如何分析竞争对手?
如何分析竞争对手?
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分析竞争对手,不仅需要了解该企业的战略及其在该市场的目标,还要分析其实力,对本企业进入该市场后竞争者的反应进行预估。
(1)判定竞争者的战略与目标
企业最直接的竞争者是那些对相同目标市场推行相同战略的公司。战略群体指在某个特定行业中推行相同战略的一组企业。一个企业必须识别与其竞争的战略群体。
除了识别主要竞争者的战略外,企业还必须了解它们的目标。竞争者最终目标是获取利润,但不同公司由于自身规划和布局不同,在不同区域市场上的战略目标也不一样。因此,企业不仅应识别竞争者总的目标,还要了解其目标组合。
(2)评估竞争者的实力与反应
①评估竞争者的实力
竞争者能否执行其战略和实现其目标,主要取决于每个竞争者的资源和能力。公司必须评估每个竞争者的优势和劣势。要评估竞争者的实力,首先需要收集每个竞争者的信息,再根据已收集的信息综合分析竞争者的优势和劣势。
②评估竞争者的反应模式
由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同,他们对竞争者的反应模式也不同。概括起来,大概有以下四种反应模式:
从容型竞争者:对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈。
选择型竞争者:只对某些类型的竞争攻击做出反应,而对其他竞争攻击无动于衷。
凶狠型竞争者:对所有竞争者的攻击行为做出迅速而强烈的反应。
随机型竞争者:对竞争攻击的反应具有随机性,让人捉摸不定。
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