珍藏起来以供回味的部分。 反义...
全文珍藏是什么意思
珍藏的意思是:很重视、珍重地收藏
我用一生一生的时间珍藏对你的情感那首歌里面的词
夜空中最亮的星
扫码下载APP
听书听课听播客,随时随地陪伴你
热门问答
- 1糖纸可以做哪些小手工?
- 2龙族五剧情介绍?
- 3赞美老师教出优秀学生的句子
- 4喜欢反反复复听一首曲子
- 5杞人忧天的好词好句?
- 6固镇是哪个省的一个地名?
- 7束之高阁 神马意思
- 8跑步减肥
- 9萧瑾瑜小说有哪些
- 10小猫为啥要吃鱼?
- 11蝉明蛙叫鸟轻唱求下联
- 12猴子吃桃问题
- 13在古代历史人物故事有哪些
- 14什么的天空
- 15嗯哼表情包你想我了吗
- 16初代奥特曼战斗曲纯音乐
- 17全民tv刚才小龙放的什么歌
- 18蚂蚁的作文怎么写
- 19感人的故事有哪些
- 20名侦探柯南漫画
- 21怎么我mp3听音乐可以。就不能听英语听力?
- 22茶花女讲的是什么啊?
- 23场景:放学后,教室里一片狼藉,而三个值日生却各自忙着看书、踢球、写作业,谁也不愿先动手打扫……
- 24求几个小学题目的答案
- 25成语大全 四字成语什么什么不吃
- 26宝珠鬼话有声剧阴亲里面那首歌
- 27跌进深邃黑夜里是什么歌
- 28宝宝十九个月
- 29MYM]Lucifer的周边介绍
- 30关于倾听的诗句
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 奥特曼动画片第二季
- a型胃炎的治疗措施
- 爱你十分泪七分 裘海正
- 爱情就是如此简单
- 阿弥陀佛念经歌
- 安徽民间小调荆献顺全集
- 阿基拉和拼字大赛
- 安吉旅游攻略自驾游
- 阿瓦隆之庭小说
- 爱捣蛋的儿歌简谱钢琴版
- 阿果吉曲铃声版
- 爱护森林的儿歌简谱
- 爱的儿歌
- 安徽宣城旅游景点
- 安夏儿陆白全文免费阅读
- 阿弥陀佛接引佛像
- 奥迪q5音乐开关在哪
- 阿甘正传完整免费观看
- 澳洲大堡礁旅游攻略
- 阿尔法狗电影
- 爱我中华健身球操
- 安卓游戏下载app
- 爱丽丝读英文
- 安徒生美人鱼童话
- 阿亮最火的十首歌
- 爱的歌曲大全排名
- 阿弥陀佛的歌曲
- 澳门币和港币汇率
- 傲娇与偏见视频全集
- 爱如潮水全书免费阅读
- 蝙蝠的小说
- 冰山王爷的废妾类似的小说
- 被兄长打板子玄幻小说
- 不灭剑尊全本
- 玻璃爱人小说
- 把时间留给最重要的事电子书
- 比较虐心的前妻之类的小说
- 变形计小说免费看
- 八岁皇帝要纳妃
- 白依依和冷云天小说
- 捕获popo在线阅读
- 北玄是哪个小说的主角
- 本念非佛电子书
- 百世孽缘小说
- 暴风骤雨有声小说连播
- 变身天使的小说
- 被和谐的民国架空历史小说
- 不死帝天小说
- 宝珠鬼话养尸地
- 八大处小说第二部
- by云出岫
- 办案爱情的小说
- 病毒君主小说
- 病娇男友短篇小说
- 霸气小说请求轻撩
- 布局玄幻世界的小说
- 被女子退婚的玄幻小说
- 宝宝要抱抱小说
- 白少的小说大全
- 被绑架剃毛的小说
- 仓鼠宝宝英语平台
- 成宝宝用英语
- 菜宝宝英语
- 超级宝宝发音英语
- 唱歌宝宝英语
