跨境电商怎么选品啊?
楼主好,小连整理了选品相关的八大维度与楼主分享:
1.选择把刚需放在选品的第一位:选择刚需产品,潜在消费群体是聚集的,消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买,成交就更容易,更便于打造出爆款。
2.选择竞争热度小,相对偏冷门,要避开红海类目,着力盯着偏蓝海的类目:小爆款相比大爆款更加容易打造,风险小,发展稳定。
3.选择更新换代慢,季节性不明显的产品,不易积压库存:库存积压会导致资金周转率下降,带来高昂的长期仓储费,甚至会出现利润抵不过库存消耗的情况出现。
4.产品功能尽量单一,但产品组合尽量能够富有想象力:功能单一的产品便于做好品质把控,而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式,又可以吸引消费者购买,两个方面结合,可以增加产品成为热销品的可能性。
5.远离侵权:侵权是红线和底线,是卖家们都要避免触碰的方面。面对一个疑似侵权产品,宁可信其有,不可信其无,从而保证好账号的安全。
6.尽量不选敏感类产品:包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等,这类产品也许销量好利润高,但在头程发货有难度,在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证,而这些认证又极有可能是你所不能解决的,与其被这些不可控因素折腾,不如从选品阶段就断了念想。
7.尽量选择轻小型产品:轻小的产品,在上架销售时,可以选择小标准件或者轻小的发货方式,FBA费用更低;也可以在头程物流上自由选择,FBA费用低。头程物流成本低,就可以让自己的成本有把控,进而让自己在竞争中更有优势。
8.竞争同行的产品评论星级较高:一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期,如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低,那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题,对于这样的产品,别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上,与其在打造过程中遭遇不测,不如在选品阶段就尽量避免。
以上,希望能对楼主有所帮助。
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