销售技巧有哪些？

‍‍销售先做人。客户要先认可了销售人员，愿意接受并且信任他，才有可能进一点沟通，直到成交。如果想许成客户的信任，销售人员要足够真诚，或者看起来真诚，能够打动客户，让客户愿意放下防备心理，进一点接触。所以有时候，销售要看起来，不是那么聪明，可能有点笨笨的，或者看起来很实在，再加一点勤奋，服务态度足够好，就更容易成交。太聪明了，容易让客户更提防。

有些产品或者行业，需要销售有足够的专业知识，帮助客户解决具体的问题。比如有时候销售不只卖产品，还能做出整体的系列解决方案，产品只是一部分，其它的增值才是打动客户的关键。

另外销售需要一点洞察人心的能力。有时候客户不够担诚，他心里所想没有完全说出来。这时候需要销售来观察和巧妙问话，才能知道，客户跟别人家有没有合作意向？客户的心理价位我们能不能满足？客户迟迟不拍板是有什么顾虑？客户对售后服务有没有顾虑？这些情况都需要销售人员去细心了解分析。

销售是一项对人的工作，人是最复杂的，不像机器一样，有使用说明书。人是千差万别的，所以针对不同的人，可能打动他，促使成交的办法都不一样。只能在实践中慢慢总结，摸索。

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