九上英语教学计划及进度
年度工作计划怎么写?
我的思路是这样的
如何规划年度计划
又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头,面对竟争激烈而有现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习,让自己成为一个真正有实力的管理者,为自己创造一个美好的未来。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2.制订部门职员工管理规范,加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求
3.各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准,请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;
4.工作方法改善:加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围,发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题,制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法,建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见,发扬技术民主,对争议较大的问题,组成审查班子进行认真的论证,如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2016年的工作计划与发展方向,希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破,XX年取得更好的成绩,全面提高自己。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2.制订部门职员工管理规范,加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识,促使其培养文明修养,积极爱岗的精神风貌,使其日常上班工作符合公司职业规范和要求
3.各职员工应按时出勤,未经工程部负责人批准,请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;
4.工作方法改善:加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围,发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题,制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法,建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见,发扬技术民主,对争议较大的问题,组成审查班子进行认真的论证,如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2016年的工作计划与发展方向,希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破,XX年取得更好的成绩,全面提高自己。
还有九十天中考,求学习计划
根据自己情况自己定
如何做好年度传播计划?
品牌年度传播计划,这是一个很能吓唬人的概念,很多时候会被负责品牌管理的总监当作向老板和上司申请下一年度预算的工具,也被广告咨询公司当作“专业”的幌子。仔细推敲起来,品牌年度传播计划,看起来是一个“伪计划”、“伪规范”、“伪专业”的代名词,因为“年度”的时间过长、“传播”的内容太多、“计划”的要求太细,而被很多管理者视为“不可能完成的任务”,或者干脆就是表面功夫:即使有了这么几张纸,具体执行下来只会是面目全非,白忙活一场。
然而,尽管明知道是白忙活,好多企业,特别是规模大一点的企业,每年年底,还是要折腾一番,是赶时髦充面子吗?不是。老板也知道这东西如果做得太细,细到每个月在某一个电视频道上花费多少银子,纯粹是在做一场好看的数字游戏,没有实际意义。老板让品牌管理部门的工作人员去做这件事,更多是为了让下属对下一年度的生意提前做好心理准备:生意从哪里来?销售目标如何实现?为完成销售目标需要解决哪些问题?解决这些问题应该采用什么样的营?组织和团队成员如何协同作战才能更好地完成销售任务?
寻找生意的突破口
寻找生意的突破口,是制订年度传播计划首先要思考的问题。在未来的一年里,想让企业所有品类、所有品牌产品,在所有渠道和月份都均衡增长,是不可能的。管理者要学会抓重点,集中精力和资源于重点品类的品牌产品上,以重点产品带动周边产品的生意。“集中”,是一个简单可行的生意哲学,但往往被人忽视。管理者为了冲销量,很容易一时冲动,眉毛胡子一把抓,同时推出更多的新产品和开发更多的新渠道,结果精力和资源分散,应该重点扶持的没有扶持好,想重点培育的新产品没有培育起来,两头都没顾上。
找出重点销售渠道和销售淡旺季,然后找出各个月份在重点销售渠道上主推的品牌产品,是生意取得突破的关键。如果是老产品,最常用的方法就是根据该产品的“市场增长率/相对市场占有率”比值作为系数,按波斯顿矩阵对企业的所有品类、品牌产品进行归类,巩固金牛产品,扶持明星产品,谨慎对待问题产品,放弃瘦狗产品;如果是新产品,没有市场占有率数据,那就直接通过该产品的重点销售渠道实现突破。
这是一种理性的筛选方式,但仅仅依靠这种筛选方式判断未来把销售重心放在某一产品或渠道上,是不负责任的决策,管理者应该将分析的结果与企业未来的发展战略结合进行考虑。如果整个行业发展的方向是高端产品,那么不管目前高端产品在企业里多么弱势,都要分配一定的资金和组建强有力的团队去培养它,因为它代表着企业未来的生意机会。
合理确定目标销量
知道在哪里用力之后,接下来就是告诉自己,下一个年度,业绩上想达到什么目标,销售额要完成多少。目标销售额不能定得太低,因为销售人员的激励和渠道商的返利全都是根据目标销售额来确定的。目标销售额定得太低,销售人员和渠道商不仅没有业绩压力,不会想尽办法提升业绩,而且超额完成部分会让企业的激励与返利费用剧增,直接侵蚀企业的净利润。反过来,目标销售额定得过高,销售人员和渠道商心想死活也完成不了,为了挣钱养家糊口,便会打歪主意捞钱,比如压货、窜货,甚至会携款潜逃,导致企业的经营风险大增。
其实每年的销售额增长,大致是差不多的,除非下一年有重大利好的产业机会出现,或者整个行业出现危机。假定未来一年的市场环境相对平稳,对销售额的增长估计就可以参照前三个年度的平均增长率进行估算,但要稍微拔高一些,好像踮踮脚尖就能吃着架上的葡萄。
有了目标,就可以根据市场实际情况,让销售人员和渠道商一起按月份将目标销量细分到各品类、各品牌产品、各渠道的销量上,这样承担目标销量任务的渠道商才会有压力,他们会琢磨:我现在处于一个什么状况?以我现在的能力和资源,下一个年度我能达到这个目标甚至超出这个目标吗?如果不能,那么传播和渠道上存在哪些问题?还有哪些可挖掘的空间?我该作出哪些调整?
