男装销售话术与技巧
销售技巧和话术如下:
第一:安全感
人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。比如卖房子,对客户说物价上涨、房价上涨,资金缩水,不如投资房屋来得安全。
再比如卖设备说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,会把你的客户抢走。安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。吓唬可能是最有效的推销话术。
第二:价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。抓住价值感,也是的一个重点。
第三:自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。
第四:情爱亲情感
毋庸讳言,情爱是人类最大的需求和欲望,也应该是销售话术的说服点。亲情感是销售话术的另一个说服点,每个人都需要亲情感。
做销售的销售话术与技巧如下:
一、辅助联想
辅助联想,顾名思义就是帮助顾客联想到自己使用产品之后会有什么样的改变。在这一过程中,只要顾客能联想到产品能对自己有所帮助,定能够增加成交率。那么怎样做才能辅助顾客联想呢?
其实,我们可以把一些产品使用前后的对比图及时发给顾客,也可以说一些其他顾客的案例,比如说我们有个顾客用了这个产品后达到了一个什么样的效果,这种方式会更加温和且具有说服力,也能帮助顾客联想并产生购买欲。
二、促成交易
当顾客已经产生购买欲时,我们就要加速促成交易,但绝不是再去问对方:你要不要买呀?这种问题会一下子让自己陷入绝境。为什么这么说呢?
因为我们在发问的时候有两种方式:一种是封闭式提问,比如我问你今天晚上有没有吃饭呀?那你的回答只有两种,吃了或是没吃,这就叫封闭式提问。
另外一种是开放式提问,比如你问顾客:你今天想要买两盒呢还是买五盒呢?像这种开放式的提问更有助于你的成交。
三、连带销售
我们不是只卖一款产品,所以大家在成交了一单的时候一定要进行连带销售,也就是为对方安利另一款产品。
如果顾客对此提起了兴趣,你可以继续和他交流,如果他表示今天只买这些时,你也不能胡搅蛮缠,爽快地答应并承诺尽早发货即可。
当然最后也别忘附上一句:亲,货到了请您告诉我一下让我放心,使用方法不明白的及时找我,同时也希望您能多了解下其他的产品。(话术仅供参考,可根据实际情况自行调整。)
四、学会赞美客户
简单的说,赞美就是说出客户外在的基本事实,说出自己内心的真实感受。赞美是人类沟通的润滑剂,也是有效运用“移魂大法”的必要技能。很多时候营销人员处理的不是问题,而是客户的心情,客户的情绪。因为客户要挣扎,客户当然很不爽了,凭什么我们一来就要把钱拿走!
所以销售功力深厚的营销人员面对客户时都掌握了“先处理心情,再处理事情;先处理情绪,再讲道理”的技巧。
同时据专家研究,一个人如果长时间被他人赞美,其心情会变得愉悦,智商会有所下降,营销人员应该毫不吝啬的找到客户的赞美点去进行赞美。
五、对症下药
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异,以及在家庭中所承担的责任和义务不同,在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。
六、察言观色
销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力,善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理,正确判断消费者的来意和爱好,有针对性的进行接待,包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。
七、形象魅力
1、热情。销售人员应时刻保持热情的状态,对方会感受到你非常的亲近和自然。但要适可而止,不能过分保持热情,不然会适得其反,引起别人产生虚情假意的心态。
2、开朗。要保持坦率、直爽的性格、积极以这种心态去面对每个人。
3、温和。表现为说话和蔼可亲,举止大方自然,温文尔雅,这样会让人觉得你是一个易于接触的人。
4、坚毅。性格的意志特征之一,业务活动的任务是复杂的,实现业务活动目标总是与克服困难相伴随,所以,业务人员必须具备坚毅的性格,这也是必备的销售技巧和话术基本素质之一,只有意志坚定,有毅力,才能找到克服困难的办法,实现业务活动的预期目标。
5、忍耐。一个字"忍",对于销售人员来说很重要,要做一位可以经得起谩骂的"忍者神龟"。
6、幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离,让他们可以很随和的与自己达成共鸣,同时,从你身上获得了快乐和微笑。
八、销售"五条金率"
1、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。
2、同意客户的感受。当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说:"我感到您..."这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
3、把握关键问题,让客户具体阐述。"复述"一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4、确认客户问题。并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
这个阶段的工作做得好,就能为日后积累起回头客,之后的销售工作自然也会越来越顺畅。
做销售首先还是要去了解顾客的心理,要了解对方真正的需求,但不要让对方感到厌烦。不管如何,都要调整好自己的心态,学会释放压力,让自己在最好的状态下工作,把精力集中在筛选意向客户上,把精力放在激励客户上,这样才能提高成交率,也能让自己获得更多乐趣。
销售类的话术技巧
销售很大程度是语言的科学,销售的核心智慧就是销售的话术。下面我给大家带来销售类的话术技巧,欢迎大家阅读。
销售类的话术技巧1
销售话术1、顾客说:我要考虑一下。
对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。
(1)询问法:
通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
(2)假设法:
假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得??(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……
(3)直接法:
通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:??先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
销售话术2、顾客说:太贵了。
对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。
(1)比较法:
①与同类产品进行比较。如:市场??牌子的??钱,这个产品比??牌子便宜多啦,质量还比??牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。如:??钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法:
将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。
(3)平均法:
将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按??年计算,??月??星期,实际每天的投资是多少,你每花??钱,就可获得这个产品,值!
(4)赞美法:
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重??(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。
销售话术3、顾客说:市场不景气。
对策:不景气时买入,景气时卖出。
(1)讨好法:
聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!
(2)化小法:
景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买??产品的。
(3)例证法:
举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,人时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?
