洞察力的故事

洞察力是细节，如何拥有一份洞察力呢？有一个故事会给我们启发。

在明末清初的时候，洪承畴镇守边关，这家伙忠心耿耿力拒清兵。

有一天传来消息，说洪承畴被俘了，清兵把洪承畴抓起来了。

没两天又传来消息，说洪承畴绝食了。绝食，忠臣啊，崇祯皇帝高兴得不得了，不愧是我大明朝的忠臣、栋梁之才啊，给他开了一个追悼会生祭，什么叫生祭？人还活着就开追掉会了，主要是为了鼓舞士气，瞧瞧人家，懂得绝食成全气节。各种仪式，披麻戴孝，热热闹闹。

好了，刚开完追悼会，又传来消息，说洪承畴投降了，这是历史上的闹剧啊。

他怎么会从不降到投降呢？里面有一个关键人物叫范文程，范文程和洪承畴是同年进士，但是范文程恨崇祯皇帝，一个偶然的机会被奸臣陷害，皇上把他全家都给杀了，他只身逃亡出来投奔清兵，为皇太极出谋划策，恨不得把明朝给灭了。满门抄斩、血海深仇、不共戴天啊。他听说洪承畴被俘绝食，不肯投降，就跟皇太极说我去劝劝。

“洪兄啊，好久不见。”“不许说投降的事啊，说投降的事滚蛋。”那就不说呗，聊天，聊当年一起同朝为官的事，在聊天的过程中，史书上有记载，这是真事，梁上偶有尘落，屡拂拭之。梁上的灰尘落在洪承畴的衣服上，他用手掸了几下。

范文程一看心中大喜，报告皇太极说洪承畴必降。他绝食这么长时间了，掸了几下衣服，你就知道他会投降？范文程说：“惜其衣，况乎其身？”这个节骨眼了，还在乎他的衣服，他肯定更在乎他的性命，只不过条件不成熟，美女一个不够，十个，十个不够，一百个；黄金一百两不够，一千两，再加。反正事实证明，这几招下来，投降了。

所以，各位，有时候一个小动作就能暴露你的心理，掸一下灰尘都要在意啊，到外面谈判见客户，这种小动作不能有，因为人们会以小见大、一叶知秋、洞察你的细节、窥探你真实的心理状态。要警惕啊！谢谢。