绩效管理和薪酬体系
一方面,绩效管理对薪酬管理起到了指导和支持作用。绩效管理是评估员工工作表现和贡献的关键过程,通过考核员工的绩效表现,确定员工的工作贡献和市场价值,从而为薪酬管理提供了重要的参考依据。绩效管理可以帮助企业了解员工的工作表现和贡献,进而制定相应的薪酬政策和标准,激励员工的工作积极性和创造力。
另一方面,薪酬管理是绩效管理的重要激励和反馈机制。薪酬管理是根据员工的绩效表现和市场价值,制定员工的薪酬政策和标准的过程,可以激励员工的工作积极性和创造力,进而提高员工的绩效表现。同时,薪酬管理也是对绩效管理结果的重要反馈机制,员工的薪酬待遇反映了其工作表现和贡献,可以帮助员工了解自己的工作表现和改进方向。
综上所述,绩效管理和薪酬管理是密切相关的两个管理领域,二者之间具有紧密的联系和互动作用。绩效管理对薪酬管理起到了指导和支持作用,而薪酬管理则是绩效管理的重要激励和反馈机制。企业应该将绩效管理和薪酬管理作为一个整体来管理,以确保员工的工作表现和贡献得到公正、合理的评价和激励。
1绩效管理与薪酬管理1.1绩效管理是企业(组织)根据一定的绩效评价考核办法通过对企业员工绩效进行持续开放沟通反馈,并就组织目标和目标实现达成共识,以达到改进组织绩效目的的过程。绩效管理是一个持续的过程,其目的在于通过绩效反馈员工们继续恰当的行为并改正不恰当的行为,促进组织整体的绩效改进。1.2一般来讲企业绩效管理包括绩效计划、绩效监控、绩效辅导、绩效考核(评价)、绩效反馈、绩效改进、绩效结果的应用等几个方面。1.2.1绩效计划。绩效计划是绩效管理的第一个环节,也是绩效管理的起点。绩效计划是一个确定组织对员工的绩效期望并得到员工认可的过程。它不但要包括组织对员工工作成果的期望,还包括组织希望员工表现的行为和使用的技能。绩效计划的制定与企业战略相关,有利于企业战略的实现,同时还要有可测量性,要可以量化的考核评价。1.2.2绩效监控。绩效监控是指在绩效考核评价过程中企业内部管理者为了掌握下属的工作绩效而进行的一系列活动。绩效监控主要是通过管理者和员工持续的沟通,观测、预防或解决绩效周期内存在的问题,更好地完成绩效计划。绩效监控的优点在于可以随时发现员工工作中出现的问题并及时加以调整。1.2.3绩效辅导。绩效辅导是指通过绩效监控,在掌握了下属的工作绩效的前提下,为了提高员工绩效水平和自我效能感而进行的一系列活动。绩效辅导就是帮助员工解决当前绩效实施过程中出现的问题,贯穿于绩效实施的整个过程,是一种经常性的管理行为。1.2.4绩效考核。绩效考核是指企业为了实现生产经营目的,根据绩效计划,在运用特定的标准和指标的基础上,采取科学的方法,对承担生产经营过程及结果的组织或个人完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。1.2.5绩效反馈。绩效反馈是绩效管理过程中的一个重要环节。它主要通过考核者与被考核者之间的沟通,就被考核者在考核周期内的绩效情况进行面谈,在肯定成绩的同时,找出被考核者工作中的不足并促使其加以改进的过程。绩效反馈的目的是为了让员工了解自己在本绩效周期内的业绩是否达到所定的目标,行为态度是否合格,让管理者和员工双方达成对评估结果一致的看法;双方共同探讨绩效未合格的原因所在并制定绩效改进计划,同时,管理者要向员工传达组织的期望,双方对绩效周期的目标进行探讨,最终形成一个绩效合约。1.2.6绩效改进。绩效改进是指通过找出组织或员工工作绩效中的差距,制定并实施有针对性的改进计划来提高员工绩效水平的过程。绩效管理理念和传统绩效考核理论最大的区别就是,绩效管理增加了绩效反馈和绩效改进,把以考核为目的的绩效考核改变为了促进绩效改进为目的的绩效管理。1.2.7绩效结果的应用。绩效管理有两个重要目的一个就是绩效的改进,第二个重要目的就是绩效结果的应用。绩效结果的应用反过来又可以促进企业绩效的改进,对组织而言,如何应用绩效考核的结果同样是至关重要的。从人力资源管理的各个方面来讲,绩效考核的结果可以应用于人员招聘、职位调整、薪酬发放、奖金分配、员工培训与开发、职业生涯规划。