梦想格言
做过祖父的椅子的名人
至少明朝、清朝的皇帝都坐过祖父的椅子(皇位),当然是开国皇帝三代之后的。比如朱棣的儿子就没坐过朱元璋曾经的椅子,只有朱棣的孙子以后的皇帝如:朱瞻基、朱祁镇、朱祁钰、朱见深、朱佑樘、朱厚燳、朱厚熜........,清朝的皇帝,前两位努尔哈赤、皇太极都没在北京坐过龙椅,第一人是顺治,顺治的孙子及其后人雍正、乾隆、嘉庆、道光、咸丰....这些皇帝都算是名人吧。其他朝代就别说了,太多了。
周峰的个人简介
1993年7月至1994年2月,在北京市文物研究所工作;
1994年2月至1999年8月在北京辽金城垣博物馆工作;
1999年8月至今在中国社会科学院民族学与人类学研究所工作。
研究方向: 辽金史
蔡少芬是谁
蔡少芬,香港知名女艺人。曾出演过《人间色相》、《陀枪师姐》、《洛神》、《珠光宝气》等多部电影、电视剧。曾荣获“最受欢迎的香港女电视艺人”等多个奖项。
中文名: 蔡少芬
外文名: Ada Choi
别名: 叉烧饭,美女芬
国籍: 中国
出生地: 中国香港
出生日期: 1973年9月17日
职业:
中文名: 蔡少芬
外文名: Ada Choi
别名: 叉烧饭,美女芬
国籍: 中国
出生地: 中国香港
出生日期: 1973年9月17日
职业:
麟游县在宋代以前有哪些历史名人?
商:周代祖先从邰沿漆水进入今麟游地,建杜林邑故称杜地。历经二代,公刘时迁都邑于豳(今彬县)。古公亶父时,受狄侵,又由豳退出,集结于岐北高山(今麟游)地带,休养生息,始南迁周原,定都岐阳。
周:西周时,麟游地属西周辖。周平王东迁洛邑时,将岐山以西地赐给秦襄公,麟游归秦辖。
秦:统一中国后,始置郡县,麟游东部置漆县,西部置杜阳县(县址在今麟游县招贤镇),均属内史地。
西汉:沿秦治,杜阳县、漆县均属右扶风。
东汉:中平元年(184)后,将杜阳县划归汉安郡。
三国:杜阳县、漆县(属魏)归扶风郡辖。
晋:初年,撤销杜阳县,其地西南归雍县,东北归漆县。均属右扶风辖。
麟游县
北魏:皇兴二年(468),今麟游北部属白土县,归新平郡辖。南属雍县,归秦平郡辖。
西魏:今麟游南属雍县,归岐山郡辖,北部属鹑觚县,麟游郡领上宜、麟游、普闰三县。
唐初,改麟游郡为西麟州。贞观元年(627)废州。麟游地东有麟游县、西有普润县。属岐州。
五代:麟游县、普润县均归凤翔府辖。
周:西周时,麟游地属西周辖。周平王东迁洛邑时,将岐山以西地赐给秦襄公,麟游归秦辖。
秦:统一中国后,始置郡县,麟游东部置漆县,西部置杜阳县(县址在今麟游县招贤镇),均属内史地。
西汉:沿秦治,杜阳县、漆县均属右扶风。
东汉:中平元年(184)后,将杜阳县划归汉安郡。
三国:杜阳县、漆县(属魏)归扶风郡辖。
晋:初年,撤销杜阳县,其地西南归雍县,东北归漆县。均属右扶风辖。
麟游县
北魏:皇兴二年(468),今麟游北部属白土县,归新平郡辖。南属雍县,归秦平郡辖。
西魏:今麟游南属雍县,归岐山郡辖,北部属鹑觚县,麟游郡领上宜、麟游、普闰三县。
唐初,改麟游郡为西麟州。贞观元年(627)废州。麟游地东有麟游县、西有普润县。属岐州。
五代:麟游县、普润县均归凤翔府辖。
销售人员的开场白?
