企业策略的重要性
实战讲座,没那么多理论
这也是提升企业自身发展的重要内涵。
高效的管理将是企业发展的必然要求。
1、品牌定位与市场细分不明
品牌定位不清晰,主要的一个来源是市场或者是品类细分不明确,这也就比较难以树立起一个品牌的个性以及市场的区隔,导致品牌气质与核心价值跟其他企业或者其他品牌趋于雷同。
2、品牌定力弱
缺乏定力的品牌,定位目标经常变换,市场往哪边走,我们就收拾整个公司的品牌跟着市场走,没有持之以恒。目前市面上例子很多是这样的,比如手机品牌做的不错的企业,也得到了部分目标消费者的认可,但由于看到市面上做空调还有很大的市场空间,于是这个手机品牌的企业边做手机边玩空调,导致最后消费者也摸不清这个品牌是做什么好。
3、品牌传播途径匮乏
品牌传播途径的匮乏也是导致我们目前很多目标品牌无法达到增值效应的原因之一,直接导致的一个后果就是对广告过分依赖,从而极度的拉高品牌建设成本。
整体的品牌战略并不仅仅是为了打败竞争对手,更主要是的为了超越自己,赢得市场,而细分市场,定位选择,坚定愿景与品牌目标是一个强势品牌必须走的路。
企业品牌塑造有哪儿些策略?
1、品牌定位
品牌定位理念创始人特劳特这样说道:“所谓定位,就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选。”
对于企业来说,即是通过分析整个大市场、竞争对手和消费者心理,挖掘品牌自身的优劣势。针对大市场环境,做到避实就虚,找到一个差异化、有竞争力的核心企业定位,来解答“我们是谁?”、“我们和别人有什么不一样?”、“有什么依据等问题?”。通过挖掘品牌差异化定位,帮助企业快速在同质化严重的市场中脱颖而出,节省品牌发展过程中的推广时间和推广成本。
2、品牌价值塑造
品牌完成定位后,下一步企业需要做好品牌价值塑造相关工作。简单来说,即是在品牌定位的基础上,设定品牌标志、广告语;完善品牌文化、品牌故事等。在设定这一系列内容时,都需要根据定位来确定企业发展理念和愿景、使命等,融入消费者的需求,来进行整体的品牌价值的塑造。
3、品牌视觉形象塑造
企业VI设计即品牌视觉形象设计。对于企业而言,可以将抽象的企业理念、文化、服务内容及企业规范,化为可识别的形象符合。并将其融入到企业logo、标准字以及标准色等核心元素形成一种完整的、系统的视觉表达体系,供消费者识别和记忆。
在确定好企业logo、标准色、标准字体后,可以将这些内容系统的运用到名片、工作证、纸杯、合同、产品包装、导视系统、画册等方面,以增强消费者的认知识别,让消费者记住企业。
用户传递价值策略,企业博客经营者首先要改变观念——企业微博不是一个“索取”的工具,而是一个“给予”的平台。现在微博数以亿计,只有那些能对用户创造价值的微博自身才有价值,此时企业微博才可能达到期望的商业目的。企业只有认清了这个因果关系,才可能从企业微博中受益。1、企业要改变对价值的认识,并非只有物质奖励才是有价值的。比如,提供给目标顾客感兴趣的相关资讯、常识、窍门。也可以以自己的微博为媒介平台,链接众多目标客户,如俱乐部、同城会等,同时,将线上与线下打通,让微博有更多的功能与实际作用,这样才能构建出一个拥有高忠诚度与活跃度的企业博客。你的微博对目标群体越有价值,对其的掌控力也就越强,同时,价值更不仅仅是优惠和赠品。其实,微博的经营真谛就是一种价值的相互交换,这个过程中各取所需,互利双赢,只有这样的模式才能长久。
2、欲塑造一个大家喜欢浏览并持续反复光顾的微博。需要博客经营者持续提供目标浏览者感兴趣、有价值的信息。现在企业微博常给浏览者提供一些限时抢购、优惠券、赠品等作为宣传与吸引浏览者的手段,但是,我们不可能每天都有奖品赠送,即使每天都有礼品奉送,最终留下的也都是只为了来领取奖品,甚至是专业领奖户们。对企业品牌与销售都没什么实际促进作用。枉费了人力与财力。
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