学习销售的书籍
《99%的人都用错了销售技巧》、《我把一切告诉你》、《销售攻心术》、《销售的金钥匙》、《世界上最伟大的推销员》。以上书籍都有着丰富的案例,能让读者迅速掌握其中技巧。
1、《99%的人都用错了销售技巧》:作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员,从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员,他闯下了一片属于自己的天地。作者的销售手段令店内员工瞠目结舌。
2、《我把一切告诉你》:本书根据作者真实职场经历而写成的。书中很多案例和小故事都值得去学习、借鉴。不论从事销售、策划、设计还是其他什么,本书都非常有帮助。书中有提到思维定势的局限,值得思考。
3、《销售攻心术》:销售就是一场心理博弈战,必须要了解客户内心的真实想法。本书通过生动的解析和事例,从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述。
4、《销售的金钥匙》:它是一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班,就可帮助你快速入门。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律,因此不限制行业,可以通用。
5、《世界上最伟大的推销员》:这本书主要介绍销售的过程和具备职业化素质的心态,因为被拒绝,压力大,缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态,让自己像打了鸡血一样,有激情,敢于去面对这些挑战和困难。
《99%的人都用错了销售技巧》、《我把一切告诉你》、《销售攻心术》、《销售的金钥匙》、《世界上最伟大的推销员》。以上书籍都有着丰富的案例,能让读者迅速掌握其中技巧。
1、《99%的人都用错了销售技巧》:作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员,从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员,他闯下了一片属于自己的天地。作者的销售手段令店内员工瞠目结舌。
2、《我把一切告诉你》:本书根据作者真实职场经历而写成的。书中很多案例和小故事都值得去学习、借鉴。不论从事销售、策划、设计还是其他什么,本书都非常有帮助。书中有提到思维定势的局限,值得思考。
3、《销售攻心术》:销售就是一场心理博弈战,必须要了解客户内心的真实想法。本书通过生动的解析和事例,从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述。
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5、《世界上最伟大的推销员》:这本书主要介绍销售的过程和具备职业化素质的心态,因为被拒绝,压力大,缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态,让自己像打了鸡血一样,有激情,敢于去面对这些挑战和困难。
羊皮卷全集
输赢
如果是商业方面的,可以学习李阳疯狂英语的《脱口而出》,里面有很多关于这方面的英语应用……
圈子圈套,优势谈判,做单
羊皮卷
销售看书有必要,但是还是要自己走出去
作者:乔布,兰开斯特 著,俞利军 译
出版:人民大学 出版日期:2007年05月
本书是欧洲一本经典的教材,版本不断更新,第7版为最新版。本书几乎涵盖了推销与销售管理的所有重要问题,反映了销售理论与实践方面的最新发展。与许多有关推销和销售管理的教材往往孤立地谈论推销技巧不同,本书的两位作者一基于市场营销的总体框架来探讨推销与销售管理问题,将推销与销售管理视为市场营销组合中最重要的元素之一。本书的另一特点是强调经济全球化背景下的国际推销与销售管理问题。本教材在欧洲为许多大学所采用,同时也是参加许多重要职业资格考试的必读书目。对于我国读者来说,适合用作高校销售管理、市场营
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2做销售首先还是战胜自己,让自己具备销售的基本能力,例如,仪态,技巧,成熟应变心理等
3非常熟悉自己的产品,同时了解竞争对手。
4接下来就是收集客户资料,分析找到对策,制订预案
5接近客户,对客户标注abc等级再修改制订新的销售方案
注意的问题:
新手一般容易受到打击,应特别注意不要让自己情绪低迷。
可通过对案例的事后总结-分析-再解决-消化吸收进行经验总结
另一方面努力向他人学习,比如成功的人,营销高手,行业精英等
多参加培训等等,关键还在于自身的努力与坚持,祝你成功!
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