销售类的话术技巧2一、对症下药
由于男女之间的身体和心理发展差异,以及家庭责任和义务的不同,心理学的购买和消费也有很大差异。销售代表需要调查这些人对以不同年龄和性别销售的产品的购买倾向。
二、察言观色
专业销售代表必须从外表、礼仪、演讲中找出不同的消费者心理,正确判断消费者的意图和兴趣,并举行包括个人服装、演讲、礼仪、职业年龄、性别等信息的目标招待会。
三、形象魅力
热情。销售代表总是很热心,对方会觉得你很亲近,很自然吧。但要适可而止,你不要太热心,否则就会反过来,别人就会有讨厌的态度。阳光。有必要保持坦率直率的性格,以这种心态积极面对大家。温柔。人们的特征是和蔼可亲的演讲,宽宏大量,自然温柔的礼节,让人感觉到你是一个容易接触的人。
忍耐。角色意志的特性之一。事业活动很复杂,克服困难总是需要达到事业活动的目标。因此,商务人员必须具有强烈的性格,也是销售和语音技能的基本素质之一。只有有坚定的意志和耐心,才能克服困难,找到实现事业活动预期目标的方法。忍耐。对于销售人员来说,“忍耐”一词非常重要,必须是能够应对虐待的忍者龟。幽默。幽默感,可以接近顾客,轻松地与自己产生共鸣,同时,也可以从你身上得到幸福和笑容。
四、销售“五条金率”
1 、如果不能理解客户的实际问题,请让客户讲一下。用好奇心旺盛的态度提出更多问题,给予刨根问底的精神,让顾客更抱怨,提出更多问题,了解顾客的真正需要。
2 、同意客人的心情。客户说完后,不要直接回答问题,而要感情用事地回避。这会降低顾客的警告心理,让顾客觉得你和他站在同一个起点上。
3 、把握重要问题,让客户详细说明。“重新确认”客户的特定异议,详细了解客户的需求,尽可能详细地说明重要问题的理由。
4 、确认客户的'问题。然后,再次回答客户的问题。你要做的就是重复听到的事情。这是理解和服从客户和你自己的相互认识,说:这是最终交易的渠道,为客户打下了最终成功的基础,因为客户可以了解产品的优势。
5 、告知客户提出异议的真正动机。当客户看到其背后的动机时,销售额从这里开始,可以考虑客户所需要的价值来传达,然后消除它们之间的不和睦,这样可以确立与客户的相互信任的真正关系。
总结
重要的是通过一些渠道的路径方法了解客户的内在想法。在销售过程中,如果客户的回答不是肯定的,应该更好地理解消费者的想法和感情,找到矛盾的本身,提高周转率,更好地对消费者说话,在倾听过程中排定优先顺序,促使他们集中精力把握消费者的语言问题、兴奋和感情语言。学习看清客户真意的方法。理解消费者的感情语言。销售代表在倾听顾客的声音时,需要知道顾客的真意。听词的表面意思不够,需要理解客户的外在意思。
;1、犹豫不决型
通常这种顾客不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安,害怕自己考虑不周而出现差错,并希望有人当参谋。
应对技巧:接待这种类型的顾客时,销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品,而应是“暗渡陈仓”,先实事求是地介绍有关产品或服务的情况,让客户自己从中作比较后,再选择产品。
2、喜欢挑剔型
此类购物向来谨慎小心,担心上当受骗,所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节,以消除内心的顾虑,同时满足自己心虚的心理。并对导购采取苛刻、强硬的态度。
应对技巧:首先接受客户不良的情绪,允许客户发泄心中的不满,仔细地倾听客户的“挑剔”,让客户感到你在尊重他。
换位思考,从客户的角度来理解客户挑剔的原因,让顾客感觉你已经与他在“同一频道”。避免责备客户,学会在适当的时候进行道歉。最后,提出解决方案,解决客户问题,满足客户的需求。
3、傲慢无礼型
此类客户往往目空一切,看似“高大上”,其实不一定。他只是很喜欢别人奉承他、夸赞他和恭维他。
应对技巧:暂且把你自己忘记,此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突,要知道,你赢了,沟通就终止了;你却输了,可能客户会给你“惊喜”!所以,让他觉的你是真心推捧他,他的自尊心才能得到满足,此时成交才有可能性。
4、牢骚抱怨型
这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹,抱怨不已,非常固执。
应对技巧:对于这类客户,千万不能回避,因为这时客户享受的就是“发泄过程”所起到的快感。倘若你试图阻止客户表达他的感情,你反而会使他恼羞成怒,情况会更糟。
因此,聪明的导购通常会选择沉默,让客户知道你正在听他说。当他发泄时,你要不断地点头,不时恰当地“附和”客户,并保持眼神交流。不要觉得说受委屈,如果每次都要去置气,真的不划算。
5、斤斤计较型
这类顾客不管他“差不差钱”,他总想“占便宜”,或者说喜欢“贪图便宜”。
应对技巧:我们销售在推销产品时,
一要突出产品的价值,明确告知客户购买该产品或者服务能给其带来什么效用,让客户对产品和服务的价值有深刻的认识,赢得他们对企业产品和服务的认可。
二要突出产品的优点,与同类产品或者相关的替代品在价格、性能和质量上做对比,让客户通过自己的比较判断得出结论。
三要突出价格的合理性,通过各种方式让客户知道目前产品的价格在市场上是很合理的。
6、不直接拒绝型
这种顾客的表现,对于销售人员提出的任何事情都不反对,不论销售人员说什么,顾客都点头“附和”,但是就是不买。
