怎么跟人讲保险
怎么跟人讲保险
1个回答
先讲讲保险的意义和功用,让客户有些保险观念,购买保险就水到渠成。
保险的作用:生——有所准备,老——有所养,病——有所医,死——有所留, 残——有所靠。
保险的意义:生活困难时雪中送碳,生活美满时锦上添花。
一、保险的职能
(一)保险的基本职能
保险的基本职能是保险原始与固有的职能。关于保险基本职能主要有两种观点,一种观点认为保险的基本职能是分摊损失和补偿损失或给付保险金;另一种观点认为保险的基本职能是经济补偿和保险金给付职能。本课程持后一种观点。
经济补偿职能是在发生保险事故、造成损失后根据保险合同按所保标的的实际损失数额给予赔偿,这是财产保险的基本职能;
保险金给付职能是在保险事故发生时保险双方当事人根据保险合同约定的保险金额进行给付,这是人身保险的职能。
• 人身保险为什么用给付,而不用赔偿?
a. 人的身体生命不能用货币来衡量其价值
b. 人身保险有的险种具有返还的储蓄性
(二)保险的派生职能
保险的派生职能是在基本职能的基础上产生的职能。保险的派生职能是融资职能、防灾防损职能。
1、保险的融资职能:是保险人参与社会资金融通的职能。保险人利用保费收取与赔款和给付保险金之间的时差性,将集中起来的保险基金中的暂时闲置部分用于融资或投资,使资金保值或增值,以弥补保险经营的亏损。
其体现在两方面:一方面具有筹资职能;另一方面通过购买有价证券、购买不动产等投资方式体现投资职能。
2、防灾防损职能:是风险管理的重要内容。保险防灾防损工作的最大特点就在于积极主动地参与、配合其他防灾防损主管部门扩展防灾防损工作。。保险过程的防灾防损 体现在三个环节:险前预防、险中抢救、险后赔偿。保险人为了稳定自己的经营,通过事先预防以减少损失发生,从而降低赔付率,增加保险经营的收益以及保障社会财富安全;促进投保人的风险管理意识,从而促使其加强防灾防损工作。
二、保险的意义
买保险不是消费,而是把钱从你的左口袋挪到右口袋。买保险也不是为了赚钱,但它是减少意外和疾病损失,转嫁风险的最好方式。保险费是生活费的缩影,便宜的保费代表贫穷的生活,您愿意未来的生活水准打折吗?所以贵的是生活费,不是保险费。
养儿防老是中国人传统的养老思想,但时代的变化了。1、子女大了当然会尽孝道,以奉养双亲为己任,但现代社会竞争激烈,稳定不易,我们是否也该替他们打算一下呢?2、现在房价高昂,人们为了偿还贷款和生活费已经焦头烂额了,何苦增加下一代的负担?3、人老要活得有尊严,保险最起码能保证给我们一笔基金,付保险费就象付小孩的抚养费,小孩长大后不一定保证个个都能回馈,可是保险费却是铁定能回收,这样的投资难道不值得吗?
一张保单拥有:1、政府监督保险公司运作的承诺;2、保险公司履行契约的承诺;3、所有保户互助共济的承诺;4、我对您终身专业服务的承诺!
保险的作用:生——有所准备,老——有所养,病——有所医,死——有所留, 残——有所靠。
保险的意义:生活困难时雪中送碳,生活美满时锦上添花。
一、保险的职能
(一)保险的基本职能
保险的基本职能是保险原始与固有的职能。关于保险基本职能主要有两种观点,一种观点认为保险的基本职能是分摊损失和补偿损失或给付保险金;另一种观点认为保险的基本职能是经济补偿和保险金给付职能。本课程持后一种观点。
经济补偿职能是在发生保险事故、造成损失后根据保险合同按所保标的的实际损失数额给予赔偿,这是财产保险的基本职能;
保险金给付职能是在保险事故发生时保险双方当事人根据保险合同约定的保险金额进行给付,这是人身保险的职能。
• 人身保险为什么用给付,而不用赔偿?
