怎样跟顾客聊非销话术
美容师给顾客打电话,要做到:
1.语调要抑扬顿挫;
2.说话切勿犹豫不决;
3.说话时的态度要端庄;
4.要给顾客具体的答案;
5.说话要清楚,切勿喃喃自语;
6.说话时不要紧张,要放轻松;
7.话题不要东聊西扯,要长话短说;
8.要能控制全局,但也不能太霸道;
9.少夸赞自己,应将顾客放在首位;
10.说话时要自然,不要太小声或做作;
11.简化专业用语,使顾客不糊涂;
12.安排适当访谈时间,早一点开始推销;
13.讲话别像个催眠师;
14.不要哑口无言,面对顾客,勿唱独角戏;
15.不要和顾客争执;
16.做个言简意赅的美容师,往往一些美容师把保养方法复杂化,因此产品不易卖出。
该信息来源于138job中国美容人才网-
美容师给顾客打电话,要做到:
1.语调要抑扬顿挫;
2.说话切勿犹豫不决;
3.说话时的态度要端庄;
4.要给顾客具体的答案;
5.说话要清楚,切勿喃喃自语;
6.说话时不要紧张,要放轻松;
7.话题不要东聊西扯,要长话短说;
8.要能控制全局,但也不能太霸道;
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12.安排适当访谈时间,早一点开始推销;
13.讲话别像个催眠师;
14.不要哑口无言,面对顾客,勿唱独角戏;
15.不要和顾客争执;
16.做个言简意赅的美容师,往往一些美容师把保养方法复杂化,因此产品不易卖出。
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一、阿姨大妈爱拉家常
不少中年顾客爱去美容院聊天,这类顾客大多有着不错的经济实力,儿女多已工作、成家,边养生美容边话话家常,成了她们一种享受退休生活的特殊方式。所以,这些阿姨大妈们在美容护理的时候都喜欢跟美容师或者同行朋友拉拉家常。
二、白领OL不爱谈工作
白领OL是美容院的一大消费人群,职场女性平时上班已经够忙碌了,来到美容院就想放松一下,所以她们不愿谈论关于工作的话题,更愿意聊一些女性时尚、美容护肤、情感八卦之类的话题。
【美容院里的“点赞”话题】
1.八卦、时事新闻
娱乐八卦、时事新闻、美食,甚至电视剧,这些琐碎的事都是可以说来道去。做美容时闲着也是闲着,除了睡觉,顾客也愿意找点话题打发时间。
2.家居保养方法
想变美,光靠仪器或美容师按摩肯定达不到最佳效果。如果美容师能给出家居保养、美容的一些不花钱的小方法,那么顾客会欣然接受。
3.孩子和解惑
已经有了孩子的女顾客,一般都很愿意跟美容师聊聊自己家宝贝。不过,许多美容师还只是90后的小姑娘,这话题只能浅尝辄止。年纪较大的美容顾客常常把年轻的美容师当做自己的晚辈,当美容师遇到困惑时,他们很乐意帮忙答疑解惑。
【美容院里的“拉黑”话题】
1.化妆品
“我家的化妆品是进口的、自己研制的、市场上独一无二的。”美容师说着说着就开始推销化妆品或年卡。这是大部分人对在美容院聊天的感受。
2.见面就叫“姐”
一进门都叫姐,不论你年纪多大。女性最不希望的就是暴露年龄,所以美容师动不动叫“姐”的就很有可能会踩到“地雷”了。
3.个人隐私
有些美容师十分好奇顾客的职业、收入等隐私,顾客对此十分反感。情感方面的隐私话题可以聊,但话匣子一定要由顾客先打开。
4.其他美容院的劣势
夸赞自家仪器和化妆品的同时,不忘对其他美容院评头论足,这样的竞争方式会让顾客对这家美容机构的好感度大打折扣。
小编总结:
与顾客愉快地沟通,使其心情放松、舒畅,美容效果自然事半功倍。从美容商家的角度来说,感情一旦到位,顾客对美容机构的产品和服务项目接受度也高,办卡、做项目、买产品也就水到渠成了。
与顾客愉快地聊天,却是个技术活。“成为优秀的美容师并非易事……有的顾客希望到美容院休憩身心,护理中不想被打扰;有的顾客则希望和美容师或顾问交流一些感兴趣的话题,而有的则想获得高度的尊重……这就要求美容师或顾问不但要有专业的知识与技能,还得具备一定的心理咨询与社交能力。”一家知名美容院的内部刊物上如此写道。