渠道生意的品牌传播
如果这些人是出于生意的角度来考虑,他们应该知道,脱离了渠道生意的品牌传播,是没有任何意义的。做年度计划,本质上是做渠道的销售计划,传播只是用来帮助解决渠道的生意问题。品牌资产是生意的附属积累,没有必要把它作为独立的目标进行考核。再说要准确地考核知名度、美誉度和忠诚度指标,并不是一件容易的事,似是而非的市场调查数据并不能说明什么问题。不要过于迷信市场调查,管理者应该多往市场一线跑,站在柜台前卖货,要在柜台上写传播方案,那样才更有意义。
做市场调查要讲究方法,管理者不要过于依赖第三方市场调查机构和企业内部的市场调查,那些图表和数据作为参考还可以,但千万不能把它们作为决策的唯一依据。生意是从柜台前一个个产品的销售中做起来的,对于目前的生意处于什么状况,为了达到目标销量生意的策略该如何调整,没有谁比市场一线的销售人员更了解。要了解实际的生意状况,就要多倾听市场一线销售人员的意见。为了了解顾客的真实想法,就要多跟顾客交流,站在柜台上卖货,弄清楚以下问题:哪些人在买?他们为什么要买,买去干什么,对产品的评价是什么?他们为什么不买,不买的顾虑和担心是什么?如果要将信息传递出去,那么如何以最低的成本、最快速度把信息准确地传递给这些人?
扎扎实实做好基本功
广告和公关活动,就是要强化顾客的购买理由,消除顾客的购买疑虑;媒介投放,就是根据目前要传递的信息,找到合适的表现媒介,然后以最低的成本、最快的速度将信息传递给顾客,这就是基于生意的品牌传播,根据这种思路做出来的传播方案,才能实实在在地解决渠道生意上的难题,对症下药,不浪费一颗子弹。
有很多人故弄玄虚地说营销是一门艺术,弄得很复杂,令人望而生畏。但经验和事实告诉我们,要将一件事情做得既对又好,不管是组织结构还是所用的方法,都一定要“简化”。做传播,扎扎实实做好生意上需要解决的一个个问题就好,做好每一个环节的基本功就好,没有必要弄得那么复杂,以粉饰自己“专业”。
明确了目标和需要解决的问题后,管理者要做的就是将销售人员和渠道商召集到一起,商讨解决问题的方案。方案要细化到每个月,要把广告、公关和促销活动协调在一起。为了解决生意难题,讨论得越详细越好,只有销售人员、渠道商达成共识,大家才能把力气拧到一处,团队协作,最怕的就是一个人一个想法。
当然,有一点不容忽视,就是为了更好地执行方案,必须在团队全身心投入战斗时,做好后勤保障工作:缺少人手时,要将储备人员及时调上前线;人员有想法,工作动力不够强时,要做好思想工作,让团队拧成一股绳;在渠道商和销售人员的激励上,要将生意重点与激励、考核紧紧联系起来,论功行赏,有错则罚。生意如行军打仗,有好的作战方案,更要有一帮铁兵去像虎狼一样执行,那样才能将劳神费力做出来的品牌年度传播计划落到实处。
然而,尽管明知道是白忙活,好多企业,特别是规模大一点的企业,每年年底,还是要折腾一番,是赶时髦充面子吗?不是。老板也知道这东西如果做得太细,细到每个月在某一个电视频道上花费多少银子,纯粹是在做一场好看的数字游戏,没有实际意义。老板让品牌管理部门的工作人员去做这件事,更多是为了让下属对下一年度的生意提前做好心理准备:生意从哪里来?销售目标如何实现?为完成销售目标需要解决哪些问题?解决这些问题应该采用什么样的营?组织和团队成员如何协同作战才能更好地完成销售任务?
