销售员实战训练丛书在线阅读

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这个问题应该是这样的

内容简介:俗说买卖成语卖三俏由此看出销售口才重要性销售人员应该何说?销售人员何练高超销售口才呢?跟世界工厂网小编起来学习下吧! 我们平常购物看出有些导购员或者售货员非常能说会道笑意盈盈、极具幽默感同时给人亲切感觉热情得教我们有点好意思拒绝们呢!也种销售技巧呢?当过今天我们要谈论销售人员热情问题而销售人员绝佳口才练!跟世界工厂网小编起来学习吧! 销售人员靠嘴吃饭所名出色销售人员定有出色口才只有有了出色口才才能够让客户感受魅力才乐意购买产品 好口才能够充分展示销售人员人魅力同时也给自己顾客带来愉悦享受 语言魅力要注意下几点: (1)用客户听得懂语言来介绍 通俗易懂语言容易被大众所接受所语言使用上要多用通俗化语句要让自己客户听得懂销售人员对产品和交易条件介绍必须简单明了表达方式必须直截了当表达清楚语言明白能会产生沟通障碍会影响成交此外销售人员还应该使用每顾客所有语言和交谈方式,所销售人员首先要做得要用客户明白语言来介绍自己商品 (2)用讲故事方式来介绍 大家都喜欢听故事所用讲故事方法来介绍自己产品能够收好效 有次我家商场调研我来海尔冰箱柜台前我装做顾客样子对海尔销售人员说:们质量有保障? 位销售人员倒没有说多只给我讲起来海尔总裁张瑞敏上任时砸冰箱故事故事讲得我立马对于海尔冰箱质量肃起敬了 任何商品都自己有趣题:发明、生产过程、产品带给顾客好处等等销售人员挑选生动、有趣部分把们串成令人喝彩动人故事作销售有效方法(世界工厂网学堂频道)所销售大师保罗·梅耶说:用种方法能迎合顾客、吸引顾客注意使顾客产生信心和兴趣进而毫无困难地达销售目

我怎样才能做一个优秀的业务员很简单也很困难哦首先是我们的八老将传下来的五个步骤，做好每五个步骤，做好每一个八位。八是五个步骤最简单的往往是最难说。这是否是一个很好的生意做和了解五步八人。

五个步骤。你好（眼睛，微笑，真诚的）

2。介绍自己（简单，清楚，自信）

3。产品（在客户手中的产品）

4。营业额（快，对客户负责作出决定）

5。然后处理（更多）

八。

两个很好的态度。时间

3。准备

4。

五八个小时备用。维护地区

6。保持心态

7。知道自己在做什么，为什么？
8。控制..

好的销售员的标准是什么？小范围内的优秀还是全世界的冠军，你高兴才是最佳的，祝你好运

线上就是网络销售等看不到实物的销售方式。线下销售就是实体店这些可以真切体验到接触到产品的销售方式

这个要看你想要达到什么目的了，如果是新近销售人员，首先要培训产品知识。其次，要针对他们的能力进行提升。销售人员的目标性必须要强，可以做销售目标方面的培训

没有在网络上销售

　　开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟（如果电话行销的是前30秒）要说的话，这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格（与客户见面时，客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止）；虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，往往我们的客户却经常用第一印象来评价您，这决定了客户愿不愿意愿不愿意给你机会继续谈下去。

　　在这里值得一提的是，如果是您主动征得客户同意会面的，您的开场白非常重要；而如果是客户主动约见你，客户的开场白就决定了你的开场。

　　开场白一般来讲，包括以下几个部分：

　　1.感谢客户接见你并寒暄、赞美

　　2.自我介绍或问候

　　3.介绍来访的目的（此中突出客户的价值，吸引对方）

　　4.转向探测需求（以问题结束，好让客户开口讲话）

　　现在我们来看一个例子：

　　当销售人员如约来到客户办公室，开场：“陈总，您好！看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我，真是非常感谢阿！（感谢客户）陈总，办公室装修得这么简洁却很有品位，可以想象您应该是一个做事很干练的人！（赞美）这是我的卡片，请多指教！（第一次见面，以交换名片自我介绍）陈总以前接触过我们公司吗？（停顿）我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润，同时也关注如何节省管理成本；考虑到您作为企业的负责人，肯定很关注如何最合理配置您的办公设备，节省成本，所以，今天来与您简单交流一下，看有没有我们公司能协助得上的。（介绍此次来的目的，突出客户的利益）贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备？（问题结束，让客户开口）

　　从上面的例子可以看出，开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力，引起客户的兴趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事，这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究，并且要突出客户关心的部分，找出我们即将带给他的产品的结合点。因为，每个人对一件物品的价值是不同的，同样购买一件衣服，有的人考虑的是衣服的款式，有的人考虑的是衣服的质量，有的人考虑的是衣服的品牌等等，他关注的就是这件衣服的价值所在，如果这件衣服有10个好处，顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了，因此，如何找出客户最关注的价值并结合陈述，是开场的关键部分。

　　那么如何吸引客户的注意力，有几种常用的方法：

　　1.提及客户现在可能最关心的问题：

　　听您的朋友提起，您现在最头疼的是产品的废品率很高，通过调整了生产流水线，这个问题还没有从根本上改善-----

　　2.谈到客户熟悉的第三方

　　您的朋友王善达介绍我与您联系的，说您近期想增置几台电脑-----

　　3.赞美对方

　　他们说您是这方面的专家，所以也想和您交流一下----

　　4.提起他的竞争对手

　　我们刚刚和XX公司有过合作，他们认为-----

　　5.引起他对某件事情的共鸣（原则上是客户也认同这一观点）

　　很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式，不知道你是怎么看的------

　　6.用数据来引起客户的兴趣和注意力

　　通过增加这个设备，可以使您提升50%的生产效率-----

　　我知道贵企业现在的产品废品率比较高，如果有一种方法使您的废品率降低一半的话，您是否有兴趣了解？

　　7.有时效性的

　　我觉得这个活动能给您节省很多话费，同时也截止到12月31日，所以应该让您知道----

　　上面这几种方法，可结合交叉使用，重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候，一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。

　　我们经常会发现，我们去与客户会面时，刚开始10分钟气氛很好，可过了一会儿，就不知道和客户谈什么，或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住，为了使客户开口讲话，一定要以问题结束您的开场白，否则会陷入暂时的僵局，一下子会让我们无话可说。



　　祝你好运，兄弟