1.3薪酬管理就是指一个企业(组织)根据所有员工所提供的服务来决定他们应当得到的报酬总额以及报酬结构和报酬形式的一个过程。在这个过程中,企业必须对薪酬水平、薪酬体系、薪酬结构、薪酬形式做出决策;同时,作为一种持续的组织过程,企业还要持续不断的制定薪酬计划、拟定薪酬预算、就薪酬管理问题与员工进行沟通,同时对薪酬系统本身的有效性做出评价而后不断予以完善。1.4薪酬管理有四个主要方面:薪酬体系、薪酬水平、薪酬结构、薪酬政策。1.4.1薪酬体系是指在薪酬管理中决定企业的基本薪酬以什么为基础发放的体系。目前国际通用的薪酬体系有:职位(岗位)薪酬体系、技能薪酬体系和能力薪酬体系;在我国目前在这三种薪酬体系中,职位薪酬体系应用范围最广。职位(岗位)薪酬体系、技能薪酬体系和能力薪酬体系就是指在企业在确定员工的基本薪酬水平时所依据的分别是员工所从事工作自身的价值、员所掌握的技能水平及员工所具备的能力或任职资格。职位(岗位)薪酬体系是以工作为基础的薪酬体系,而技能和能力薪酬体系是以人为基础的薪酬体系。1.4.2薪酬水平是指企业中各个职位、各个部门以及整个企业的平均薪酬水平。在传统的的薪酬水平概念中,更多的是关注企业的整体的薪酬水平,而现在越来越多的开始关注职位和职位之间或者不同企业之间同类工作岗位的薪酬水平,而不再是笼统的拿企业平均薪酬水平来对比。1.4.3薪酬结构是指在一个企业的内部不同职位的薪酬水平之间的相互关系,它主要涉及薪酬的内部一致性和内部公平性问题。在企业总体薪酬水平确定的情况下,员工对企业内部薪酬结构极为关注,薪酬结构实际上反映了企业对职位重要性和职位价值的看法。1.4.4薪酬政策主要涉及的是企业的薪酬成本与预算控制方式以及企业的薪酬制度、薪酬规定等;企业薪酬政策必须确保员工对薪酬系统的公平性看法以及薪酬系统有助于企业以及员工目标的实现。
绩效与薪酬管理
合理的薪酬管理制度是建立在合理的绩效管理与考核基础上,而设计出与企业生产经营相适应的薪酬制度则是企业进行有效的绩效管理的体现和必然结果。企业管理者采取绩效管理来达到对企业的有效管理就必须对合理的薪酬管理有更加深刻的理解和认识,管理者应该加强与员工的沟通,让员工参与到薪酬管理与设计之中,合理的薪酬管理制度要体现内在公平性和外在竞争性,真正建立起让劳资双方共同满意的薪酬管理制度才能取得共赢,而这种合理的薪酬管理制度一定会为企业的持久健康发展提供重要保障。
一、绩效管理
随着全球经济一体化以及我国经济体制改革的不断深入,当今企业所面临的市场竞争越来越残酷激烈和复杂多变。人力资源管理在企业中作用日益凸显,大部分企业对人力资源管理,特别是绩效管理和绩效薪酬管理越来越重视。作为管理思想和管理工具的绩效管理和薪酬管理在国外已经被许多企业实践了很多年,而国内企业引入这一概念相对较晚,从具体的实施过程来看也并不理想,一方面,由于这些方法大多来自国外学者的研究成果,国内企业在引进推行的过程中存在着“水土不服”和“消化不良”的情况。另一方面,国内企业的绩效管理过程中在薪酬制度设计上存在着诸多问题。如何设计出与企业生产经营相适应的薪酬制度,真正发挥绩效管理的作用,还需要不断的探索和实践。
二、绩效管理的涵义
绩效,从管理学的角度看,是组织期望的结果,是组织为实现其目标而展现在不同层面上的有效输出,它包括个人绩效和组织绩效两个方面。组织绩效实现应在个人绩效实现的基础上,但是个人绩效的实现并不一定保证组织是有绩效的。只要每一个人达成了组织的要求,组织的绩效就实现了。绩效管理是绩效的具体展开和落实活动,是指识别、衡量以及开发个人和团队绩效,并且使这些绩效与组织的战略目标保持一致的一个持续性的过程。绩效管理强调组织目标和个人目标的一致性,强调组织和个人同步成长,形成“多赢”局面;绩效管理体现着“以人为本”的思想,在绩效管理的各个环节中都需要管理者和员工的共同参与。因此,绩效管理是一个完整的管理过程,主要侧重信息沟通和绩效提高。强调事先的沟通与承诺,绩效管理伴随管理活动的全过程。企业实施绩效管理的关键在于企业要树立战略性绩效管理和绩效薪酬制度。另外,企业绩效管理还要注重企业内部组织结构的变化和外部环境的适应能力,加强内外部的协调和沟通能力。
三、绩效薪酬的涵义
