时有防患于未然之心

防患于未然

双方的关系再好，也要“防患于未然”。要防止合约、合同诈骗，就要从合同订立之前开始。事实早已证明：越是严谨的合同越能得到迅速有效的履行；合同有漏洞，即便对方原本无心，也会忍不住乘机争取更多利益。

商人在签订合同前首先要审查合同的主体是否合格。如果合同主体不合格，那么所签订的合同书无效。在谈判正式开始之前，要搞好主体审查，看对方有没有资格做这笔交易，看对方的营业执照，了解其经营范围，以及对方的资金、信用、经营情况，其项目是否合法。如果对方有担保人，也要调查担保人，

一般来说，重要谈判的签约人应是董事长或总经理或企业法人，而对于具体的业务谈判，出面签约的可能是某业务代表或推销员等。这时候商人同样要检查签约人的资格。如了解对方提交的法人开具的正式书面授权证明，常见的有授权书、委托书等，了解对方的合法身份和权限范围，以确保合同的合法性和时效性。

在审查对方是否具有签约资格时，聪明的商人通常一丝不苟，绝不草率行事。他们对签约的另一方进行信誉调查，了解对方的具体情况。另外，聪明的商人并不轻易相信对方的名片，有时候名片头衔很大，实际上却是空的。此外在涉外商贸谈判中，还要注意把子公司和母公司分开，若与子公司谈判，不仅要看母公司的资信情况，还要调查子公司的资信情况。因为母公司对子公司不负连带责任。

其次是合同文本的起草。当谈判双方就交易的主要条款达成一致以后，就进入合同签约阶段。一般来讲，文本由谁起草，谁就掌握主动权。因为口头上商议的东西要形成为文字，还需要一个过程。有时候，仅仅因为一字之差，意思就有很大区别。起草一方的主动性在于可以根据双方协商的内容，认真考虑写入合同中的每一项条款，斟酌选用对己方有利的措词，并安排条款的程序或解释有关条款。所以精明的商人在谈判中，非常重视合同文本的起草，尽量争取起草合同文本。

要起草合同的文本还需要做许多工作。例如，在拟定谈判计划时，计划确定的谈判要点，实际上就是合同的主要条款。起草合同文本，不仅要提出双方协商的合同条款及双方应担负的责任和义务，商人通常还要全面而细致地讨论和研究所提出的条款，搞清楚在哪些条款上不能让步，在哪些条款上可作适当的让步，以及让步多少等等。这样，双方就拟定合同的草稿进行实质性的谈判时，自己就掌握了主动权。

再次是合同必须有严密的条款。谈判所涉及的数量、质量、货款支付以及履行期限、地点、方式等，都必须严密、清楚，否则会造成不可估量的经济损失。合同太笼统了也不利于合同的履行。例如我国北方某企业向南方某公司购买了一批奔腾机芯的电脑，注明原机主要部件须为进口产品，而南方电脑公司提供的机器除机芯为进口产品外，其他部件均系国内组装产品。因为原合同用语“主要部件”表意含糊不确切，导致本想购买一批进口主机的北方企业买了一批国内组装产品。

所签订的合同对商品的标准都要有明确规定。有国家标准的，按国家标准执行；没有固定标准而有专业标准的，按照专业标准执行；没有国家、专业标准的，按企业标准执行。如果有其他方面的问题也一并写明。例如，北京某一单位与一家蔬菜公司签订的合同只有七个字：“大白菜20万斤。”但在运输过程中出现了许多问题，白菜损失了一大部分。在双方交涉过程中，因购货方没有明确质量标准，只能自食苦果了。

签订合同时，对于双方在买卖过程中所牵涉到的商品的名称应加以准确规范。若国家统一了名称的，用国家统一的名称；若没有国家统一名称的，谈判双方应该统一名称，必要时还要留存样品，因为有时候一物异称或异物简称的现象是普遍存在的。比如，土豆又叫马铃薯，陕西一带则称为“山药蛋”。