- c宝宝英语
- 臭宝宝英语儿歌
- 催促宝宝英语
- 彩虹宝宝英语板
- 彩色蛇宝宝英语
- 宠爱宝宝的英语
- 彩虹宝宝小宝宝英语
- 超龄宝宝英语
- 宠宝宝英语
- candy宝宝英语
- 纯英语国家宝宝日常英语
- 仓鼠宝宝英语
- 超级宝宝学英语幼儿英语
- 初级宝宝英语学习
- 超能宝宝英语
- 彩虹宝宝不要英语
- 初步英语宝宝
- 超级宝宝学英语
- 车宝宝英语
- 昌平宝宝学英语
- 彩虹宝宝儿歌英语
- 从英语小白到英语宝宝
- 慈溪宝宝英语
- 臭宝宝 英语
- 苍蝇宝宝 英语
- 顶尖阅读英语三年级上册
- 大地小学三年级上册英语
- 大象英语作文小学三年级
- 冬天英语短文小学三年级
- 典中点三年级英语外研社
- 对话课英语三年级下册
- 大学三年级时的英语
- 大连小学三年级英语表
- 读英语软件三年级下册
- 大学生三年级英语
- 大象翻译英语作文三年级
- 东莞小学三年级上册英语
- 典范英语三年级上册音频
- 带汉字的英语三年级
- 动作的词语英语三年级
- 单词三年级下册英语2
- 东台三年级下期末英语
- 大义小学三年级下册英语
- 短篇英语小故事三年级
- 迪士尼小学英语进阶三年级
- 道法怎么背三年级英语
- 德国英语怎么读三年级
- 大象怎么读三年级英语
- 动物英语晨读三年级上册
- 大桥三年级英语笔记大全
- 东山小学三年级英语下册
- 第52页三年级英语
- 大创意英语画三年级
- 朵朵教英语三年级下册
- 德国版英语三年级下册
- 恶魔在身边原版小说
- 恶警三by风弄在线阅读
- 婀娜2010我爱你比永远
- exo小说在哪里看
- 二号人物全集
- exe格式的小说
- 二婚进行曲云
- e680g电子书
- excel可以导成格式吗
- exe怎么变成
- 恩怨情仇现代小说
- 恶之花波德莱尔
- exe反编译
- 恶妻难为
- ebk3电子书免费
- 恶汉家的小娇娘免费小说
- 恶魔军官放我走番外
- 二次元黑光病毒携带者
- 恶汉完结版
- 二战小兵传奇小说
- 二次深陷小说苏耐7
- 二十六史
- 恶魔猎手小说
- 二手男人当自强的全部小说
- 儿科学电子书免费
- exo全员小说
- e4a听小说源码
- exo霸道总裁小说
- exo朴灿烈胃疼小说
- 二次元全出全收的小说
- 纺织相声
- 法库二人转艺术的摇篮
- 父母恩的相声
- 抚顺二人转冯涛
- 冯工牛群的相声的艺术
- 福建南音八俊
- 范丞丞想象的学相声之路
- 福建女人相声
- 冯唐评书万历十五年
- 夫妻关灯相声
- 法海相声完整版
- 非诚勿扰相声演员刘
- 肺扣击清音
- 肺粒粒粒说书书
- 反差比较大的小品相声
- 傅彪打快板完整版
- 樊梨花刘兰芳评书第19回
- 服务工作快板词
- 翻转快板
- 非物质文化遗产中国相声
- 缶云鹏李晨相声
- 法制宣传类快板
- 方锦龙清音菩提
- 防城港到百色快板
- 分手之后相声
- 福根二人转
- 福州话剧迷相声迷有福
- 樊琴书
- 福建京东大鼓
- fgo圆桌骑士相声团
- 关注相声迷
- 关于论语的相声
- 郭二华演唱二人转
- 郭德纲相声圈人缘不好
- 郭德纲于谦相声孟姜女
- 公式相声作品恶评如潮