a. 人的身体生命不能用货币来衡量其价值
b. 人身保险有的险种具有返还的储蓄性
(二)保险的派生职能
保险的派生职能是在基本职能的基础上产生的职能。保险的派生职能是融资职能、防灾防损职能。
1、保险的融资职能:是保险人参与社会资金融通的职能。保险人利用保费收取与赔款和给付保险金之间的时差性,将集中起来的保险基金中的暂时闲置部分用于融资或投资,使资金保值或增值,以弥补保险经营的亏损。
其体现在两方面:一方面具有筹资职能;另一方面通过购买有价证券、购买不动产等投资方式体现投资职能。
2、防灾防损职能:是风险管理的重要内容。保险防灾防损工作的最大特点就在于积极主动地参与、配合其他防灾防损主管部门扩展防灾防损工作。。保险过程的防灾防损 体现在三个环节:险前预防、险中抢救、险后赔偿。保险人为了稳定自己的经营,通过事先预防以减少损失发生,从而降低赔付率,增加保险经营的收益以及保障社会财富安全;促进投保人的风险管理意识,从而促使其加强防灾防损工作。
二、保险的意义
买保险不是消费,而是把钱从你的左口袋挪到右口袋。买保险也不是为了赚钱,但它是减少意外和疾病损失,转嫁风险的最好方式。保险费是生活费的缩影,便宜的保费代表贫穷的生活,您愿意未来的生活水准打折吗?所以贵的是生活费,不是保险费。
养儿防老是中国人传统的养老思想,但时代的变化了。1、子女大了当然会尽孝道,以奉养双亲为己任,但现代社会竞争激烈,稳定不易,我们是否也该替他们打算一下呢?2、现在房价高昂,人们为了偿还贷款和生活费已经焦头烂额了,何苦增加下一代的负担?3、人老要活得有尊严,保险最起码能保证给我们一笔基金,付保险费就象付小孩的抚养费,小孩长大后不一定保证个个都能回馈,可是保险费却是铁定能回收,这样的投资难道不值得吗?
一张保单拥有:1、政府监督保险公司运作的承诺;2、保险公司履行契约的承诺;3、所有保户互助共济的承诺;4、我对您终身专业服务的承诺!
相关问答
跟保险有关的成语
防患于未然 【拼 音】: fáng huàn yú wèi rán 【解 释】: 患:灾祸;未然:没有这样,指尚未形成.防止事故或祸害于尚未发生之前. 【出 处】: 《周易·既...
全文如何跟客户说保险
呵呵,让你的客户主动来找你吧,你可以开展网上展业啊。您可以到“成功保险网”上注册免费的网上保险门店,在网上卖保险,更加轻松,也更容易签到单,网上还有免费的培训基地,解决保险新手在营销过程中遇到的各种问...
全文干保险怎么跟陌生人讲
陌生人遇到时一定会有场景,所以话题要从共同的场景相结合,例如:在买衣服时遇到的,就一起评价衣服,在医院遇到的就一起讨论病情,要有共同语言,这样才能顺利谈下去;如果交流的比较好可以试着了解家庭情况,职...
全文干保险怎么跟陌生人讲
您好, 保险业务员都是从不会到会,从不敢说到敢说,从不专业到专业,都是1步步来的!其实您要做到的就是: 1、勤奋 2、胆大 3、专业 4、智慧 5、淡定从容
如何跟客户说保险
呵呵,让你的客户主动来找你吧,你可以开展网上展业啊。您可以到“成功保险网”上注册免费的网上保险门店,在网上卖保险,更加轻松,也更容易签到单,网上还有免费的培训基地,解决保险新手在营销过程中遇到的各种问...
全文保险公司跟老头搞笑对话
最近工作亚力山大,回家途中又下雷雨,回到家中门口面对对面大山说道神啊带我走吧! 突然一个响雷劈在对面山上的松树上,松树冒着白烟,好吧,我只是路过打酱油的。
银行里卖的保险跟保险公司的有什么不同?