薪酬对于企业来说是一个重要支出,薪酬管理制度设计科学与否,直接影响到企业的人力资源效率和劳动生产率,从而进一步影响到企业的可持续发展。绩效薪酬常用来将业绩和薪酬联系起来,目的在于激励员工更好地工作,这种薪酬制度最早是由有“科学管理之父”费雷德里克泰勒提出。事实上,企业需要这样一种绩效薪酬模式,其绩效的内容指标与薪酬要保持一致,即以绩效定薪酬。不过,需要在绩效与薪酬间寻找一个合适的平衡点,正确地把握好这个平衡点,既能保证员工工作稳定的心态和基本的生活收入,义能保证员工有一定工作斗志和士气,反之,如果这个平衡点把握得不好,就可能会使员工心理的不稳定因素增加,还会挫伤员工的工作积极性。无论是对企业还是员工本身都是一种损失。
绩效薪酬作为一种激励性薪酬制度,本身就具有其特殊性。第一,绩效薪酬更注重绩效工资、远期报酬。薪酬与员工的工作业绩挂钩,员工的表现好坏与最终的薪水相联系。对于企业的员工来说,管理者需要更多的引导员工为长期的职业发展做好准备,加强员工的企业归属感和忠诚度意识,提倡中长期绩效薪酬激励,同时,注重员工之间的有效沟通和感情培养。第二,绩效薪酬目标制定要与企业长远发展战略目标相一致。企业的未来发展关系到员工的长远利益,在具体的制定合理的薪酬时,应该着手考虑到员工的切身利益问题,特别是薪酬目标与企业发展的联系。合理的薪酬制度可以保持员工有很好的企业忠实度和归属感。第三,绩效薪酬制度要充分体现其灵活性,具有相对的弹性。现代意义上的绩效薪酬与传统的薪酬相比,绩效薪酬是通过调节绩效优的和绩效劣的员工收入,对员工的心理行为和身体行为进行合适的调控,来刺激与激励其行为,从而达到最大限度地发挥其潜在能力的目的。在不同企业的薪酬文化中,薪酬改革根据具体情况实行统一薪酬标准。从企业的技术层面、制度层面和战略层面都实行一体化的整合。进而具体的整合职位、能力和绩效三位一体来促进企业和谐发展。
四、薪酬管理存在的问题及其对策分析
绩效管理是一个比较完整的系统,而绩效薪酬是这个系统中的一个组成部分,一个环节。绩效管理是一个过程,注重管理的.方方面面。同时,绩效管理还具有前瞻性,能帮助企业解决近期或远期发展中遇到的棘手问题。薪酬管理是一个结果和阶段性的总结。企业的薪酬管理制度设计与运作情况,是反应企业的绩效管理水平高低的一个重要参考依据。
随着我国市场经济改革的不断深入,大多数企业对自身改革的思考和认识也在不断的提升,特别在薪酬管理方面发生了重大的变化,实现了由计划、晋升工资制向新岗位、职位效益工资制度的转变,无论是企业的基础层面的员工还是战略层面的高管都对薪酬管理的认识上升到一个新的阶段。然而,当我们在理智地分析一些企业的薪酬管理时,发现还存在有待改进的地方。
(一)薪酬管理存在的问题
1.薪酬管理战略与公司发展战略的不一致
我们对薪酬管理的认识应该从企业和员工两个方面来加以阐述。一方面,需要给企业的员工合理的工资,保证员工的基本利益,满足其多种需求得以实现,并且对企业产生更深厚的忠诚感。同时,要兼顾到薪酬的公平性和透明性,以提高其他员工的工作积极性。另一方面,企业需要对薪酬管理进行战略性的思考与研究,制定一套量体裁衣的薪酬管理制度。薪酬制度设计充分体现企业的未来发展战略,以战略为导向将企业薪酬管理构建与发展战略有机结合起来。根据企业经营战略不同,采取灵活薪酬管理制度,只有建立了公平合理地薪酬分配制度,才更有利于企业内员工和企业发展。
2.薪酬管理执行情况与员工沟通存在脱节
企业的长远发展依靠员工提供源源不断的智力支持与体力支持。现在一般企业并没有把员工的薪酬管理与员工的必要沟通管理相联系起来,可能大多数企业只考虑眼前的短暂经济效益和企业发展。管理者与员工进行沟通是加强薪酬管理的关键,只有让员工理解企业的薪酬设计原则与具体程序,才能够使员工明白薪酬管理的意义,并且把自己的物质需求与精神需求相联系起来,管理者也能够真正的知道员工的需求,制定切实可行的薪酬方案,满足员工的需求。
3.薪酬管理未能与企业文化相适应
薪酬管理制度的制定与执行情况与企业的管理者对其制度推行有很大的关联性,管理者是薪酬制度的制定与指导者,他们对其重视程度直接关系到员工切身利益。同时,企业文化也是代表企业的发展方向。企业文化是推行薪酬管理的关键一步,必须把企业的发展战略、企业的人力资源、资本资源、物力资源等等相结合起来,带动企业的薪酬落实到实处。