应对技巧:换言之,他只是为了了解产品的信息,想提早结束你对商品的讲解,所以随便点头,随声附和,想让你不再推销,但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入,令其尴尬。
销售技巧和话术经典语句:
1、对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3、推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白,该问的问题、该说的话,以及可能的回答。
技巧一、以自然愉悦的方式来迎接
当顾客进店咨询的时候,面带笑容的高喊“欢迎光临”等欢迎语,然后引客入座,端茶倒水,一简单寒睻后开始介绍产品套系一次例服务和流程后,再加以灵活运用,一些简单的技巧就能让顾客笑逐颜开,拉近与顾客的距离。
技巧二、照顾好小宝宝,做好与家长的沟通
在儿童影楼的接单过程中,门市人员对宝宝的照顾很重要。只要安顿好了宝宝,家长才能安心的坐下来,与门市交谈。
技巧三、从摄影的角度来赞美宝宝
赞美宝宝是博得家长开心和认同的最佳方式。门市对宝宝的夸奖往往只会博得家长的会议一笑,这是因为谈么听到了太多相同的赞扬话语了。因此,我们应以不同的方式来夸奖宝宝,提升家长在影楼拍摄的兴趣。
白酒销售技巧和话术有哪些
每个销售代表的工作业绩总是同销售任务紧密联系在一起的,许多销售代表总觉得任务就像头上的一座大山,被压得喘不过气来。销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式,下面我们一起来看看白酒销售的技巧和话术有哪些。
一、迎接顾客
迎接顾客是要完成销售,就要求与顾客建立起沟通的桥梁。在节奏紧张的现代社会中,人与人最缺乏的就是沟通!迎接顾客便是建立这个桥梁的第一步。每天有许多顾客走近柜台浏览,他们只是随便看看。这些潜在的消费者并不能肯定他们需要什么,我们也不知道他们的需要什么,因此我们必须与他们交谈,来了解有关信息,抓住每一个可能的介绍机会,主动地与顾客打招呼。
切记!微笑!真诚的微笑是你赢得顾客的法宝。一个终端销售人员的积极友好的态度,是对开始成功的交谈和销售来说很很重要。同样一个良好的开端还需要有一个精心设置的问题。
例1:通常,销售人员会问顾客:“您需要一些什么?”等之类的话;
分析:这是一种公事的职业性口吻!一定要避免!在大多数情况下,顾客马上会敏感的摇摇头走开或者沉默不语,继续低头看。很少有顾客会直截了当的告诉你,他需要什么,除非他已经确实知道他自己需要什么。所以一定要记住,尽量避免这类的话出现;
我建议这样,销售人员:您好!(拉近顾客)看一下我们的产品(顺手递宣传资料)!这是最有效的方法!
例2、销售人员:“您需要某某吗?”
分析:这种废话在我们的销售过程中不允许出现。这种问题对于一个随便看看的顾客来说可能会吓一跳,他可能要买,但尚未拿定主意对于这个问题当然很难回答。他也可能没想要买,只是看一看,这样反而使顾客回答不了之后马上离开。还没有交谈就把顾客吓跑了,怎么再向顾客介绍产品呢?以上两个例子中,销售人员还未与顾客交谈,还未了解顾客的需要,便让顾客回答,那顾客能回答吗?不走才怪呢。为什么会这样呢?原因很简单。因为销售人员一开口就向顾客进行了索取,我们终端销售人员一定要记住不是索取而是给予。所以顾客就会产生消极的态度,不愿意去购买东西,随即离开!索取的回答是消极的,那反过来,销售人员不妨试一下给予,换一种方式来迎接顾客。我想会出现另一种结果!
以下是几种顾客类型情况和建议方法;
“随便型”顾客情况
例3、顾客只是随便看看销售人员可以这样开始:“这是某某产品的专柜,新上市了某种新产品。”或“我们现在进行的是某某活动,”
“产生动机型”顾客情况
例4.顾客已经在看某一规格的产品销售人员:这是具体的某一产品,它具有什么样的功能,有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势。要用尽量少的语言介绍出产品的作用或独特的地方来。
“寻找型”顾客情况
例5.顾客的目光在柜台上来回扫过。销售人员应及时捕捉顾客的眼神,并与之进行目光交流,向顾客介绍:我们这里的是某某产品,您现在看到的是哪一规格类型的产品,它具有什么样的功能,有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势。
二、多顾客情况
几位顾客同时在看产品。销售人员:这是某某产品。边介绍边向几位顾客派发产品的宣传资料,结合以上例4、例5的情况灵活介绍产品,有必要向几位顾客多介绍几种规格的产品,以满足不同顾客的需要。
通常,销售人员在向顾客介绍产品后会有两种不同的反应;
1、希望能听销售人员说下去,这时,销售人员要继续介绍产品的特点、好处等等,并给顾客观察和试用等,同时也可询问一下顾客的情况和需要,向他推荐合适的产品;
2、顾客会提出问题,如:“这种产品跟另一种产品有什么不同?”、“这种产品能不能适应我的某种需要?”、“你的产品这么多,哪一种更适合我?”等等,里面都包括了顾客想知道的信息。终端销售人员应该把自己的产品的优点和功能详细的介绍给顾客,并于此相同类的产品进行比较,切忌不得诋毁其他产品;
销售人员向顾客介绍此次销售是开展活动,并分发宣传资料时,顾客的反应基本上也会有两种;
1、希望销售人员会继续说下去,听一听有没有自己感兴趣的东西,如买一赠一活动,免费试用,有奖销售等。
2、还有的会问送什么,怎么送。
顾客的回答反映了他的需要和偏好。可见一个好的开端是以为顾客提供给予为开始的。给予是一种服务,是一种说明,给予顾客他所关心的事物的说明。所以作为一个成功的销售人员,必须牢记这点!
