陶朱公范蠡评书

原文：臣闻主忧臣劳，主辱臣死。昔者君王辱于会稽，所以不死，为此事也。今即以雪耻，臣请从会稽之诛。

译文：我听说主公如果为国事着急，臣子就该加倍努力；主公如果被外国欺侮，臣子就应该抗争而死。

二十年前在会稽被迫降吴时，臣就该死；之所以不死，完全是为了报仇雪恨，争取最后的胜利。现在国仇已报，国耻已雪，大王，你就当臣已经为会稽之耻而死了吧。

陶朱公范蠡的故事几天几夜恐怕都说不完，人生经历太丰富，传奇故事数不胜数。这封信是他人生一个转折点，之前从政，帮助越王勾践卧薪尝胆，吞并吴国；之后从商，三次富可敌国，三次家财散尽，被人们尊称为“商圣”，现在供奉的财神就是范蠡。

老婆西施又是官方评定的四大美女兼中国第一女特工，这样波澜壮阔的人生，别说一般人，就是历史上有名有姓的名人也很难hold得住啊。

能像范蠡这么智慧，功成麻利身退的人很少。

想想，当时，一起玩命时要共富贵的誓言余音尚在，阴谋阳谋被人耍过无数，冲破底线卖了良心也阴了敌人无数，好不容易死里逃生，好不容易成就霸业，难道不应该等着论功行赏，封妻荫子，光耀门楣，世代荣耀吗？

这一切就在眼前，你让撤，是不是傻？谁舍得撤？那么，范蠡，请你告诉大家，当时拼死拼活是为了啥？

范蠡说：发挥才能，体验过程，成就不朽，彪炳史册……这些够了吗？

忽悠，你接着忽悠。看到这里，是不是特想冲范蠡这么喊，没点实实在在的东西，既不给钱，又不升官，你这么忽悠大家，好意思么？

所以，上面的话根本不是范蠡说的，他才不会像我这么蠢，说这些虚无缥缈、虚头巴脑的话，他知道没人会信。

所以，他扯着脖子喊的是：赶快撤，再不撤就没命了。原文是：飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。子何不去？

翻译：飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹。越王为人阴险狡诈，工于心计，能共患难，不能共富贵，你怎么还不跑呢？

朋友文种接到他的信后，便称病不朝，但显然没跑利索，最终仍未逃脱赐死的命运。

范蠡的二儿子在楚国经商时，因误杀人被楚国逮捕了，长子恳求父亲让自己去救二弟，范蠡也允了，但要求他务必将千金送给庄生，并且根据他的话去办理。长子到了楚国之后，并没有听庄生的话，黄金也不愿意给庄生，最后导致二弟被杀。

范蠡救子的故事
范蠡在陶地居住的时候，他的二儿子在楚国经商时，因误杀人被楚国逮捕了，范蠡的妻子十分焦急。范蠡立即准备好一千两黄金，安排小儿子去楚国营救出自己的二哥。
大儿子听说之后认为父亲觉得自己十分无能，就说：“父亲，我作为长子，在二弟被抓，应当挺身而出，前去营救，父亲不派我去，却让小弟前往，是不是因为我十分无能!”大儿子觉得父亲看不起自己的能力，觉得自己没用，便要自杀。
这时妻子哭着劝范蠡：“就让老大去吧，你不让老大去，说不定我们两个儿子都活不成了。”
范蠡看着泪流满面的妻子，又看了看拿着刀横在颈前的大儿子，心中万分无奈，只好改派老大前往营救。
临行前，范蠡写了一封信，要大儿子送给好友庄生，并对长子说：“你一定要听我的，到楚国后，要把千金送到庄生家，一切听从他去办理，千万不要与他发生争执。”大儿子答应后踏上了去往楚国的。
大儿子来到庄生家，发现他家十分简陋，贫穷，心中疑惑父亲为何不找楚国权贵?但还是献上了父亲的书信和黄金给庄生。庄生看了书信后对他说：“你赶快回去吧，不要留在这儿，等你弟弟放出来后，也不要再问被放的原因。”
大儿子并没有听庄生的劝告，而用自己另外准备的黄金结交楚国权贵，四处活动打点关系，来救自己的弟弟。

