有关保险的快板
如何给老板讲保险
经营风险您一定都经历过,
它又可以分成内部风险和外部风险,
内部风险比如决策风险、财务风险等;外部风险比如政策风险、市场
风险等。而市场风险当中风险的来源很多,原材料供应链中断、销售
渠道和市场萎缩、新竞争对手异军突起、替代产品与服务的扩张、价
格竞争的恶性化、资金链发生危机、库存日益膨胀、突发危机事件处
理不当、人才挖脚高级管理人才跳槽、商业机密被盗窃等等,这些都
是风险。
减少这些风险带来的损失,
内部的要靠科学的制度管理和约
束;
外部的风险需要凭借您敏锐的洞察力和判断力,
用丰富经验来制
定防范措施,
做科学决断。
刚才听了您的创业史,
我看您是属于高人。
第二就是法律风险。可以归为三类:第一个是产权风险;第二
个管理风险;第三是个人原因引起的风险。
产权和经营权很敏感。社会上有很多“哥们儿”公司、“夫妻
店”等,在创业初期还可以同甘共苦,取得一些成绩以后,就出现问
题。主要表现在产权纠纷和争夺经营权上,股份利益也分不清楚了;
企业管理风险,主要是用人制度,人出了问题,很多制度也容易形同
虚设;
个人原因出现法律风险主要有婚姻风险。
这里不是指感情问题,
也不是指夫妻两个人的家庭财产问题,
而是这个家庭的夫妻双方或一
方因为其个人资产与企业股份及资产有着紧密关系。
做适当的婚前财
产公证,
或婚后夫妻做双方财产的明晰,
目的是为了将来保证企业的
运行不受企业家婚姻危机的影响,
因为这个问题牵扯到公司的安危和
事业的成败。这样的例子非常多,最后搞得公私不分,股东之间相互
猜忌,影响企业的正常发展。
自然风险很好理解,比如人员伤、病、亡,厂房失火、失窃等。
这些风险要么企业自己扛,
要么通过保险把风险转移出去。
通过为员
工购买的保险,
还可以满足员工的安全需求,
有利于提升企业内部的
凝聚力。不知您为自己的员工考虑过这个问题没有?
我是研究保险的。您能给家人创造那么富裕的生活,给国家交
那么多税,证明您比一般人更有价值。世界上凡是有价值的,不管是
物还是人,尤其是成功人士都会拥有自己的保险,比如李嘉诚先生。
这我就不用多说,您一定能理解。我是想说,保险在企业股权遗产处
理等方面也能发挥作用。
曾经发生过这样的事情,几个人入股合办企业,其中一个持有
15%
股份的股东突然病故,老婆没有文化,孩子还小,决定放弃通过
继承股份直接参与公司经营。
股东召开股东会,
同意接受继承人出让
丈夫的股份,
公司这个时候需要拿出相当于全部资产
15%
股份的购买
现金交给死者的继承人作为遗产,
但是公司的资金大部分投入到生产
中,拿不出钱来。
在这里,如果死者生前公司为他购买有雇主责任保
险或自己购买有人寿保险,不论企业还是死者家庭都不会陷入困境。
它又可以分成内部风险和外部风险,
内部风险比如决策风险、财务风险等;外部风险比如政策风险、市场
风险等。而市场风险当中风险的来源很多,原材料供应链中断、销售
渠道和市场萎缩、新竞争对手异军突起、替代产品与服务的扩张、价
格竞争的恶性化、资金链发生危机、库存日益膨胀、突发危机事件处
理不当、人才挖脚高级管理人才跳槽、商业机密被盗窃等等,这些都
是风险。
减少这些风险带来的损失,
内部的要靠科学的制度管理和约
束;
外部的风险需要凭借您敏锐的洞察力和判断力,
用丰富经验来制
定防范措施,
做科学决断。
刚才听了您的创业史,
我看您是属于高人。
第二就是法律风险。可以归为三类:第一个是产权风险;第二
个管理风险;第三是个人原因引起的风险。
产权和经营权很敏感。社会上有很多“哥们儿”公司、“夫妻
店”等,在创业初期还可以同甘共苦,取得一些成绩以后,就出现问
题。主要表现在产权纠纷和争夺经营权上,股份利益也分不清楚了;
企业管理风险,主要是用人制度,人出了问题,很多制度也容易形同
虚设;
个人原因出现法律风险主要有婚姻风险。
这里不是指感情问题,
也不是指夫妻两个人的家庭财产问题,
而是这个家庭的夫妻双方或一
方因为其个人资产与企业股份及资产有着紧密关系。
做适当的婚前财
产公证,
或婚后夫妻做双方财产的明晰,
目的是为了将来保证企业的
运行不受企业家婚姻危机的影响,
因为这个问题牵扯到公司的安危和
事业的成败。这样的例子非常多,最后搞得公私不分,股东之间相互
猜忌,影响企业的正常发展。
自然风险很好理解,比如人员伤、病、亡,厂房失火、失窃等。
这些风险要么企业自己扛,
要么通过保险把风险转移出去。
通过为员
工购买的保险,
还可以满足员工的安全需求,
有利于提升企业内部的
凝聚力。不知您为自己的员工考虑过这个问题没有?
