人间清醒:底层逻辑和顶层认知

底层逻辑+环境变量=方法论
通过建立底层逻辑，认准外部环境，推演出顺应时势的方法论。

1.是非对错的底层逻辑

三种“对错观”
法学家的对错观（评论家）：谁证据确凿？谁的错
经济学家（政策制定者）：谁社会总成本低？谁的错
商人（真实人生）：谁损失大？谁的错
——判断损失发生后应该怪谁，就看谁的损失大。一件事情出现不好的结果时，责怪、埋怨、后悔都是无用的，它们改变不了结果。如果自己有所损失，只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果——靠自己，自强者万强。

人性、道德和法律
人性：个体追求生存&繁衍。
道德：约束个体的人性，达到群体的繁荣。道德不是人性的内在要求，甚至在大部分情况下，道德是反人性的。恰恰因为道德常常是反人性的，才需要大量的引导和约束。引导，采用的是宣传、舆论等有长效但见效慢的方法，比如通过文化、价值观等引导。约束，采用的是惩罚、驱逐等“剧烈”但立竿见影的方法，比如通过社会结构、利益结构、法律等约束。
法律：维护群体存在的道德底线。每个时代的人都会给道德中的社会规范“画一条最低线”——底线，这条底线就是法律。法律是首先的子集，是一旦触犯必然受到惩罚的道德。
——人性，来自“自私”的基因。道德，是为了群体的繁荣，最后促进个体的生存、繁衍，大约共同达到的“社会契约”。道德，常常是反人性的。法律是道德的子集，是维护群体存在的道德底线。

人生的三层智慧：博弈、定力、选择
如何拥有一个自己说了算的人生？学习，拥有智慧。
如何获得人生的成功和幸福？依靠智慧。
在人生中，博弈是第三层智慧，定力是第二层智慧，选择是第一层智慧。
博弈的智慧：如何博弈——一要靠心态，共赢和感激。二靠策略，一报还一报，以牙还牙、以眼还眼；你的善良，应该有点“锋芒”。
定力的智慧：定力是为了更长远的目标，也可以被称为“长期主义”。最终的胜利，常常是时间的胜利，是长期主义的胜利。
选择的智慧：学会选择，常常就是学会放弃——选择一个，放弃其他。选择有时比努力重要，但放弃有时比选择更重要。我们应勇敢选择，然后享受好处，承担坏处。
——人与人之间的差距来自哪里？来自是否拥有智慧，以及拥有什么层次的智慧。在人生中，博弈是第三层智慧，定力是第二层智慧，选择是第一层智慧。如何博弈，如何保持定力，如何做出选择，都决定着人生的走向——选择做某件事情，凭借长期主义形成自己的定力，和这个世界重复博弈。希望在这个复杂多变的世界里，我们都能全身而退，实现多方共赢；能拒绝诱惑，保持定力；能勇于选择而不后悔，随心所欲而不逾矩；能拥有智慧，实现自己的人生目标。

公理体系VS逻辑推演
在有公理体系的世界里，只有能证明的和不能证明的。大师与大师的差异是智商的差异，不是口才的差异。比如数学。
大部分学科领域，是没有公理体系的，比如经济学。因为没有公理体系，只靠逻辑演绎，想要得出不容置疑的结论是不可能的。所以，这些领域的研究者更值得敬佩。
学经济学，三个建议：一是学李白，也要学杜甫。一定要兼听。二是给每个模型找个反例。三是每个理论都有前提。
——如何学好经济学？一是要学李白，也要学杜甫；二是给每个模型找个反例；三是记住每个理论都有前提。只有这样，你学的才不是“黑板上的经济学”，才是既能抽象于真实世界，也能还原于真实世界的“有用的经济学”。经济学家的工作，比数学家的复杂太多。只有这样学习经济学，你才不辜负他们卓越的努力。其实，何止是经济学。所有不是基于公理体系的学科，都是一样的。所以，在学习经济学之前，希望能记住三句名人名言。第一句是菲兹拉德说的：“同时持有全然相反的两种观念，还能正常行事，是第一流智慧的标志。”这样，你才会懂得，学李白，也要学杜甫。第二名是罗曼·罗兰说的：“这个世界上，只有一种真正的英雄主义，那就是认清了生活的真相后还依然热爱它。”这样，你才有勇气给每个模型找个反例，然后继续用这个模型。第三句是查理·芒格说的：“如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点。”这样，你才能时刻提醒自己，每个理论都有前提。

附：思维导图

是非对错的的底层逻辑
一个人心中的三种“对错观”
人性、道德和法律
人生的三层智慧：博弈、定力、选择
公理体系VS逻辑推演

思考问题的底层逻辑
事实、观点、立场和信仰
如何防止“注射式洗脑”
如何赢得一场辩论
普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同
如何快速洞察本质
流程、制度与系统
逻辑思维与逻辑闭环
复利思维
概率思维
数学思维
系统思维