几日后，庄生面见楚王，说：“大王，草民近日夜观天象，楚国将有不好的事情发生，要赶紧修德免灾。”?楚王说：“好，为了国家百姓，寡人就大赦天下。”
大儿子收到消息以后，认为是自己碰巧赶上大赦，而庄生什么都没做，一千两黄金送的太可惜了，于是他重新敲开了庄生的家门。
庄生看见他很惊奇：“你没离开楚国吗?”长子说：“始终没离开。我为了营救二弟在楚国四处打点关系，终于听说楚王大赦，我想弟弟自然会得到释放，所以我特意来向您告辞。”庄生听后明白了他的意思，原来他以为自己什么都没干，他大笑进屋，取出黄金。
然后再次面见楚王，说道：“您即将实行大赦，做好事为楚民免除灾祸。但我在外面听路人都说，此事源于陶地富翁朱公的儿子杀人后被楚囚禁，他家派人拿出很多金钱贿赂楚王左右的人，让您实行大赦。所以君王并非因体恤楚国人而实行大赦。”
楚王听后大怒，命令杀死范蠡的儿子之后再进行大赦。最后大儿子带着弟弟的尸首回到家里，范家上下都悲痛欲绝，只有范蠡独自苦笑，他说：“我早就知道老大会把这件事办砸。他不是不爱自己的弟弟，只是知道钱财来之不易，不愿意多花钱啊。而小儿子一生下来就过着富贵生活，把钱财看得极轻，弃之也毫不吝惜。自从长子出发后，我便已经料到结果了。”

因为范蠡功成身退后，在宋国陶邑做生意，所以自称 陶朱公。

原文：臣闻主忧臣劳，主辱臣死。昔者君王辱于会稽，所以不死，为此事也。今即以雪耻，臣请从会稽之诛。

译文：我听说主公如果为国事着急，臣子就该加倍努力；主公如果被外国欺侮，臣子就应该抗争而死。

二十年前在会稽被迫降吴时，臣就该死；之所以不死，完全是为了报仇雪恨，争取最后的胜利。现在国仇已报，国耻已雪，大王，你就当臣已经为会稽之耻而死了吧。

陶朱公范蠡的故事几天几夜恐怕都说不完，人生经历太丰富，传奇故事数不胜数。这封信是他人生一个转折点，之前从政，帮助越王勾践卧薪尝胆，吞并吴国；之后从商，三次富可敌国，三次家财散尽，被人们尊称为“商圣”，现在供奉的财神就是范蠡。

老婆西施又是官方评定的四大美女兼中国第一女特工，这样波澜壮阔的人生，别说一般人，就是历史上有名有姓的名人也很难hold得住啊。

能像范蠡这么智慧，功成麻利身退的人很少。

想想，当时，一起玩命时要共富贵的誓言余音尚在，阴谋阳谋被人耍过无数，冲破底线卖了良心也阴了敌人无数，好不容易死里逃生，好不容易成就霸业，难道不应该等着论功行赏，封妻荫子，光耀门楣，世代荣耀吗？

这一切就在眼前，你让撤，是不是傻？谁舍得撤？那么，范蠡，请你告诉大家，当时拼死拼活是为了啥？

范蠡说：发挥才能，体验过程，成就不朽，彪炳史册……这些够了吗？

忽悠，你接着忽悠。看到这里，是不是特想冲范蠡这么喊，没点实实在在的东西，既不给钱，又不升官，你这么忽悠大家，好意思么？

所以，上面的话根本不是范蠡说的，他才不会像我这么蠢，说这些虚无缥缈、虚头巴脑的话，他知道没人会信。

所以，他扯着脖子喊的是：赶快撤，再不撤就没命了。原文是：飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。子何不去？

翻译：飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹。越王为人阴险狡诈，工于心计，能共患难，不能共富贵，你怎么还不跑呢？

朋友文种接到他的信后，便称病不朝，但显然没跑利索，最终仍未逃脱赐死的命运。

是同一个人，　陶朱公就是范蠡，春秋时期越国的大政治家。由于他退归林下的决心已下，不久又辞官而去。他到了当时的商业中心陶（即今山东的定陶县）定居，自称”朱公”，人们称他陶朱公。