我是研究保险的。您能给家人创造那么富裕的生活,给国家交
那么多税,证明您比一般人更有价值。世界上凡是有价值的,不管是
物还是人,尤其是成功人士都会拥有自己的保险,比如李嘉诚先生。
这我就不用多说,您一定能理解。我是想说,保险在企业股权遗产处
理等方面也能发挥作用。
曾经发生过这样的事情,几个人入股合办企业,其中一个持有
15%
股份的股东突然病故,老婆没有文化,孩子还小,决定放弃通过
继承股份直接参与公司经营。
股东召开股东会,
同意接受继承人出让
丈夫的股份,
公司这个时候需要拿出相当于全部资产
15%
股份的购买
现金交给死者的继承人作为遗产,
但是公司的资金大部分投入到生产
中,拿不出钱来。
在这里,如果死者生前公司为他购买有雇主责任保
险或自己购买有人寿保险,不论企业还是死者家庭都不会陷入困境。
保险不保险
保险算是一种投资吧!也许一直交保险也没获利,但有一天不交保险了又遇上事了。交保险也算是图个心理痛快。投保险也得钱啊!
什么是保险?保险有什么用
保险就是一种分散财务风险的工具。以众人的一元给予一人十万、甚至百万的保障!
现代人寿保险又增加了投资增值的部分,可以更好的规划人生不同时期的财务规划!
现代人寿保险又增加了投资增值的部分,可以更好的规划人生不同时期的财务规划!
日剧1993年时看到的讲的是保险推销员的励志故事,最后成为老板的故事,这是哪部日剧
应该是秘密部队,宇津井健主演,应该是我们很多人的集体回忆了。
惊天魔盗团里面保险公司老板的钱是怎么被盗的?
在放保险柜的地方竖了面很大的镜子 镜子反射了地面的白色 所以显得是空的 然后那些警察只是在门口附近看了 没有实际进去 他们把假的保险柜弄走后 警察就信以为真 跟着放假保险柜的车走 于是魔术师们就趁他们走后打烂那面镜子 把保险柜装到另一辆车上 送走 最后貌似是用那种焊什么的东西【应该是这个】把门给弄开了
求一篇《三分钟保险理念》演讲稿,要点:1、保险是什么2、保险的功用3、关于保险的故事,谢谢
保险是什么,这是我参加公司面试的时候interviewer问到的一个问题。
想起了中国人寿的那个圆,缺口处的那个球。
保险就是那个球吧。(关于国寿的LOGO具体是什么含义还是请国寿的专家来解释吧)
保险是数学。按照概率来计算,以互助金的形式来募资,一方有难八方支援。
保险是精算学。所以计算的时候会计算成本,计算利润。
所以别想通过买保险来赚钱。就像别想通过买灭火器、买防盗门来赚钱一样。
因为无论如何,保险都是必需的。
保险的功用
(1)转移风险 (2)均摊损失 (3)实施补偿(4)抵押贷款和投资收益
我是来讲故事的,说说我是如何进入(平安保险公司)!
---------------------------------------------
当初,本想嫁人后就安安心心做个家庭主妇,没想到一件突发事件围绕着一份保险改变了我整个人生!
2001年,老公他堂姐夫在(深圳福永)出了车祸,两个儿子当场死亡,表姐夫经送院抢救三天也无效,也去了。三条人命就这样说没就没了,让人心寒呀!但当时最让我不解的还在后面,车祸当然涉及保险呀赔偿呀等问题,一问,三个人当中只有二儿子在中国平安买了份保险,而且买了还不够一年,当时我们立即打电话给平安业务员叫他过来,业务员很快就过来了,还带了他们理赔部的人过来拍照,让我们大大意外的是,一个星期不到就接到平安保险公司打来的电话,说赔偿金和各方面的资金已经全额按保险合同规定给我们转帐到银行,合计23.5万。当时我们只是意外但谁也没说什么,毕竟人死了给多少钱都没用,生命才是最可贵的。另外,我们也没这个心思想什么,当时正忙着找律师准备跟车主打官司呢!一翻折腾后,车主跟表姐一家最终达成了庭外和解,用28万买了三条人命。车主说了,不答应大不了他进去座几年牢,他实在没再多的钱,这28万都是要买掉在广州的房产才有现金,经过我们律师调查,这人也的确没钱,单亲家庭家里还有两位老人和两个小孩要养!
事后,有两问题意出现在我脑海里,第一、小二有保险赔了23.5万!;第二、三条人命只值28万!
一个月后,我找了一位平安保险业务员,他姓付(也是我现在的上级,现在是区域经理),让他给我女儿设计了一份保险,再过了三年儿子出生了,儿子这份保险还是他设计的,再过了一年,我进了平安成为一名平安保险代理人。真没想到从平安大学毕业出来还是回来到平安公司打拼人生!
一路风风雨雨的过来,开心的、高兴的、郁闷的、苦恼的、心酸的事情都让我一一承受和消化掉,但唯独让我最郁闷的事是,被最好的同事(原本在平安保险公司工作,后来跳到别的保险公司工作)挖了几个客户。
一转眼,保险人生四年多过去了,在保险这个竞争越来越大的行业中,我还能快乐的生存下来真能用“超人”来形容自己!呵呵
想起了中国人寿的那个圆,缺口处的那个球。
保险就是那个球吧。(关于国寿的LOGO具体是什么含义还是请国寿的专家来解释吧)
保险是数学。按照概率来计算,以互助金的形式来募资,一方有难八方支援。
保险是精算学。所以计算的时候会计算成本,计算利润。
所以别想通过买保险来赚钱。就像别想通过买灭火器、买防盗门来赚钱一样。
因为无论如何,保险都是必需的。
保险的功用
(1)转移风险 (2)均摊损失 (3)实施补偿(4)抵押贷款和投资收益
我是来讲故事的,说说我是如何进入(平安保险公司)!
