多情剑客评书91
要解决这个怎么办,必须要先弄清楚,客户之所以提出返佣要求,背后的原因究竟是什么?
我先给大家讲一段我记忆中的故事。
在二三十年之前我还是小朋友的时候,我跟着我妈妈去菜市场卖肉。那时候买肉的场景是这样的:肉贩们并排着,一个个大钩子把一大片一大片的肉挂着;顾客看上满意的,会请卖肉老板从这一大块上切下自己需要的肉量,然后去称重。称重之后,肉贩往往会顺手从案台边拿一小块另外的肉放进顾客的袋子里。
我也不知道那块肉是之前顾客不需要多出来的,还是肉贩自己不好卖的吧。这时候,我妈妈一般都是很自然的接收肉贩放进去的那一块;但偶尔我妈也会呵一句:不要把那些不要的肉“搭”进来哈,我拿到没用!
发现什么了吗?作为大多数顾客,会想要“小便宜”;但更关注“有没有用”——换一种说法,叫做“价值”。没价值的东西,白给我,我也不要。
还记得我之前多次提醒你的一件事吗:
对客户而言,他需要的不只是购买保险的理由;
他更需要一个通过你购买保险的理由?
买保险的理由?对客户而言,每一个代理人给他的讲的都是那些,没啥区别——在哪里买都一样,为什么要在你那里买呢?(请看一看第六十期)
对客户而言,既然都一样,那谁能给我那一点点可以占的“小便宜”呢?
对客户而言,究竟这一份保险是什么?
要么是:是给你一个面子,帮你一个忙……你毫无价值,他找你返佣——这就是你唯一的“价值”了;
或者是:感谢你给他讲清楚风险,提供好的方案,随时保持情感联系,时不时还有重要消息和信息分享给他……他生怕有一天失去你这个顾问朋友,他会给你送礼、他会请你吃饭、他会给你转介绍客户……
所以,面对客户要求返佣的时候,究竟怎么办?
第一,务必确保你的保险专业是过关的——这是任何时候,你在这个行业安身立命的基础和根本。
第二,不管是缘故还是新朋友,一定注意在彼此的情感账户(或者叫做情感银行)中多多存钱——就算你是新人、就算你没有所谓的专业能力,但是做一个有情有义、积极助人的人,这个总该做得到吧。
记住一句话:口渴之前先挖井——不要等到你要业绩的时候才去找你身边的朋友们,不躲着你,那才怪了!
如果说前两个是远水救不了近火,要求返佣的客户就在你的面前了,就是接下来的第三点:不返佣——我把这位客户当做是拒绝掉我的又一位客户罢了,然后去找下一位;同时,保持与这位暂时没有签约客户的联系,作为朋友、作为准客户,持续经营着。
当然,如果你只有这一位客户……这个话题,留到下一期我们再说。
这一周,我都会围绕返佣这个话题来聊:下一期我讲作为代理人需要想清楚的一件事,周六的时候我会讲一讲作为客户也需要想明白的一个问题。
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对孩子的客观评语如下:
1、你是一个开朗、大方、有礼貌的可爱女孩,团结同学,乐于助人:积极参加社会活动,关心班集 本,生活上比较俭朴,热爱劳动, 能严格要求自己; 学习上认真、有目标, 但缺乏吃苦精神;能积极参加班级、学校组织的各项活动,心理素质好。希望你在今后的学习中继续努力,各方面取得更好成绩。
2、你是个朴实、勤奋、聪明的女生。听课用心,学习刻苦,勤于思考,有很强的进取心,能克服在外求学的诸多困难,有较强的生活自理能力,能吃苦,与人为善,尊敬师长,积极参加班级事务,学习成绩优良且稳定。希望继续努力,始终保持稳中有进的态势,相信你会做得更好。
