如何做好一个好销售的工作?
1个回答
销售究竟怎样才能做好?
的确,销售不是每个人都能做好的,这是一项不下苦功花不开的职业,但如果一个人将销售做得出神入化,他也就能游刃有余去驾驭市场了。比较而言,做好销售其难度不会亚于做管理,如果说管理的重心在内,当突出一个“严”字,那么销售的重心则以外重心,应突出一个“活”字。
见识过不少销售做得很好的能人,觉得他们在销售上,首先销售的是自己,一个销售人员,其人品若得不到认可,销售是怎么也不可做得有声有色的,可能很多人认为,销售讲究手段,确实需要手段,手段说明一个人精明,但你手段再高明,别人不认可你的人,再善用手段的人必是竹篮打水一场空。
做好销售当牢记四个字:营、情、诚、礼。“营”即要善于营销,动脑子会游说,营也说明销售有反复性,你得执着,要通过你的营,去打动销售的对象。“情”即要以情动人,以情引销,你要将真情投入其中,如让人认为你是虚情假意,只是皮笑肉不笑在装腔作势,接受你销售的机率就会收窄。“诚”是人的立足之本,销售尤其要重诚,诚可促销,也许你通过忽悠,有那么些客户暂时接受了你,但你的诚信却丢掉了,别人不会继续与你往来了,销售若不能吸引熟客,不可能将路拓展得很宽。“礼”是一个人素养的表现,礼尚往来,有来有往这是礼的最直接反应,礼也是最能感化人的东西,销得于礼,把礼悟透了,销售也就上路了。
的确,销售不是每个人都能做好的,这是一项不下苦功花不开的职业,但如果一个人将销售做得出神入化,他也就能游刃有余去驾驭市场了。比较而言,做好销售其难度不会亚于做管理,如果说管理的重心在内,当突出一个“严”字,那么销售的重心则以外重心,应突出一个“活”字。
见识过不少销售做得很好的能人,觉得他们在销售上,首先销售的是自己,一个销售人员,其人品若得不到认可,销售是怎么也不可做得有声有色的,可能很多人认为,销售讲究手段,确实需要手段,手段说明一个人精明,但你手段再高明,别人不认可你的人,再善用手段的人必是竹篮打水一场空。
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