---------------------------------------------
当初,本想嫁人后就安安心心做个家庭主妇,没想到一件突发事件围绕着一份保险改变了我整个人生!
2001年,老公他堂姐夫在(深圳福永)出了车祸,两个儿子当场死亡,表姐夫经送院抢救三天也无效,也去了。三条人命就这样说没就没了,让人心寒呀!但当时最让我不解的还在后面,车祸当然涉及保险呀赔偿呀等问题,一问,三个人当中只有二儿子在中国平安买了份保险,而且买了还不够一年,当时我们立即打电话给平安业务员叫他过来,业务员很快就过来了,还带了他们理赔部的人过来拍照,让我们大大意外的是,一个星期不到就接到平安保险公司打来的电话,说赔偿金和各方面的资金已经全额按保险合同规定给我们转帐到银行,合计23.5万。当时我们只是意外但谁也没说什么,毕竟人死了给多少钱都没用,生命才是最可贵的。另外,我们也没这个心思想什么,当时正忙着找律师准备跟车主打官司呢!一翻折腾后,车主跟表姐一家最终达成了庭外和解,用28万买了三条人命。车主说了,不答应大不了他进去座几年牢,他实在没再多的钱,这28万都是要买掉在广州的房产才有现金,经过我们律师调查,这人也的确没钱,单亲家庭家里还有两位老人和两个小孩要养!
事后,有两问题意出现在我脑海里,第一、小二有保险赔了23.5万!;第二、三条人命只值28万!
一个月后,我找了一位平安保险业务员,他姓付(也是我现在的上级,现在是区域经理),让他给我女儿设计了一份保险,再过了三年儿子出生了,儿子这份保险还是他设计的,再过了一年,我进了平安成为一名平安保险代理人。真没想到从平安大学毕业出来还是回来到平安公司打拼人生!
一路风风雨雨的过来,开心的、高兴的、郁闷的、苦恼的、心酸的事情都让我一一承受和消化掉,但唯独让我最郁闷的事是,被最好的同事(原本在平安保险公司工作,后来跳到别的保险公司工作)挖了几个客户。
一转眼,保险人生四年多过去了,在保险这个竞争越来越大的行业中,我还能快乐的生存下来真能用“超人”来形容自己!呵呵
保险新人怎么推销保险?
现在保险非常难卖一般都是向自己的亲戚朋友进行介绍这样成功率比较高一些
少儿保险话术 怎样向家长介绍儿童保险
在有人群的地方就有比较,谁也不想让自己的孩子受到委屈。于是,都倾其所能让孩子享受最好的物质生活和最好的教育。很多人为了孩子可以倾注全部情感,甚至丧失了许多理性的思考,在这方面几乎回归到了远古生命本性状态当中。而恰恰我们却生活在市场经济的社会环境中,包括人自身生命在内都需要接受经济成本核算的考验。很多人每天都有可能面临生不起、养不活、死不起的尴尬,一个字,全是“钱”闹的。在谈儿童保险的时候,不妨给家长一个震撼一点的概念,表面上看好像这样理解这样算计不太舒服,但是,现实生活就是这样。下面请参考这位业务员与一位孩子家长的谈话。这种谈话方式最好和当父亲的谈为好。 赵经理,您也是受过高等教育的人。我们从出生就注定要与经济问题纠缠不清。我相信男人在考虑问题上要比女性理性一些。在现代社会做任何事情感情用事是解决不了问题的。比如,家庭和孩子问题。我的一个搞经济研究的朋友对家庭和孩子问题有一段骇世惊人的理论,或许对你我都值得参考,想听听吗? 我的朋友说,既然大家都生活在经济社会里面,在谈家庭与孩子问题上,如果我们暂时把情感问题放一放,就会发现,一个家庭很像合资企业。在你和老婆没有结婚之前,你们都是各自的独资企业,自己在经营自己的生活,完成收入与消费的现金流运作。在我们还没有能力获得收入的时候,或者说我们还在校园学习的时候,我们实际上还属于我们的父母这个家庭合资企业的一个还没有从生产线上下线的产品。您听懂我的意思了吗? 后来,我们结婚了,自己的这个独资企业和人家签署了《结婚证》,也就是签署了合资协议,成立了家庭合资企业。再后来我们觉得这个合资企业不能浪费身体的资源,决定共同生产产品,于是我们要了一个孩子。只要一个是因为国家限制了我们企业的生产规模。 