保险公司选择银行客户容易接受的险种,委托银行出售,银行就是一个二道贩子,卖给你之后,就是你和保险公司的关系了,和银行再无瓜葛,银行只负责卖而已,所以其实没有什么不同。
如何跟陌生人搭讪,讲些什么话题好一点呢?我是做保险的。。
业务高手不该说的9种话 1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话 便说,“你家这楼...
全文在银行买保险跟保险公司买有什么区别
保险公司会开放部分产品放到银行渠道,产品本身没有任何区别,但一般放到银行的产品都是理财属性的,保障功能不大。 祝您生活愉快。
保险不保险
保险算是一种投资吧!也许一直交保险也没获利,但有一天不交保险了又遇上事了。交保险也算是图个心理痛快。投保险也得钱啊!
扫码下载APP
听书听课听播客,随时随地陪伴你
热门问答
- 1关于水的故事有哪些?
- 2银河奥特曼s电视剧版中都出现的奥特曼
- 3泳道中间隔开的那个东西叫什么?
- 4辐射4马卡洛夫手枪获得方法
- 5杨过厉害还是张三丰强?
- 6轻音少女漫画出到多少话了?
- 7想问一下,我是不是有第二人格?
- 8植物大战僵尸一共有多少关? 每一关分别是什么?
- 9都曾经是刘邦宠妃直逼皇后,为何戚夫人惨死,慎夫人却安然无恙?
- 10魔兽世界大灾变职业选择
- 11麦芽的功效与作用有哪些?
- 12对于我们来说,难道证明自己真的很重要吗?
- 13我现在好迷恋一个网络主播怎么办?
- 14一个真正爱你的人,会来主动找你吗?
- 15男才女貌相匹下联是什么
- 16八字所说六合是什么意思?
- 17死神动画怎么和漫画不同啊
- 18滥情是什么意思啊
- 19一般读本科的女生都是多大的年龄的了?
- 20机制砂的标准是多少?
- 21三四打一成语疯狂看图
- 22宇宙到底长什么样呢?
- 23如果喜欢一个不喜欢你的人该怎么办呢/
- 24数九寒天正季冬,松柏苍苍竹又青.雪里梅花绽蕊红这句话什么意思
- 25异地相亲的男生吊着你的表现都有哪些?
- 26亘古无双胜境,天下第一仙山
- 27韩剧女主有哪些经典的穿搭造型值得模仿?
- 28关于北极熊的动画片
- 29桑葚泡酒的禁忌有哪些?
- 30女神明明一开始和你聊天很好 为什么后来就不理你了
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- a字母英文儿歌有哪些歌名
- 黯然失色造句子
- 奥森日记
- 爱随浪花漂去远方简谱
- 爱情公寓2全集
- 爱丽丝梦游仙境名言
- 安徽必去五大旅游景点
- 爱因斯坦相对论的内容
- 啊啦啦啦啦啦
- 艾灸养生的好处
- 熬夜怎么防止脱发
- 安徒生童话故事100篇在线阅读
- apex steam下载
- 暗黑不朽骑士
- 爱上霸道总裁的365天
- 爱听外语
- 爱情情感语录大全
- add
- 奥特曼最好听的主题曲
- animal英文歌
- ar分级阅读测试
- 爱护牙齿
- 阿德莱德旅游
- 安阳的旅游景点
- 爱的真谛歌曲原唱
- 安卓本地视频播放器哪款好
- 安化天尖黑茶功效
- 爱的世界只有你歌谱
- 奥特曼传奇真正破解版
- 傲气凌神全文阅读
- 暴露系列下载
- 比较经典的古典小说
- 宝贝的奶爸小说
- 白鲸小说翻译
