儿童运动馆
馆藏文物共计两万余件,其中有国家级珍稀文物如:汉代百戏楼、舞乐楼、明朝500斤重的大铜镜,新石器时期的玉琮、玉壁、玉环、玉柱及战国时期各种形式的魏国货币等国内较珍贵的文化遗产。
历史文物展厅陈列着本馆发掘出土征集的原始社会、奴隶社会、封建社会各种石器、陶器、铜器、瓷器等珍贵文物547件,并有市境内的古遗址、古建筑、古墓葬等原始照片九十多幅;革命文物展厅收集了从鸦片战争到运城解放一百多年来各个历史时期运城人民英勇斗争的革命文物340余件,其中有辛亥革命陆军少将李歧山、政治活动家景梅九等人从事革命活动的实物和照片,有晋南著名共产党人嘉康杰创建“中山中学”时的募捐册,还有我军攻克运城的战利品等。
碑亭和碑廊,陈列着唐、宋、元、明、清各代碑刻35通。其中大唐《灵庆公神祠碑》、宋代《大观圣作之碑》、《河东盐池图》碑等。英国剑桥大学教授海伦·达斯特曾来信欲高价购买“盐池图”的拓片,足见其价值之高。此外,还有唐代赠太子太傅薛公神道碑、宋代陈抟老祖书法碑、清代何绍基书法碑等,均有极高的历史艺术价值。
在欢笑中树立自信
笑容是鼓励孩子尽自己最大努力的最好方法,也是我们的教育理念的不同寻常之处。我们为孩子营造积极的和哺育性的氛围,并且鼓励孩子努力追求成功。每一个新的成就都将激发孩子的自信,每一次成功的体验都将鼓励孩子再一次尝试。我们的教育风格是非竞争性的,我们鼓励每个孩子尽自己最大的努力。
经营绘本馆也是一个生意,是服务行业(如果你认 为它是教育行业,你可以叫做培训班),是为妈妈们提供“亲子”+“阅读”服务的。但是它面向的并非刚性需求,家里没有书可以,但是没有玩具是不行的。既然 不是刚性需求,绘本馆的经营一定要有特色,要细致用心,这样才能经营得好。本文下面文字描述了一些绘本馆的服务细节,这些都是绘本馆最应该提高的,但是很少馆能做到或者能复制。要提高服务,一定要馆长自己有个系统的规划,在借阅、推荐、课程、亲子活动、俱乐部各方面都要规划好,定出具体的可持续改善措施, 一步一步走下来。
绘本馆的前景
前景非常好!绘本馆是儿童阅读的重要终端机构,好的绘本馆的用户粘性会非常大,想象空间很大。但是绘本馆终究不是一个大生意,儿童阅读、儿童教育才是大生意。通过开办绘本馆,可以深入到儿童教育里面,它的形式就多样了。
绘本馆是在经营什么?
绘本馆是服务行业,图书借阅是最基础的服务,但是,仅仅 是图书借阅是根本不够的,门槛太低,如果你的生意好,对门就会新开一家。绘本馆经营的“亲子”概念。儿童阅读以及阅读延伸出来的活动都是亲子活动。但是现 在的绘本馆经营中差在哪里呢?大部分都连基本的借阅服务都做不好。阅读服务不专业、不细致。相当于基础就没打好,会员粘性不高,再推什么也是收效不大。哪 怕有再少的会员,也首先需要确立自己的专业形象,才能逐渐有口碑,而不是仅仅强调自己有多少书或者有多便宜。价格绝不是取胜的第一因素。“亲子”这个服务 是应该重点发展的业务,包含的形式很多,但是一定不能脱离“亲子”,否则就是培训班而已,要让父母和孩子一起参与。亲子活动除了阅读,还有游戏、表演、出 游、实验、手工等等,要在这些方面开动脑筋,在亲子服务上赚钱。
绘本借阅是儿童阅读的一个部分,儿童阅读又是儿童教育的一个部分,绘本并不是万能的,仅仅是儿童教育的一个小部分而已。它不需要占用儿童和父母很多时间,但是确实是需要父母花时间的,给孩子讲绘本故事是父母借助绘本传递自己的世界观,不同的人看到不一样的东西,有人看到的是 不要吃亏,有人看到的是大爱。还有人根本不知道如何去读,绘本阅读也是需要引导的。绘本馆需要指导家长怎么去读绘本,需要为每一本写个导读或者开办这种讲座。
1.人这里的人,有两个人。一是店老板,二是读者或者潜在的可以转化成自己客户的读者。一个企业或者一个绘本店能否经营下去,最最关键的是领头人。领头人决定了企业的最起步的状态,及其决定从0到1的平台期阶段的生死。首先,在开绘本店之前,要做老板之前,要问问自己:
(1)我为什么要做这个事情?
