新解决方案销售

大地之光清洁产品公司生产并销售家庭地板清洁产品，公司有很多产品分销渠道，从小杂货店、便利店到巨大的廉价商场。销售经理文斯·科尔曼要求区域销售经理鲍勃·赫曼一起协助他完成第四季度特定的销售任务，以达到年终目标。赫曼认为销售竞赛将是一个用来促进这一区域第四季度销售的最佳的方法。
赫曼所在的区域拥有100名推销人员，其中大约20%是女性。这个区域被划分成5个区，每个区有20名推销人员。为了避免推销人员之间的互相竞争，在竞争期间销售积分最高的推销人员将获得“优胜者”的称号并获得一次棒球露营旅行。大多数推销人员认为，他们可以增加销售额，不论是通过向当前的客户更多地推销还是寻找新的客户。一些推销人员要求客户提前购买，另外一些推销人员则要求客户订购比平常多的产品，否则取消其应得的激励。为了获得新客户，一些推销人员与那些信用很差的客户打交道，因为就算顾客没有支付能力，在比赛结束之前是不会表现出来的。
大约在比赛进行到1/3的时候，第三区的一名推销人员丹·泰特将获得一个新的大客户，这意味着他的销售额将大大增加。第三区的其他推销人员对比赛失去了热情。
当比赛就要结束时，赫曼注意到，销售并没有增长到他想象的那么多。此外女性推销人员并没有显著的销售增长。赫曼开始考虑，到底是哪出了错。