从孩子这个产品开始生产之后,我们企业的投资就不断加大,这个特殊的产品需要成长中的各种营养,他还有各种各样的欲望需要我们满足,而我们是如此的心甘情愿,甚至不顾企业其他方面可能面临的风险和危机,也要满足孩子这个产品成长的需要。 上最好的幼儿园,最好的小学、中学、大学,把产品送到海外去镀金。然后通过一个永生难忘的毕业典礼,这个产品就算下线出厂了。这时会发现一个问题,我们企业这个产品能不能下线以后在市场上适销对路,是不是抢手的紧俏货,这个产品的智能(智商)与耐性(体质)是不是经受得起考验。我们看到,很多家庭合资企业由于在生产和制造环节上出现问题,产品还没下线就被医院或公安局收走了,有的干脆因为没能抵抗住风险的打击,在家庭合资企业投入了大量资金生产和制造后,还没有来得及变成成品去发挥使用功能为企业赚取回报,就永远离开了这个世界。我的朋友事先说了,请暂时把感情放一放,在孩子这个产品上的大投入,其实和我们在经营企业过程中对产品的投入道理是一样的,我们的这种投入都期待着产品适销对路,受市场的欢迎,产品除了具有非凡的使用功能之外,还可以升级,还可以与很多系统对接,还有品牌价值。 其实我们对孩子的期望正是这样,您说对吗? 假设我们投资80万生产一种产品,我们希望它能够为我们企业带来200万的利润。我们不希望赔钱。这是任何一个正常人的正常思维,是这样吧?其实,培养孩子也何尝不是这样,任何人都希望自己的孩子健康成长、成才,为他自己,也为我们这个家庭合资企业争光。问题是,孩子这个产品不像工业产品,他有感情,有欲望,有呼吸,有食欲,有胳膊有腿,他情绪怎样,他有没有想冒险的念头,他每天呼吸着怎样的空气,他吃得东西是否卫生,他一天到晚都到什么地方去,我们不好把握他。因此,在成长过程中风险就很高。我们说,万一我们的产品出现了不愿看到的问题,情感的伤痛可以靠时间来抚平,而投资的损失靠什么来弥补?有人说,孩子都出事了,弥补什么都不管用。我相信那是面对灾难一时失去理性的一种发泄,关键是要解决现实中的实际问题。我的那个朋友说的我认为有一定道理,您说是吗? 因此,这也是我建议您为孩子准备保险的理由之一,当然,通过保险提前为孩子储蓄教育金等也是给孩子购买保险的重要理由。切记,经济是基础,作好经济核算是其他经营上层建筑领域包括情感世界的根本。因此,理性决策最重要。
什么是保险,保险有什么作用
保险就是转嫁风险,今天的钱规划未来,疾病、意外、子女教育、婚嫁、养老、财务传承等人生规划,春风得意时未雨绸缪!
财险保险是怎么来保的
你咨询保险公司好点哦
热门问答
- 1茨威格的小说集《》使他颇享国际盛誉,高尔基称他为——
- 2注册医师和执业医师有什么区别?
- 3求几本有内涵好看得穿越历史小说,有争斗和爱情的,
- 4虽然我情商不高,很不会混人际,但我仍然觉得如果一个人光是情商很高,人际关系处的可以,但什么事不会?
- 5有些私立小学要求孩子住校,这是为什么呢?
- 6韩剧我们结婚了的男主角是谁
- 7大家对宗教的看法
- 8企鹅媒体平台 试运营 多久转正
- 9可不可以介绍一下浴室柜该怎么选择?
- 102014安徽卫视国剧盛典唐嫣得了个什么奖
- 11给小女孩取名字
- 12成龙演的电影,帮忙推荐几个好看的,(警察故事和十二生肖看过了)
- 13蛰的字义是什么
- 14epic永劫无间怎么赠送steam
- 15世界上第一个电视剧叫什名字?
- 16快乐三国
- 17神经性耳鸣和脑鸣有什么关系?
- 18想爱不能好好爱,想放手却放不开,我该怎么办?
- 19成龙的什么电影好看,求最精彩的3部。
- 20汤普森与和丽康那个牌子好?
- 21老子曰自知者明启示我们要学会接纳与欣赏自己对吗?
- 22如何选择浴室柜?
- 23求一篇格式整齐的非主流爱情日志!!!
- 24脂肪肝怎么改善呢?
- 25二类电商怎么选品?
- 26人应该记仇吗?
- 27关于蓝翔的搞笑段子
- 28求小时候看过的一个无声昆虫动画片的名字? 不知道算不算无声,没有一句台词不过有音效的,讲的是一个昆
- 29迷茫的人生!我该何去何从!