(二)薪酬管理存在问题对策分析
1.加强对薪酬管理沟通重要性的认识
在对企业进行薪酬管理时,可能会遇到各种问题,这种问题可能是由于企业的管理者或者企业员工所产生。如果管理层与员工之间存在矛盾和不信任,管理者缺乏沟通可能会使一些设计良好的薪酬制度在实际执行过程中效果大打折扣。经常与员工沟通,吸收员工参与制度设计,促进管理者和员工之间的相互信任。同时,改变员工对于自身薪酬与企业薪酬制度的认识。管理者和员工两者之间可以相互理解与包容,对于在薪酬管理中出现的问题共同去解决,有利于集思广益能够创造出更加合理的人性化的薪酬体系。
2.薪酬管理要使员工参与薪酬设计,加强对员工培训教育
薪酬管理与绩效管理是密不可分的,若要想薪酬管理成功,就必须有一套科学有效的绩效管理体制和考核方法配合使用。通常由于绩效管理或者考核上的问题使得很优秀的薪酬管理功亏一篑。管理者在制定薪酬时,让员工参与其中,这时上下之间可以提供不同的意见,并且对员工进行理论知识的教育,让他们认识到薪酬的重要性和意义。
3.企业内的薪酬管理制度灵活性与原则性相结合
企业的薪酬管理要体现灵活性的特点,就是企业内部根据不同的员工采取不同的薪酬标准,同时,要兼顾到企业薪酬总体原则。根据具体情况采取有区别的薪酬管理方法,对于表现比较好、业绩比较高、能力比较强的员工给予高薪酬,而对于工作表现一般的员工给予适中的薪酬水平。这样可以很大的激励员工,调动员工的积极性与主动性,为企业创造更多的价值。
;绩效薪酬是对员工超额工作部分或工作绩效突出部分所支付的奖励性报酬,旨在鼓励员工提高工作效率和工作质量。
绩效薪酬以对员工绩效的有效考核为基础,实现将工资与考核结果相挂钩的工资制度。
是对员工超额工作部分或工作绩效突出部分所支付的奖励性报酬,旨在鼓励员工提高工作效率和工作质量。它是对员工过去工作行为和已取得成就的认可。
- 1儿童声音嘶哑
- 2鱼塘理论的介绍
- 3儿歌超级棒棒糖
- 4有复姓的有名历史人物
- 5戚夫人什么什么填成语
- 6山清水秀意思是什么?
- 7酉年酉月酉日酉时出生
- 8elephants walk on tiptoe.
- 9沙漠也有鱼和虾的答案
- 10黑猫,不祥?
- 11《伊索寓言》产生于什么时候?
- 12不好意思拒绝别人的好意的成语有哪些?
- 13为什么很多人喜欢听老歌
- 14喜欢火车的孩子什么性格
- 15四大家族之龙虎兄弟里面的歌曲
- 16喜羊羊虎虎生威里面壁虎军师的照片或者截图,多来几张!
- 17因正视自己而的例子
- 18转动时光的伞作文
- 19情字打头的词语
- 20小儿玩耍意外伤害
- 21天上有个太阳的歌曲名
- 22扶字开头的成语
- 23孕几周听胎教
- 242021关于牛的祝福成语
- 25描写香味很香的谚语?
- 26吴邪和张起灵的歌曲
- 27孩子成长的唯美句子
- 28很没意义的青春
- 29如何选择国际幼儿园?
- 30流小孩口水
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 爱之锁怨泰剧
- 安暖叶景淮小说全文免费阅读无弹窗
- 啊朋友再见吉他独奏谱
- 奥特曼皮套
- 爱你繁花落尽
- 爱弥儿在线阅读
- 爱你情深已入骨
- 奥特曼专辑
- 爱情古诗词唯美爱情诗句集锦
- 凹凸世界下载
- 爱情公寓番外篇
- 爱因斯坦哪国的
- 爱奇艺视频视频
- 艾灸仪的好处与功效
- 爱的教育抄报
- ai怎么填充图案
- 阿哥阿妹水兵广场舞分解动作
- 奥特曼三兄弟
- 安全感的潜意识
- 爱探险的朵拉 高清版全集
- 奥特曼贺卡
- 爱丽丝梦游仙镜
- 爱蜜社
- 阿阳游戏解说我的世界
- 阿奇霉素的作用与功效
- 爱情睡醒了所有轻音乐
- 阿炳的故事
- 奥特曼的搞笑视频
- 昂首阔步
- angelababy婚礼小说
- 不由天命
- 宝贝驾到
- 白银城
- 背影音频
- 白矾有什么作用与功效
- 八上英语unit7知识点总结
- 白夜行的细节分析
- 变形金刚 mp ko
