营销的本质是什么
4个回答
为顾客创造价值,解决顾客的问题与疑虑
从本质上讲,营销不是卖而是买。买进来的是用户的意见,然后根据用户意见改进,达到用户的满意,最后才能得到用户的忠诚度,企业也才能获得成功。此观点别具一格,独具匠心。不以“卖”求“买”,也不以“卖”强“买”,更不是“一锤子买卖”,而是以“买”促“卖”。
然而,我们许多厂商至今尚未意识到这一点,在生产经营过程中一味地注重“卖”而轻视了“买”。对他们来说,恨不得今天晚上生产出来的产品,第二天就能卖出去。这样的想法当然没有错,但总有些美中不足,因为,你的产品在市场上卖得好不好,是不是受消费者欢迎,最终还得要顾客说了算,从这个角度上来说,善于倾听顾客意见,要比单纯地把产品卖出去显得更为重要。
然而,我们许多厂商至今尚未意识到这一点,在生产经营过程中一味地注重“卖”而轻视了“买”。对他们来说,恨不得今天晚上生产出来的产品,第二天就能卖出去。这样的想法当然没有错,但总有些美中不足,因为,你的产品在市场上卖得好不好,是不是受消费者欢迎,最终还得要顾客说了算,从这个角度上来说,善于倾听顾客意见,要比单纯地把产品卖出去显得更为重要。
观点之一: 创造客户价值
1、解决客户的问题
(1)从解决问题开始,构建你的营销思路…
(2)认识与需要价值
2、降低客户的购买代价
观点之二:获得或控制财富
1、解决客户的问题
(1)从解决问题开始,构建你的营销思路…
(2)认识与需要价值
2、降低客户的购买代价
观点之二:获得或控制财富
营销的本质就是创造客户和价值。
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如何看透营销背后的本质
营销的本质就是满足消费者的需求,把产品带给需要的人
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