在迎接顾客并与顾客交谈之后,架起了沟通桥梁。销售人员要了解顾客需要,一般来说,在迎接顾客之后,销售人员应该通过询问顾客的一些基本问题来了解顾客的实际情况,只有掌握这些,销售人员才能根据其需要推荐适合的产品。
不同的问题带来的顾客的回答和结果是不一样的。必须掌握方式方法,上面我已经提过,就不必赘述。
在聆听顾客的陈述时,终端销售人员须注意:
1、保持最大的注意力,切记东张西望,心不在焉。
2、不要随意打断顾客的谈话,因为这样显然不尊重顾客,对顾客不礼貌。
3、尽量避免否定的价值判断。如:“您这话可不对了!”等。在提问和聆听回答之后,销售人员就要分析一下,抓住其中的销售机会。有时候,顾客并没有直接说出他的需要,一些否定的说法和判断掩盖了他的需要。
例1、顾客:“我不需要这种产品,因为我……,所以我……”
分析:乍听之下,顾客似乎并没有什么需要。但仔细分析,其实顾客真正的需要是相对这种产品之外的另外某种产品。
有一句话这样说:“成功的销售人员是自己创造机会,而失败的销售人员是自己等待机会。”
生活中的很多事情不怕你做不到,就怕你想不到,关键在于创造一个机会,然后努力去实现。不怕做不到,就怕想不到!不要错过任何一个可能的机会!
很多时候,顾客往往没有意识到自己的.其他需要,销售人员应提醒顾客并帮助其一起认识。销售机会的有无,取决于创造。
创造的关键还在于怎么去说,去概括,去阐述。记住!重要的不是你要表达什么,而是怎样去表达。
三、推荐产品
恭喜你顺利的完成了了解顾客的需要等步骤,这时候,也是该向他推荐产品来满足他的需要的时候了。对于成功的终端销售人员来说,尽管每一个步骤都是重要的,但最关键的一步就是推荐产品。
成功的销售秘诀在于:将顾客的需求和产品能为其带来的益处巧妙地联系起来。
什么是产品能为顾客带来的益处呢?它是不是产品说明书上介绍的呢?这里我们要区分两个概念:特点,益处特点:
告诉顾客这个产品是什么,是关于产品性质的描述。
益处:告诉顾客这个产品如何起作用,对顾客有什么好的作用,可以为顾客做什么。只有产品的益处是吸引顾客的原因,而不是特点。真正帮助销售人员实现销售的是产品的益处。每一个产品都有很多的益处,每个顾客都会有不同的需要。不同的顾客对同一产品益处的需要也是不同的。因此,终端销售人员应针对不同的顾客,因势利导,找出产品的不同益处以满足顾客不同的需要。
记住!要真正把产品销售出去,要让顾客掏钱购买,销售人员必须说出让顾客心悦诚服的理由。如何向顾客推荐产品呢?
推荐产品有四个步骤:
1、确认需要与顾客达成一致,再次确认顾客的需要。让顾客确定销售人员已了解他的需要,并予以认真分析对待,因此,销售人员在向顾客介绍产品的益处之前先应肯定顾客的这些需要确实存在。
2、说明益处说明产品将如何有益于顾客,给顾客带来何种好处。成功的销售人员销售的永远是产品的益处。
3、演示产品根据顾客具体需要说明产品的特点和益处。给顾客介绍了那么多产品的特点和益处,服务是否被接受了呢?大部分人是没有的。许多顾客不愿意买,因为他们不能确信他们回家后是否喜欢这个产品,是否回因为听信了花言巧语而上当受骗。毕竟,耳听为虚眼见为实。那么,不妨向顾客演示一下产品。演示产品不仅要让顾客亲身感到、看到产品,而且还有演示和解释如何使用这个产品。借助于顾客的亲身体验,销售成功的计划会多一些。
请换位思考!
在可能的情况下,向顾客演示他看到的每一件产品,由于演示证实和加强了销售人员对产品的说明,驱走了顾客的疑虑,让顾客真正的做到了先试后买,也使销售工作更简单,更有效。
四、连带销售
在向顾客推荐了合适的产品后,顾客的需要是否满足了呢?
顾客的需要是多种多样的,销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。这时候,你是否意识到这里存在着销售机会呢?你还应满足顾客的其他需要,记住“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品,你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。
在连带销售中有以下六点需要注意:
1、提问和仔细聆听回答——在了解顾客需要和获取信息时,销售人员应确信顾客说的每 一个字,他将告诉你他的需要,如果你仔细听,你会发现他潜在的需要。
2、在把话题转移到相关产品之前,请先满足顾客提出的要求。
3、确保你介绍的产品与顾客的需要和兴趣有直接联系,否则说再多也是徒劳的。
4、永远不要给顾客一种感觉——你只感兴趣做一笔大生意。
当销售人员在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前,请给顾客一个说法。要让顾客觉得你是从他的切身利益出发的。
五、送别顾客
销售人员迎接顾客、了解顾客的需要、推荐合适的产品乃至连带销售的一系列过程,其目的只有一个,让顾客购买产品。现在,应该让顾客掏钱并结束销售过程了。销售人员应再次概括一下产品的益处,然后询问顾客是否购买或直接要求顾客购买。
切记:不要因为顾客没有购买产品而懊恼,他今天不买并不代表今后不买。顾客就是上帝,如果你忘记了这句话,那么,你以上所做的一切没有任何意义,而且还会产生意想不到的负面效果,影响企业的形象。当你快要结束销售时,要确信顾客已经了解了产品。当你完成了销售过程时,千万别忘了感谢你的顾客,他为你提供了销售机会,他对你的工作给予了最大的支持。所以,不要忘记对顾客说:“谢谢”“欢迎再次光临”。为你的销售过程划下完美的句点。
;- 1《初次与你相遇》的韩语原唱叫什么名字
- 2龙与地下城-恶魔之石修改器怎么用
- 3【志明与春娇】里 志明为什么要发 in55w! 给春娇?
- 4哪个高达最帅
- 5谁能推荐几本学习电脑组装的好书?
- 6名侦探柯南中<<战栗的乐谱>>中的疑问
- 7求名侦探柯南最精彩的几集
- 8小小海贼王,80酒馆招募船员问题,大神进!