- 冰心早期以问题的小说
- 冰山王子灰姑娘
- 不花钱有小说阅读
- 百变小樱小说被遗忘的世界
- 白案大师小说
- 不良召唤师小说阅读
- 巴啦啦小魔仙第二部小说
- 变身嫁人小说2018
- 布艺diy电子书下载
- 边缘控制小说
- 不是妻管严
- 变形金刚之霸天虎之王
- 被渣的白月光杀回来了小说
- 冰山毒娃娃小说下载
- 变身之我为女神下载
- bt小说网站
- 变身小说合集v11
- 不虐超甜的长篇小说
- 变成大肚婆小说
- 半掩帘烧书
- 边将家的小媳妇下载全集
- 波澜奇遇无双珠小说
- 白媚媚同类小说
- 巴比伦首富下载
- 白玫瑰小说第五人格
- 不朽神族星际争霸小说
- 程一一顾谨之小说
- 宠物小精灵王者无双
- 穿越攻略皇帝的小说
- 错嫁皇妃
- 穿越重生类武侠小说
- 穿越小说带个萌娃
- 穿越女版火影忍者小说
- 沧澜大陆小说全文阅读
- 陈六何沈清舞小说
- 辞木by早牧人小说简介
- 草莓小说免费
- 村长放过我吧小说
- 尘剑灵尊全集
- 穿越盛唐当驸马
- 产科男医生电视剧小说
- 残王毒宠妻
- 穿越戚家军小说
- 春暖花开全集
- 穿越到半兽人时代的小说
- 超级仪器小说
- 超凡透视小说
- 传统武侠小说作者表
- 穿越漫威dc世界的小说
- 查理九世小说全集云链接
- 陈轩小说人物
- 穿越抗日艳史小说
- 超级漫威系统八零
- 宠魅无错小说网
- 初中短篇小说读书笔记
- 闯荡都市小说免费阅读
- 斗罗大陆2有声书女声
- 斗破苍穹有声小说谁最好
- 地府我开的有声小说第二季
- 东北悲情3有声小说
- 胆小鬼侦探有声小说免费听
- 都市医仙有声小说全集重生之
- 动听免费有声小说网
- 弟子规三字经有声读物
- 大败局有声小说
- 都市超级医圣宋峰有声小说
- 短篇故事有声小说
- 大话西游独白有声小说
- 弟子规跟读版
- 大肚子蝈蝈
- 屌丝道士牛大宝有声小说
- 都是美女总裁惹得祸有声小说
- 电视剧有声小说金光大道
- 盗墓秘术全集有声小说
- 大力繁华有声小说
- 大主宰有声小说网
- 地缚少年花子君
- 等不到忘不了有声小说网
- 盗墓笔记七星鲁王宫有声读物周建龙
- 嫡女风华有声小说免费听
- 动人好听的有声书吧
- 道门神算有声书
- 大仙医有声书
- 渡劫成高中生有声小说
- 独家记忆2有声小说在线收听
- 都市大玩家
- 儿子上了酒醉母亲小说
- 二月河小说免费
- exo灿白边伯贤异能小说
- 二十四孝丞相
- 儿童长篇小说在线听
- excel导入文件
- 二进制蟹粉小笼
- 耳元的作品集
- 恶魔妈妈另类小说在线阅读
- 二刀流玄幻小说
- 二次元休闲
- 恶魔校草住隔壁
- 恶魔缠身娇妻别想逃小说
- 二元次美女图全文阅读
- 二次元狙击手小说
- 二青电子书
- 二把手2
- 二次元动漫小说推荐
- 二次元美女图小说全文
- excelvba读取文木
- 恶灵附身小说女主角
- excalibur小说
- exonp女主小说
- 恶棍的真心话
- 恶毒表妹后来成了国师
- 二战无敌小说
- ebk小说
- exo王道无力偿还
- 二十八岁未成年网剧小说
- 恶魔牛郎店
- 翻手为云小说结局
- 凤涅神话盟主无敌
- 凤皇在上
- 凤影空来免费
- 浮沉小白兔的猫