- 30车王马赫的简介
相关搜索
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 安卓有声小说阅读器
- 爱家播讲的有声书有哪些
- 澳大利亚的有声读物
- 奥术神座有声小说源不懒惰
- 澳门赌徒自述有声小说
- 奥特曼打怪兽
- 暗恋橘生淮南小说免费听有声畅言
- 爱神之传奇有声小说
- 傲世丹神谷仓播讲的有声小说
- 暗夜免费有声小说
- 安兰德源泉有声书
- 爱的5种能力
- 傲世丹神在线有声小说
- 安全五处第二部有声小说
- 艾克哈特托利经典语录有声书
- 爱哆咪小姐侦探所
- 爱有声小说网少帅每天都在吃
- 安安有声小说网
- 阿毛小说有声版
- audible有声书有没有原文
- 爱奇艺有声小说最强王者
- 艾宝良有声小说在线听
- 安化黑茶有声小说
- 阿波罗的故事有声读物
- 艾宝良有声小说洞穴
- 奥特曼卡拆包
- 傲妻难驯有声小说
- 阿耐的大江东去有声小说
- 艾宝良有声小说摸金校尉之九
- 爱眼有声书
- 霸王龙身长几米
- 百分数数学小报
- 把栏杆拍遍阅读答案
- 北京故宫简介20字
- 白鹭阅读理解及答案
- 百家姓搞笑姓氏
- 不良人赵匡胤
- 半阳唱的歌曲大全
- 不忘阶级苦原唱徐善云
- 北风呼呼吹儿歌简谱
- 别来无恙讲的什么
- 坝上草原与呼伦贝尔草原的区别
- 白鹭岛生态旅游风景区
- 贝瓦儿歌江南
- 百家讲坛大明王朝全集王立群
- 播放小时候的照片儿歌
- 白细胞和血小板低怎么治疗最好
- 标新立异造句子
- 拜厄儿歌学生演奏
- 白山有什么好玩的地方
- 冰心名言名句大全励志人生
- 备孕男孩男的吃碱性还是酸
- 白话资治通鉴听书完整版
- 白金项链鉴别方法
- 贝乐虎儿歌果园
- 不良人第四季资源
- 波泼摸佛的特呢了儿歌
- 八上英语讲解
- 宝宝半夜大哭不止
- bim软件免费下载中文版
- 曹操公园
- 成语故事七年级
- 初学者如何才能正确的站桩
- 初三英语书笔记
- 从此无心爱良夜阅读
- 成语寓言故事有哪些
- 迟小秋锁麟囊经典唱段
- 春风不度 何甘蓝
- 催眠小故事大全哄女朋友
- 春天垂钓的诗句
- 茶室音乐大全
- 苍兰诀 免费全集
- 财高八斗
- 成都未来几天天气预报
- 初中一年级英语课文
- 初一上册数学网站
- 超能大宗师免费阅读
- 猜字谜72小时
- 陈忠实名言
- 春秋争霸的影响
- 超神机械师小说无弹窗无广告
- 车载音乐dj歌曲排名
- 吃荞麦仁有什么好处
- 初中化学常见仪器
- 宠婚蜜爱宁时御林暖听书
- 初一学生英语补习
- 成人
- 嫦娥嫦娥奔月
- 春雨的整首诗
- 初中优秀作文800字大全
- 低碳生活儿歌
- 大班10以内加法儿歌
- 打开酷我儿歌
- 担心的英语启蒙分级读物
- 低年级小学生英语朗诵诗歌
- 东江源小学英语
- 道德童谣儿歌
- 嘟拉儿歌拔萝卜
- 大河马儿歌视屏大全免费
- 大厨师儿歌反思
- 动物儿歌创意
- 丁丁当当小儿歌
- 地下城与勇士儿歌歌词
- 读儿歌回答问题一去二三里
- 动画片儿歌爱奇艺能看吗
- 大学里的一名小学生英语作文
- 豆乐儿歌加盟
- 大力士葫芦娃儿歌
- 动物儿歌什么动物怎么叫
- 大雪人儿歌
- 叮咚小门铃儿歌歌词完整版
- 大专入学英语考试考什么
- 抖音儿歌歌名
- 动物儿歌仿写小鹿的故事
- 点评英语考试
- 笛子难学顺口溜儿歌
- 东方晴儿歌曲谁唱的最好听
- 带劲动感的儿歌
- 爹地妈咪英语儿歌
- 动画蜘蛛儿歌歌词中文
- 儿童歌曲儿歌歌声与微笑
- 儿歌你生气我生气是什么歌
- 儿歌欢快插曲
- 儿歌你的心情好一点
- 二年级最简单纪律儿歌
- 儿歌伴奏版七子之歌
- 儿童快乐启蒙英语单词
- 儿歌流动的水
- 儿歌的简评
- 儿歌要领
- 儿歌新曲花盛开
- 儿歌五个好习惯
- 儿歌妈妈去上班
- 儿歌滚鸡蛋第二季完整版
- 儿歌热爱100等于几
- 儿歌表演有趣的音乐
- 儿歌小星星歌词与图形谱
- 儿歌小游戏专题活动
- 儿童经典儿歌大全贝乐虎
- 儿歌飞上的小星星
- 儿歌冬天下雪的歌
- 儿歌的赏析老鼠坐上火箭炮
- 儿歌二个小娃娃打电话
- 儿歌英文字母和音标
- 儿歌五只猴子荡秋千文案
- 儿歌哇哇叫
- 儿歌歌词飞呀飞
- 儿歌对鲜花歌词
- 儿歌小牛小中
- 儿歌竹子高高
- 福田区小学英语考试听力
- 粉笔拼团初中英语
- 抚顺小学期末英语听力考试
- 沸腾英语小学听力五年级
- 分析英语听力小学期末总结
- 福建初中英语竞赛