- 9爱情,能回头么
- 10乌尼莫克这车一辆到底值多少钱啊?
- 11六一儿童节节目教师唱什么歌好
- 12大家给点意见,觉得通灵的钻戒怎么样啊?
- 13谁给我几个2011年PPS上搜得到喜剧片,科幻片(要你自己看过认为好看的),多来几个吧!
- 14小说阅读网上我有三个月没有更新。现在一打开界面,上面显示。无法编辑断更超过三个月的作品,怎么办呢?
- 15有关动漫的英语演讲稿,要求高一的能看懂,附上汉语翻译,谢谢
- 16十二生肖守护神都有哪些童话故事
- 17你好 在线吗?
- 18介绍点宫调式歌曲
- 19柯南漫画哪本最好看
- 20朋友们给我推荐几个好看的电影吧!
- 21关于杭州调查
- 22九年级物理力学....我对惯性的疑惑!...不明白啊....谁能帮忙答疑?...不胜感激.....
- 23魔兽世界德鲁伊天赋
- 24一本小说,问下名字?
- 25外星人是好人还是坏人?
- 26画皮中小唯的真身是什么?貌似不是白狐吧
- 27急找初一英语听力练习题
- 28世界权威图书排行榜?
- 29皮克斯Pixar公司概念
- 30200g等于多少斤
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 安雅三级英语启蒙单词
- 昂立少儿英语启蒙教育
- 安卓听力功能
- 安妮花少儿英语启蒙北京洛克
- 安宁幼儿学英语
- 安全启蒙英语怎么说呢翻译
- 奥运英语启蒙歌曲推荐一下
- 爱奇艺的英语慢速启蒙儿歌
- arms幼儿英语歌曲
- 奥特曼早教启蒙英语怎么说
- 爱情启蒙片的英语怎么说
- 安妮花总馆少儿英语启蒙
- a级英语考试听力录音
- 爱华英语学习儿童画画启蒙
- 昂立少儿英语启蒙九单元
- 安安米琪育婴师英语启蒙
- 哀悼歌曲儿童早教英语启蒙
- 鞍山市幼儿英语启蒙有哪些
- 安慰帮助英语作文初中生
- 艾奇英语幼儿
- 阿比英语启蒙字母歌abc儿歌
- a to z新东方英语启蒙
- 安徽三联学院英语四级听力
- 爱我的启蒙老师的英语翻译
- 暗示英语启蒙歌曲推荐一下
- 昂立英语启蒙早教儿歌大全
- abc字母歌 英语启蒙早教必备
- 安师大附小一年级英语
- 澳洲中文听力耳机
- 安庆初二期中英语作文
- 豹宝启蒙英语哗哗巴士
- 播放一年级英语跟读大全
- 编程启蒙英语软件推荐哪个
- 表示时间的英语启蒙动词
- 宝宝学英语启蒙故事大全
- 宝贝赳赳英语启蒙字母歌
- 宝宝英语启蒙要翻译吗
- 背诵英语单词启蒙创意
- 保护鱼英语标语大全五年级
- 白酒英语儿歌启蒙水果推荐
- 巴塔木英语启蒙儿童
- 贝拉英语启蒙挖土机
- 贝贝启蒙英语工程车
- 棒棒糖妈妈英语启蒙
- 白马王子英语启蒙早教水果
- 白城幼儿学英语启蒙怎么学的
- 宝宝英语水果早教启蒙
- 必修一英语外研版课本听力
- 荸荠的拼音儿歌启蒙英语
- 背英语哭的孩子
- 八岁英语怎么启蒙
- 北京幼儿英语启蒙歌曲推荐
- 宝宝英语启蒙999句对话
- 北美英语启蒙的歌曲有
- 布置作业初中英语
- 斑马英语启蒙双语早教
- 不宠溺孩子英语
- 播放婴幼儿启蒙英语音频
- 不能错过的英语的启蒙
- 北体学位英语考试
- 茶壶雕塑
- 穿越武炼巅峰
- 初中化学免费教学视频
- 吃什么粥健脾养胃
- 尺规作图三角形
- 查理和巧克力工厂经典句子英文版
- 吃什么食物对肺部健康比较好
- 词语练习
- 肠溃烂怎么治疗
- 测试手机音乐的歌曲
- 朝花夕拾琐记梗概
- 窗花剪纸步骤简单
- 朝花夕拾思想感悟100字
- 超级神探
- 超品相师 有声
- 成语故事塞翁失马焉知非福
- 穿越火线电视剧全集免费观看
- 穿越斗罗的小说
- 传说广播剧
- 崔莺莺叱户半开
- 成全 刘若英
- 虫族进化之路
- 臣服iv 墨青城
- 初一论语十二章原文
- 彩泥大象的制作方法
- 词汇库英语
- 纯白色轮舞曲
- 虫草红枣枸杞茶
- 楚辞琛沈若京完整版全文免费阅读
- 慈禧太后秘密生活电影
- 大庆历史中考英语试卷
- 都匀中考英语满分多少
- 东莞2022年英语中考
- 东莞中考英语听说2023
- 董卿英语中考作文
- 东莞中考英语短文2022
- 东营英语中考成绩总分
- 大同中考2022英语卷子
- 大庆中考英语试卷2022
- 达州中考英语试卷2022
- 带宾语的中考英语
- 东营中考英语作文2023
- 大连英语模拟中考2020
- 大兴黄村中考英语
- 达州英语中考听力2015
- 德州中考历年英语试卷
- 东莞英语中考听力口语
- 德州中考英语试卷作文
- 大中考英语柳州专版
- 大连美术中考英语快速
- 带听力的中考英语
- 达州中考英语常见单词
- 郸城中考英语总分
- 大同中考英语怎么学
- 大数据英语中考作文
- 东莞英语中考102分
- 大庆2022英语卷中考
- 道里中考调研英语二
- 对口高考江西英语中考
- 大连中考英语2024
