《奇葩说》马东在喜马拉雅FM推出的音频课程《好好说话》为什么要收费啊？售价198元/年性价比高吗？

可以听下  超赞的！

    节目是好节目，很多技巧在职场上和生活中也比较实用。比如其中一个节目是教你如何开价：

    记得有一期是教你商议一个无明确价格的商品或服务的时候，一般人都希望让对方先报价，然后自己讨价还价，这样才能根据对方给出的价格来进行调节。

    但是节目中的观点表明，其实先报价也会有先报价的优势：首先，你给出的价格肯定是有议价空间的，对方在讨价的过程中，你给予适当的让利，对让对方产生积极的心理结果，进而达成成交；其次，你可以利用“定锚效应”来影响别人的讨价范围，比如你开价2万元，那么在对方心中就会知道，你们是在谈一个万元级别的生意，他就算讨价也会说一个1万5啊，1万这样的数字，而不会以几千几百这样的价格来和你讨论；最后，既然是你首先开价，对方就要想一个压价的理由，无论是说理由也好，陪好话也罢，总之他会在心理上产生一种请求你改变的心态，仅在这一点上，他会产生微弱的心理弱势。这也将会成为你议价的优势。

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