- 非故意伤人罪朝小诚
- 奋斗在民国的小说
- 飞跃时间德哈云
- 飞卢小说网无限内购
- 飞天跃千愁
- 封头标准25198在线阅读
- 非做不可唯其云
- 凤翔九天楚寒衣青
- 法海怒上白娘子全文手机
- 凤凰男小说全文
- 放下的力量
- 废材四小姐在线阅读
- 富豪俱乐部3
- 废婿萧阳全本
- 发布任务的恐怖小说
- 奉旨泡妞的小说莫离
- 扶玉小说第二部轩辕花祭
- 繁体一键转简体
- 风月秘案小说
- 凡女仙葫传有声小说
- 法国中尉的女人小说ppt
- 腹黑总裁的极品新娘
- 肥美放荡小说
- 傅宝珍的小说有哪些
- 废墟全集
- 观海
- 哥从农村来
- 过六一
- 港町绝唱
- 孤身一个
- 该对你说些什么
- 搞钱才是王道
- 过不了自己
- 甘迪尔希里
- 古驰古驰呀
- 鬼头的主题曲
- 工体热播舞曲女声超嗨
- 甘地树
- 故人归来
- 孤芒
- 孤独的黑色
- 共鸣
- 干杯兄弟
- 归つてこいよ
- 国際通りで打ち上げ中
- 故乡的静夜思
- 哥谭
- 格桑花的祝愿
- 鬼畜神曲
- 干嘛
- 广州队
- 姑苏情缘
- 干杯说恭喜
- 过完年去挣钱
- 搁醉一摆
- 海外更新多2集庆余年
- 横店影视城庆余年2
- 会不会有庆余年2
- 哈飞说剧庆余年2
- 横店庆余年2拍摄
- 贺大叔讲庆余年2下
- 横店小新宋轶庆余年2
- 哈辉说剧庆余年2
- 赫子铭是否出演庆余年2
- 好想让你出演庆余年2
- 贺大叔庆余年2第123集
- 胡歌新剧发布预告庆余年2
- 还没看庆余年2的医生
- 贺宗纬庆余年2演员
- 胡丹丹新剧开机庆余年2
- 何道人确认庆余年2开拍
- 胡歌的新剧庆余年2
- 好看的电视剧庆余年2
- 横店影视城剧组 庆余年2
- 话说庆余年2还拍吗
- 贺大叔庆余年2第148集
- 海棠朵朵演庆余年2吗
- 贺大叔讲庆余年2 61
- 胡军会出演庆余年2吗
- 何庆余年2原班人马
- 贺大叔讲庆余年2终极对决
- 韩国人看庆余年2
- 花间令庆余年2剧组
- 好看的电视2022庆余年2
- 侯公公说庆余年2上映时间
- 贾玲潘斌龙相声喜剧人
- 基础快板绕口令
- 杰克露丝相声完整版
- 吉林卫视二人转总动员
- 京韵大鼓表演
- 姜昆戴志诚常宝华相声
- 江苏睢宁琴书
- 姜昆相声大全早期经典
- 京东大鼓挣钱难词
- 九艺闹公堂相声剧
- 教戏曲相声的语文老师
- 今年最新相声小品
- 吉剧与二人转的区别
- 金秋相声大会贾旭明
- 绝版评书鬼片
- 界首渔鼓非物质文化传人
- 教师节里感师恩小快板
- 金怀玉渔鼓
- 九南的相声其实挺好的
- 吉林二人转包公赔情
- 金牌喜剧人相声大全
- 江西上饶鼓词
- 九语唠庆余年2评书
- 贾玲白凯南相声大全
- 京东大鼓神调
- 贾旭明孙涛小潘潘相声
- 精彩评书片段
- 就是闹着玩相声剧场
- 贾旭明张康相声国足
- 贾平凹长篇评书红楼梦
- 开发区英语阅读启蒙中心
- 开口说英语启蒙早教
- kp英语考试是啥意思是什么
- 酷酷英语启蒙早教水果推荐
- 开学学英语一年级
- 课堂六年级英语怎么说
- 看早教英语单词启蒙
- 可爱小女孩英语启蒙
- 恐龙颜色英语启蒙怎么写
- 恐惧英语启蒙怎么说的
- 开工红包数字儿歌英语启蒙
- 凯叔英语启蒙口袋机好价