- 二人转西厢对联
- 二人转田娃2013
- 二人转二胡射雕英雄传
- 二人转大破天门阵全集
- 二人转老磁带完整版王小利
- 二人转东北松花江上
- 二人转演员金玉香玉简介
- 二人转刘晓燕唢呐
- 二人转谁获得过牡丹奖
- 二人转擦皮鞋赵静
- 二人转片段清唱版
- 二人转演员相阳八岁红
- 二人转演员现场讲解
- 二人转黄氏女人的全部
- 尔康周杰相声卖萌
- 二人转dj狂舞
- 二人转西厢观画简介
- 二人转全集老妈妈劝闺女
- 二人转魏三完整版哭戏
- 二人转十三亲经典唱段
- 二人转演员文静双回门
- 二人转夫妻串门普
- 二人转小看牌2歌词
- 二人转大纲签
- 二人转师傅睡徒弟
- 二人转玉堂春沈鸿飞
- 二人转神雕翟波
- 二人转日落西山
- 二人转歌曲妈妈我想你
- 二人转起源与原因
- 封神演义评书单田芳184
- 方大同南音歌曲
- 丰田美西河大鼓鞭打芦花
- 放孔子的相声
- 方言相声水浒传
- 富豪的女儿跟说相声的儿子
- 方清平全部相声西征梦
- 富宁归朝壮语快板
- 樊梨花评书49回
- 凡岗说书
- 阜新胡家大院二人转小剧场
- 冯涛二人转艺人冯涛
- 冯巩牛群相声小品合辑
- 风景快板
- 冯垚卖冯奎卖妻二人转全集
- 父子深情相声
- 奉新一中艺术节相声表演
- 饭圈和相声圈子
- 防雾霾的宣传快板
- 繁花歌曲免费听
- 佛说书语教程
- 饭桌上快板
- 反映学校生活的相声
- 冯巩相声小品完整版动画版
- 樊梨花征西评书刘兰芳
- 菲儿二人转叹十声
- 父女说相声大全集
- 防沉迷游戏的相声稿
- 凡人修仙传拳头说书第三集
- 福建南音乐器
- 关于郁金香的儿歌
- 搞笑生僻字儿歌
- 过去有多少好听的儿歌呀
- 国内儿歌专辑推荐最新一首
- 古诗词儿歌四年级大全
- 关于对比的儿歌
- 格子儿歌轻音乐
- 关于学生整理的儿歌童谣
- 歌曲文明出行的儿歌
- 歌词五个字的幼儿歌曲
- 关于蛋的儿歌创作
- 狗唱的儿歌怎么唱的高音
- 盖伦英语儿歌早教
- 关于党的幼儿歌曲动画
- 关于安全手册的儿歌
- 关于元字的字族儿歌
- 搞笑准备好了么儿歌
- 关于葡萄的儿歌英文
- 歌曲儿歌限牌
- 高跟鞋女儿歌
- 关于小猫的儿歌音乐
- 工程车幼儿歌曲
- 过年喜庆灯笼歌曲儿歌
- 关于元旦的儿歌琴谱
- 搞笑宝宝学英语儿歌歌词
- 关于马蹄声的儿歌
- 咕咕给的儿歌
- 过年礼仪儿歌手指律动
- 姑娘和弟弟捉泥鳅儿歌简谱
- 鼓励儿童成长的七字儿歌
- HSK六级
- Hyperion
- How to read a book
- How to speak good English
- how to talk so kids listen
- HSK标准教程1
- hans英语
- HSK 5 级听力
- H利P特第一音乐合集
- How To Speak Dragonese
- HSK Level 1 Test
- HSK4级1200词
- Hannah电台
- Huncho station
- HSK考试样卷
- Howard绘本单词第二次课打卡
- hy
- HP2
- howto improveyour marriage10
- HP
- HSK3级
- HSK标准教程4(上)练习册录音
- HSK·标准·教程2
- How is the weather today
- HSE音频
- HWFL PYP Grade3
- Hurry up
- HP book 2
- HSK四级 自拟教程 阅读部分 Reading
- HSK 2 ( Lessons 8-15)
- 戒为良药185季版本
- 晋江文学网百合小说
- 久久小说完
- 精准拉伸
- 军人和总裁gl小说现代
- 绝地求生之杀神系统
- 奸臣夫人重生记
- 剑在火影易安云
- 即明by阿伏
- 经营策略类网游小说排行
- 机器猫h文小说
- 绝地求生之神级导航小说
- 鉴宝金瞳无删减
- 级品狂医玉面浮屠
- 结局不好的现代言情小说
- 借枪穿越小说借枪
- 绝世公子零式
- 极品维修工
- 九州缥缈录全本
- 江山志远
- 剑键盘小说网
- 今夜月儿圆
- 简芷颜小说全文阅读
- 给mm洗澡小说
- 极乐青春曲棍球社小说
- 九道神龙决免费
- 绝世狂医小说
- 经典小说网乡孽畸缘
- 旧爱小说云
- 金牌打手完结番外云
- 快板鉴赏
- 快板点怎么念
- 快乐快板响声声
- 快板儿夸山东
- 客厅里的琴书
- 快板孝顺父母
- 看相声的好处
- 夸舞蹈老师的快板
- 快板儿童版
- 快板贯口与说说唱唱
- 看相声综艺节目
- 看相声搞笑幽默句子
- 开火车快板
- 快板运用
- 夸同学的快板词
- 快板音乐术语及意思
- 快板小提琴曲子
- 快板词奇奇的日记
- 快板样品
- 快板小提琴指法
- 快板台词大全单人简单
- 快板礼赞老师
- 夸某个产品的快板词
- 快板童谣迎新年
- kpl相声全集