此外，签订合同不仅要做到字斟句酌、反复推敲，而且要注意合同的条款有无重复，或者前后是否自相矛盾，以免使对方钻了空子。

再者，合同必须明确规定双方应承担的义务和违约的责任。在现实中许多合同只规定了双方交易的主要条款，却忽略了双方各自应尽的责任，尤其是违约应承担的责任。这样自然削弱了合同的约束力。另外，有些合同条款虽然规定了双方各自的责任、义务，但却写得十分含糊笼统。这样，即使一方违约，也无法追究违约者的责任。

在合同中，由于权利和义务是密切相关的，规定了双方承担的义务和违约的责任，也是对签订合同双方的权利的保障，否则一方违约，另一方就可能遭受重大损失。如果当事人一方不履行合同中规定的义务，或者履行的合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。当事人一方明确表示，或以自己的行为表明不履行合同义务的，对方可以在履行期限届满之前要求其承担违约责任。若对违约责任没有约定或约定不明确的，通过双方协议仍不能明确的，受损害方根据标的性质以及损失的大小，可以合理选择要求对方承担修理、更换、重做、退货、降价或减少报酬等违约责任。当事人一方履行义务不合格的，在继续履行或采取补救措施后，对方仍有其他损失的则应当赔偿损失。由于当事人一方不履行或履行合同义务不符合约定而造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，还包括合同履行后可以获得的利益。

另外，在所签订的合同中通常约定，一方违约时，应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，并约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。

最后，合同认为应当经过国家有关部门的审查和认可。经济合同作为一种法律文书，光有双方当事人的签字同意还是不够的，还要得到国家有关部门的认可，即要经过国家有关部门的签证，以确保谈判协议的合法性，也有利于双方有效地履行协议内容。

有时候，生意双方关系不错，觉得没必要或不好意思对合同、协议较真，但往往正是这种“没必要”、“不好意思”的意识坏了大事。要记住，防患于未然总不会错，否则，生意会做砸，关系也难以为继。

——引自延边人民出版社《关系决定成就》

防患未然，也称防患于未然，是在祸患发生之前就加以预防的意思。其中患是灾祸的意思；未然是指没有这样，指尚未形成。

出自《周易·既济》：“君子以思患而豫防之。”《乐府诗集·君子行》：“君子防未然。”

意即：君子当思谋远虑，事成之后，就要考虑将来可能出现的弊端，防患于未然，做好预防措施。

防患未然的同义词有：防祸于未然、防患未萌。

防患于未然是一个汉语词汇，拼音是fánɡ huàn yú wèi rán。在祸患发生之前就加以预防。

患：灾祸；未然：没有这样，指灾祸尚未形成时就加以预防。

出自《周易·既济》：“君子以思患而豫防之。”

译文：子当思谋远虑,事成之后,就要考虑将来可能出现的弊。

例句：人一生要做的两件事就是防患于未然和豁达大度。

反义词：临渴掘井

1、［成语解释］到口渴才掘井。比喻事先没有准备，临时才想办法。

2、［典故出处］清·许仲琳《封神演义》第三十五回：临渴掘井，悔之何及。

3、译文：事先没有准备，临时才想办法，后悔又有什么用

杜隙防微 ：杜隙：杜绝疏失。杜绝疏失，防患于未然。出处：明·陈子龙《整饬京营疏》：“择才望大臣素为都人信服者以统之，弹压维制，杜隙防微，亦不为无助也。”

桑土之防： 比喻防患于未然。

枉突徙薪： 比喻防患于未然。 出处：据汉·刘向《说苑·权谋》载，有人见邻人烟囱直立且旁有积薪，劝其改为弯曲烟囱并移走积薪；邻人不从，后果失火。

未焚徙薪： 在火患之前就先将柴薪搬开。比喻防患于未然。

徙薪曲突 ：搬开灶旁柴禾，将直的烟囱改成弯的。本指预防火灾。后亦比喻先采取措施，防患于未然。出处：《汉书·霍光传》：“人为徐生上书曰：‘臣闻客有过主人者，见其灶直突，傍有积薪，客谓主人，更为曲突，远徙其薪，不者且有火患。主人嘿然不应。俄而家果失火，邻里共救之，幸而得息……”