寻找生意的突破口
寻找生意的突破口,是制订年度传播计划首先要思考的问题。在未来的一年里,想让企业所有品类、所有品牌产品,在所有渠道和月份都均衡增长,是不可能的。管理者要学会抓重点,集中精力和资源于重点品类的品牌产品上,以重点产品带动周边产品的生意。“集中”,是一个简单可行的生意哲学,但往往被人忽视。管理者为了冲销量,很容易一时冲动,眉毛胡子一把抓,同时推出更多的新产品和开发更多的新渠道,结果精力和资源分散,应该重点扶持的没有扶持好,想重点培育的新产品没有培育起来,两头都没顾上。
找出重点销售渠道和销售淡旺季,然后找出各个月份在重点销售渠道上主推的品牌产品,是生意取得突破的关键。如果是老产品,最常用的方法就是根据该产品的“市场增长率/相对市场占有率”比值作为系数,按波斯顿矩阵对企业的所有品类、品牌产品进行归类,巩固金牛产品,扶持明星产品,谨慎对待问题产品,放弃瘦狗产品;如果是新产品,没有市场占有率数据,那就直接通过该产品的重点销售渠道实现突破。
这是一种理性的筛选方式,但仅仅依靠这种筛选方式判断未来把销售重心放在某一产品或渠道上,是不负责任的决策,管理者应该将分析的结果与企业未来的发展战略结合进行考虑。如果整个行业发展的方向是高端产品,那么不管目前高端产品在企业里多么弱势,都要分配一定的资金和组建强有力的团队去培养它,因为它代表着企业未来的生意机会。
合理确定目标销量
知道在哪里用力之后,接下来就是告诉自己,下一个年度,业绩上想达到什么目标,销售额要完成多少。目标销售额不能定得太低,因为销售人员的激励和渠道商的返利全都是根据目标销售额来确定的。目标销售额定得太低,销售人员和渠道商不仅没有业绩压力,不会想尽办法提升业绩,而且超额完成部分会让企业的激励与返利费用剧增,直接侵蚀企业的净利润。反过来,目标销售额定得过高,销售人员和渠道商心想死活也完成不了,为了挣钱养家糊口,便会打歪主意捞钱,比如压货、窜货,甚至会携款潜逃,导致企业的经营风险大增。
其实每年的销售额增长,大致是差不多的,除非下一年有重大利好的产业机会出现,或者整个行业出现危机。假定未来一年的市场环境相对平稳,对销售额的增长估计就可以参照前三个年度的平均增长率进行估算,但要稍微拔高一些,好像踮踮脚尖就能吃着架上的葡萄。
有了目标,就可以根据市场实际情况,让销售人员和渠道商一起按月份将目标销量细分到各品类、各品牌产品、各渠道的销量上,这样承担目标销量任务的渠道商才会有压力,他们会琢磨:我现在处于一个什么状况?以我现在的能力和资源,下一个年度我能达到这个目标甚至超出这个目标吗?如果不能,那么传播和渠道上存在哪些问题?还有哪些可挖掘的空间?我该作出哪些调整?
渠道生意的品牌传播
如果这些人是出于生意的角度来考虑,他们应该知道,脱离了渠道生意的品牌传播,是没有任何意义的。做年度计划,本质上是做渠道的销售计划,传播只是用来帮助解决渠道的生意问题。品牌资产是生意的附属积累,没有必要把它作为独立的目标进行考核。再说要准确地考核知名度、美誉度和忠诚度指标,并不是一件容易的事,似是而非的市场调查数据并不能说明什么问题。不要过于迷信市场调查,管理者应该多往市场一线跑,站在柜台前卖货,要在柜台上写传播方案,那样才更有意义。
做市场调查要讲究方法,管理者不要过于依赖第三方市场调查机构和企业内部的市场调查,那些图表和数据作为参考还可以,但千万不能把它们作为决策的唯一依据。生意是从柜台前一个个产品的销售中做起来的,对于目前的生意处于什么状况,为了达到目标销量生意的策略该如何调整,没有谁比市场一线的销售人员更了解。要了解实际的生意状况,就要多倾听市场一线销售人员的意见。为了了解顾客的真实想法,就要多跟顾客交流,站在柜台上卖货,弄清楚以下问题:哪些人在买?他们为什么要买,买去干什么,对产品的评价是什么?他们为什么不买,不买的顾虑和担心是什么?如果要将信息传递出去,那么如何以最低的成本、最快速度把信息准确地传递给这些人?
