卖房销售话术900句
1、对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3、 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。
5、 推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白,该问的问题、该说的话,以及可能的回答。
6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
8、对与公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。
9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。
10、 获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
11、 对客户无易的交易也必然对销售人员有害,这是最重要的一条商业道德准则。
12、在拜访客户时,销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙,意思是销售人员不能空手而归,即使推销没有成交,也要为客户为你介绍一位新客户。
13、 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14、 强烈的第一印象的重要规则,是帮助别人感到自己的重要。
15、准时赴约,迟到意味着:我不尊重你的时间,迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。
16、 向可以做出购买决策的人推销,如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。
17、每个销售人员都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的可户,销售才能成功。
18、有计划且自然的接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。
19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。
20、要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。
一、技巧
1、将最重要的卖点放在最前面说
首先需要和客户介绍楼盘的卖点,给客户一个深刻的印象。
2、形成客户的信任心理
信任是销售房子技巧中最基础的,信任可分为对楼盘的信任以及对销售人员的信任。
3、认真倾听
在销售过程中,千万不要一遇到客户就开始不停的介绍,先要倾听,等到了解了客户的需求与想法之后,再使用提问的方式打开客户的心扉。
二、话术
1、排解疑难法
当客户说要再考虑考虑时,置业顾问:“陈先生,您说要再作考虑,我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度,毕竟买房对于每一个家庭来说都是一项重大投资,它不像吃顿饭、买件衣服那么简单。为了能向您和您的家人提供更多相关的资料,以帮助你们商量研究,请问,您要考虑的主要是价格问题还是付款方式问题?或者还有其他的什么问题”?
2、以退为进法当客户迟迟未能作出购买决定时,置业顾问:“陈先生,您至今还未作出购房决定,我相信这一定不房子不适合您,而是我在介绍的过程中未能将房子和小区的种种设施和您将来会获得的利益表达清楚。因为我的工作没做到位而延误了您的购买时间,陈先生请不要介意。我有个请求,我希望您能指出我在哪些方面还做得不够”?
扩展资料:
房子销售的技巧
一、自信勤勉(主动)
1、销售商品首先要对自己充满自信才能对商品特点进行介绍推销(自信证明你的商品货物质量或者比较其它商品还有一定优势或特点)。
2、工作勤勉,如何事情都有一定成功几率卖房子也是如此,只有工作勤勉在一定客户数量的基础上才能取得一定的质量。
二、真心诚意(被动)
1、通常推销商品如果说是装腔作势或者油嘴滑舌很难取得顾客的信赖,甚至房子品位不错都是却因为态度引起客人的误会。
2、现在网购都叫“亲”,你要在心里面把顾客当成“亲人”(当然是一种态度)才能真正真心诚意。
其他的优点,要结合自身产品优势说明。
2、销售想推销自己的产品,站的立场,不是越快让顾客埋单越好!而是,了解客户的需要,解决客户的需要!只要了解并解决了,单就成交了。
3、首先我们的基本礼仪要做到位,要懂得使用礼貌用语,来买家具的客户都是带着一份热情来的,都是为了自己拥有一个温馨的家庭,那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。
4、在推销家具时,还要根据客户的年龄来进行产品推荐,不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样,比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具,看起来具有年代感,而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品,比如说布艺家具。
女销售一个月卖80套房子不是电视剧,是2017年网络大电影《窥视者》。
《窥视者》主要讲述的是售楼业界精英艾丽丽平均一月卖出80套房引起了报社记者丁一的极大兴趣,丁一伪装成售楼员去地产公司一查究竟,得知售楼小姐艾丽丽以肉体为筹码进行销售房屋的内幕。
在暗访过程中无意发现艾丽丽被绑架,丁一只身前往绑匪老巢进行营救,不料被绑匪发现也陷入了危险之中。
影片原型:
本片根据著名小说《暗访十年》改编,原作者曾是一名真正奋战在前线的记者,冒死暗访揭露房地产销售内幕与潜规则,向大众展示了外表光鲜亮丽的售楼小姐背后的复杂辛酸。
影片《窥视者》在优秀原著的基础上,更真实直面的通过镜头呈现给观众,富有冲击力的画面更能触动观众心中那根紧绷的心弦。
1怎么卖房子的首付怎么算的
这点是根据开发商实力定的,(如按揭需和银行洽谈首付比例)现在好多开发商都是委托代理商而开展销售工作的,代理商全程代理销售包括策划、包装、市场调研、产品定位及建议。
2比如单价是4300
每高一个耧层就多加60
7楼
到底怎么算?
譬如5层单价每平米4300,每高一个耧层就多加60,这六十指的层差,也就是说5层到6层每平米+60元,6层的单价就是4360。每个项目根据自身定位要看它的起价、均价,它代表了它所在地理位置的优越性及价值。
3贷款
有商业贷款和公积金贷款,相对前者公积金在利率上要比商业贷款低很多,商业贷款需要开发商拿到“商品房预售许可证后”才可以到银行办理按揭手续
,业主需要签订“商品房开发买卖合同”如果是购买期房,开发商和业主签的是内部认购书,待开发商拿到“五证
”
后通知业主改签“商品房开发买卖合同”办理贷款,这一项大多数都是开发商代办的,业主只需提供相关手续,最主要是有一个稳定的收入来源。
如果打算干这行,最主要的是坚持下去,还有多向老同事交流交流,他们会给予你很大的帮助,最后希望你能做大做强,自己代理销售。
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