做销售先要懂得什么?
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做销售,是要了解下面的基本知识及销售技能的:
1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。
2、销售的产品可以帮助客户,满足什么样的需求与期望的。
3、顾客之所以选择自己的产品,是因为顾客对所推销的产品的期望比较高,因此千万不要让顾客的期望变成失望。
对公司、对产品、对自己有信心,一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的,我们的产品 是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最的。
要有一种平衡的心态。面对顾客,一定要有这种平衡的心态:客户是重要的,我是同等重要的。
在学习中进步。只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛,一则显示你的自信,二则你可以透过他的眼神 发现他没用语言表达出来的“内涵”。
学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外,更重要的是要学会多听。
永远对自己保持信心。没有能够成功交易,并不是自己的能力问题,而是时机不成熟;并不是 我们的产品不好,而是不适合。
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