一个人到一海岛买鞋,可是海岛人都不穿鞋,最后鞋还是卖完了,商人是怎么做到的
2个回答
这是一个销售员都知道的一个哲理故事:某鞋厂派了两名推销员,一同飞往一个海岛开辟市场。刚一下飞机,他们就了解到所有岛民从来没有穿鞋的习惯。推销员甲心里凉了半截,立即向厂里发出电报:“这里没有市场,预计他们的需求量为零!”推销员乙却惊喜万分,也立即向厂里发了电报:“市场前景广阔,他们的需求量将从零开始。”结果甲回去了,继续着辛苦的推销生涯,整天为生活奔忙。而乙驻扎海岛,耐心的给岛民们灌输穿鞋比赤足要舒服的道理,最终岛民们接受了,销售量猛增,乙成为领导一方的大区域经理。
这个故事可能有很多不同的解读,以下是一种可能的解释:
商人可能采取了两种策略来卖掉这些鞋。
1. 改变消费者的观念:商人有针对性地向岛上的居民传播新的观念,即穿鞋可以提供更好的保护和舒适感,同时也可以作为一种时尚和品味的象征。他可能通过展示鞋子的优点和特性,以及展示穿鞋的人的形象,来改变人们对穿鞋的看法。
2. 重新定位产品:商人可以将这些鞋重新定位为“纪念品”或“收藏品”,而不是日常穿着的鞋子。由于这些鞋是来自外地的稀有商品,它们可能会被视为独特的、有价值的物品,而不仅仅是一种实用的服饰。
通过这两种策略,商人可能成功地将这些鞋子卖给了岛上的居民,或者至少让它们被视为有价值的商品,可以在游客或其他途径的销售中获得更高的价格。
以上内容仅供参考,可以阅读故事原文,或者询问有生活经验的人获取更多信息。
商人可能采取了两种策略来卖掉这些鞋。
1. 改变消费者的观念:商人有针对性地向岛上的居民传播新的观念,即穿鞋可以提供更好的保护和舒适感,同时也可以作为一种时尚和品味的象征。他可能通过展示鞋子的优点和特性,以及展示穿鞋的人的形象,来改变人们对穿鞋的看法。
2. 重新定位产品:商人可以将这些鞋重新定位为“纪念品”或“收藏品”,而不是日常穿着的鞋子。由于这些鞋是来自外地的稀有商品,它们可能会被视为独特的、有价值的物品,而不仅仅是一种实用的服饰。
通过这两种策略,商人可能成功地将这些鞋子卖给了岛上的居民,或者至少让它们被视为有价值的商品,可以在游客或其他途径的销售中获得更高的价格。
以上内容仅供参考,可以阅读故事原文,或者询问有生活经验的人获取更多信息。
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