帮我写一篇多卖一吨油心得体会
1个回答
是以销售旺季为契机,强化重点客户、大客户开发。我们销售团队要拜访辖区内所有大客户,与之对接好榨季用油保障机制,维系老客户,开发新客户。今年共争取到14家糖厂客户,占大客户总数的80%以上。
二是“一站一策”,挖掘单站增量潜力。对辖区内各加油站一站一策,以每日、每周、每月为时段,结合实际制定“多卖一吨油”的具体方案和增量目标。主要分为公务用车集中加油的加油站、上高速路客户与中石油和相邻分公司竞争深度研究站、旅游线路重点泊客顾客深度研究站、边贸客户深度研究站、榨季客户服务深度研究站、农网小站等。各类型的加油站有针对性的研究市场、研究客户、研究竞争对手,岁所辖市场区域做到心中有数,找准扩销增量的突破口,及时依据市场变化和客户需求调整经营策略,提高经营质量。
三是做好现场营销,提升客户满意度。充分发挥加油站员工的引导推介作用,引导客户自助加油和维护现场秩序的同时,为客户提供额外需要的帮助,如帮助擦玻璃等。做好加油站现场营销形象设计,保证进站客户一看就会。营造浓厚现场营销氛围。做好“油非互动”营销,在为顾客提供加油服务的同时,实现非油品的营销。
二是“一站一策”,挖掘单站增量潜力。对辖区内各加油站一站一策,以每日、每周、每月为时段,结合实际制定“多卖一吨油”的具体方案和增量目标。主要分为公务用车集中加油的加油站、上高速路客户与中石油和相邻分公司竞争深度研究站、旅游线路重点泊客顾客深度研究站、边贸客户深度研究站、榨季客户服务深度研究站、农网小站等。各类型的加油站有针对性的研究市场、研究客户、研究竞争对手,岁所辖市场区域做到心中有数,找准扩销增量的突破口,及时依据市场变化和客户需求调整经营策略,提高经营质量。
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