- 快速学英语一年级上册
- 科学启蒙系列英语怎么说
- 开明出版社小学英语启蒙
- 考听力戴耳机
- 夸家长英语启蒙早教的话
- 恐龙英语儿歌启蒙英文歌
- 快乐英语一年级 自营
- 快乐英语一年级上册读法
- 恐龙启蒙儿童数字英语怎么写
- 考虑英语启蒙早教儿歌大全
- 孔子英语启蒙早教儿歌歌词
- 昆明一年级英语下册
- 可以启蒙低认知的人吗英语
- 快乐英语启蒙动物歌怎么唱
- 课堂英语口令一年级下册
- 可爱的英语启蒙儿歌磨耳朵
- 快速提升听力音乐
- kids abc24集英语启蒙
- 莱州中考英语没算分
- 旅行的好处中考英语范文
- 泸州英语中考作文模板语文
- 娄底2023中考英语
- 雷军英语作文中考
- 老师挑战做中考英语试卷
- 莱芜2019中考英语
- 辽宁抚顺中考2023英语卷
- 泸州英语中考考纲单词
- 历年中考模拟试卷英语
- 历年嘉峪关中考英语阅读
- 柳州中考英语听力训练
- 离中考还有四十天英语
- 临沂中考英语常考作文
- 龙东地区中考英语预测
- 绿拼读英语作文初中中考
- 历年中考作文英语辽宁
- 龙东中考英语一模
- 历年福建中考英语试卷
- 录取英语中考福建历史试卷
- 辽宁中考英语易考单词
- 灵武中考英语听力考试
- 历年中考英语作文翻译
- 篮球已经纳入中考了吗英语
- 历年英语中考总分多少及格
- 龙东中考英语作文2022
- 辽宁中考样卷英语分析
- 辽宁英语中考必备试卷分析
- 辽宁中考英语试卷内容
- 吕梁中考英语怎么学口语
- mother英语作文5年级
- 摩耳朵英语启蒙怎么说
- 妈妈英语启蒙孩子怎么说
- 美国英语作文5年级
- 木朵妈启蒙少儿英语
- 美乐树少儿英语
- 麦嘟启蒙英语一歌曲音频
- 妈妈要懂的家庭英语启蒙
- 摩比英语和新东方英语哪个启蒙
- 马场儿童早教英语儿歌启蒙
- 没关系英语启蒙儿歌abc
- 迷路的英语儿歌启蒙版简短
- 妈妈自己教英语启蒙的作文
- 没有学过英语的初期怎么启蒙
- 米粒妈英语启蒙葵花宝典
- 蜜多多英语启蒙早教水果
- 磨耳朵英语听力启蒙单词
- 眉山幼儿英语启蒙怎么学得好
- 买东西英语启蒙儿歌磨耳朵
- 慢速启蒙英语歌曲100首
- 名师伴读5年级英语
- 闽教小学英语六年级朗读
- 描写蛇的语句英语六年级
- 猫和老鼠启蒙英语怎么说
- 民航英语启蒙早教儿歌大全
- 麦芽小达人幼儿英语启蒙系列
- M4年级下册英语人教版
- 慕拼音启蒙儿歌英语早教
- 魔性英语启蒙儿歌歌词翻译
- 妈妈给自己儿子英语错误启蒙
- 女儿高考旅游作文英语
- 哪里高考英语没有听力
- 南平英语高考志愿填报
- 女人励志语录英语高考
- 内蒙高考英语口试等级
- 男孩高考英语单词
- 南昌新高考英语卷
- 宁波高考英语怎么选
- 拟人英语作文高考模板
- 女生英语高考状元
- notice的高考英语写作
- 内蒙高考英语单词
- 宁波高考首考英语
- 内蒙高考英语作文2019
- 南通高考原创2020英语
- 南京英语高考卷
- 哪些城市高考英语提前
- 宁夏高考英语作文分值
- 女生高考英语单词
- 年英语列入高考科目
- 宁夏高考英语作文2020
- 男女英语作文模板高考
- 宁夏高考2021年英语
- 女生约男生高考英语
- 农场高考实践英语作文