- 快板打的金菲懵了
- 快板台词新年大全
- 夸医院快板题目
- 快板乐园
- 快板台词大全儿童搞笑
- 李筱奎打快板
- 朗读诗歌乌衣巷
- 朗诵词的作用
- 朗读诗歌竹枝词
- 龙须酥直播讲相声
- 李凤玉的二人转孟姜女
- 卢鑫玉浩相声大全集免费
- 朗读诗歌过华清宫
- 朗读诗歌春江花月夜
- 刘安曹操相声大全
- 澧州大鼓石门易立新
- 罗永浩搞笑录音相声
- 朗读诗歌寄扬州韩绰判官
- 柳岩马苏相声全集
- 刘世福长篇琴书大全
- 朗读者选择
- 卢鑫玉浩引领相声新势力
- 陆柒相声社
- 刘文亨的相声长坂坡
- 六月二十七日望湖楼醉书诗歌下载
- 刘俊杰的相声圆梦
- 老版二人转莺莺写书全篇
- 两个小可爱站在台上说相声
- 朗读诗歌章台夜思
- 朗读诗歌踏莎行
- 朗读诗歌泊船瓜州
- 刘静的相声
- 李日白说快板
- 朗读诗歌忆秦娥
- 朗读诗歌日
- 民国穿越三观正的小说
- 魔戒小说应该什么顺序
- 莫上上的小说
- 免费玄幻小说完结本万古神帝
- 民间风水奇谭小说简介
- 孟长歌玄幻小说
- 免费听小说懒妃倾城
- 末世类我的世界的小说大全
- 漫威逢魔时王小说下载
- 明明你很暖全文在线阅读
- 萌三国小说我是法正
- 民国奇人在线阅读最新
- 美女长发在线阅读
- 民国时期的小说推荐
- 慕少他是偏执狂小说
- 明朝穿越小说作者小船
- 没有职场就没有人生小说下载
- 牧铃阿蓬的小说
- 免费的小说公众号有哪些
- 萌学园小说鬼龙
- 穆桂英大战洪州小说
- 美食甲强强小说
- 漫威电影为背景的小说
- 鸣人和抚子静香小说
- 蒙白玄幻小说
- 描写穿越唐朝刘宇的小说
- 萌宝天降总裁爹地很腹黑在线阅读
- 墨然墨野是什么小说名
- 描写理想湘西的小说
- 末世女穿越农家女小说
- 女孩适合的散文诗歌
- 脑筋急转弯海水为什么是咸的
- 能看的动画片英语儿歌歌词
- 年华似水小说
- 南怀瑾大师
- 男主是魔尊的仙侠文
- 哪些app可以听书
- 暖心睡前小故事
- 鸟儿歌唱多么的动听
- 你是我一生唱不完的歌
- 难忘的人作文300字
- 挪威的英语
- 捏泥巴儿歌朗诵音频
- 女生谈恋爱步骤与技巧
- 男人的累
- 尿酸高能吃碱性食物吗
- 尿常规rbc红细胞偏高
- 拿破仑加冕油画
- 柠檬音乐
- 哪种奶粉容易吸收对肠胃好的
- 男神总在逼我开花
- 虐的古代小说
- 拿破仑奥斯特里茨战役
- 南派盗墓往事小说免费阅读
- 纽约卡内基音乐厅
- 纳西舞蹈
- 虐的小说言情小说推荐
- 女生学什么技术好
- 你是我的超级巨星
- 女人心情不好吃什么可以调节心情
- 偶遇西青
- Our World 3 练习册
- 欧阳ygk
- Oxford Read and Imagine
- OW
- 藕断丝连专辑
- Our World 4 Workbook
- Other English book
- Original English Programs
- Over In The Meadow
- Out of Control (失控)
- ORT Level7
- Our World 4 textbook
- 欧阳子墨juice
- 偶得暂存
- Oxford Readind Tree Stage 3
- ORT
- our class
- 欧啦拉
- 欧文撩宠物
- OD英语
- Owen
- Our World 3
- Our World 2E_AmE_4_Workbook Audio
- Our World 1
- Owl Diaries
- Our Country and Its Regions
- Our Only May Aemlia
- Our World 1B Workbook 作业音频
- ORT Level 5
- 爬上天梯的伏羲
- pubg手游
- 陪读妈妈小说全文阅读小说
- 偏偏宠爱全文阅读
- 漂亮宝贝by沈淮墨在线阅读
- 朋友夫妇交换6
- 普通话二甲练习
- 拍打操30分钟健身操
- ptcg宝可梦卡牌
- 平凡的世界人生感悟
- 朋友新婚贺词简短精辟句子
- 平音字母大全
- 平江旅游攻略
- 平遥古城旅游攻略自驾
- 拼音版木兰辞全文
- 配音秀作品
- 偏执宠爱沈慎之全文免费阅读
- 普希金致大海
- 胖嘟嘟的故事
- pubg游戏下载
- 皮皮鲁之魔方大厦
- 评书清官册单田芳201到300回免费收听
- popo小说推荐
- 朋友圈感悟人生句子
- 偏偏宠爱小说听书
- 平行六面体的体积公式
- 评书三上小蓬莱火烧碧霞宫
- 皮肤疾病网
- 普通话等级考试朗读
- 披荆斩棘的哥哥第二季免费观看
- 全国英语等级考试 小学生
- 企鹅家族英语适合小学生吗
- 清明适合小学生诗歌吗英语
- 全国小学生通用暗号英语
- 趣味记忆英语单词小学生
- 启蒙小学生英语怎么教才好
- 青少年英语对话小学生版
- 全国小学生学英语时间
- 全国小学生等级英语竞赛