- field 小学英语
- 翻译八年级下册英语三单元的3a
- 放假回家打球英语作文初二
- 飞英语听力
- 富力小学英语
- 番禺区小学英语考试听力
- 福建出版社小学英语听力
- 福建小学英语考试听力多少分
- 抚州高二英语一对一
- 福州小学英语听力是谁配音的
- 奉贤区小学英语听力试音
- 福州有哪些少儿英语
- 沸腾英语听力小学4年级
- 分析英语听力小学期末成绩
- 仿写初一英语上册p112b
- 法律英语考试套句技巧总结
- 福州王庄少儿英语
- 福建音协听力
- 辅麟幼儿英语7册
- 福州市初二市质检英语
- 放学幼儿园英语
- 佛山市高二英语期末统考2023
- 福建一模英语初三
- 佛山优懿剑桥少儿英语
- 古代小说好看的封面
- 关于孝的快板
- 关于医疗的相声
- 郭德纲最惹不起的弟子相声
- 关于绿之王比水流的小说
- 顾初一唐瑾小说无弹幕
- 郭德纲于谦打起来相声
- 古代到都市相师小说
- 哥布林杀手小说叫什么用
- 关于传承家风的相声
- 郭德纲刘德华西河大鼓
- 公式相声还可以吧
- 高大眼琴书
- 郭德纲于谦年这段相声
- 郭德纲于谦鬼畜相声
- 古代玄幻言情女强小说完结小说
- 关于英语相声演讲稿
- 古代风格小说背景图片
- 甘之如饴唐淮小说
- 关于医护的相声剧本
- 关于重生到射雕世界的小说
- 古言男穿越性转小说
- 关于血族恋爱的小说漫画
- 古龙小说惊魂六计
- 郭德纲相声形容一个人很忙
- 广场舞手绢舞二人转
- 郭麒麟于谦2022相声
- 耿美小说玄幻虐文
- 跟李菁说相声的是谁
- 郭德纲西河大鼓刘公安
- 活佛道济评书孙岩
- 候宝林学大鼓
- 壶关艳芳说书
- 欢乐喜剧人张九南相声
- 黑暗之魂二人转操作
- 何九华相声完整版
- 哈尔滨二人转演员曹
- 红山女侠鼓词
- 黄俊英杨达粤语相声演员
- 侯耀华相声界
- 侯耀文相声记录
- 贺峻霖晒与相声男团合照
- 胡先煦德云社相声
- 好听的二人转擦皮鞋
- 衡水快板学习
- 河洛大鼓山歌
- 候跃文相声打牌
- 黄俊英相声全集观看
- 侯耀文相声小心眼
- 侯跃文红花绿叶相声
- 黑龙江的二人转演员表
- 皇大极评书
- 淮安府评书
- 侯宝林相声稿子
- 河北赞皇大鼓比赛
- 何时微霜有清音免费阅读
- 黄金一百秒景亮二人转
- 黄振英粤语搞笑相声
- 侯镇相声全集
- 黄俊英相声妙语连珠
- 经典故事儿童英语版
- 静安区儿童英语中心幼儿园
- 给我找一个儿童英语
- 剑桥儿童英语第三版
- 剑桥儿童英语第一册单词
- 经典的儿童英语歌有哪些
- 剑桥快乐儿童英语上下册
- 剑桥儿童英语水平怎么样
- 剑桥儿童英语第二课
- 机器人儿童英语解说员
- 九岁儿童英语怎么写怎么读
- 拒绝拐卖妇女儿童英语
- 简单易唱的儿童英语歌曲
- 加拿大儿童英语单词怎么读
- 九龙坡区儿童英语辅导
- 简单的儿童英语配音3分钟
- 剑桥国际儿童英语考试三级
- 济南市中区11岁儿童英语
- 给我播放一下儿童英语
- 济南历下区儿童英语前十名
- 给我找一下儿童英语
- 吉的堡儿童英语怎么样
- 给我来一个儿童英语
- 基础儿童英语歌曲3分钟
- 济南天桥区11岁儿童英语
- 九岁以上的儿童英语怎么说
- 剑桥儿童英语教育学院排名
- 教儿童英语一年级
- 教一下儿童英语听力
- 剑桥儿童英语考试有什么用
- 快速提升四级听力的方法
- 库课专升本单词听力
- 考前辅导英语听力
- 科普版六年级英语上册lesson3知识点
- 口语 听力 阅读的英文
- 考博听力怎么练
- 考研英语听力耳机
- 考托福听力阅读多久
- 课堂在线英语听力
- 可以提升听力的英文
- 口译与听力自考音频
- 宽容的听力好吗英语
- 昆山四六级听力
- 考雅思英语听力
- 口语听力训练141课
- 考拉进阶四级单词听力
- 口语听力考多久合适
- 课堂导练1十5英语八年级
- 考四级前练几套听力
- 柯林斯雅思听力
- 考听力的英语一
- 口语听力的训练目的
- 开心英语五年级下册U3作文
- ket听力课说课
- 口语以及听力的英文
- 快通英语听力
- 考满分离线听力
- 快乐英语的听力音频
- 可可英语听力软件
- 可以测听力的音乐
- 临县纯音乐伴奏
- 李 水浒传
- 灵魂摆渡于毅
- 李白的评价
- 禄丰旅游
- 朗读者故乡
- 庐阳区二手房
- 柳仙儿歌曲大全全部
- 利他与利己的作文
- 狼狈为奸的拼音
- 利润的英语
- 老虎和小兔子的儿歌有哪些
- 绿皮书免费观看