(2)我有什么资源?
(3)我的资金从哪里来?
(4)我的商业模式是否可以?
(5)我的家人和朋友对这个事情的态度如何?他们是否支持?
(6)绘本店如何推广?
(7)店员如何管理?
(8)位置在哪里?
(9)如果经营不顺利,有无改进的办法,预备的方案是什么样子的?
(10)店员从哪里来?需要具备什么样的素质?如何培训?……一个人创业,有两种类型:一是主动的,可以有些人财富多,用一部分财富来创业;另外一部分是被动的,属于自我寻求就业的,被逼的。后者,特别要注意风险控制,特别是自己内心的抗风险能力,经营企业肯定有起伏,不一定能够一帆风顺,女性的创业者获得家庭的支持非常重要。第二,读者。这是你的消费者。开绘本店,覆盖范围,人口构成,经济状况,人流等。比如,在大的商场开,那么最好数下一天的客流量是多少,有多少人是妈妈类型的?如果在社区开,那么就在小区门口数下进出门口的人数,社区的户数;如果是在幼儿园旁边开的,就了解下幼儿园的招生情况,最好是把幼儿园的老师变成自己的推广人……如果这些读者,能够足够支持你的创业,那么恭喜你,你已经在创业的路上了。
2.服务内容及其形式绘本馆,只有图书是不可以的,现在强调“体验式”营销,如何把孩子吸引到绘本馆来玩,增加黏性和回头率,是最关键的。体验式营销,从这个角度来开发课程,是最好的。
(1)故事会。最好有自己的故事姐姐故事哥哥,会表演,会引导。可以让学校的大学生来实习或者兼职,降低成本。
(2)足够量的绘本。可以分为自己店的特色绘本,最好是别人店没有的;还有就是大家最能常见的,做到3A,anytime,anyone,anywhere,让任何人在任何时间任何地点都可以找到他所需要的绘本。如果店里没有,那也不着急,先登记下来,有货了可以电话读者或者下次来的读者再借。
(3)群体活动。家长带孩子去绘本馆的一个目的,是让孩子能够在很多伙伴中玩,而不是一个人。因此,群体类的活动,可以多组织些。如绘画比赛,爬行比赛等等,拉近客户的需求,给宝宝奖励又,这样,这样他们来的次数更多。
(4)课程体系。针对自己社区的情况,可以做些课程,可以是客户定制的,可以是菜单类型的,让客户有更多的选择。不妨请教下幼儿园的老师,家长,或者教育机构的专家,也不妨借鉴下国内外著名儿童教育机构的课程体系,从小做起,慢慢调整,从而形成自己的系统。
(5)价格。收费是否合理?怎么定价,才能让“读者乘以收费价格”最大。但不要问顾客是否贵了,这样问就是告诉对方可以压价,起到反作用。
3.营销方式
(1)电话营销。可以从某些机构获得电话号码,短信或者电话询问宝宝的情况。用心地准备每一个电话,电话因人而异。
(2)网络营销。可以在BBS或者群,公布信息。邮件营销。
(3)会议营销。可以组织讲座,让家长参加,家长就可以了解绘本馆的情况,有些人就可以成为客户。塑造读者熟悉的温馨气氛。要完美演示,学会倾听,做好记录,跟进客户。
(4)事件营销。可以在儿童节等节日,做一些大的有影响力的事件,如背诵比赛、国学比赛等,吸引客户。
(5)意见反馈。收集和整理意见反馈,改善服务。
(6)宣传册或者单子。在这些方式中,最关键的是投放地点,及其执行力。地点合适,才是找对了客户;没有执行力,就没有效果。