个体进化的底层逻辑
人生商业模式=能力×效率×杠杆
把工作当成玩
如何做好时间管理
指数级增长、正态分布和幂律分布
把事做对，创造10倍价值
人脉的本质是给予价值、平等交换
知识、技能与态度
心态高过云端，姿态埋入地底
人人都应该是自己的CEO
艺术家为人类带来自由

理解他人的底层逻辑
理解What、Why、How，才能知行合一
幽默，是溢出的智慧
所谓洞察本质，就是会打比方
边界感的本质，是对所有权的认知
每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑

社会协作的底层逻辑
世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
找到并利用自己的战略势能
产品价格到底应该由什么决定
利润来自没有竞争
没有KPI，也能管好公司
让优秀员工成为事业合伙人
勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗？
一切的分钱方式，无外乎优先和劣后
信用，是一个人最大的资产
公平、公正与公开
效率与公平
劝酒的本质，是服从性测试

底层逻辑是指逻辑前提条件的逻辑。例如：几何公理的逻辑是几何定理的底层逻辑。

一个人底层没有什么逻辑，因为他是底层的人，嗯，哪还有什么逻辑呢？正常的生活，正常的马路者。为自己的事业奋斗，为自己的家奋斗，这都是很好的。

指从事物的底层、本质出发，寻找解决问题路径的思维方法。
底层逻辑，指从事物的底层、本质出发，寻找解决问题路径的思维方法。底层逻辑越坚固，解决问题的能力也就越强。
您呼叫的用户正忙的意思可能是：1、对方正在与其他人通话中。2、响了几声后再听到“您呼和叫的用户正忙”，说明对方将你的电话挂断了。3、还可能是对方将你列入了黑名单。

就是说很低俗的逻辑

对于很多优秀的人，工作是创造而不是消耗。而对待工橘老作的态度，正是优秀和平庸的分界线。

我们可能会认为玩和工作是一条直线上的两简伍咐头，但事实上并不是这样。我们使用价值和乐趣这两个维度。乐趣的一头是玩，另一头是枯燥；价值的一头是工作，另一头是消耗。这样就分成了四个象限，你处于哪个象限决定了你拥有什么样的人生。

先看第三象限，全是负的，枯燥且消耗。
无所事事地闲逛、漫无目的地瞎想、吃饱饭就上床睡觉……不但索然无味，还不创造价值。这样的事，完全没必要干。太阳每天冉冉升起，而你在悲悲切切地浪费光阴。千万不要忘记，生命和时间才是最珍贵的奢侈品。

第四象限，是消耗的玩。
唱卡拉OK、“剁手”买东西、逛街看电影，都属于此类。这些娱乐都很有趣，但同样不创造价值，虽然能让你获得短期的满足，但是会消耗大量的资源，甚至还会让你陷入长久的空虚。
于是你常常心怀愧疚，渴望改变，但总是游走在满腔热血和因循苟且之间：

第二象限，枯燥的玩。
消耗地玩很花钱，还空虚，怎么办？那就用“枯燥的工作”来拦纯替换吧，还能赚钱。可赚了钱之后干什么呢？赚了钱，又可以消耗地玩了。这样的场景重复上演。

最后来看第一象限。
那些成功的人，有个成功的秘诀是把工作当成玩。他们已经告诉了你，但是你却无法接收。

世界上最可怕的人： 那些把工作当成了玩，永远不知疲倦、永远精力充沛的人。
世界上最可悲的人： 是那些白天在枯燥地工作，晚上在消耗地玩，日夜如此，任由生命在看似平衡的重复循环中消逝不见的人。

最后请大家记住， 不是因为他们成功了，所以工作才有意义，才能把工作当成玩；恰恰相反，正是因为他们对工作有热情，主动赋予工作崇高的意义和无限的乐趣，才能拥有这么高的成就。

第一章 是非对错的底层逻辑

为什么我们要做出“是非对错”的判断，并且这种判断很多都不被意识所觉察的，默默地在发生？

为什么同一件事情，不同的人有不同的是非对错的判断，不同的国家、民族、社会也会有所不同？

如果没有是非对错的统一正确标准，是否有几种相对有效的标准，在相对的范围正确内，可以帮助我们做评判？

接下来，让我们带着这几个问题来看一看本书的第一章《是非对错的底层逻辑》

为什么我们会对事物做出“是非对错”的判断？这里我们就要先谈一谈，人性、道德和法律。

首先是人性，人性是由一系列为了个体的生存和繁衍产生的各种神经冲动组成。人性本身无善恶对错之分，它是自然而然的，来自于人类远古的本能。渴了要喝、饿了要吃、爱看好看的、喜欢自己、母亲爱自己的孩子、孩子依恋母亲，这些都是人性。人性不需要后天习得，不同的人会有差异，因此形成了各种各样的性格倾向和天赋。其中有个重要的人性，也是人类与其他动物的本能很大差异，就是人类擅长模仿，并且通过模仿来感知他人的情绪。这个差异导致人类的学习能力，远远超过其他动物，从而导致了个体意识的觉醒。