- 浅谈让小学生张口说英语
- 去哪里讲话小学生作文英语
- 清明英语古诗小学生怎么读
- 全国小学生英语趣味配音
- 青岛小学生学英语的地方
- 全国小学生英语水平
- 全国小学生英语测评口语
- 全面超越小学生英语作文
- 全国小学生英语名师介绍
- 奇妙的世界小学生英语作文
- 清华小学生英语怎么说
- 去香港玩小学生英语作文
- 趣味英语对小学生的作用
- 请大家原谅小学生英语作文
- 求推荐小学生英语培顺
- 全国小学生英语竞赛好处
- 趣味英语歌曲小学生歌词
- 青春能形容小学生吗英语
- 轻松进入小学生活英语作文
- 情景英语动物园小学生
- 全国小学生英语竞赛 天津
- 让宝宝听懂英语的软件
- 如何学习宝宝的英语
- 如何开始教宝宝英语
- 如何培养宝宝的英语
- 如何教宝宝英语单词
- 如何培养宝宝英语发音技巧
- 如何练宝宝听力英语
- 如何自己教宝宝英语
- 如何培养宝宝英语发音能力
- 让2岁宝宝做饭英语
- 如何照顾松鼠宝宝英语
- 如何用英语介绍松鼠宝宝
- 如何让宝宝记住英语
- 如何给宝宝介绍食物英语
- 如何给宝宝分级启蒙英语
- 如何教3岁宝宝英语
- 如何才能照顾好宝宝英语
- 让宝宝几岁学英语好呢
- 如何让宝宝从小学英语
- 瑞奇宝宝洗头洗澡英语
- 如何让宝宝学英语
- 如何培养宝宝英语发音兴趣
- 如何教育双语宝宝英语作文
- 瑞奇宝宝小马英语
- 让宝宝听懂英语的好处
- 如何教育8岁宝宝英语
- 如何教育双语宝宝英语
- 认真跳舞的宝宝们英语
- 如何提前教宝宝英语
- 如何利用卡纸教宝宝英语
- 什么去黑眼圈效果最好
- 四年级数学10道列竖式计算
- 斯坦福大学读研
- 随着科技的发展英语
- 十二岁唱的英文儿歌有哪些
- 孙子兵法 兵贵神速
- 石钟山记苏轼
- 送导师毕业礼物
- 肾的儿歌
- 傻瓜的英文儿歌舞蹈简单
- 适合海边的儿歌有哪些歌
- 十位退位减法口诀儿歌
- 神仙草的功效
- 搜我会听话儿歌
- 水浒传每回概括37
- 少年的你电视剧
- 食用红花油的作用与功效
- 随身空间全文
- 神秘复苏之诡相无间沈林
- 沙海免费阅读
- 十首最好听的经典英文歌曲
- 失眠睡不着还烦躁怎么办
- 数字媒体艺术专业方向
- 三国小说系列
- 适合残疾人报考的大学
- 神笔马良木偶奇遇记
- 收压岁钱歌曲儿歌大全
- 十一生肖歌小不点益智儿歌
- steam 永久会员
- 四时田园杂兴其31的情感
- 她和别人不一样
- 拓画者
- 跳梁小丑
- 同一个遗憾
- 她也来了
- 天空上的城堡
- 腾飞的菏泽
- 突破太虚境
- 团结之歌
- 挑战麦克风
- 天籁飘飘
- 贪新弃旧
- 天地都在我心中
- 太多的理由太多的借口
- 特注ベビーカー
- 泰来美
- 天枪雪月
- 她的答案
- 谈可以打奉陪到底
- 铜雀赋
- 天使之歌
- 托马斯佩恩
- 天下山水
- 甜甜的依赖
- 太湖情歌舞曲版
- 剃度出家
- 天榜第一最终归属
- 团圆的期盼
- 体式练对很重要
- 他不爱我
- 王熙叶轻雪的小说叫什么名字
- 我的小仓鼠男友在线阅读
- 吴泪完结的小说
- 王牌特工特工学院小说
- 网王穿越并有系统的小说
- 温离温崖师傅是什么小说
- 微信折舞小说
- 我亲昵而温柔的野兽小说
- 我不是镜鬼小说
- 武侠主角会木遁小说
- 王俊凯保护王源小说
- 无广告链接的小说网站
- 我对天笑写来哪些小说
- 王妃怀孕要生了小说
- 我和他才没有关系嘞在线阅读
- 无限穿越之圣尊降临飞卢小说
- 我和我的陈奎先生小说
- 武炼巅峰无删减版下载
- 我想和妈妈一起让爸日小说
- 王华看小说扩句
- 无限末世小说女主角
- 五鬼抬棺小说黄月
- 外国小说中加点的字
- 卫鸾陈熙小说
- 我想与你朝夕相伴小说
- 威漫死亡如影随形小说
- 无限海域小说下载
- 我的老婆是大佬小说飙车车震
- 武侠之君临万界书包
- 蛙小说论文
- 小学英语作业网三年级
- 小学三年级英语故事课
- 新联小学三年级英语上册
- 小孩画兔子三年级英语
- 小升初英语pep三年级起点
- 小学三年级英语上册nj
- 小学三年级英语上册松鼠
- 小学三年级上册英语egg
- 小学三年级英语下册myroom
- 小学三年级英语拼音表
- 小学英语三年级下册口诀
- 小学三年级基础英语对答
- 小学三年级英语上册56
- 小学英语三年级怎么背
- 小学三年级初学英语镇江
- 小学英语chant创编三年级
- 小学三年级英语分频单元
- 小学三年级下册句子英语
- 学英语三年级上册译音
- 夏湖小学三年级英语
- 小学三年级英语人教版完整
- 小学三年级英语手绘卡
- 小学三年级英语同步背诵
- 学科英语大学三年级科目
- 祥云小学三年级英语下册
- 小学三年级英语作业展示
- 小学三年级英语读霸
- 小学三年级上册期末英语
- 小学三年级苏教英语
- 小学三年级英语真人音频