这个没法给你往上打呀！给你一个网站。里面有好多的销售实战经验，相信别的你也能悟出销售方法。

别人的永远是别人的,只有自己通过努力,通过不断的创新及服务,再有就是提高产品的功能及质量和品质!创造自己的销售案列

1 销售产品或者方案
2 销售过程；
3 销售额度；
4 有什么创新或者其他人可以借鉴的地方
5 经验教训
基本上按照这个5点来，就没有问题

1 销售产品或者方案。
2 销售过程。
3 销售额度。
4 有什么创新或者其他人可以借鉴的地方。
5 经验教训。
按着这五个步骤写就可以了。

销售文案（精选78句） 1.“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。 2.一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 3.竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。） 4.一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。 5.含泪播种的人一定能含笑收获。 6.力不致而财不达，收到的钱才是钱。 7.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 8.昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 9.如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。 10.如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 11.只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 12.销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。 13.如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！ 14.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 15.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 16.对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客 要像对待老顾客一样的周到。 17.销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。 18.做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 19.销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。 20.要从信任.观点.故事.利益.损失.利他六个方面，创造让顾客不可思议.不可抗拒的营销方案。 21.天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。 22.贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。 23.一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 24.不要等待机会，而要创造机会。 25.最好的幸福是把一个人记住，最好的快乐是有一个人在乎，最好的辛苦是别人承认你的付出，最好的朋友是抽空不忘为对方叮嘱：今日周一，注意休息。 26.一声铃音，打断美梦。接个电话，死不了人。头发没梳，脸也没洗。爬出被窝，拿起手机。不要生气，莫要骂人。只想说声，周末愉快。 27.我愿变成您窗外的一棵树，用我的绿色洗却您视觉的疲惫，用我的摇摆给您带去夏日的凉爽。祝您有一个轻松的周末！ 28.处暑来临秋意浓，短信一则表关怀：饮食谨记多温补，睡眠时间要充足，衣服增减勿匆忙，身体锻炼勿忘掉。朋友关怀心中记，快乐无数情永固。愿珍重！ 29.人生因有朋友而牵挂，因有事业而从容，因有成就而自豪，因有爱和被爱而幸福，因有希望而奋斗，因有健康而快乐，祝你应有尽有，幸福每天！祝你周一开心！ 30.工作顺顺利利，出入平平安安，家庭和和睦睦，天天开开心心，月月奖金多多，年年业绩高高，世世幸福安康。秋天快乐！ 31.烦恼了，和快乐抱抱；疲惫了，跟悠闲闹闹；寂寞了，对朋友唠唠；思念了，发短信叨叨。无论何时，记得锻炼多跳跳；无论何地，别忘开心多笑笑。秋分时节到，愿你凡事少计较，保重身体多微笑，开心到老。 32.立秋到了，我特意为你‘编辑’一份快乐.‘确定’一份祝愿.‘发送’一份真心.愿你幸福永远！赶紧接收吧，一定要记得把快乐储存，把真情转发，把祝福分享。立秋快乐！ 33.把心抛给大海就辽阔了；把臂膀给予飞雀就欢快了；把清风送达白云就自在了，把目光留给苍穹就深远了；把祝福发给你就开心了，祝周末愉快！ 34.朦胧的月光，映衬着秋的浪漫，天高云淡的星空点缀着秋的寂静，一份俊朗，一份洒脱，一份喜悦，一份曼妙，让秋带给你好运，在欣喜中享受快乐，在清爽中领略幸福！ 35.当雪花落满城市的冬天，春已不再远；当黑夜模糊了行路的视线，曙光就在脚步的前端；当孤独黯淡了心灵的春天，请别忘了，友情的月光已洒满窗前，周一快乐。 36.