房产中介经纪人房屋销售技巧

成功经纪人推销房子的流程----怎样与客户沟通：

1、建立并维持积极的态度。

2、相信自己3、订立计划，设定并完成目标。

4、了解客户并满足他们的要求。

5、学习并实践行销原则。

6、为帮助而销售（给客户利益）。

7、建立长期客情关系。

8、相信你的公司和产品。

9、随时全副武装，时刻准备。

10、真诚。

11、准时赴约。

12、限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端）。

13、表现出专业形象。

14、与客户建立良好的关系与信任感。

15、善用幽默。

16、对商品了若指掌。

17、强调好处而非特点。

18、记住所陈述的事。

19、君子一诺千金。

20、不要恶意贬低对手（如实介绍自己）

21、善用客户来信。

22、倾听辨别购买信号。

23、预期客户的拒绝。

24、找到真正的拒绝理由。

25、克服拒绝。

26、要求客户购买，不要聊天。

27、提出要求客户签单后，闭嘴。

28、如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。

29、追踪、追踪、再追踪。（坚持就是胜利）

30、客户不是拒绝你，只是你的商品。

31、创新才能适应市场。

32、遵守规则。

33、与他人融洽相处。

34、努力才会有运气或效果。

35、不要归咎他人。

36、99℃＋1℃才是开水，再努力一次。

37、用数字找出你的成功公式。

38、留给客户深刻的印象。  

39、热情面对一切。

40、享受行销的乐趣。（做所爱的，不要爱所做的）

41、记住客户的姓名  

不是，相对来说是二手房买卖

当你可以把死的说成活的的时候你就能战胜一切了

勤奋，热情，诚实，真心。真心感动客户，这是最高技巧。

在日新月异的社会发展中，房地产产业之下的衍生物也层出不穷。房地产销售代理这个名词也开始走入人民视野。简言之，房地产销售代理是一个新的职业，指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务。进而衍生出房地产销售代理公司，那么该公司的作用是什么？在销售代理过程中的方法和步骤是什么呢？房地产代理公司的业务集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。随着房地产市场的分工的日益细化，房地产代理公司越来越多的参与到房地产行业中，专业的代理公司更受到房地产开发商的青睐和合作。房地产销售代理的作用1、第一步销售代理公司到房地产所在地实地调研。根据初步房地产考察的结果，销售代理公司制定详细的销售代理计划。销售代理公司开赴房地产项目所在地做正式市场调查。房地产销售代理公司主要工作内容。2、房地产销售代理公司进行市场环境调查分析城市规划、城市经济特点、旅游特色、城市人口、旅游季节、年均旅游人口数量、城市消费水平、政治法律环境、房地产、酒店业和旅游业的详细考察。3、区域条件调查分析项目所在地段土地资源、旅游资源的独特优势与劣势、同类产品竞争势态调查分析市场供给、需求状况，价格现状和趋势、产品类型及市场缺位与空档、竞争对手的情况及销售渠道的调查。4、项目情况调查分析土地资源优劣情况、地块地形、地貌状态、工程进度、资金投放计划与进度、建筑建设规划与实施现状；撰写各类报告根据不同客户的需求，提供不同的战略报告。召开合作双方负责人及有关专家的论证会，对提交的方案报告进行研讨、论证与审核。由策划组人员根据讨论结果对方案做进一步的完善与改进。5、由专家对项目建设规划设计提出指导性建议，对项目的整体发展战略、开发内容、开发模式、目标消费群、形象、项目主题、项目规划、园林规划、户型结构与面积、市场价格、室内布局、装修标准、设备设施、服务功能、物业管理等各个方面提出具体意见：6、概念的策划与引导从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的司题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距一一感觉吸引程度方面的差距，结果便会截然不同了。7、宣传、推广通过系统周密的策划，利用巧妙的媒体组合、公关组合有计划、有节奏地推出项目的形象、气势，以达到最好的效果：其次，不同的价格组合、付款方式组合、贷款组合，可以更好地吸引买家，增加销售的机会。同时，在项目推广过程中要注意对推广成本进行合理的预算与分配，以达到最优的成效。广告中用的最多的就是效果图在这里切记不可用设计院出的效果图图，因为设计院出的图不是为销售用的。他们就是在表现建筑设计的内容，而不是广告的内容。相关阅读：在房地产行业中房产销售代理的种类有哪些?签订房地产销售代理合同应注意的问题房地产销售代理合同的范本是什么样子开发商应该如何选择房地产销售代理公司？

成功的人怎么说都是对的。个人建议你先看书，同时要虚心请教你的前辈们，遇到什么不懂的就问。刚开始会很惨的，不过等你过了那段时期，也就觉得天大地大了。或者你跟上头反应一下，去上一下培训课。这个更快。

一般房地产公司会给新进员工进行上岗前培训，无论你是否有经验。一般培训内容有企业文化、规章制度、房地产基础知识、销售技巧等等。

方法因人而异，别人的方法不一定适合你，专业素养达到后，建议寻找适合自己的方法，不要一味的去模仿别人！

勤快，用心！