扎扎实实做好基本功
广告和公关活动,就是要强化顾客的购买理由,消除顾客的购买疑虑;媒介投放,就是根据目前要传递的信息,找到合适的表现媒介,然后以最低的成本、最快的速度将信息传递给顾客,这就是基于生意的品牌传播,根据这种思路做出来的传播方案,才能实实在在地解决渠道生意上的难题,对症下药,不浪费一颗子弹。
有很多人故弄玄虚地说营销是一门艺术,弄得很复杂,令人望而生畏。但经验和事实告诉我们,要将一件事情做得既对又好,不管是组织结构还是所用的方法,都一定要“简化”。做传播,扎扎实实做好生意上需要解决的一个个问题就好,做好每一个环节的基本功就好,没有必要弄得那么复杂,以粉饰自己“专业”。
明确了目标和需要解决的问题后,管理者要做的就是将销售人员和渠道商召集到一起,商讨解决问题的方案。方案要细化到每个月,要把广告、公关和促销活动协调在一起。为了解决生意难题,讨论得越详细越好,只有销售人员、渠道商达成共识,大家才能把力气拧到一处,团队协作,最怕的就是一个人一个想法。
当然,有一点不容忽视,就是为了更好地执行方案,必须在团队全身心投入战斗时,做好后勤保障工作:缺少人手时,要将储备人员及时调上前线;人员有想法,工作动力不够强时,要做好思想工作,让团队拧成一股绳;在渠道商和销售人员的激励上,要将生意重点与激励、考核紧紧联系起来,论功行赏,有错则罚。生意如行军打仗,有好的作战方案,更要有一帮铁兵去像虎狼一样执行,那样才能将劳神费力做出来的品牌年度传播计划落到实处。
周进度计划表
周计划进度表需按以下要求制定:
1、以周为单位来确定进度,故无需列明每天进度
2、需将每周重点事项和计划进行罗列
3、周与周之间要有关联,有些一周不能完成的计划需连续几周才能够完成的,最好要有具体的量化进度指标
4、持续追踪进度,必要时应每周做一次小结,适时调增或调减进度
年度计划一般属于什么计划。
年度计划属于一年一度全面的规划。
年度计划一般属于?计划
年度计划是一年中打算完成的任务
也可以把这些分去季度和月在去做
也可以把这些分去季度和月在去做
seele的计划和碇元度的计划的区别在哪?
SEELE的补完是想让使徒来补完,锭元度是想要让自己补完,绫波丽貌似也是想让自己补完...
九五计划指的是什么?
第九个五年计划
热门问答
- 1肖雪晴陆峰是什么小说
- 2请问 “不 言 盛 景,不 叙 深 情”. 什么意思?
- 3关于股票问题
- 4越来越变得不想回家了,一点也没有想家的感觉
- 5量词怎样地摇晃
- 6请问刘伶醉天润38度酒市场价大约是多少?
- 7饭后一跟烟,快乐似神仙,饭后一杯茶---接下句
- 8在厦门拍婚纱照去哪些地方或景点比较好?
- 9哪个绘本馆最有名?
- 10梦见我口袋里有3支红鸟是什么意思?
- 11酒吧里做“公主”。“公主”是主要做些什么事?
- 12昌珉的那首SOLO叫什么?
- 13移动流量全国通用吗手机在外地怎么为流量卡
- 14想去厦门拍婚纱照
- 15繁华落幕的近义词和反义词是什么
- 16正确的投资观念是什么?
- 17建议大家千万别装峰谷电表
- 18《文化苦旅》赏析或读后感
- 19电表上的继电器有一个脚中间夹一个像磁铁的东西是什么
- 20电子时钟怎么调时间 S D M请问调分时不要闹钟怎么调试?
- 21《三国演义》中说关羽是“义绝”和“武圣”,是真的吗?
- 22《你好,李焕英》好看吗?
- 23唐玄宗的武惠妃想效仿武则天,为什么没能成功?
- 24被别人嘲笑怎么办
- 25飒漫画加油大魔王里小幸和爱斯拉为什么红脸?
- 26您好,能解释一下无可救药和无药可救的区别吗?谢谢!
- 27电脑里一些东西删除后不在回收站,去哪里了呢,可以恢复吗?
- 28求好看的动画
- 29求主角拥有类似绿巨人能力的小说
- 30为什么和朋友在一起的时候总是那么开心?
