外贸分享会该讲什么

外贸分享会一般讲述自身从事外贸行业的经验。

外贸分享会可以讲述外贸的经验：

1、客观地认识自己的产品，知道它的卖点，它的优势在哪儿。是否真的没有竞争力?我想既然是做外贸产品，应该是不会在各个方面都完全不具备太强竞争力的产品。

退一万步说，假设真有这样的产品，真正有能力的业务也能做出人际关系营销。也就是说哪怕客户知道你的产品在同样质量价格比其他产品高的情况下，还是愿意从你这里购买。当然，这种是极端情况。而且已经进入了高端的营销技术了。

2、需要靠自己主观的判断，是否是因为自己偷懒，比如每天发的邮件量，寻找新客户的数量太少的原因，而没有订单。我当初刚开始做的时候，带我的大哥给过一个形象的比喻，做业务，尤其是外贸，既像打渔，又像种植。

3、当我们做好第二点的工作之后需要考虑的下一个问题：方法。种子种下去了，发芽了即出现了有兴趣的客户了，但是因为我们自己的方法原因，也许不能让客户满意，或者有分歧，导致定不下单。这种情况出现后，不要灰心，冷静思考原因。

可以将之前所有失败的单统计起来，分门别类，100个失败的客户询问中，有多少个是因为什么原因导致谈不下去。这样对你总结经验教训，针对性的修正方法很有帮助。

外贸的注意事项：

答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。