- 白蛇传青蛇谁演的
- 病娇女头像动漫
- 宝宝数字儿歌顺口溜大全
- 贝乐虎儿歌水泥搅拌车儿歌
- 宝宝早教课程有哪些
- 奔跑吧兄弟六
- 冰河时代全集
- 八年级上册英语单词免费
- 拔罗儿歌
- 不识字的
- b2科目三考试口诀表
- 拔苗助长违背了人的身心发展的
- 背诵一下江南
- 保持身心健康的重要性
- 被迫成为假千金后
- 兵马俑场馆
- 百合花的作者是谁
- 斑马英语儿歌称呼
- 北京联合大学分数线
- 不怕高温的植物
- 变化英语作文
- 暴风传奇
- 陈芊芊里面的三个说书
- 催眠音频南歌
- 程野唱的二人转
- 唱数来宝
- 初中生相声剧本大全
- 崇义大鼓
- 创意生活相声
- 潮南音乐烤吧
- 传统相声怯八章
- 曾国藩读道德经评书
- 曾国藩评书145回版
- 陈蓉晖小提琴书
- 常州大鼓米线营业时间
- 承德相声
- 锤震金弹子快板
- 出殡敲大鼓风俗
- 创业相声主持串词
- 曹云相声大全
- 常远快板全集
- 传染病相声剧本
- 春节晚会姜昆相声名称
- 曹云相声经典
- 陈铁和林清音的爱情
- 传奇说书者怪物小岛
- 成都人评书
- 滁州相声培训
- 苍南渔鼓答诗句
- 曹云金相声2014
- 初中快板是什么意思
- 传承南音文化作文开头
- 东莞中考2021英语作文
- 达州中考2020英语试卷
- 地理生物中考的英语
- 东莞中考英语成绩要求
- 对中考激励的话英语
- 对中考英语的期望
- 东湖高新区中考英语
- 夺取中考的胜利英语
- 动名词逻辑中考英语
- 党史有关的中考英语作文
- 东营中考英语分值分布情况
- 德令哈中考英语必看词汇
- 东莞有英语中考听说
- 宕昌中考英语试卷
- 大连中考英语卷
- 大赢家英语中考人教版
- 对中考管用吗英语
- 担当责任英语中考作文
- 当前中考试卷英语
- 东台中考英语总分多少
- 东营2021英语中考作文
- 鼎城中考精练英语
- 大连中考英语平均分
- 点击中考的英语
- 大理市英语中考
- 德阳英语中考口语试卷
- 达州中考2013英语划线
- 大连中考英语分多少
- 大连家乡英语中考作文
- 东营中考英语怎么学好
- 二月里来念哥情
- 哦丹尼男孩竖琴版
- 噩梦是我的美梦给你
- 耳边私语
- 哦咧咧哦啦啦
- 恩怨结束
- 二老双亲
- 二选一
- 二十年一个梦
- 二十六
- 恩师名决
- 二维条码
- 恩讐の彼方に
- 二回目のさよなら
- 二道屹梁
- 二进宫选段
- 二姑妈都蹦起来了
- 而是继续
- 耳机专属盛宴
- 二来是倒下
- 儿女心愿
- 二牡丹令
- 尔等能耐我何
- 鄂尔多斯我为你歌唱
- 鄂尔多斯情
- 二十三号病床
- 恶者贵而美者贱
- 俄范领域
- 二十六七我想有个家
- 鄂尔多斯风情曲一
- 封神演演义评书梁欢
- 方请平和倪萍相声
- 方清平最新相声完整版超长
- 非诚勿扰最牛男嘉宾说相声
- 范伟说快板
- 冯宝林相声
- 夫妻相声搭档
- 风筝孙燕姿快板
- 非你莫属天津相声完整版
- 弗雷德里克评书
- 扶老奶奶过马路的相声
- 父子俩相声大全完整版
- 讽刺现实相声
- 妇女节四人群口相声
- 讽刺职场的相声段子
- f听说书
- 福建福清音西埔尾村
- 非遗相声大会张玉浩结局
- 福建漳州大鼓队
- 樊登说书职场
- 粉蝶大鼓
- 封建迷信相声
- 非遗相声专场
- 福清音西洪康成内科诊所
- 丰收喜悦渔鼓分解动作
- 粉刷匠相声
- 复仇女神评书
- 非物质文化遗产传承人评书
- 封神评书刘兰芳
- 福清音西器材
- 国外幼儿歌曲教学研究综述
- 公主和小猪佩奇的儿歌歌词
- 各年龄阶段儿歌弹唱
- 歌曲劳动歌中文儿歌
- 关于自然景象雾的儿歌
- 国庆节你愿意加儿歌吗英文
- 贵州小蓉儿歌声怎么样
- 关于鸡的儿歌英文翻译版
- 公共卫生儿歌
- 关于受伤的英文儿歌歌词
- 关于小猪过桥的儿歌
- 钢琴c调双手经典儿歌
- 感恩节儿歌2分钟以上
- 孤勇者变成儿歌我真的
- 关于儿歌的英文歌曲
- 告诉罗娣阿姨中文改编儿歌
- 乖宝宝认真的听妈妈唱儿歌
- 关于感恩儿歌音乐
- 关于意大利的童谣儿歌
