幼儿园招生创意点子有哪些?
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1、不要对家长说“NO”,当招生老师向家长介绍幼儿园状况或办学特色时,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。在此状况下,不要急着去否定家长的话,而应肯定家长想法中一些积极因素。
2、巧用家长的“从众”心理,人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。招生时,也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生教师在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生“从众”心理。
3、抓住孩子的心,家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校,对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校。
4、妙解家长的对立情绪,一是考虑问题要周密,事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见,如何应对;二是当家长提出异议时,不要争着争辩,要巧妙地扬长抑短;三是主动与那些对幼儿园感觉比较好家长谈话,控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展。
5、营销中的语言暗示,招生作为幼儿园市场营销中最重要的工作,每一个环节都需要精雕细刻,招生语言的精心设计更不可少。如希望家长报名时说:“是我来帮您的孩子报名,还是您直接来校报名?”,希望家长来校参观时说:“您是上班时间到园,还是下班时间到幼儿园来看一看?”。
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