清音渔具

王渔洋（1634－1711年）字子真，号阮亭，自号渔洋山人，山东新城县（今桓台）人，清初著名诗人，文坛领袖。诗坛盟主。官至刑部尚书。

王渔洋名王士缜，字子真，号阮亭，别号渔洋山人。生于明崇祯七年（1634年），卒于清康熙五十年（1711年），享年78岁，身后因避雍正（胤缜）讳追改士正，到乾隆时，乾隆认为“正”“缜”相差太远，恐流传日久，后人不知为何人，诏改士祯，补谥“文简”

王渔洋（1634－1711年）字子真，号阮亭，自号渔洋山人，山东新城县（今桓台）人，清初著名诗人，文坛领袖。诗坛盟主。官至刑部尚书。



王渔洋名王士缜，字子真，号阮亭，别号渔洋山人。生于明崇祯七年（1634年），卒于清康熙五十年（1711年），享年78岁，身后因避雍正（胤缜）讳追改士正，到乾隆时，乾隆认为“正”“缜”相差太远，恐流传日久，后人不知为何人，诏改士祯，补谥“文简”

具言 [ jù yán ]
生词本
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[ jù yán ]
备言，详细告诉。

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应该不是的吧

1，投资规模

要想经营好渔具店，没有一定的规模是起不到事半功倍效果的，如果你抱着试试的态度去开个渔具店，可能让你血本无归。在生意场上按照滚雪球的思路没有错误，但也一定按照市场规律行事，即对经营渔具店的初始规模可以这样考虑:一是选1~3间门面房，净营业面积最好不要低于20平方米(门前一定要能够停放汽车、摩托车);二是投资金额不要低于8万元(含装饰及流动资金，其中货款不要低于6万元)。笔者认为，在县级以上专营渔具的投资不能再低于这个标准了。

2、配货原则

要想使有限的资金发挥更大作用，在经营上还要满足“货卖堆山”，这句负有哲理的经营理念，那就需要好好的搭配我们的商品了。经营渔具分以下几块:

一是鱼杆。高中低档、长节短节、手杆海杆和台钓杆等。这些商品是非常占资金的，在配货时一定搞清楚要经营本地使用的主流鱼杆，店内预推广的鱼杆。一定记住每样(一只同样的杆)鱼杆进货量不能少于5根规格。再是鱼钩，鱼钩分为粗条钩细条钩，宽门钩窄门钩，长柄钩短柄钩，有倒刺钩无倒刺钩及袖钩、矶钩等，鱼钩的品种一定要迎合大众消费，没有必要太多，但也要给消费者一个选择的余地。

三是鱼漂。俗话说:“鱼漂是钓鱼人的眼睛”。可见鱼漂的重要性，台钓漂的种类也很多，钓法不一样使用的鱼漂就有不同，水深浅不同使用的鱼漂也不尽相同，静水使用的鱼漂与流水使用的鱼漂的要求也是不一样的;从材质上和工艺上等方面区分也是存在众多差异;再如，传统钓也有很多类型的鱼漂供钓鱼爱好者选用。经营配货原则根据渔具店的定位来取舍。

四是鱼线。经营渔具比较难的一点就是经营鱼线，鱼线品种多，鱼线的颜色多，线号也多，在经营中既不能摆放太少，还要满足钓鱼爱好者的需求，更要掌握隔年的鱼线是不好出售的(厂家也不给退换)，在经营中一定掌控每种鱼线的量可以少，但品种是不可以少的。

五是鱼饵。鱼饵应该说是经营当中最不好把握和掌控的商品，对生产厂家、品牌、品种以及不同的鱼类口味暂不多说，在这里我只告诉大家经营鱼饵的有效方法。经营鱼饵的思路可以用一个寓言故事来说明:一个人不要同时经营矛和盾。笔者认为只要一种主流的老鬼鱼饵就可以了，因为老鬼鱼儿在广告投入方面、知名度方面、制作工艺方面、使用效果方面、钓鱼爱好者的认同方面等都占据了一定市场和位置，但是很多经销商，没有认识到这一点，才导致在渔具商店都摆满了各种各样的鱼饵也卖不动的现象。因此，建议在经营老鬼鱼饵时，一定要把品种备全，并且少数量多频次的进货。

另外，可能是鱼饵利润太低的原因，经营者一般不在意经营鱼饵的品种或系列品种，也因此导致对经营鱼饵的抵触心理，这也是渔具店经营成败的关键。

六是附件及配件。经营渔具店的盈利点应该说都在附件和配件上，因此，经营者应该在这方面挖掘潜力。比如，抄网、炮台、支架、鱼护、太阳伞、渔具包等大件商品可以多品种大批量摆放存货;再如，太空豆、铅皮座、浮漂座、碎粒浮票、8子环等附件也应该多品种大批量的摆放。

3、经营思路

笔者经常讲的一句话“思路决定出路”。也请经营者打开思路，咱们一起来理一下看这样妥否。

一是保持好自己经营渔具店内的商品错落有序，商品实行明码标价，同时为顾客营造一个视觉上的好感。

二是充分利用有限的空间，规范的设置几个区域，比如，设置信息区，为钓鱼爱好者提供钓鱼路线，同时还可以当做大家交流心得的一个园地等;设置自选区，让用户选用商品方便自如，尤其是鱼饵。