- 郭德纲和黄渤相声大全
- 古筝洞庭新歌小快板部分
- 郭德纲早期相声经典醋点灯
- 郭德纲孟凡贵相声完整版
- 过五关斩斩六将说书文稿
- 郭德纲于谦苏乞儿相声
- 郭德纲相声新买的藏獒
- 郭德纲评书宰相刘罗锅四
- 歌曲小品舞蹈相声的总称
- 告诉人意义的相声
- 郭德纲表妹相声完整版
- 鼓词孔梅柳
- 郭德纲单口评书丑娘娘8
- 郭德纲说书多少钱
- 公式相声直播卖货
- 郭德纲的相声古城未央宫
- 郭麒麟和岳岳相声完整
- 高晓华东北大鼓忆真妃
- 郭德纲睡觉专用相声
- 郭德快板
- 攻克济南评书
- 郭德纲于谦相声端午的剧本
- 国旗下的相声小学清明节
- 郭德纲于谦演相声
- 和小学生有效交流英语翻译
- 活泼可爱的小学生英语名
- 合适小学生学的英语单词
- 欢迎来到中国小学生英语
- 海边度假的英语作文小学生
- 哈利波特英语读后感小学生
- 汇学中小学生英语
- 怀念狼适合小学生看吗英语
- 河北小学生什么时候学英语
- 好看的英语短文小学生初一
- 活着适合给小学生讲吗英语
- 花的英语语法大全小学生
- 河南郑州的小学生英语咋样
- 衡水体小学生英语单词短语
- 杭州亚运会演讲英语小学生
- 湖北小学生什么时候上英语
- 很难的小学生英语词汇
- 沪教版小学生英语语法
- 韩国小学生读英语的语调
- 户外英语对话小学生怎么说
- 河南外研杯小学生英语竞赛
- 猴子捞月英语故事加小学生演讲
- 和小学生简单英语对话怎么写
- 红色英语歌曲小学生版简谱
- 和小学生玩跑酷作文英语
- 户外采访小学生英语怎么说
- 呼市中小学生英语竞赛
- 哈尔滨小学生学英语怎么说
- 黄冈作文小学生英语满分作文
- 合肥小学生如何学雅思英语
- 家有萌宝流鼻血了儿歌
- 精选欧美幼儿英语启蒙
- 九年级英语11单元2d课文
- 教数字的启蒙英语
- 九年级上英语m2翻译课文
- 九年级英语m11u1短语
- 九年级下册英语第9课文翻译
- 九年级英语Unit7重点句子
- 经典儿歌连续
- 简短四句儿歌
- 经典儿歌大全猪之歌
- 佳音英语启蒙早教
- 积木宝贝儿歌加长版
- 经典儿歌醒目仔
- 今年什么时候过小年儿歌
- 讲故事儿歌古诗的app
- 九年级unit1一14英语作文
- 九年级英语unit8巨石阵课文
- 江苏小学英语考情
- 惊蛰儿歌
- 冀教版8年级下册英语lesson6
- 九年级英语二单元1d翻译
- 简单的儿歌口才大全
- 经络儿歌
- 简单儿童快乐启蒙英语
- 教科版小学英语
- 给九岁的宝宝唱儿歌好不好
- 敬尊长是什么儿歌
- 简单儿歌填词
- 济南早教启蒙英语
- 看科幻小说的网站
- 开家长会说孩子的优点与缺点
- 考驾照科目四能考几次
- k9小说
- 康震 唐宋八大家
- ket真题
- 空间小农女范玉玥
- 恐怖小说排行榜前十名
- 哭声电影高清在线观看
- 狂飙老默的结局
- 咖宝车神玩具全集
- 科切拉音乐节
- 快手最近一首纯音乐叫什么
- 快把我带走电视剧
- 口算儿歌
- 昆虫记大孔雀蝶简介
- 考博英语题型
- 空间悍女种田吧王爷
- 快穿女主男神撩不停
- 恐怖乐园有声小说
- 恐龙乐园故事
- 科目四是考什么的
- 开学典礼主题标语
