西安团购珍友社相声

社区团购是一个片区或一个居住楼为单位的坐在社区自发或团体单位组织针对指定人群的人群活动，社群是网络上虚拟建立的社群群体

社区团购：居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，通过社区商铺为周围（社区内）居民提供的团购形式的优惠活动。
社群团购：通过线上社群进行销售商品的一种商业模式，其模式简单、费用较低，是一个门槛相对较低的项目。
两种的模式不太一样，社群覆盖的范围比较大，但都是现在比较流行的团购模式，流程简单、方便快捷

用户心理，占便宜，冲动，品牌，老字号，新活动创意，持续为社群输入新活动内容，有趣，有意思，供需平衡

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现在一般是社群电商。以各社区为中心

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人群：

作为主攻社区市场的模式，决定了做社区团购必须要了解小区居民的需求，因此生鲜和日用品成了社区团购的主战场，但不同地方的人群在品类偏好和消费水平上往往有很大不同。


这就要求通过问卷调查或实地走访，摸清当地主要消费人群的属性（年龄、性别、职业），需求（品类、痛点、量级）和消费偏好（收入水平、饮食习惯），用以调整运营策略。

举个例子，北方县城市场，大家需要的可能只是更便宜的家常蔬菜，而在南方大城市的高档小区，人们则更注重品质和健康，在价格上相对不会那么“分毫必争”。

定价：


定价不仅能筛选用户群体和决定平台定位，也是盈利模式的重要决定因素，形象的说，就是卖的便宜单量一定会更多，但利润率却可能很微薄，而定价高，又不能体现出优势。

在具体的运营中，往往是两相搭配——低价商品打造爆款引流、高价商品用于盈利——根据单量和利润进行动态调整。

渠道：


生鲜产品在低价之外，从购买场景和仓储角度出发，配送的时效性也很重要，这就对供应链提出要求——既要环节尽可能短，以此控制进货成本；又要靠近社区，减少配送时间和成本。

分析：

对于任何营销推广而言，良好的效果都离不开详尽的前期准备，需要注意的是，社区团购推广前的分析，不仅要知晓目标人群的消费行为和需求，也要评估平台的承受能力，以防平台难以承接推广效果，造成资金浪费。


而具体到营销形式依然要根据目标人群而定：下沉市场地推效果更好，一二线城市则更适合线上推广。

线下地推（试吃、传单、发手提袋）有助于打消用户顾虑，效果更为直接，线上广告（本地媒体）传播范围更广，也能更好的传递团购理念。但无论线上线下，活动营销（0元购、新人优惠）总不会错，最终的效果一般取决于让利的程度。

做社区团购，时间的把握是一个比较重要的环节。多久开一次团？什么时候进行促销？由很多因素决定。例如季节变化丶产品特性等。
但是企业能够有办法掌握一个大趋势。像水果丶大米这些物品都是有购买周期的，什么物品多久购买一次都能够调研出来。在家中物品即将消耗完做出团购活动，绝对能够大大提高销量。
其次，关于开团的时间最好也是能有固定的周期，这样容易让客户形成一个消费习惯。
用户维护的问题
社区团购的用户基本上来自线下各个小区居民，一些生活方面的必需品往往是比较受欢迎的。为了能够更好的开展社区团购，可以定期展开一个比较优惠的团购活动，可以提高用户的活跃度和扩展新的用户。
线下客户扩展问题
“不进则会退”。社区的拓展是有必要的。其实许多社区之间互相是有比较大的联系的，选择这类人做为我们的线下引流人员，分出一些利润给他，会较为快速的得到效果。
社区团购系统是最关键的
社区团购运营的关键在于社区团购系统，这是一个必不可少的工具；一个完善的社区团购系统可以帮助商家在运营过程中更高效率的完成整个团购流程。

就是消费者下单后再统一发货然后到社区门口统一自提的购物方式，不认同，太麻烦了。

社区的话基于一个小区附近的，而社群的话除了你家人和熟人群以外，还有同事群、行业交流群、搞事群、陌生人群等等都可以，并不限制在小区内。