开场白是销售人员与客户见面时,前两分钟(如果电话行销的是前30秒)要说的话,这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格(与客户见面时,客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止);虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人,往往我们的客户却经常用第一印象来评价您,这决定了客户愿不愿意愿不愿意给你机会继续谈下去。
在这里值得一提的是,如果是您主动征得客户同意会面的,您的开场白非常重要;而如果是客户主动约见你,客户的开场白就决定了你的开场。
开场白一般来讲,包括以下几个部分:
1.感谢客户接见你并寒暄、赞美
2.自我介绍或问候
3.介绍来访的目的(此中突出客户的价值,吸引对方)
4.转向探测需求(以问题结束,好让客户开口讲话)
现在我们来看一个例子:
当销售人员如约来到客户办公室,开场:“陈总,您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我,真是非常感谢阿!(感谢客户)陈总,办公室装修得这么简洁却很有品位,可以想象您应该是一个做事很干练的人!(赞美)这是我的卡片,请多指教!(第一次见面,以交换名片自我介绍)陈总以前接触过我们公司吗?(停顿)我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润,同时也关注如何节省管理成本;考虑到您作为企业的负责人,肯定很关注如何最合理配置您的办公设备,节省成本,所以,今天来与您简单交流一下,看有没有我们公司能协助得上的。(介绍此次来的目的,突出客户的利益)贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备?(问题结束,让客户开口)
从上面的例子可以看出,开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力,引起客户的兴趣,使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事,这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究,并且要突出客户关心的部分,找出我们即将带给他的产品的结合点。因为,每个人对一件物品的价值是不同的,同样购买一件衣服,有的人考虑的是衣服的款式,有的人考虑的是衣服的质量,有的人考虑的是衣服的品牌等等,他关注的就是这件衣服的价值所在,如果这件衣服有10个好处,顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了,因此,如何找出客户最关注的价值并结合陈述,是开场的关键部分。
那么如何吸引客户的注意力,有几种常用的方法:
1.提及客户现在可能最关心的问题:
听您的朋友提起,您现在最头疼的是产品的废品率很高,通过调整了生产流水线,这个问题还没有从根本上改善-----
2.谈到客户熟悉的第三方
您的朋友王善达介绍我与您联系的,说您近期想增置几台电脑-----
3.赞美对方
他们说您是这方面的专家,所以也想和您交流一下----
4.提起他的竞争对手
我们刚刚和XX公司有过合作,他们认为-----
5.引起他对某件事情的共鸣(原则上是客户也认同这一观点)
很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式,不知道你是怎么看的------
6.用数据来引起客户的兴趣和注意力
通过增加这个设备,可以使您提升50%的生产效率-----
我知道贵企业现在的产品废品率比较高,如果有一种方法使您的废品率降低一半的话,您是否有兴趣了解?
7.有时效性的
我觉得这个活动能给您节省很多话费,同时也截止到12月31日,所以应该让您知道----
上面这几种方法,可结合交叉使用,重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候,一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。
我们经常会发现,我们去与客户会面时,刚开始10分钟气氛很好,可过了一会儿,就不知道和客户谈什么,或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住,为了使客户开口讲话,一定要以问题结束您的开场白,否则会陷入暂时的僵局,一下子会让我们无话可说。
祝你好运,兄弟
在这里值得一提的是,如果是您主动征得客户同意会面的,您的开场白非常重要;而如果是客户主动约见你,客户的开场白就决定了你的开场。
开场白一般来讲,包括以下几个部分:
1.感谢客户接见你并寒暄、赞美
2.自我介绍或问候
3.介绍来访的目的(此中突出客户的价值,吸引对方)
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现在我们来看一个例子:
当销售人员如约来到客户办公室,开场:“陈总,您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我,真是非常感谢阿!(感谢客户)陈总,办公室装修得这么简洁却很有品位,可以想象您应该是一个做事很干练的人!(赞美)这是我的卡片,请多指教!(第一次见面,以交换名片自我介绍)陈总以前接触过我们公司吗?(停顿)我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润,同时也关注如何节省管理成本;考虑到您作为企业的负责人,肯定很关注如何最合理配置您的办公设备,节省成本,所以,今天来与您简单交流一下,看有没有我们公司能协助得上的。(介绍此次来的目的,突出客户的利益)贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备?(问题结束,让客户开口)
从上面的例子可以看出,开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力,引起客户的兴趣,使客户乐于与我们继续交谈下去。所以在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。可要陈述价值并不是一件容易的事,这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究,并且要突出客户关心的部分,找出我们即将带给他的产品的结合点。因为,每个人对一件物品的价值是不同的,同样购买一件衣服,有的人考虑的是衣服的款式,有的人考虑的是衣服的质量,有的人考虑的是衣服的品牌等等,他关注的就是这件衣服的价值所在,如果这件衣服有10个好处,顾客也只是考虑2-3个好处就足以促使他购买了,因此,如何找出客户最关注的价值并结合陈述,是开场的关键部分。
那么如何吸引客户的注意力,有几种常用的方法:
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6.用数据来引起客户的兴趣和注意力
通过增加这个设备,可以使您提升50%的生产效率-----
我知道贵企业现在的产品废品率比较高,如果有一种方法使您的废品率降低一半的话,您是否有兴趣了解?