叫陶朱公，越国大夫范蠡佐越王勾践打败吴国后，谢绝封赏，偕西施乘舟达太湖，迁徒到宜兴鼎山的山村隐居。后见当地泥土斑斓，富于粘性，适宜制陶，便建窑做起制陶的营生。因陶为红色，又因范蠡经商有道成为巨富，故民间有人称范蠡为“陶朱公”。

范蠡的二儿子在楚国经商时，因误杀人被楚国逮捕了，长子恳求父亲让自己去救二弟，范蠡也允了，但要求他务必将千金送给庄生，并且根据他的话去办理。长子到了楚国之后，并没有听庄生的话，黄金也不愿意给庄生，最后导致二弟被杀。
范蠡救子的故事
范蠡在陶地居住的时候，他的二儿子在楚国经商时，因误杀人被楚国逮捕了，范蠡的妻子十分焦急。范蠡立即准备好一千两黄金，安排小儿子去楚国营救出自己的二哥。
大儿子听说之后认为父亲觉得自己十分无能，就说：“父亲，我作为长子，在二弟被抓，应当挺身而出，前去营救，父亲不派我去，却让小弟前往，是不是因为我十分无能!”大儿子觉得父亲看不起自己的能力，觉得自己没用，便要自杀。
这时妻子哭着劝范蠡：“就让老大去吧，你不让老大去，说不定我们两个儿子都活不成了。” 范蠡看着泪流满面的妻子，又看了看拿着刀横在颈前的大儿子，心中万分无奈，只好改派老大前往营救。
临行前，范蠡写了一封信，要大儿子送给好友庄生，并对长子说：“你一定要听我的，到楚国后，要把千金送到庄生家，一切听从他去办理，千万不要与他发生争执。”大儿子答应后踏上了去往楚国的。
大儿子来到庄生家，发现他家十分简陋，贫穷，心中疑惑父亲为何不找楚国权贵?但还是献上了父亲的书信和黄金给庄生。庄生看了书信后对他说：“你赶快回去吧，不要留在这儿，等你弟弟放出来后，也不要再问被放的原因。”
大儿子并没有听庄生的劝告，而用自己另外准备的黄金结交楚国权贵，四处活动打点关系，来救自己的弟弟。
几日后，庄生面见楚王，说：“大王，草民近日夜观天象，楚国将有不好的事情发生，要赶紧修德免灾。”?楚王说：“好，为了国家百姓，寡人就大赦天下。”
大儿子收到消息以后，认为是自己碰巧赶上大赦，而庄生什么都没做，一千两黄金送的太可惜了，于是他重新敲开了庄生的家门。
庄生看见他很惊奇：“你没离开楚国吗?”长子说：“始终没离开。我为了营救二弟在楚国四处打点关系，终于听说楚王大赦，我想弟弟自然会得到释放，所以我特意来向您告辞。”庄生听后明白了他的意思，原来他以为自己什么都没干，他大笑进屋，取出黄金。
然后再次面见楚王，说道：“您即将实行大赦，做好事为楚民免除灾祸。但我在外面听路人都说，此事源于陶地富翁朱公的儿子杀人后被楚囚禁，他家派人拿出很多金钱贿赂楚王左右的人，让您实行大赦。所以君王并非因体恤楚国人而实行大赦。”
楚王听后大怒，命令杀死范蠡的儿子之后再进行大赦。最后大儿子带着弟弟的尸首回到家里，范家上下都悲痛欲绝，只有范蠡独自苦笑，他说：“我早就知道老大会把这件事办砸。他不是不爱自己的弟弟，只是知道钱财来之不易，不愿意多花钱啊。而小儿子一生下来就过着富贵生活，把钱财看得极轻，弃之也毫不吝惜。自从长子出发后，我便已经料到结果了。”