- 狼坑
- 龙珠gt国语全集
- 兰州亲子旅游
- 朗诵音频如何加背景音乐
- 灵境行者小说未删版
- 郎朗和妈妈的照片儿歌
- 来自星星的你的纯音乐
- 刘慈欣流浪地球电影
- 猎豹汽车价格
- 理想one咋样
- 六年级语文上册阅读训练
- 聆听大自然的声音400字作文
- 留梦炎
- 李白跟杨贵妃什么关系
- 离别时的祝福
- lol代打排位价格表
- 两只小狗作文
- 猫咪英语描述小学生的句子
- 母亲父亲小学生英语儿歌
- 母亲节朗诵英语小学生
- 蜜蜂小学生英语诗朗诵简单
- 美国小学生英语带字幕
- 模仿中国小学生说英语
- 每日英语听力练习小学生
- 明天武汉小学生开学吗英语
- 买汤圆的英语儿歌小学生
- 描写小学生校园的英语作文
- 名族团结英语作文小学生
- 满级小学生英语怎么说
- 美国小学生英语阅读拓展
- 描写小学生的英语单词
- 满分作文英语小学生初中
- 美国小学生英语怎么写
- 秘籍小学生在线学英语
- 梦想的作文英语小学生作文
- 模仿小学生有很多文具英语
- 每天跟小学生学英语好吗
- 每个小学生都是美丽的英语
- 美国小学生自然拼读英语
- 每日一段英语小学生
- 买东西的英语对话小学生
- 勉励小学生晨读的句子英语
- 描写冬天的小学生英语作文
- 美国小学生英语在家上
- 秒记小学生英语单词
- 梦想小学生英语怎么说
- 描写外貌的英语作文小学生
- 脑筋急转弯大全及答案大全
- 宁河二手房
- 难忘的一件事小学生作文
- 奶酪属于哪一类
- 难忘的一件事400字6年级
- 年龄用英语怎么说
- 女子高中生的日常
- 你好旧时光里
- 能听书的软件有吗
- 奈何明月照我心
- 捏捏球
- 农家有女宠上天全文免费阅读
- 牛头马嘴猜一动物
- 女人全身乏力没精神的原因
- national
- 你是我夜空中最亮的星星
- 哪一个听书软件比较好
- 男性小便等待
- 闹时闹钟下载
- 男人浪漫的句子
- 南无阿弥陀佛60分钟
- 女朋友姨妈痛怎么办安慰
- 娜丽莎的微笑是谁的作品
- 南华大学地址
- 南征北战电影
- 女高中生的腰姿
- 女主穿成反派师傅
- 内科学视频教程全集
- 男生对你纯友谊的态度
- 女人保养胸部
- onair快乐绷带人下载
- 欧阳茉儿的小说
- 欧宝贝和欧宝宝小说
- 欧巴小说武神空间
- 欧亨利最后的叶子小说
- 欧爵和欧皓小说
- 偶像练习生下载
- 欧亨利短篇小说美文摘抄
- 欧阳山小说三家巷在线阅读
- office2007电子书教程
- 欧阳雪下载
- 欧亨利短片小说选试读
- 欧阳倩倩陆宇哲版小说
- overlordweb版阿尔谢小说
- o的故事电子书阅读
- 偶然吗命中注定
- 欧小唐的小说下载
- 欧雨声是哪部小说
- overload在线阅读
- 欧白萌欧慕寒小说
- 欧阳盛和白小诗小说
- 偶像活动小说系列
- oice视觉小说
- 欧亨利小说读书笔记
- 欧亨利小说研究
- 欧亨利短篇小说的特点
- 欧亨利的小说春天
- 欧阳雪女主小说
- 偶滴可怕弟弟
- 欧美在小说
- 平安的句子
- 裴寂
- 平凡的世界读后感50字(精简版)
- popmart 水晶球
- 配大海的纯音乐叫啥
- 跑酷小游戏
- 配音训练营是真的吗
- 乒乓球比赛心理调整
- 普达措国家公园天气预报
- 萍聚简谱 萨克斯
- 平谷区旅游景点大全
- 评价诗经的名句
- 片片相思赋予谁纯音乐古筝
- 培训管理领导力
- 平凡的世界是什么类型的小说
- 偏偏宠爱内容
- 普通话考试都
- 彭丹演的电影
- 泼水节节日活动
- 偏偏宠爱漫画全集在线观看
- 平台盈利模式
- 皮影的英语
- 泡沫箱怎么养蚯蚓
- 苹果手机微信分身怎么弄免费
- ppap纯音乐
- 盆底肌松弛有什么好办法吗
- 蒲公英的功效与作用及禁忌
- 普耳茶的功效与作用
- 评书水浒传全集下载
- 偏偏爱上你电视剧
- 七月七日小说
- 缺德狗三人组是什么小说
- 囚宫瞬间倾城
- 全收非诚勿扰女嘉宾飞卢小说
- 七寻记3在线阅读全文
- 情理之中意料之外是谁的小说
- 亲情虐男主反虐渣爹现代小说
- 求一本男主一直被绿的小说
- 求一些无敌召唤流小说
- 侵世医妃要休夫
- 驱魔人之无间永生
- 欠债还钱寻香踪
- 囚禁魔族小公主的小说
- 求开局就无敌的网游小说
- 驱魔人1全集
- 穹顶之下中文版小说
- 球迷奖励系统
- 求好看的都市玄幻小说
- 拳皇本纪精校版
- 求带着明星荒野直播的小说
- 青鸾峰上巳写完的小说