1. 顾客的兴趣爱好。如:看书、唱歌、旅行、爬山、游泳、汗蒸等等。
2. 可以适当为顾客提出有关护理皮肤、美体、化妆等具有专业性质的话题。
3. 衣服、首饰的搭配问题。
4. 近一段时间的热点话题,最好是跟美容、护肤相关。
5. 如果美容院有新产品或者项目也可以和顾客聊聊。
6. 美容院近期优惠活动,或者赠品相关的问题。
禁止谈论的话题
1. 一定不要和顾客进行争辩。
2. 不要将自己的负面情绪带给顾客。
3. 对于自己不懂的事情一定不要装懂。
4. 同一个话题不要反复说。否则顾客会觉得啰嗦、无趣。
5. 不要涉及隐私话题,如:年龄、体重、收入等。
(除非顾客自己提及,但也不要继续打听)
6. 不要谈及美容院的经营管理、人际关系等问题。
7. 不要因为顾客的说话内容而表现出惊讶。
要点
1. 谈话要分对象
不同年龄、不同地位、不同职业的人的语言习惯也各不相同。
因此,对于不同类型的人所要采取的口吻也有所不同。比如:顾客是未婚者,千万不要和顾客谈起有关育婴的问题。
你要耐心的对待每一位顾客,一个人的知识储备最精华的部分一定是她兴趣点所在。即使你对顾客所说完全无兴趣,那你不妨听听,可以扩大自己的知识面呢!
2. 先思考再说话
每次开口说话前都要稍作思考。三思而后言要成为交谈时的准则。
首先你得了解顾客,做到“知己知彼”,对于顾客的个性以及爱好有适当的了解。
在进行谈话的时候,要捕捉到顾客的反应或者是细微的表情,这样才能发现谈论的这个话题是否得当。
3. 善于倾听
与顾客交流一定不是一味发泄自己的情绪,更重要的是倾听。
①不要急于下结论
②与顾客交流时,适当的出声表示自己在听
③通过一些提问告诉顾客你对她所说的话有兴趣
④善于从顾客的话里找出她没明白表达出的含义,避免误会。
销售产业的时候一开始要和顾客聊茶叶的好处,经常和茶叶可以改善人的体质,带来健康上的变化
作为美容师,每天会接触各式各样的顾客,美容师需要通过聊天了解顾客的需求,聊天的方法有很多,比如从天气入手切入聊天,还可以通过帮助顾客切入,或者赞美顾客等,具体的正确和顾客聊天的内容如下:
1、天气切入法
例如北方的冬天,美容师可以对顾客说:“姐姐,今天外面真冷,赶紧进来暖和暖和吧!”然后再给顾客端一杯热水接着说:“姐姐,喝杯热水暖和一下。”言语配合行动,真正给顾客带来帮助,顾客是不会反驳的。后续进行交谈,顾客的抵触情绪或者戒备心就会自然而然放下。
2、帮助切入法
当顾客一进店门,看到顾客提了很多东西,可以走上前说“姐姐,您今天买了这么多东西,我帮您提一下吧!”或说“东西可以先放在柜台前,我帮您看着,您就放心吧!”顾客听这话,即便不让我们帮她拎东西,但是内心也会认可我们的。
3、气质赞美法
赞美顾客漂亮不如称赞她有气质,漂亮是外在的,而气质是内在的,只有知识、修养达到一定程度的人才有这种气质,所以很多顾客更愿意别人赞美她有气质。
4、快乐分享法
看到顾客脸上的笑容,问她:“看您这么开心,是不是今天有什么喜事啊?”这是描述事实,如果后面再跟上一个快乐的假设,顾客会更加开心,谁都愿意把自己高兴的事、得意的事分享给别人听。
5、赞美同伴法
“你俩一起逛街,一定是感情最好的朋友。”很多时候结伴来店的顾客,往往身边的人才是帮顾客拿主意的人,所以一定不要忽略她的同伴。尤其是带小孩的客户,一定想办法赞美她的小孩,甚至跟她的小孩互动。
注意事项:
1、服务刚开始不要急于与顾客进行聊天,因为此时顾客紧张的心情还未平静。正确的方法是在刚开始的3-5分钟内不与顾客交谈,先给顾客按摩头部,让顾客平静下来。
2、在聊天时,不要公式化地对待顾客。为顾客服务时,自己的答话过于公式化或敷衍了事,会令顾客觉得自己的态度冷淡,没有礼待她们,造成顾客不满。要随着所说的内容,在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样,没有抑扬顿挫是没趣味的。
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