其次是道德，人是一种群居动物，个体的生存、繁衍和群体的繁荣、衰退有着互为因果的复杂关系。如果每个人只追求自己的生存，最简单的方式是不劳而获，抢夺同类的食物，甚至不惜杀死同类。那么群体的规模就会逐渐变小，小群体中的个体也会因为无法抵抗外敌而死掉。因此为了生存的整体考虑，经过多年进化，人类的社会属性部分渐渐形成了一套“约定俗成”的规范。这套规范，就叫作“道德”。道德在意识层面存在，个体的意识存在两次觉醒阶段，第一个是婴儿期向幼儿期过渡阶段，通过不断积累观察、模仿、尝试和反馈的记忆，个体逐渐不再认为自己跟整个世界是完全联结的，开始意识到自我的（作为观察者和叙事者）存在。第二个觉醒期是幼儿期向青年期过渡阶段，也就是青春期，在这个过程中，随着性意识的觉醒，人性和道德之间的冲突开始走向极端化。个体在冲突的过程中，开始自知或不自知地审视自己的人性，寻找个体在社会带来的帮助和约束中，继续前进的方向和路径。两次的自我觉醒都伴随着各种“是非对错”的判断行为，因为个体和群体之间不可能都是完全融洽、相容的，经历过失败和挫折之后，个体开始评判自己的行为，建立是非、善恶、对错之分。社会所有人的“是非对错”的集合就是道德，道德受时间、空间的约束，因此不同时期、不同地域的人类社会，对道德有不一样的标准。

最后是法律，即使是道德，由于每个人的人性，成长的经历都各不相同，每个人的道德判断标准也不相同。因此为了整个社会的关系能够在人性和道德的冲突之间能够维系，每个时代的社会都会对道德中的社会规范画一条底线，这就是法律。法律是道德的子集，是一旦触犯就必然受到惩罚的道德。

以上是对“是非对错”产生的过程和为什么不存在统一标准的解释，那是否存在有这样的相对有效的评判标准呢？

一个人的心中有三种是非观，分别是法学家的对错观、经济学家的对错观和商人的对错观。

举个例子：坏人A诱骗好人B进入C的没锁门的工地，B失足摔死了。请问，这是谁的错？

法学家的对错观：法学家不负责解决问题，也跟问题的后果无关，只遵循道德（法律）的标准，证据确凿是谁的错就是谁的错。在法学家看来，这就是A的错。但是这种“大块人心”的对错观，不一定能避免类似的事情再次发生。

经济学家的对错观：经济学家是从“社会总成本”的角度来判断一件事的对错在谁。对于上述的这种情况，经济学家会认为：是C的错。因为整个社会为了避免A把B诱骗到C工地而花费的成本要远远大于C把工地的门锁好的成本，因此要惩罚C。虽然有时这样的判断看上去不合理，但会比“纯粹的道义”角度更有效果。

商人的对错观：商人是按照“谁损失大谁的错”，从这件事情来看，B的损失最大，因此在商人看来，B只能怪自己。因为不管惩罚A还是C，都无法使B死而复生，在B死亡之前，他想得最多的一定是我怎么这么傻，为什么会被A骗。

这三种不同的对错观，要根据具体的环境选择使用不同的视角。

最后，一个思考题。在现在竞争无比激烈的环境下，小公司的创新，经常被对手抄袭和模仿，尤其当碰到实力雄厚的大公司，小公司经常无路可走。这种情况下，如果你是小公司的老板，应该用何种是非视角来看待大公司的做法呢？

所谓底层逻辑，是指从事物的底层、本质出发，寻找解决问题路径的思维方法。底层逻辑越坚固，解决问题的能力也就越强。

指从事物的底层、本质出发，寻找解决问题路径的思维方法。
底层逻辑，指从事物的底层、本质出发，寻找解决问题路径的思维方法。底层逻辑越坚固，解决问题的能力也就越强。
您呼叫的用户正忙的意思可能是：1、对方正在与其他人通话中。2、响了几声后再听到“您呼和叫的用户正忙”，说明对方将你的电话挂断了。3、还可能是对方将你列入了黑名单。