4.形象设计做儿童绘本馆,设计的温馨和童趣,是必需的。其次,是安全、环保,无障碍。最后,是专业形象。最起码,看上去,像那么回事。
5.员工管理与福利
(1)薪酬。
(2)假期。
(3)社保。对不同岗位的人,对不同能力的人,做到阶梯的管理。
6.税收(1)每个月按时完成国家规定的申报。(2)可以找兼职的会计来报账。(3)账面明细,日结日清。
(4)管理资金,做好理财。最好是现金流的控制,有进有出,流水般,才可以持续。
7.从失败中吸取教训(1)小失败成就大成功。小的失败,是促使改善经营的最佳工具。不害怕,不担心,积极应对。失败越多,成功也就越多。(2)没有什么是完美的,失误的地方总能被找到。(3)考虑到意外情况——意外随时都可能发生,随时做好最坏的打算。(4)合理的团队的力量,大于个人的决策,也优于个人的判断。
8.创业者的时间管理和压力管理
(1)创业者,要拿出一定的时间来做形象管理。问问自己,我的样子现在是什么样的,给人什么样的感觉?
(2)把事情分类。先做最紧急的,然后是最重要的,其次是其他。这样,可以第一时间把问题有序处理。
(3)安排好自己的“谢绝打扰”时间。静心和休息好,才能有心态做好以后的事情,才能发现可能的问题和漏洞,才看发现可能的机会。
(4)坚持。创业不是一朝一夕的。在对的方向上,做对的事情,就会有好的结果。
(5)学会说“不”。创业者,让自己成为时间的主人,而不是仆人。不可以风尘仆仆地跑来跑去。
成功运营一家绘本馆的因素:
1.一是店老板,二是读者或者潜在的可以转化成自己客户的读者。一个企业或者一个绘本店能否经营下去,最最关键的是领头人。领头人决定了企业的最起步的状态,及其决定从0到1的平台期阶段的生死。一个人创业,有两种类型:一是主动的,可以有些人财富多,用一部分财富来创业;另外一部分是被动的,属于自我寻求就业的经营企业肯定有起伏,不一定能够一帆风顺;
2.二是读者,这是你的消费者。开绘本店,覆盖范围,人口构成,经济状况,人流等。比如,在大的商场开,那么最好数下一天的客流量是多少,有多少人是妈妈类型的?如果在社区开,那么就在小区门口数下进出门口的人数,社区的户数;如果这些读者,能够足够支持你的创业,那么恭喜你,你已经在创业的路上了;
3.三是服务内容及其形式 绘本馆,只有图书是不可以的,现在强调“体验式”营销,如何把孩子吸引到绘本馆来玩,增加黏性和回头率,是最关键的。 体验式营销,从这个角度来开发课程,是最好的。
拓展:
绘本馆是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种以绘本为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着绘本阅读的日益推广,绘本馆受到年轻父母,特别是城市白领阶层年轻父母的关注。
绘本馆多以0-12岁儿童为主要阅读对象,以收藏国内外经典绘本为主,同时配备一些儿童早期教育书籍,因此藏书丰富,品种多而齐全,俨然就是一座小型的主题图书馆。但因其针对性更强、绘本藏书更丰富、服务方式灵活多样等特点,在绘本阅读推广上有着传统图书馆难以比拟的优越性。
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