三是经常搞促销活动，尤其是鱼饵、鱼线一定要保证流通快。

四是要学会赠送商品。客户一次购物较多时，再在打折的基础上学会赠送商品，哪怕是不打折也要学会赠送商品。赠送商品的原则是你要推广的、快到期的、实用的、在其他地方买不到的或者渔具店经营者有较高自制鱼饵的能力的可以配置后送给客户(记住，再好也不要卖)。

五是在有条件的情况下成立一个钓鱼俱乐部(一个城市可以成立多个钓鱼俱乐部)，利用钓鱼爱好者的不同优势当好红娘的角色。

4、做好钓鱼爱好者的向导，这对渔具店的效益高低是有密切关系的。

七是经常组织大家技术交流，钓鱼比赛(渔具店应起到组织、协调、联系、发放奖品等促进性的作用)

八是渔具店也有必要为公益事业搞点赞助，扩大影响，这是非常重要的营销手段。

5、投资回报

以一个城市规模为70万人的城市和辖区为500万人口的中等城市来说，每年用于渔具消费的金额大致接近为500万元，其中用于城镇钓鱼人的消费占400万元，这一比例可能很快缩小，原因是钓鱼已经在乡镇和农村普及的很快，这样就可以算出你如何经营渔具店了。按照投资在8-10万元投资一个零售店来计算，大家可以算出每年的营业额应在25万元(保守一点)，那么，渔具店的综合利润一般在25%，这样你就可以算出一年的净利润了!

剧情: 周渔(巩俐饰)是一个美丽善良的女性，她每周都要乘火车到省城看望生活清贫个性有些忧郁的诗人陈青(梁家辉饰)，对陈青的那种无微不至的关爱和服从，使她觉得自己失去了独立的人格，爱情变成了一种负担。这时周渔遇到一位经常和她同车的粗犷且具有男性魅力的青年人张强(孙红雷饰)。在他的追求下，她对陈青的爱情发生了动摇，于是她每周在两个男人之间穿梭，火车上经常出现她的身影，火车似乎成了她心灵栖息的地方…… 幕后: 《周渔的火车》是根据青年作家北村的小说《周渔的喊叫》改编的，由孙周与北村共同编剧，巩俐在影片中将演绎一个《秋天的马拉松》(前苏联影片)式的故事。 北村1999年初发表的小说《周渔的喊叫》是一部风格独特的爱情哲理小说，在梦幻般的故事情境中探讨了保持爱情与维护自我之间的矛盾关系。与周渔分居两地的丈夫陈清每周两次坐火车到省城看她，数年如一日，但渐渐在一味迁就、盲从周渔的过程中，他丧失了自我，对自己的爱情感到了迷茫，这时另一个女人出现了……据说，孙周看完这篇小说后非常喜爱，很快便买下了小说的影视改编权，并邀请北村与他共同编剧。 改编后的电影剧本名为《周渔的火车》，将原小说中一个男人和两个女人的爱情故事改为一个女人和两个男人的故事，延续并深化了小说的爱情探讨主题。 巩俐扮演的周渔是一个美丽善良的女性，她每周都要乘火车到省城看望她那带有自闭倾向的诗人丈夫，对丈夫的无微不至的关爱和服从，使她觉得自己失去了独立的人格，爱情变成了一种负担。这时她遇到一位粗犷且具有男性魅力的出租车司机。在他的追求下，她对丈夫的爱情发生了动摇，于是她每周在丈夫与情人间穿梭，火车上经常出现她的身影，火车似乎成了她心灵栖息的地方…… 《周渔的火车》还未面世，媒体已经广而告之:小说本是一个男人和两个女人的故事，电影改成了一个女人和两个男人的故事。北村写了电影剧本的前四稿，然后导演孙周介入。北村说:“这样的变化主要是为巩俐服务。小说中的周渔只是一个串线的人物，主角是周渔的丈夫陈清。电影定了巩俐是主角，就要做改变。”北村强调他的小说主要表现人的精神层面，身份、性别都不是最重要的，都是可以改变的。《周渔的火车》写的是爱与纯粹的关系，涉及到人生存的基本困境，在北村看来，仅仅把它当一个爱情故事来理解是远远不够的。 作为导演孙周最重要的一部电影，《周渔的火车》推迟上映是为了作品的精益求精，也是为了观众。男主角之一梁家辉说，这是一部成功的爱情电影，较之他演过的《情人》，在那些情色的场面里，其实更是表现爱的纯粹。已经拍了180部港产片的梁家辉坦言，拍“周渔”是他压力最大的一次电影经历。因为在孙周的指导下，必须要有所变化，观众的期待又很高。另一个男主角、周渔的男人“孙红雷”这样评价“周渔”，这是目前的国产片中独一无二的女性形象，大胆、感性，饱含热情又被热情所包围，她的丰富和复杂令这部电影异常出彩。而功成名就的巩俐感到的则是巨大的挑战和冒险。 虽然说《周渔的火车》是改编于作家北村的小说，但情节上的变动很大。剧本北村自己写了四稿，张梅写了四稿，孙周写了十几稿。孙周说，其实原小说我已经没有太深印象了，我只记得我的“周渔”。复杂、感性是我要的电影境界，在“周渔”里我不知做到了没有。片子拍完了，我不能确定观众是不是喜欢。但我喜欢“周渔”那种爱的感受，爱是运动的，就像流水不腐的道理。 从《心香》到《漂亮妈妈》，孙周的电影里都藏着一种生命流逝的味道。那种细腻、婉约的表达，和他自己缠绵悱恻的气质，让人觉得他早该拍关于爱情的电影了，现在，他用这列爱情的火车吊足了观众的胃口。