春花已去夏日长，炎热之天别繁忙，多吹凉风多乘凉，绝对不做工作狂，悠哉乐哉工作无恙，开心快乐事业成长，万事无忧前途辉煌！ 37.立秋到，为您送上一碗润肺去燥莲子汤：银耳3朵，百合20克，莲子20克，枸杞10克，冰糖100克，清水适量，武火煮沸，文火慢熬。一碗汤汁粘稠的莲子汤，让您滋润水嫩一秋。 38.走过了山山水水，脚下是高高低低；经历了风风雨雨，还是要寻寻觅觅；生活是忙忙碌碌，获得了多多少少，失去了点点滴滴，重要的是开开心心！ 39.捉一只蝴蝶送您，愿您拥有快乐的翅膀，兜一丝清风送您，愿您心情舒畅，发个短信给您，愿天天神采飞扬！祝您渡过愉快的周一。 40.一周开始是周一，一条短信发给你，真诚祝愿你一周开始，万象更新；一份真诚，万种收获；一次拼搏，万事顺利；一句祝福，万事如意；一份投入，万元利润；一分耕耘，万亩收成；一声问候，万般甜蜜！ 41.不经意的相遇，却成了我永久的牵挂；工作中的重逢，送给我难舍的朋友。发一条短信送给你一丝清凉，愿你开心度过这个夏天并工作顺利！ 42.秋了，我把第一个祝福送给你，秋风阵阵，祝你心情愉快：秋叶送福，祝你事事顺利。祝你立秋快乐！ 43.是不是你特别喜欢周末的时候，睡个懒觉啊，我也一样啊，那咱们一起睡吧，呵呵。 44.周末悄然走过去，周一翩然来到了，忧愁烦恼都过去，一切又将重开始，我把祝福来送上，祝你顺心又如意，天天收获好心情！ 45.也许祝福只是一种形式，但却能给心灵带来温馨，我们都把关心发给彼此，一样的日子一样的心声：周末愉快！ 46.秋风吹打着大地，弹奏出丰收的音符，秋雨润泽着大地，滋润着万物生灵，秋波代表着暗香，在你的心头浮动，短信代表着我的情意，把我的祝福传送：祝秋高气爽，心情更爽！ 47.新的周一到，送你一角，不要小瞧啊，一角=十分：一分思念一分想念一分牵挂一分依恋一分关心一分疼爱一分温柔一分体贴一分关怀还剩一分当零用钱吧！ 48.五种交通方式助你轻松游世博园：徒步跋涉，随遇而安；世博公交，远程必选；电瓶观光，惬意自然；码头轮渡，往来两岸；十三号线，地下纵贯。 49.金秋气温降，健康不能忘：蘑菇营养丰富，多吃美颜护肤；茄子季节恰好，富含多种营养；茶宴简便清心，养生又可防病。美味食物送你，愿你健康美丽。 50.每逢周一心情欢，舒展眉头去上班；阳光明媚微微笑，路边青草花儿俏；工作努力不偷歇，下班放松开心些；微笑装点新世界，灿烂迎接好明天。周一快乐！ 51.碧水秋波，景色怡人，漫步林间，鸟鸣如歌，传一份秋的喜悦，传一份秋的祝福，愿幸福快乐常在，健康平安一生！ 52.最好的幸福是把一个人记住，最好的快乐是有一个人在乎，最好的辛苦是别人承认你的付出，最好的朋友是抽空不忘为对方叮嘱：今日周一祝你一天好心情。 53.听说你最近有点痴呆，我上火了，就跟你们老板商量如何让你变好。我们一致决定，只要你自周一起努力工作，讲究方法，便在周末带你去度假！当然你不用带钱。老板说从你工资里扣。 54.有事没事来根烟不是神仙也升天，有事没事整口酒敢在地府走一走，有事没事玩通宵身亏肾虚够享受，生命从规律开始，健康由习惯决定。简单生活，健康你我。 55.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 56.有话直说者，活得轻松；快言快语者，活得痛快；有朋友者，活得愉快乐。 57.团结一致，再创佳绩！ 58.因为自信，所以成功。 59.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！ 60.世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港着名推销商） 61.忠诚合作.积极乐观.努力开拓.勇往直前。 62.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 63.※全力拜访，入围精英目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高。 64.永不言退，我们是最好的团队。 65.队名：光速口号：单量铺路，金额致富。 66.有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 67.大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。 68.即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 69.道路是曲折的，“钱”途无限光明！ 70.夸奖我们，赞叹我们的，这都不是名师。会讲我们，指示我们的，这才是良师，有了他们我们才会进步。 71.人生如河流，总会遇到险滩，恶石，但也是他们，才能让河流激起美丽的浪花！早晨！ 72.付出一定会有回报。 73.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 74.即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。什么是尝试？什么是策略？尝试着成功，策略的失败。 75.队名：精英队口号：精领天下，英才神话。 76.蚁穴虽小，溃之千里。 77.感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感谢欺骗你的人，因为他增长你的智慧；感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立。 78.造物之前，必先造人。（上层建筑决定了下层构造，下层构造也影响着上层建筑）

