动销提升的思路和方法

为自己设立个目标，你可以贴在镜子上每天看一遍，这样你就有了前进的动力了，在一个就是加强自身礼貌用语，语速适中，开始不要急着卖东西，先和客户闲聊找到需求，这样才好下手针对客户来卖他需要的东西，介绍产品要详细不要只说优点，适当说点缺点，这样客户就真的相信你了，在往下你就等拿钱吧！自己经验紧共参考！

能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项按重要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。注意以下几点：

1、用客户听得懂的语言来介绍通俗易懂的语言最容易被大众所接受
用客户听得懂的语言来介绍通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。

2、用讲故事的方式来介绍大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。任何商品都自己有趣的话题：发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。　

3、要用形象地描绘来打动顾客打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。

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那么，在销售方面最多的一个技能就是经验的一个积累以及良好的沟通能力，经验积累必须经过长期的积累，才能够逐渐的提升自己的业务能力，才能够促进业务能力的增加，那么经验积累是需要长期的学习以及长期的自我磨合才能够提升的，同时还需要自己有足够的耐心以及心理技能才能够提升的，其实有的时候销售也是属于心理方面的一种工作内容之一。每一个顾客以销售人员都是在做着强大的心理战争，无论是在产品的使用方便价格方面，还是售后方面，都是需要一定技能技巧的方式来进行配合的，有的时候好的营业员心理状态是非常重要的。
那么，第二个销售方面，最基本的技能就是保持良好的心态，销售人员主要看的是业绩，业绩好的情况下才是公司业务技能的基本，销售人员在整体业绩达成上一定要不要过于着急。结合客户的需求来进行推荐才能够增加产品的成交率，其实销售人员的业务技能是综合方面的，单纯的一个方面也不能够成为优秀的销售人员，只有综合方面非常强的人员才能够促进销售的增加，而且销售必须经过长时间的学习以及工作才能够提升销售人员的一些基本的经验。

一个人最底层的能力就是销售能力，一个人一生都在做一件事情就是销售，销售并不仅仅是卖产品出去，而是最终的卖自己，让别人认可接受你，最终达成一致的行动。销售能力几乎决定一个人一生的成就。那如何才能提升自己的销售能力呢？
第一，要懂点心理学。

销售就是要与人打交道，与人打交道就要懂基本的人的心理特点。比如很多人都有盲从心理，很多人都有虚荣心理，很多人都有好逸恶劳的心理。做销售就是要抓住这些人的心理弱点，满足他们的心理达成自己的销售目的。
第二，要懂点沟通交流的技巧。

与人沟通交流是一种能力，是有技巧方法可以摸索的。比如你要学会发问。所有销售目标的达成都是问出来的。你是想要便宜的没用的还是要贵的真正有价值的啊？客户的答案显然在预料之中嘛！
第三，要有强烈的企图心，远大的梦想。

做人做事要有野心，要有大格局，要有远大抱负。只有这样，才能支撑着你一路前行，永不言弃。只有远大的抱负，才能激发出你最大的销售潜能。很多事情跟能力没有多大关系，跟你渴望的程度有关系。你有多想要，就会爆发出多大的能力。
第四，要扩大自己的交际面，认识行业的最顶尖人物。

那些最会销售的人，已经站在了金字塔的顶端了，你只需要找到他们，向他们学习，提升自己的销售能力即可。看他们是如何排兵布阵的，肯定会对你的销售能力有所提升。

销售人员要多联系客户，交流，介绍自已的商品，价格等。同时了解客户意见和需求信息。多沟通学习销售知识。提升口才。

6楼回答得已经相当详细了！
需要补充的是质量一定要有保证！
其实不需要做前期的宣传，售后服务在这个门店来说已经没有什么价值了，毕竟不存在需要送货上门或者需要替客户解决后面的问题，只是针对销售本身来说，这是已过过程，虽然做了很好的宣传但是得不到很好的效益是非常正常的，毕竟让客户接受还需要一定时间！

多学点东西以便让自己有话可说。尤其是幽默、风趣和关键时刻的反映更能体现出一个人的思维和口才。按照书本上介绍的你基本学不出什么，还是在生活中慢慢锻炼吧



精英口才训练秘技效果很不赖，我正在跟着老师的步骤练习呢



胆子大点 平时要善于交流

一定要去做，才能发现问题。跟着有才能的人学习，自己总结经验。之后就是厚着脸皮不断尝试。

最好的办法是培训，其次可以通过实战从中总结出技巧，多说多做，自然会在不知不觉中提高了自己的销售业绩