范蠡自号“陶朱公”，这个“陶”是指他居于定陶，跟陶器没什么关系。定陶在山东，而陶器主要产地在江苏。

越王勾践的附臣范蠡退隐后，跑到当时的商业中心陶（即今山东的定陶县）定居，做生意，由于他经商有道，所以赚了很多钱。范蠡是一个有着中国古代商人标准品德的人，，他把很多钱分给急用钱的人，人们对他很尊敬，传颂他的好处和品德，于是他的自称“陶朱公”也渐渐的为人所知，最终成了历史上对范蠡的另一个称呼。

在中国，范蠡与西施的故事,在中国可谓家喻户晓,尽人皆知。在看客眼中，或优美动人,或争议颇多，但却无历史依据。然历史上的范蠡，却真真是一位十分出名的政治家、经济家。

浩如烟海的绍兴历史文化长河中，谁能把“名利”二字拿得起、放得下？谁能在关键时刻急流勇退，来一个华丽转身，毅然辞官“下海”经商，没有几年便成为名闻遐迩的大富翁。答案可能会很多。但是，越国大夫范蠡不能不说是其中的佼佼者。

范蠡（约公元前536—前448年）楚国宛（今河南南阳），是我国春秋时期杰出的谋略家、军事家和实业家。

他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。他帮助勾践复兴濒临灭顶之灾的越国，并一举灭吴雪耻，创造了扶危定倾的奇迹。他的一生，从楚到越，由越到齐，由布衣客到相国（上将军），由流亡者到大富翁，给后世留下了许多让人津津乐道的传奇故事。

{急流勇退}

回溯2475年前，越王勾践实现霸业，迫使吴王夫差自杀身亡。于是，越王在姑苏台大摆筵席，庆贺胜利。正在举国欢庆之时，范蠡便乘机带着美女西施归隐江湖，浪迹天涯。先到齐国，后迁徙至陶（即现在的山东定陶），积累了数千万家产，创造出奇迹，被人们推崇为“陶朱公”。

范蠡经商致富后，认为自己年岁已高，就把行店的生意交给长子经营。他自己却带上夫人和小儿游山玩景，饱览山河。他们沿着黄河而上，既观风景又了解市场行情。又见沿湖的山下有一个集市，店铺门前人们熙熙攘攘，大树底下摆满了杂货小摊，别有山村野市的自然情趣。

{致富为民}

范蠡了解到当地盛产核桃、木耳、山珍野味等土特产品，但是，农民缺少食盐、葛麻布衣、日用杂品等。于是他心动了，要为这里的人们办点好事。他和夫人、儿子商议要把这儿的土特产品贩出去，把当地缺少的货物贩进来，大家都觉得这是个好主意。

后来范蠡遇到一位刘掌柜，此人极具生意头脑，但缺少资金，所以一直做不成大生意。范蠡表示愿意承担所有投资，两家合伙做起了收购山货的生意来。

范蠡授意刘掌柜：“咱们收购各种商品的价格都要比别家收购的价格高一些，让卖主多沾利益，生意就好一些。”刘掌柜照办了，不到一个月时间，各种山货就堆满了几十个大库房。

陶朱公又授意刘掌柜：“出售时，要低于以往市价。”这样，货物很快就销售一空。刘掌柜把这次往返来回的利润一盘算，获得了意想不到的收入。此后，没有买到盐的人都找刘掌柜要求进盐，没有买到布的人要求进布，刘掌柜忙得应接不暇。

陶朱公深解民意，按着不同的需求进货，尽量让大家满意。

远近的商贩们闻风而至，供货的、进货的络绎不绝，商贩们到山区购回的大宗货，按一般收购价再加价付款，提高了他们供货的积极性。

就这样，当地的农民也都纷纷学着做转运生意，渐渐地也都富裕起来。原来这里的几家收购行店的人们看热了眼，见陶家的生意做得活络，生意兴隆，也都用陶家的同等价格到远处收购大批货物运回交给陶家，陶掌柜和刘掌柜商议再给他们提价收存，他们也有较好的经济效益。货源越多，光靠骡子驮运不适应了，陶掌柜就和刘掌柜商议利用洛河有利条件采取水运，派人到洛河上游买了几只运货大船，生意越做越红火，陶朱公的名气越来越大。