- 夸美食好吃的句子
- 克服演讲恐惧英语作文
- 看有飞碟
- 抗日小故事一分钟
- 开化旅游景点大全
- 开心的作文
- 孔子的徒弟颜回
- 六岁小朋友弹钢琴的儿歌
- 腊八节儿歌二年级语文书
- 礼仪谦让儿歌有哪些
- 两个小娃娃吃饭儿歌歌词
- 李子栗子梨是那首儿歌
- 拉大锯扯大锯儿歌播放
- 老鼠小狗英文儿歌简谱教唱
- 落俗儿歌完整版歌词
- 劳动节幼儿歌曲合唱谱
- 露脸儿歌弹唱教学
- 老鼠上灯台儿歌教学
- 蓝迪儿歌拉臭臭
- 凌晨的月亮真圆儿歌
- 来几个蝴蝶飞的儿歌
- 梁上燕子叽叽喳是什么儿歌
- 兰花花简谱儿歌钢琴谱简单
- 劳动益处多儿歌手势舞幼儿
- 老同学来帮我摘花儿歌简谱
- 老虎洗澡关窗户儿歌
- 老时光歌曲儿歌
- 两岁数数儿歌
- 拉姑拉姑是什么儿歌
- 两人吃烤串儿歌
- 萝卜谣儿歌教学目标分析
- 腊月迎接新生儿歌曲
- 李荣浩的儿歌有哪些
- 老师上幼儿园儿歌大全
- 两只小山羊儿歌编舞教程
- 老鼠谜语儿歌
- 六根棒棒糖儿歌
- 妈妈偷看我的邪恶小说
- 美女反派被打要害小说
- 苗阜王声相声大全最新集锦
- 魔方影院小说
- 木叶f4群口相声
- 卖车女销售员说相声
- 卖羊肉串相声音频
- 牧牛小马斯摩奇电子书
- 苗阜秦始皇的相声
- 沫果小说哪部好看
- 苗圃王生央视相声
- 美人斩小说在线读
- 末世炼体类小说排行榜
- 梅花大鼓安冰简历
- 苗圃公式相声
- 马季相声虾米
- 末日女类小说
- 秒拍岳云鹏相声
- 默冬暖小说合集
- 民间乐器快板表演秀
- 茅盾文学奖的评书
- 莫小苏小说
- 马志明经典相声全集动画
- 孟庆魁二人转
- 马志明经典相声看相
- 孟鹤堂相声段子大宝
- 马三立老师的简短相声
- 末日女主有空间的小说推荐
- 马志明黄祖明经典相声
- 苗阜王声相声车五进六
- 哪款声卡适合有声小说
- 女生心事薄好朋友是一辈子的天使
- 农女为商有声小说
- 内科按摩学
- 男人禁地有声小说免费听的吗
- 逆天占算师有声读物
- 南怀瑾讲演录
- 女人的自控力
- 女巫有声读物
- 你敢爱我咩有声小说在线收听
- 暖晴天有声小说
- 乃万有声小说在线阅读
- 南派三叔钩王有声小说
- 哪吒儿童广播剧全集
- 哪里可以听到哈利波特有声书
- 哪里购买有声书版权
- 哪个app有声小说好看
- 脑梗有意识可以听有声小说吗
- 牛王醉酒的故事有声书
- 你的青梅我的竹马
- 女子监狱的男管教有声书
- 你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜
- 女主失恋遇到男主的有声小说
- 怒放有声书听后感
- 男主角方寒沈繁星有声小说
- 哪里能看到有声小说在线收听
- 牛大宝有声小说全集免费
- 哪个小说软件可以有声小说
- 逆袭人生乔梁有声书
- 那些离婚的人们有声小说在线收听
- 欧美有声小说视频在线
- 欧洲简史有声小说在线收听
- 欧美亚州有声小说图片
- 欧美经典有声小说在线收听
- 欧洲简史下部有声小说
- 欧美色情图片有声小说网
- 欧美图文有声小说
- 欧洲人文有声书
- 欧美流行歌曲
- 欧布奥特曼有声书
- 欧美技巧春色有声小说