- 关于拼音ai简短儿歌
- 恭喜发财幼儿歌曲
- 关于护林的童谣和儿歌
- 关于爱情的英语单词的儿歌
- 甘心情愿文儿歌曲
- 古筝零基础儿歌大全集
- 关于描述睡觉的儿歌有哪些
- 瓜瓜龙语文里的儿歌谁唱的
- 关于手骨头的顺口溜儿歌
- 关于昨天的英文儿歌或童谣
- 歌词中有一二一的儿歌
- 浑南新区一线沈音
- 花式快板打法
- 侯耀文相声小品拍戏
- 虎年春节温州鼓词谁唱
- 荒坟闹鬼二人转
- 惠中刚琴书龙凤情仇第一集
- 孩子听三国评书的好处
- 惠忠刚王媚琴书
- 何金山二人转
- 红楼梦评书三十一
- 黄鹤楼相声刘学艺
- 菏泽相声馆
- 海瑞赶考2琴书
- 侯震和他媳妇的相声
- 河北梆子快板过门
- 侯占芳京东大鼓
- 湖北大鼓琴书全集张志云
- 侯震李根相声
- 海城公园二人转剧场攻略
- 河北版的呼家将评书
- 欢乐方言相声观后感
- 环评书上行业代码
- 侯宝林相声打麻将
- 花鼓戏渔鼓调制
- 河洛大鼓李逵夺鱼
- 韩雪苏州话评弹
- 会讲评书的相声演员
- 侯耀文石富宽数来宝完整版
- 黄俊英相声大全全集完整版
- 黑魂3手柄操作二人转
- 加拿大英语小学生怎么说
- 激励小学生短句子英语带翻译
- 佳义英语适合小学生吗初中
- 警察送小学生英语怎么说
- 济南市中区小学生英语达人
- 基础差的小学生英语课推荐
- 介绍十二生肖的英语短文小学生
- 解读小学生英语怎么说呢
- 给小学生讲英语课要说英语吗
- 江苏外国语小学小学生用英语演讲
- 给小学生怎么献爱心呢英语
- 进入小学生活了吗英语翻译
- 教小学生英语单词的原则
- 给小学生讲课开场白英语
- 剑桥英语考试作文小学生
- 给小学生讲英语课步骤口语
- 给小学生们的建议英语作文
- 今年小学生考英语吗多少分
- 今年小学生要开学了吗英语
- 给小学生听英语单词的软件
- 讲述小学生的作业英语翻译
- 简单英语歌小学生40首
- 江苏小学生英语读物有哪些
- 今日头条小学生英语语法
- 给小学生介绍中国美食英语作文
- 给小学生讲英语单词名词
- 教育小学生用英语怎么说
- 给小学生讲英语单词拼写
- 教小学生怎么背英语单词最快
- 教小学生画画的英语翻译
- 快乐读书吧神笔马良在线阅读
- 课外读物小王子
- 考研导师
- 恐龙2000国语版免费
- 酷狗歌曲转mp3
- 跨异域
- 卡通娃娃英语儿歌
- 看儿歌连续剧
- 看一下小猪佩奇
- 空间重生之盛宠神医商女小说完整版
- 柯南免费
- 快看影视网站
- 课前三分钟的故事
- 科幻小说全本下载
- ktm汽车
- 可以听书的电子书阅读器
- 快节奏英文儿歌
- 开封府包青天简介
- 快乐每一天的英语
- 开局签到十个首富姐姐
- 酷狗k歌修音
- 昆虫记读书分享会发言稿
- 快来堆沙堡儿歌
- 孔雀城二手房
- 科目一常见题型
- 酷狗会员下载的歌曲格式kgm
- 开心锤锤的作者
- 卡博特超导炭黑
- 空穴来风的意思是什么
- 康熙七分钱
- 励志类高考作文
- 老子师父是谁
- 来一首表达爱情的诗
- 离骚屈原全篇
- 落入水中如何自救
- 辣木籽血糖有点高可以吃吗
- 莲藕排骨汤的功效
- 六级听力及格多少分
- 刘全利
- 连理树
- 流行歌曲500首免费下载
- 老友记第一季第三集
- 聊斋志异陆判性经
- 龙医狂婿江辰唐楚楚全文
- 龙虎山旅游景点大全
- 离婚前后by不问三九
- 绿野仙踪的女主角
- 龙门豪婿叶辰
- 六年级英语外研版上册电子书
- 骆驼祥子第三章道理
- 兰亭集序雅坤朗读
- 浪客剑心京都大火篇
- 领失业金期间养老谁交
- 绿色地狱手游
- 灵域游戏
- 刘玉梅的故事15集
- 梁相
- 流浪地球好看不
- 良好的学习习惯包括哪些
- 庐山旅游风景区
- 美好的周末作文400字
- 秘藏小说
- 末世蔷薇
- 米阅读app
- 梅花儿香电视剧49集
- 木蜡油有甲醛吗
- 美容院销售技巧和话术
- 描写香蕉几句儿歌
- 免费在线听音频米小圈封神演义
- 美女手机游戏
- 猛鬼通宵陪住你
- 免费播放从今天开始当上帝
- 牦牛是什么动物
- 马齿苋购买