销售发朋友圈的文案（精选46句） 1.人生最可悲的事情，莫过于胸怀大志，却又虚度光阴。觉得自己不够聪明，但干事总爱拖延；觉得自己学历不漂亮，可又没利用业余继续充电；对自己不满意，但自我安慰今天好好玩明天再努力。既然知道路远，那就要早点上路。迎着太阳出发！ 2.如果你不努力，一年后的你还是原来的你，只是老了一岁；如果你不去改变，今天的你还是一年前的你，生活还会是一成不变。欣赏那些勇于尝试不安于现状的人，眼光放远，努力当下，收获未来！ 3.你必须很努力，才能看上去毫不费力。所以，放下你的浮躁，放下你的懒惰，放下你的三分钟热度，放空你禁不住诱惑的大脑，放开你容易被任何事物吸引的眼睛，静下心来好好做你该做的事，该好好努力了！记住一句话：越努力，越幸运！ 4.你所有的努力，不是为了让别人觉得你了不起，而是为了让自己打心里看得起自己。 5.我不敢休息，因为没有存款。不敢说累，因为没有依靠。不敢偷懒，因为还要生活。坚强，独立，拼搏是唯一的选择，寂寞的时候听听歌，伤心的时候看看天，困的时候眯眯眼，时刻提醒自己不认输，要坚强，要拼搏！ 6.生活有进有退，不要轻易暴露内心的脆弱，岁月永远年轻，我们慢慢老去，你会发现，童心未泯，是一件值得骄傲的事情。与其诅咒黑暗，不如燃起蜡烛。没有人能给你光明，除了你自己。 7.真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己的声音，走出属于自己的道路。 8.有目标的人在奔跑，没目标的人在流浪，因为不知道要去哪里！有目标的人在感恩，没目标的人在报怨，因为觉得全世界都欠他的！有目标的人睡不着，没目标的人睡不醒，因为不知道起来去干嘛！生命只有走出来的精彩，没有等待出来的辉煌！ 9.用行动开启美好，用智慧点亮人生，用信心激励自我，用勇气点燃激情，用执着守候成功，用努力打造精彩，用奋斗创造辉煌，用拼搏开拓未来！ 10.有一种底气，叫做你能行！有一种豪气，叫做你可以！有一种霸气，叫做你最棒！不要总是瞻前顾后，想做的事，就大胆地做。别迟缓了想做的事，有的事纯属机缘，只有迈出脚下那一步，人生才会与众不同！ 11.所有的胜利与征服自己的胜利比起来，都是微不足道的；所有的失败与失去自己的失败比起来，更是微不足道。 12.没有行动，懒惰就会生根发芽！没有梦想，堕落就会生根发芽！时间越长，根就越深！到时候想站起来是件很困难的事！所以，为了很好的站着，就不要停下你的脚步！越努力越幸运，不要给年轻找太多借口，现在你能做的，除了努力，别无其他。 13.三十岁之前努力犯错，拼命尝试，三十岁之后开始靠岸，学着靠谱。有些事年轻的时候不做，就真的没有机会再去做了。我从不怕失败和跌倒了重新再来，我只怕把一些期望一直埋在心里，最后变成了内心时常叨扰的痛。 14.生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。 15.信任是建立任何一种关系的基础，你的信用度越高，客户参与的愿望就越强烈。 16.对与公司有关的资料.说明书.广告等，均必须努力研讨.熟记。同时要收集竞争对手的广告.宣传资料.说明书等加以研讨.分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 17.如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。 18.提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。 19.每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。 20.为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。 21.客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数.时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。 22.如果你想销售成功，就要多考虑对方的需求，而不是光想着自己。 23.逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。 24.所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 25.销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 26.提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。 27.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。 28.你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因为热情不够而失去一百次交易，热情远比花言巧语更有感染力。 29.逆反作用是个人抵制.反推动或持相反态度的本能反应。 30.逆反作用不是反对，因此不能把它当作反对来处理。 31.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。 32.有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。 33.掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。 34.竞争力.信用度.专业知识和价值要胜过过份的热情。 35.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 36.不张扬，不虚伪，低调而不颓废，平和而温暖，如云般洒脱，如莲般淡然，以冷静诠释宽容，用达观衬托高贵。做不到超凡脱俗，就让心住到红尘的边上，一半品人间沧桑，一半听宫阙仙音，许自己一个春暖花开，时时刻刻让心明媚。 37.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。 38.凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。 39.销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。 40.挫折，有时候也会像一座沙漠，试图使人迷失方向。然自信者手中始终会握着一枚“指南针”，他永远不会迷失方向，勇往直前地向着目标进发；而失意者整天却像一个无头苍蝇，撞到哪儿算哪儿，一辈子也走不出“沙漠”。 41.推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。 42.拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。 43.心在梦在，人生豪迈，成功的人千方百计，失败的人千难万险。相信自己能做到比努力本身更重要，每一份私下的努力都会得到成倍的回报。 44.使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手.头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手.头脑.心灵再加上双脚的才是推销员。 45.人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。 46.人生的路，需要自己走，总有一些事，需要自己做。任何人，不论亲疏都无法代替，也不能代替，艰难，你自己去承受，欢欣，你自己去感受。人生的起起伏伏，风风雨雨，生活中的一切一切，靠的主要是你自己，生活就是如此。

1.客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。

2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。

3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。

4. 客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。

逼单（假定成交）常用语：

1.错误的说法：

“你今天能订吗？”

“在这边来交钱吧？”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)

“谢谢你的购买”

“你买回去绝对好看，好用”

2.正确的说法：

“请把名字签在这里。”

“你同意后。请在这里签字，写用力一点，因为里面有三份复写纸。”

“麻烦你确认一下”

“我要恭喜你做了明智的决定”

“麻烦你过来办一下手续”

“你是刷卡还是现金付账”