- 哪个省份高考不考英语
- 哪有高考英语听力
- 南充英语高考二诊
- 宁夏2021高考英语试卷
- 女排精神高考英语作文
- 欧美wb二∵级suv大全
- 藕的生长过程
- o的英语读音
- once什么意思
- 偶数的含义
- 欧洲足球锦标赛
- o一3个月婴儿歌和歌谣
- 偶尔有咳血
- omega手表
- 偶然发现的一天简介
- 欧阳修 醉翁亭记
- 欧元英文大写金额书写规范
- 欧阳乾
- oppo玩游戏
- 欧美高分电影
- 欧楷滚滚长江东逝水
- 欧阳修人生经历
- oneday歌曲歌词
- omnia
- 欧布奥特曼的绝招
- 欧美风头像男头小孩
- 欧布奥特曼画
- oppo手机天气预报下载
- 欧阳娜娜主演的电视剧
- 欧美项链爆款
- 偶像运动会舞蹈视频大全集
- 欧姆龙血压计专用电池
- 欧布奥特曼配音
- 欧阳修醉翁亭记朗读
- 欧阳修轶事
- 盘龙218章有声小说
- 柸中公仪斐有声小说
- 叛逆者电子书有声书
- 偏执狂的重生暖妻有声小说
- 瓶子里的怪物有声读物
- 碰碰狐鲨鱼
- 拼音学习有声书读本推荐
- 裴少爷夫人又跑了有声小说
- 拼读我最行1
- 盘龙有声小说全文收听
- 盘灵妖冢有声小说
- 攀登阅读中文有声书在线收听
- 平妖十二年有声小说
- 盘龙有声小说411章
- 怦然心动的人生整理魔法有声读物
- 盘龙有声小说147
- 平凡的世界新经典有声小说
- 配音有声小说工资
- 痞子重生有声小说
- 平凡世界有声小说
- 普法有声书免费听
- 盘龙368章有声小说
- 霹雳嫡女狠妃归来全有声书
- 评书狸猫换太子
- 评书清宫测单田芳有声小说
- 攀登计划有声书
- 彭德怀元帅有声小说
- 破云有声书为什么下架
- 破晓之曙光军团有声小说无弹窗
- 胖喵酱黑莲花攻略手册有声小说
- 琴书海瑞传奇全传
- 琴书李修
- 琴书无艳单播
- 琴书吕洞宾戏牡丹全集播单
- 群口快板bgm
- qq群里相声演员头衔
- 琴书杨八姐闯幽州1
- 琴书伴鹤
- 秦霄贤听郭德纲相声
- 乞丐要饭快板顺口溜全集
- 琴书郭臣埋儿
- 曲艺相声赏析课
- 前奏与快板几级
- 琴书演唱时用
- 琴书刘庸找爹03
- 秦霄贤相声被观众带跑偏
- 浅析二人转曲牌
- 秦岚说的相声
- 清音二十五弦词牌谁创立的
- 琴书罗衫记全集6
- 泉州南音琵琶是五弦或四弦
- 秦霄贤张鹤伦相声全集
- 前台快板
- 琴书第三部大红袍第五集
- 琴书恶僧传19
- 琴书罗通扫北100集全
- 七岁红二人转西厢听琴
- 祁阳快板口诀
- 琴书刘公案第1集孙秀英唱
- 七剑下天山评书小说单田芳
- 让自己内心强大起来
- 如懿传在线观看免费版
- 如何放弃一个爱而不得的人
- 荣阳公主苏卿卿的小说
- 人间词话版本推荐
- 人教版七年级英语作文范文
- 如何查英语词典
- 如果朋友不理我怎么办
- 如何快速卖掉二手房
- 日漫声优
- 人间久别小说全文免费阅读
- 阮柠沈煜全文阅读
- 软天空游戏盒
- 仁爱版八年级下册英语点读
- 日语名词变形容词
- 人人网网页游戏
- 认罪认罚还可以做罪轻辩护吗
- 让我们荡起双桨儿童版
- 日本会津
- 日记的英语单词
- 热干面的营养价值
- 如意芳霏在哪里看
- 如何增加微信公众号阅读量