- 欧美版有声小说
- 欧洲文艺复兴
- 欧美图区的有声小说魅蛇
- 噢今夜哪里有鬼有声书
- 欧美经典电影歌曲
- 欧亨利中英文有声书
- 欧美有声小说图片
- 欧耶尼葛朗台有声书
- 欧少请接招有声小说
- 欧美图片亚洲图片有声小说
- 欧美日本有声小说电影
- 欧阳修百家讲坛有声小说
- 欧美日韩有声小说专区
- 欧美有声推理小说
- 欧美侦探有声小说喜马拉雅
- 欧洲图片亚洲图片有声小说
- 欧美有声小说全文免费阅读
- 欧洲理论有声小说
- 欧洲历史有声读物
- pep三年级英语下册chant
- pep英语三年级下册笔记
- 盘锦小学三年级英语上册
- pep三年级英语暑期作业
- 派斯英语三年级上册
- 培优课堂人教版三年级英语
- pep三年级下册英语recycle
- pep三年级下册英语重点
- 判断正误三年级上册英语
- pep小学三年级英语期中
- pep英语三年级下期跟读
- pep英语三年级下册weather
- pep英语三年级上册1
- pep英语三年级上册朗读
- p版三年级上册英语
- pep小学三年级英语 期末
- pep小学英语三年级知识
- 彭老师三年级英语下册
- 平睦三年级英语上册
- 平舆三年级英语单词
- pep三年级英语上册r
- pep英语三年级暑期作业
- pep英语三年级下册儿歌
- pre三年级英语上册单词
- pep英语三年级上册3
- 平遥小学三年级英语下册
- pep英语三年级上期末
- pep英语三年级上册结构
- pep三年级英语上册听力
- pep英语三年级上册翻译
- 清风教瘦的减脂课堂
- 琴书十五贯有的一集
- 泉州南音月色卜落
- 清灵改善便秘小讲堂
- 琴书李天宝吊孝哭灵第三集
- 祁东渔鼓华仔仔现场直播
- 七年级在线辅导
- 亲子桥梁
- 圈子不同不必强求
- 青春日记
- 七年级上册数学华师
- 屈臣氏会员账号分享
- 祁东渔鼓金盆记2集
- 琴书十五贯全集单播
- 青海河湟评书
- 屈臣氏会员兑换码
- 气血的旋律王唯工著
- 七年级下册数学知识点总结
- 琴书全集王道兰秦琼打擂
- 七年级下册数学应用题
- 全阅读古诗文15首三下
- 七年级数学坐标平移
- 七年级数学上册数轴
- 琴书薛仁贵征东续集第一集
- 七年级数学下册知识
- 全部的针灸视频
- 琴书旧版
- 七年级下册听力录音
- 琴书海瑞传奇第一部03
- 琴书银河走国全集
- 如何训练小学生英语的听力
- 如何培养小学生英语口语
- 如何提升小学生英语音标
- 人教版小学生英语听力前奏
- 如何让小学生自己想学英语
- 如何让小学生学到英语知识
- 人教版小学生英语单词速记
- 如何让小学生轻松学会英语
- 日常生活英语短句小学生
- 如何记住英语单词小学生
- 如何提升小学生的视力英语
- 如何体现小学生英语水平
- 如何让小学生自觉早读英语
- 如何引导小学生英语学习兴趣
- 如何教小学生英语背单词
- 如何培养小学生张口读英语
- 如何提小学生的英语成绩
- 如何鼓励小学生坚持读英语
- 认真做好小学生作业英语
- 让小学生去国外学英语
- 日常英语口语初学小学生
- 如何让小学生英语有后劲
- 如何进行小学生英语学习