3、你是个既聪明又勤奋,有思想有目标的男生。善于思考,听课认真,做事仔细,尊敬老师,友善同学,尤其是热情为班级服务,协助者师工作,具有很好的综合能力。学习处事都能冷静面对,成绩优 良且较稳定。品质好,潜力大,相信你会更加努力,学无止境 ,争取更好的成绩。
4、你是一个内心世界丰富,但不善表达的男孩,你有思想聪明。 在班里你团结同学,劳动踏实 ,有 集体荣誉感。在学习上你能认真听老师上课,作业能按时完成。 老师记住了你的优点,老师希望你在学习上再刻苦些,对不会的问题要大胆地问,注意学习方法。老师相信你一定能做好。
5、过年了,你又长岁了,是i.,孩子了。要好好学习,认真听讲,团结同学,做作业的时候不要再粗心大意了,妈妈知道你会很棒的,加油哦!在新的学期里学习进步,身体健康。
6、儿子,你是爸妈的好孩子,在新的一年里,爸妈希望你能多自觉学习,自觉做功课。 自己的房间收拾整洁;你已经是个大孩子了.做任何事情都认真去做得最好,不要马马虎虎,多点耐心。
7、你活泼聪明,平时爱看书,兴趣爱好广泛,是个多才多艺的女孩。本学期你成熟了许多,愿你找到 自信.扫清前进路上的“马虎”、 租心”这两大“绊脚石”, 勇敢向前冲剩。
8、你很爱学习,但是很不细心,写作业不太认真 ,希望你能尽快改掉自己的坏习惯.做个好学生、好孩子。
龙族2 (江南&米二&YAN)、薄荷之夏(火禾)、浪漫传说(HEHE)、
御狐之绊(王鹏&马舒妍)、返魂少女(Kface)、土星玩具店(北巷)、
HELLO甜心(Rocky君)、时间之外(虫虫家家)、班长大人(陈岚&陈汐)、MIc男团(刘瑞雪&匕丽君)
《讲故事学中药第一册》
91.四季青的故事
四季青的别名叫冬青,在民间有一个口口相传,与冬青有关的佳话。
有个秀才,精于文章,兼通医理。他为人善良,常利用自己的医术施援于看不起病的疾苦人民。话说有一年夏天,村里有一户穷苦人家的小孩得了病疾,不停地咳嗽,并且喉咙肿痛。秀才知道后,就去看了那个孩子,问过病情,看过舌脉后,认为小孩是肺热导致咳嗽。秀才看了看四周,一眼便看到了一棵冬青。于是就摘了一些冬青树的叶子,告诉孩子的父母,把这些叶子煎水给孩子喝。不到五天的时间,孩子的病竟然好了。人们很好奇,秀才怎么知道冬青怎会有这功效,以前又没有人这样用过啊。秀才微笑着道:“严寒的冬天,其它树叶早已凋落,唯独冬青的树叶依然青翠,经历了整整一个冬季,定是吸收了不少“寒气”,这孩子现在是肺热咳嗽,阴阳互制,所以用冬青来治疗这孩子会有效”。秀才用药不拘泥于古方,效果神奇,不花一分一文就治好了病,这件事一直被人们传为美谈。
【药名】四季青
【别名】红冬青、油叶树、树顶子。
【药性】苦、涩,寒。归肺、心经。
【功效】清热解毒,凉血止血,敛疮。
【应用】
1.水火烫伤,湿疹,疮疡 本品苦涩性寒,有清热解毒,凉血,敛疮之功。尤长于治疗水火烫伤。主治水火烫伤,下肢溃疡,皮肤湿疹,热毒疮疖初起等,可单用制成搽剂外涂患处;亦可用本品干叶研粉,麻油调敷,或用鲜叶捣烂,外敷患处。
2.肺热咳嗽,咽喉肿痛,热淋,泻痢 本品苦寒,善于清泻肺火而解热毒。用于肺火上壅,咳嗽、咽痛以及风热感冒;或热毒下侵,小便淋沥涩痛,泄泻痢疾者,单用本品即效。
3.外伤出血。本品有收敛止血之效 用于外伤出血,可单用鲜叶捣敷伤口;也可用干叶研细,撒敷在伤口,外加包扎。
【用法用量】煎服。外用适量。
【使用注意】脾胃虚寒,肠滑泄泻者慎用。
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