红红火火的生意又吸引来了外地购货的骡马驮队，陶朱公又把各种中等货都便宜供给他们，让他们再来时带进行店需要的商品货物，如此又为行店增加了运力，加快了资金周转速度。

店内长期掌握着大量存货，洛河上游的人们收些大批货物，用木筏或木船运来后交了货，把木筏也卖给陶家。再批发些食盐和各种杂货，装船逆水运回销给农民。就这样，人人有利可图，大家也都渐渐地富裕起来，许多人家扒掉草房盖瓦房，真正形成了一个商品的大集镇。

陶朱公经商有计划，有预见性。

他随时了解农业生产和粮食价格的变动情况。他认为：“旱则资舟，水则资车”。贸易的物质以将来迫切需要者为最有利可图，夏天要预测皮毛商品，冬天要预测葛麻商品，手中还要经常掌握着实物的积蓄，手内不要多存钱，要加快资金周转，这样才能获取更多的利润。他经常给伙伴们讲这些道理，要求大家薄利多销，大家都乐意听从，并跟着他学做生意。

陶朱公父子们在卢邑经营了几年收购转运生意，为山区农民闯出了一条致富路，给商户传播了经营之法，又积累了几十万家财，把绝大部分资财都分给好友，乡邻和穷苦人，人们感谢不尽。他返陶时，人们不约而同来到湖边，为他一家送行，并送上各种珍贵食物和物资。

当陶朱公乘船离岸时，刘掌柜这才告诉大家：陶掌柜不姓陶，他的真实姓名是范蠡，就是当年辅佐越王勾践灭掉吴国的领兵大将军。越王封他高官他不做，却来山窝帮助咱们做生意，使大家发财致富，过上好光景，范蠡才是咱们的活财神、大恩人，我们都要永远纪念不忘。

范蠡作为春秋末年的政治家、大商人，在政界和商界都作出了不可磨灭的历史功绩。可以用16个字来概述他的一生：忠以治国、勇以克敌、智以保身、商以致富。

{名垂千古}

范蠡被称为“商祖”更是当之无愧的，他既有精辟的理论观点，又有丰富的商贸实践。在中国的经济思想史上，范蠡是商人心中崇拜的偶像，他的言论成为商人们尊奉的信条，他的《致富奇书》、《陶朱公术》被后人加以发挥、充实、演绎、细化，撰写出了《理财致富十二法则》、《理财致富十二戒律》、《商场教训》、《经商十八法》等商学著作，统称为“商人之宝”。明清年间，我国孕育了资本主义的萌芽，沿海一带私人经商成为一种时尚，一种风气，范蠡经商致富的典型事迹成为商人们的一种美好向往。

商训

物以稀为贵，人弃我取，人取我弃

囤积货物，垄断居奇，把握时机，聚散适宜

十二则

一是能识人：知人善恶，账目不负；

二是能接纳：礼文相待，交往者众；

三是能安业：厌故喜新，商贾大病；

四是能整顿：货物整齐，夺人心目；

五是能敏捷：犹豫不决，终归无成；

六是能讨帐：勤谨不怠，取行自多；

七是能用人：因才四用，任事有赖；

八是能辨论：生财有道，阐发愚蒙；

九是能办货：置货不苛，蚀本便经；

十是能知机：售宁随时，可称名哲；

十一是能倡率：躬行必律，亲感自生；

十二是能运数：多寡宽紧，酌中而行。

商场教训

生意要勒紧，懒惰则百事废。

接纳要温和，躁暴则交易少。

议价要订明，含糊则争执多。

帐目要稽查，懒怠则资本滞。

货物要整理，散漫则必废残。

出纳要谨慎，大意则错漏多。

期限要约定，延迟则信用失。

临事要责任，放弃则受害大。

用度要节俭，奢侈则用途竭。

买卖要随时，拖延则机宜失。

赊欠要识人，滥出则血本亏。

优劣要分清，苟且则必糊涂。

用人要方正，诡谲则受其累。

货物要面验，淮由则售价低。

钱财要清楚，糊涂则弊窦生。

主心要针定，妄作则误事多。

十二戒

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，

勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。