- 日抛型人设
- 刃牙武藏篇漫画
- 日语平假
- 认识自己的句子
- 人教精通版五年级上册英语书
- 人民的名义播放
- 如何快速抓住一个人的心
- 说书薛礼征东
- 孙权亲征合肥评书
- 说书人秦恒原创的音乐
- 宋佳郭德纲相声
- 双人搞笑相声文稿
- 苏州评弹往年文化考试试卷
- 算命评书
- 四川清音总汇
- 三清范丽花评书
- 四人相声剧本搞笑西游
- 说书人管易楚
- 隋唐演义评书53回
- 丨快板说勤俭
- 苏州评弹统称
- 谁才是配角孟鹤堂相声
- 三国演义评书谁最早播讲的
- 手转大鼓慢动作教程
- 孙涛的相声大全免费
- 数来宝一人饮酒醉
- 说书人二愣歌词
- 四美堂相声完整版
- 宋富贵二人转全集
- 烧饼的新扒马褂相声段子
- 数来宝营业执照
- 扇子舞说书人串词幼儿园
- 陕北说书一人一马一杆
- 山东的特产快板
- 搜索于谦的相声扒马褂
- 苏州评弹团青年演唱会
- 说书人电视剧解说合集
- 摊牌
- 同一片蓝天下
- 听美人鱼唱歌
- 唐古
- 眺望最远的风景
- 铁卷书
- 泰式小曲
- 投资让关系更稳固
- 同年同月同日同老
- 贴贴耳朵鼻子嘴
- 淘气堡
- 天山雪莲
- 同城
- 他们让衣服闪耀
- 碳十四纪年
- 听闻楚新
- 突如其来的结果
- 天運
- 天下火遁术
- 田生万物
- 泰国神七爷
- 土楼客家来
- 讨厌爱情
- 天水的早晨
- 谈不会你的心
- 铤而走险
- 桃花开在半山腰
- 痛快人生
- 他带我看过这世界
- 童声日文合唱版
- 为什么学英语不能高考
- 维克多高考英语40套
- 未来英语高考还考吗
- 万禾英语2018高考听力
- 无锡英语口语考试高考
- 无故乡作文模板英语高考
- 五华高考英语辅导
- 未来英语占高考的比重
- 外国女生高考英语要求多高
- 外教教英语适合高考吗
- 威字开头高考英语作文
- 未来高考英语降分值吗
- 无锡高考英语状元名单公布
- 维克多英语适用新高考吗
- 外卖与高考英语作文范文
- 武穴实验高中高考英语
- 维克托新高考英语拓展阅读
- 威海高考英语作文模板范文
- 往届高考怎么冲刺的英语
- 文山旅游攻略浙江高考英语
- 未来职业高考作文英语
- 外滩旅游攻略浙江英语高考
- 为什么高考英语背刺
- 巫师也要高考英语试卷
- 王英雄作文模板英语高考
- 为了迎接高考英语翻译
- 五三英语知识点高考
- 微观高考英语单词音频
- 外研版高考英语试卷
- 为什么高考英语降分
- 西游记故事概括
- 小马宝莉7 动漫
- 香菇有什么作用与功效
- 孝顺父母的故事有哪些故事
- 叙事作文评语大全
- 喜马拉雅言情小说
- 西游记第四十回讲的是什么
- 学小提琴
- 喜帖结婚请柬怎么写
- 校园歌曲最好听的十首
- 下载贝瓦儿歌视频大全
- 新乡宝泉旅游攻略
- 心法稻盛和夫pdf
- 星汉灿烂小说原著
- 小学三年级英语测试
- 仙侠小说上古
- 小学语文教学资源
- 雪中悍刀行原版小说
- 雄霸天下电视剧全集42
- 想学韩语从零开始
- 岫岩玉的八大功效
- 寻龙诀口诀
- 心经完整仪轨及回向文
- 喜羊羊与灰太狼视频大全
- 萧何月下追韩信简述
- 薛平贵与王宝钏28集
- 小王子和狐狸
- 夏洛特的网小说
- 新概念45课课文朗读
- 小香葱葱头