- 启示录默示录
- 七十年代神厨女知青
- 青梅竹马娱乐圈小说推荐
- 求如何打出完美结局
- 奇门药典录有声小说在线
- 秋千影落梧桐院
- 求女主有预知能力的小说
- 情深似浅蔚空
- 情欲小说目录免费阅读
- runawaywithme 轻音乐
- 人生顺口溜句句经典
- 人情味作文
- 如何与陌生人沟通的十五个技巧
- 人参有什么功效
- 人生若只如初见电子书
- 如何冥想放松
- 如何下载小猪佩奇
- 如来佛祖的第一个徒弟
- 日语翻译腔
- 日字旁儿歌写字
- 儒道至圣免费阅读
- 让我们荡起双桨dj劲爆版
- 如何在桌面显示天气预报
- 人物特写新闻稿
- 如何下载酷狗k歌
- 融创宸光壹号楼盘
- 如何提高初中英语成绩的方法和建议
- 如何练习英语
- 人教版5年级英语单词
- 如何学习英语口译
- rmvb文件用什么播放器打开
- 若你安好便晴天电视剧
- 如意天书
- 仁爱英语七下作文整理
- 日语常用疑问词
- 热门电视剧排行榜前十名2021
- 人的低谷期一般会持续几年
- 入境英语情景对话
- 让男人成熟稳重的书
- 十二法养生功口令词
- 施公案小说
- 苏教版数学一年级
- 适合小朋友的励志故事
- 三字经全文及译文
- 收听郭德纲单口相声
- 属鸡人跟谁一起财运好
- 深秋依旧福根全文阅读
- 四年级上册英语重点
- 时代电视剧
- 宋轶的赘婿大结局
- 四川大学锦江学院宿舍
- 上门女婿上门女婿小说
- 孙红雷电视剧潜伏
- 上下楼梯安全儿歌模板
- 生活超市陈列技巧
- 三只小猪故事读后感
- 四年级语文下册答案
- 史上第一佛修肉食补全
- 深夜故事电台
- 山下载
- 神断狄仁杰狄仁杰
- 手动挡汽车倒车入库技巧
- 神澜奇域苍穹珠小说免费阅读
- 四级英语多少词汇
- 三色鳄鱼
- 什么叫车前草
- 史记·老子韩非列传
- 适合课前三分钟演讲的古诗
- 三年级英语下册课课练
- 田战义评书杨家将
- 谈女生说相声
- 天津两个说相声的
- 唐四方相声作品
- 桃李杯滇南映少音乐
- 徒然喜欢你相声
- 陶阳相声唱的小曲
- 天津许健相声
- 天津相声广播开场背景音乐
- 天津艺人刘德仁三弦快板
- 天口镇快板
- 特别是大鼓刷碟和气声刷碟
- 他叫她南音
- 听二人转听东北民歌丢戒指
- 天津大爷打快板骑车
- 天津相声春晚排名
- 推荐一本好小说书
- 天津郝姓相声演员
- 涂磊相声合集
- 天津相声大师名单
- 天津相声人瑟瑟发抖
- 提醒我播放评书
- 听长篇评书智圣东方朔
- 天津相声男团
- 天津相声文慧
- 铁片大鼓周瑜
- 天津快板今昔对比报幕串词
- 天津相声演员电视台主持人
- 天生我有才相声
- 天津张强张斌相声完整版
- 网游之不死法师
- 我还是很喜欢你小说苏豆芽
- 王立的小说
- 我的剑灵大人小说
- 完美的他和不完美的她小说
- 我的未婚妻老婆小说
- 完本好看的恋爱小说
- 位面都市官场小说排行榜完本
- 文笔好的高质量的纯爱无限流小说
- 微小说童话
- 晚风清凉的小说
- 未详事件薄小说
- 旺角黑夜小说全文
- 微交少女苏茜茜小说
- 万界玄幻之最强宝宝小说
- 王立群全集下载
- 完本好看男小说排行榜前十名
- 王国的建立阅读
- 文轩小说叶恒
- 我们都没有谈过恋爱小说
- 网络人气玄幻小说
- 完结机械小说排行
- 武侠小说中内力运作描写
- 我的荣誉勋章小说全文阅读
- 王稳健直播教写小说
- 我是特警力量小说
- 万读小说仕透天娇
- 王辰为主角的小说
- 我和邻村漂亮女同学恋爱小说
- 武侠之万界主宰键盘小说
- 形状幼儿英语启蒙怎么学
- 小涵麻麻英语启蒙
- 小学一年级英语上册录音
- 小升初六年级英语必考作文
- 现在英语启蒙先教什么
- 小学六年级英语句子排列
- 新部编六年级英语上册
- 小学用什么英语启蒙最好
- 像续写英语儿歌启蒙
- 小鱼儿妈妈英语启蒙
- 喜鹊的英语启蒙怎么读
- 学习用品启蒙英语
- 学英语怎么做启蒙
- 小狐狸英语启蒙13集
- 湘鲁版英语六年级上
- 小学六年级英语知识大盘点
- 新起点英语二年级20页跟读
- 新思维冲刺六年级下册英语
- 小学孩子英语启蒙怎么教
- 小早启蒙英语自然拼读
- 小学一年级英语字母卡
- 小学一年级去上学英语
- 小e妈英语启蒙效果
- 小学六年级英语差怎么补
- 小学一年级英语上册21
- 小儿数学英语启蒙早教
- 小学一年级英语32页
- 西安小学一年级英语下册
- 小黄鸭英语启蒙歌词翻译
- 学而思英语趣启蒙