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我觉得这个活动能给您节省很多话费,同时也截止到12月31日,所以应该让您知道----
上面这几种方法,可结合交叉使用,重要的是要根据当时的实际情况。当然我们在与客户交谈的时候,一定要以积极开朗的语气对客户表达与问候。
我们经常会发现,我们去与客户会面时,刚开始10分钟气氛很好,可过了一会儿,就不知道和客户谈什么,或者是整个过程只是销售人员一个人在发表演说。一定要记住,为了使客户开口讲话,一定要以问题结束您的开场白,否则会陷入暂时的僵局,一下子会让我们无话可说。
祝你好运,兄弟
曾国藩的治心经出名吗
曾国藩的治心经并不出名,但是他的政治思想和文章却是众所周知的。曾国藩在其著作《治国理政新篇》中提出了一套实用的政治思想,其中包括“秉公、慎始、审变、制纪、断绝”等五大原则,以及“爱民、讲信、慎官、戒奢、节用”等五项政策,这些思想和政策成为后世清朝政治治理的重要依据
电影野妈妈主要讲了什么?
《野妈妈》是由姚守岗执导,迟蓬、贾六等主演的电影。该片于1985年在中国上映。影片讲述了70年代,华侨出身的技术员戈弋,怀里还抱着一个周岁的儿子沉香,孩子的母亲不久前死在干校。农村姑娘碧桃对他们产生了无限的同情。
请举几个有得有失的例子
就拿这次奥运会说啊!刘翔放弃了比赛,他失去了他一直的梦想的北京金牌,但是他却保证了他以后还可以继续他的梦,因为他的伤,如果这次他坚持跑完这次比赛,他的脚肯定伤会更重! 这就是有得有失啊! 这个例子最近发生,而且影响较大,你可以用.
新西兰英文名字的来源
新西兰乃世上最年轻的移民国家之一。波里尼西亚移民约在西元 500年至 1300年间抵达,成为新西兰的原住民毛利人。
首批已知到此的欧洲人是奉荷兰东印度公司之命而来的荷兰人亚伯·塔斯曼所带领的船队,在 1642年抵达“南北岛”西岸。当时他们不知两岛是分开的,故整体命名为 Staaten Landt(州地)。其后再依照他们在现今印尼巴塔维亚的基地名称改为 Nieuw Zeeland。该基地原先命名是依照荷兰本土的西兰省。
1769年,英国海军舰长詹姆斯·库克开始仔细研究新西兰,先后三次到访南太平洋和新西兰,并为新西兰绘制地图。其最初的地图,把斯图尔特岛当作一个半岛,把班克斯半岛当做一个岛屿。库克的地图致使欧洲捕鲸船扩增在此地海域的活动,新西兰最终成为欧洲的殖民地。
首批已知到此的欧洲人是奉荷兰东印度公司之命而来的荷兰人亚伯·塔斯曼所带领的船队,在 1642年抵达“南北岛”西岸。当时他们不知两岛是分开的,故整体命名为 Staaten Landt(州地)。其后再依照他们在现今印尼巴塔维亚的基地名称改为 Nieuw Zeeland。该基地原先命名是依照荷兰本土的西兰省。
1769年,英国海军舰长詹姆斯·库克开始仔细研究新西兰,先后三次到访南太平洋和新西兰,并为新西兰绘制地图。其最初的地图,把斯图尔特岛当作一个半岛,把班克斯半岛当做一个岛屿。库克的地图致使欧洲捕鲸船扩增在此地海域的活动,新西兰最终成为欧洲的殖民地。
汕尾红海湾出过什么名人
黄羡伏旭华-中国核潜艇之兄唤携父。广东汕尾红海湾区人,1949年毕业于交通大学造船系,中链罩国工程院院士,2013年中国十大感动人物之一。
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