- 明朝败家子方继藩有声小说
- 魔女幼熙童声来电铃声
- 免费电影网站排行
- 美女总裁的透视高手免费阅读全本
- 免费伤感歌曲
- 民间故事老虎咬小羊儿歌
- 妙法莲华经全文读诵完整版9小时
- 满江红范成大
- 魔教教主的受虐生活小说有声小说
- 描写天气寒冷的成语
- 梅林斋记
- 美国股市交易规则
- 蜜桃姐姐讲故事 白雪公主
- 秘密教学在线免费阅读
- 模仿游戏观后感
- 每一次都在徘徊孤单中坚强
- 你见过这样说相声的没
- 努尓哈赤评书续集
- 你的锻炼相声
- 南京师范大学音乐剧
- 年终总结单口相声
- 能飞英语软件
- 南音59054的微博
- 南岸祭音
- 南美街头音乐家
- 南宁大音乐队
- 男扮女相声演员
- 南音利
- 农村大娘唱歌说快板
- 南音一心爱
- 南音笛安连载五
- 南梦音乐
- 宁夏说快板
- 能飞英语视听学习软件手机版
- 南昌旧音响市场
- 倪宝铎早年相声搭档是谁
- 牛群的相声师父是谁
- 南怀瑾准提咒快板音频
- 南坪樱花屋音乐酒馆
- 女扮男装的相声演员
- 南宁杰达音乐
- 女相声演员接不住荤包袱
- 南充天音琴行钢琴
- 逆鳞评书
- 南音遥望情君
- 牛崇光大鼓血海深仇多少集
- 欧洲著名的小说
- 欧阳克与黄药师的小说
- 欧阳雪女总裁情人的小说
- 欧美校园小说
- 欧亨利小说项链
- oppo手机u521电子书
- 欧洲贵族风格小说
- 欧美名著小说
- 欧阳明日的小说
- origin如何导入文件
- overload小说第14卷
- 欧阳小休小说
- 欧亨利的短篇小说书评
- 欧洲亚洲另类小说bt
- 偶读小说微信不能登录
- 欧亨利短篇小说双语
- overlord常暗龙王小说
- 欧亨利短篇小说圣诞节的礼物
- 欧阳明日失忆小说
- 偶像活动stars星宫小说
- overload小说下载
- 偶像练习生灵超小说吧
- overlord小说equb
- 偶然记得文件集
- overlord轻小说web版
- onair小说
- 欧洲初夜权的小说
- 欧阳凝欧阳雷的小说叫
- ops8小说手机版
- 欧阳雪落苍穆小说
- 脾胃
- 潘春春电影在线
- plc编程软件免费下载
- pokemonshowdown汉化
- 烹饪专业大学排名
- 平淡的轻音乐
- p陪你一起看草原歌曲
- 平凡人的世界
- 蒲公英种植基地
- 盘龙世界之抢夺气运
- 盘龙七的功效与作用
- 拼音读法小儿歌
- 普陀山自驾游旅游
- 莆田市事业编考试网
- 碰碰车游戏
- 陪伴孩子亲子活动句子
- 嘌呤
- 蒲松龄初中文言文
- 平舌音儿歌
- 拼音版爱莲说
- 配音基础训练
- 叛逆的音乐
- python 少儿学习
- 帕拉梅拉二手车报价
- 跑男纯音乐bgm
- 平凡之路作词是谁
- 扑克牌英文歌曲儿歌
- 朋友的重要
- 平潭旅游景点介绍
- 泡沫之夏吻戏
- 全球最强修真有声小说听中国录制首发
- 弃妻不二嫁侯门嫡女有声小说
- 求穿越替身有声小说
- 七十年代天然呆有声小说
- 全动漫有声小说
- 情难自控首席的温柔陷阱有声小说
- 奇谭怪闻录有声书
- 倾世宠妻有声小说
- 权力巅峰有声小说竹取
- 全免费的有声小说
- 倾世王妃有声书
- 启蒙英语有声读物
- 全职天王之校园绝品邪少有声小说
- 全球灾变有声小说
- 蜻蜓本地有声读物
- 秦暖商城羿有声小说
- 倩彤有声小说全集
- 千山暮雪有声小说app推荐
- 青雪新有声小说
- 庆余堂堂主有声小说在线收听
- 琼英卓玛大悲咒
- 柒叔有声小说完整版
- 企鹅有声书广告评价
- 奇异的恩典
- 七界传说有声读物
- 轻松欢快的有声书
- 倾落九霄有声小说
- 清华大学讲座有声小说
- 七星彩有声小说哪里有
- 全本有声小说傲世苍免费收听
- 热搜女星也追星小说
- 柔情晚风小说
- 入我相思门小说晋江
- 任微言陆亦深小说全文
- 人贩爱上少女小说
- 人间有爱是清欢小说
- 人鼠之间中文翻译在线阅读
- 绒毛饭饭粥粥在线阅读
- 仁爱英语初三上册单词表电子书
- 如何诱捕出走的小奶狗
- 如何下载音频小说
- 人设不能崩下载
