求客户说价格贵怎么办啊!求大神帮助
别说大道理,简单明了的,
3个回答
这个产品贵,自然有它贵的道理,它的品牌,它的质量,它的售后,它与竞品的突出差异等等这些方面都可以切入。 切记,不要被客户带入讨价还价的怪圈,作为商家你必须对你的价格绝对自信!
这位朋友,你的这个提问属于销售中的异议处理阶段。价格贵有两个含义:一客户很了解产品的性能。清楚这种性能的价格是多少。二客户不太清楚产品的性能,只是习惯性的说贵。潜在的反对原因是:这产品究竟有什么特别好的地方,所以这么贵。对于后一种说贵,你可以反问:你平时选择自己称心的产品是怎么去判断这产品的品质好坏的?这时候,如果客户愣住了。说明他并不是这种产品的内行人士。只是凭借习惯说贵的。这时再问他:这位先生或女士,产品品质的保证是需要比平时付出更多的成本才能做好的,这点你认同吗?如果认同,继续重点解释你的产品技术含量在哪里。如果你还有不懂可以一起交流.QQ8269****9
有的是买不起说贵,没办法。 还有人是想买,有点犹豫不决,说贵只是想杀杀价,怕买贵了。现在就是考验基本功的时候,把你的产品优点讲出来,举出例子和其他产品比较,让他心安。
相关问答
如果客户说价格贵,怎么办
说价格贵,是大多数新客户的“口头禅”了。面对客户的这个问题,我们做销售的往往感到束手无策,因为其实我们的价格里面没多少利润了。我也遇到过很多次这样的问题,总结了一些,有以下一些方法: 1. 首先要询问...
全文客户管理中什么叫客户价值
客户方面 即客户从企业的产品和服务中得到的需求的满足。 肖恩??米汉教授认为客户价值是客户从某种产品或服务中所能获得的总利益与在购买和拥有时所付出的总代价的比较,也即顾客从企业为其提供的产品和服...
全文我应该怎么给客户报价呢?急
没太明白你形容的意思,你的意思是客户是做餐饮行业的,现在需要更换一批新的设备,刚好是你们的产品,对方需要多少呢?都是根据数量报价的,量大价优。对方口头承诺长期合作只为博得你的低价,你现在价格不宜最低...
全文曾经有一个大学生,给老板做助理。有一次,去接待一个重要的客户,由于人多,恰好那个客户又比较胖,
一般是不应该把客户安排在前排的,在后排会显得有礼貌一点,或者让客户自己选择要坐的位置,再者,就是客户不喜欢坐前面。也有可能反映的根本就不是这件事,只是一个借口,通常老板要炒人,不需要理由。
大客户营销:大客户的价值与意义有哪些?
大客户的价值在于他们的销售占据公司的销售八成以上,关系着公司的生死存亡。
客户开发的步骤,请以自己亲身开发的客户为例,帮助大的奉献全部分加感情谢
要看你开发的是什么样子的客户,对商还是对企。 对商的话比较好办。 第一步找到你所开发的企业或部门的负责人或核心人(可以搭线让你与负责人联系或能影响负责人决策的); 第二步电话联系后上门拜访,这是...
全文什么是客户画像?有什么价值?
简单理解,客户画像 = 行业特征 + 企业特征 + 关键人特征(职业属性+个人属性)。在挖掘客户画像这方面的数据,中科聚信做得还是比较不错的。
什么叫客户让渡价值
顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益,它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。 顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等,因此,顾客总...
全文和客户谈价格有什么技巧吗
与客户谈价格,要先了解客户是的侧重点。客户如果只想低价,不管品质,那就压价给他,如果客户在意品质要求,那就和客户讲解产品的优势。要找到说服客户的重点。 所为的潜在客户,是指对你的产品近期有需求或...
全文客户说太贵,怎么办?
客户说太贵,你可以对他说没关系,咱们做买卖的有讨价,有还价,你可以向我讨债一下,在小范围之内,我可以给你稍微便宜一点。
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