- 如何教叛逆小学生作文英语
- 燃烧脂肪的小学生作文英语
- 入门英语小学生怎么学的
- 如何提升小学生英语听力
- 如何训练小学生英语口语
- 如何培养小学生用英语演说
- 如何陪伴小学生学英语作文
- 谁令你别离
- 随梦而飞
- 失眠治疗曲
- 随礼
- 神秘空域
- 时光流淌
- 熟悉的电音
- 抒情爵士钢琴世界
- 是不是把你想的太多
- 说不通
- 随便坐
- 山沟沟
- 水墨大别山
- 山岚被雪月才初
- 商女
- 三到你家
- 失魄引
- 说出你的心愿
- 神鼓重低音
- 陕北我的家
- 谁会懂得我的伤悲
- 岁月划过的痕迹
- 所想即所得
- 史诗
- 实验品全失败
- 少了你的世界
- 时光笺
- 时间没有让我忘了你
- 十里春风笑
- 三个大字柯镇恶
- 天气60天
- 天域丹尊笔趣阁
- 题破山寺后禅院原文拼音
- 唐伯虎人生哲理诗句
- 托卡系列的所有游戏
- 太和宫
- 探险儿歌探险儿歌
- 听我说谢谢你朗诵
- 天道图书馆免费无弹窗
- 土耳其进行曲 小提琴
- 泰坦尼克号电影哪年上映的
- 天门山有多高
- 天龙八部在线阅读
- these英语怎么读音
- 同程旅游退票多久到账
- 太荒吞天诀免费无弹窗阅读
- 同居小说闻烬免费阅读目录
- 天净沙秋思中的名句
- 剃须刀
- 天津工业大学研究生院官网
- tnt时代少年团哪里可以听
- 桃子味儿歌
- 听书下载十万个为什么
- 同学情永远在心间简谱
- 逃的拼音歌曲有哪些儿歌
- 铜钱龛
- 汤姆索亚历险记作者马克吐温简介
- txt八零宠婚之甜妻太旺夫下载
- 天命王侯免费阅读金锋
- 天冬的功效与作用
- 唯我独尊完整版
- 我的愿望作文小学二年级
- 无敌天下 txt完整无错版
- 五年级上册英语重点单词
- 外贸档口英语900句
- 我曾用心爱着你这首歌表达的意思
- 五字诗大全300首
- 挖呀挖呀儿歌
- 五年级缩写故事作文400字
- 王融
- 外太空的莫扎特在线观看完整版
- 五月五过端午儿歌
- 舞蹈从几级开始考
- 歪歪漫画在线漫画阅读首页
- 唯美送别诗句大全
- 我在未来等你电影
- 完整版孤勇者
- 完全辣手摧花小说
- 王者荣耀游戏手机
- 王蓝田性急阅读答案
- 顽贼
- 无言的结局原唱
- 物理八年级全册知识点整理
- 我最喜欢的运动作文
- 王羲之版千字文
- 我真没想重生啊 小说
- 武炼颠峰
- 沃尔沃小汽车
- 我的总裁老婆林若溪
- 王祥卧冰求鲤的故事
- 小学英语教程
- 学习的古诗
- 喜欢你喜欢我的样子
- 小女花不弃花不弃
- 像我这样的人 毛不易
- 旋转命运之轮
- 熊出没城市全集
- 喜话大全简单
- 修道入门
- 星座表十二星座查询免费
- 夏夏和公小说全集
- 写给三年后的自己作文
- 小故事及感悟
- 凶猛办公室在线播放高清
- 西游记主题歌曲白龙马
- 小说叶玄叶灵一剑独尊全文阅读
- 玄学直播十亿人围观
- 蟋蟀的叫声是什么
- 仙剑奇侠奇侠传
- 小学75首古诗
- 徐文长的故事
- 逍遥医圣
- 仙道女配逆袭记
- 心理疗愈音乐催眠曲
- 绣眼鸟大唱叫声
- 小宝贝歌曲
- 写轮眼
- 新网球王子第三季全集
- 潇潇雨声
- 小英雄雨来读后感15字