- 入职体检尴尬小玉小说
- 如果你听到下载
- 乳汁当早餐小说
- 日本推理小说史
- 人教版初三物理课本电子书
- 冉璎白宇辰小说下载
- 燃文小说阅读网官策
- 人鱼直播小说
- 如狼王梦的小说
- 人间下卷蔡骏下载
- 如何在小说查找已前的阅读记录
- 入骨相思意小说
- 人气穿越小说排行榜前十名
- 人间正道周梅森
- 若你碰到他小说
- 如何将mobi转
- 如何推广小说公众号
- 如果余生不欢
- 适合宝宝英语启蒙的
- 四岁宝宝英语朗诵
- 属于宝宝的城堡英语
- 适合宝宝月底简单英语
- 深圳宝宝在家学英语
- 双语宝宝如何练英语
- 神童和宝宝学英语
- 鲨鱼宝宝英语课
- 双语宝宝说英语启蒙
- 谁还不睡个宝宝英语
- 傻瓜的宝宝学英语
- 属于自己的宝宝英语
- 说英语很好的宝宝
- 身体篇宝宝学英语
- 适合宝宝早餐的英语
- 双语英语宝宝早教
- 所有动物宝宝的英语
- 少儿英语鲨鱼宝宝
- 顺义区宝宝英语
- 搜宝宝早教英语
- 鲨鱼宝宝英语儿歌动作
- 鲨鱼宝宝动物英语大象
- 说英语宝宝就笑
- 十级英语宝宝
- 适合宝宝英语的单词
- sister高清宝宝英语儿歌
- 苏州3岁宝宝英语
- 少儿启蒙英语宝宝巴士
- 十月宝宝英语
- 鲨鱼宝宝123英语儿歌
- 天津快板前奏谱子
- 天津文化街有几家相声
- 天津哈尔滨道相声
- 天津快板说唱赵丹丹
- 天津地铁打快板
- 天津滨江道附近的相声
- 天津老年大学钢琴书
- 他应该是相声界最帅的吧
- 听书评书三国演义
- 天津相声俱乐部216期
- 天津相声演员李
- 听单田芳乱世枭雄评书
- 田派西河大鼓游湖解烦唱词
- 听苏州评弹曲进餐
- 天窗相声
- 托班大鼓音乐教案
- 天天播温州鼓词放
- 天津快板猫和老鼠朗诵
- 天津卫视相声晚会幕后探班
- 涂磊相声聊天
- 听袁阔成的评书水泊梁山
- 吐槽郭德纲个子低的相声
- 铁锅炖秤砣相声
- 天津新生代相声
- 天津快板联唱
- 天津少儿相声班
- 天津杨议相声社地址
- 谈二人转的表演基本功
- 同一评书的各个版本中
- 铜陵二胡说书
- 五年级小学生英语操练
- 为什么全国小学生都学英语
- 五首简短的英语歌小学生
- 舞狮小学生英语翻译版怎么写
- 五角星英语小学生朗读
- 文安有多少个小学生呢英语
- 挖呀挖呀挖小学生版英语
- 为什么小学生要会英语单词
- 五级的小学生英语怎么说
- 外研版小学生英语第二模块
- 晚安小学生怎么说英语单词
- 为什么小学生上半天学英语
- 网红小学生英语歌曲有哪些
- 五象小学生英语怎么说啊
- 五角星小学生学英语
- 五年级小学生英语姓名
- 为什么小学生会晕倒呢英语
- 五一节英语祝福语小学生
- 外国小学生上中国英语课
- 外地小学生想转入上海怎么补英语
- 王子与贫儿英语版小学生
- 五角星英语小学生课堂
- 外国小学生欢乐英语怎么说
- 外国人看小学生英语课
- 外国小姐姐街头英语采访小学生
- 五年级小学生英语推荐
- 为什么现在的小学生不用教英语
- 悟空是一个小学生吗英语
- 外国人评论中国小学生英语
- 五年级小学生英语介绍
- 小学三年级英语文章短篇朗诵
- 小学英语朗读怎么指导好
- 小学教育双学位英语考什么
- 小学五年级了英语特别差
- 小学三年级英语第一课hello听写
- 小学就开始学英语的好处
- 小学英语r开头的单词有哪些
- 小学英语 疑问
- 小学英语问路指路常用句型
- 小学二年级下册英语晨读
- 小学英语赛课思路
- 小学网红英语作业怎么写
- 小学英语范文短篇
- 小学英语课观摩反思与总结
- 小学五年下英语湘少版
- 小学初中英语失态
- 学科网初一英语知识点汇总
- 小学初中英语必背重点单词
- 小学英语和数学难度对比
- 小学英语pep版五年级达标训练
- 小学还学英语课吗六年级
- 小学六年级英语作业分层提升
- 小学英语语法从哪学起的
- 小学英语同步跟读评测
- 小学用英语讲中国文化
- 小学四年级文章英语怎么说的
- 小学英语词语翻译
- 新初一英语上学期知识点
- 小学英语pep三年级知识点
- 小学英语考70合适吗