相关搜索
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 哎呦我肚子真大儿歌
- 安全教育儿歌伴奏mp3
- 爱唱爱跳的王老师儿歌
- 爱奇艺影视贝瓦儿歌
- 爱跳舞的小蜜蜂儿歌
- 爱我你就亲亲我儿歌
- 爱笑的宝宝和爸爸吃饭儿歌
- 爱护眼睛儿歌黄古力
- 爱奇艺起跑线儿歌
- 爱健康儿歌
- 爱你还是怎么说儿歌
- 安静的雨简谱钢琴儿歌伴奏
- 爱护图书儿歌顺口溜二年级
- 阿一呀儿歌
- 奥运会加油儿歌
- angeng的儿歌
- 爱眼小儿歌怎么写
- 爱干净讲卫生儿歌童谣简短
- 澳大利亚儿歌谁怕黑
- 爱护小河儿歌3分钟
- 艾斯奥特曼儿歌
- 奥尔夫儿歌毛毛虫
- 爱护动物儿歌带拼音
- 阿仔阿妹粤语儿歌大全
- abcb的英语儿歌
- 哎呀热闹呀是什么儿歌
- 爱护桌椅的儿歌
- 奥特葫芦葫芦娃儿歌
- 安全的小儿歌
- a小调的儿歌娃哈哈
- 宝宝儿歌英语儿歌
- 八年级数学书上册人教版
- 布仁巴雅尔牧歌纯音乐
- 伯贤语录
- 宝马音乐格式
- 百家讲坛 汉献帝
- 八卦十二生肖
- 百家姓方姓排第几
- 斑鸠叶的功效与作用
- 部编版慈母情深
- 宝宝胃肠感冒的症状和治疗方法
- 百花齐放百家争鸣的历史背景
- 步步高手机音乐
- 不一样的哭泣
- 被哥哥打屁股的小说
- 保定旅游
- 白色橄榄树小说全文阅读免费
- 表达爱意的绝美诗句
- 北京所有的旅游景点
- 冰雪奇缘的故事在线听
- 毕淑敏散文集读书笔记
- 备孕排卵监测
- 百家讲坛 韩非
- 备用
- 步步高歌曲笛子独奏
- 宝宝们应该读的经典诗歌
- 背对背拥抱歌词林俊杰
- 白敬亭井柏然综艺
- 八年级上册冀教版历史书电子版
- 贝乐虎小兔子
- 彩虹伞亲子游戏儿歌
- 唱儿歌长什么样子的呀
- 抽签儿歌英文版
- 创作儿歌并点评
- 唱个儿歌歌
- 春天简谱幼儿歌曲双手
- 擦手小儿歌
- 唱歌之前怎么开嗓幼儿歌曲
- 常见英语动词儿歌有哪些
- 蔡徐坤跳上楼梯儿歌
- 采摘胡豆的故事儿歌
- 超简单的二声部合唱儿歌
- 丑小鸭的故事和儿歌
- 吃辣条小医生儿歌
- 传唱度最广的英文儿歌歌曲
- 从1数到10的英文儿歌
- 财神打盹儿歌词
- 春游放风筝儿歌
- 搓汤圆儿歌手指舞
- 超级宝贝儿歌原唱
- 春雨滴答儿歌手指操
- 虫子的宝宝四个卵儿歌
- 仓鼠动物儿歌仿写句子
- 初四英语儿歌钢琴简单乐谱
- 虫儿飞的儿歌怎么唱
- 餐后好习惯儿歌
- 春日花与少儿歌曲推荐一下
- 初一到三十的月亮儿歌
- 铲车口诀儿歌
- 丑小鸭变白天鹅儿歌
- 读英语短文小学生怎么写
- 多少个小学生的英语
- 对小学生常用的鼓励英语
- 对小学生的寄语的英语
- 读英语小学生下个什么
- 冬奥小学生作文英语怎么写
- 冬天英语作文4句小学生
- 点评小学生英语朗读的软件
- 大运英语演讲小学生
- 东北小学生的英语翻译
- 单人英语配音小学生怎么配
- 大女儿是小学生吗英语
- 点评英语课 小学生作文
- 冬天的小学生英语单词
- 单挑需要练吗小学生英语
- 大运会小学生英语脱口秀
- 都是小学生英语怎么说
- 都江堰英语讲解小学生
- 督促小学生的句子简短英语
- 钉钉全国英语成绩小学生
- 冬季运动英语作文小学生
- 顶级名校小学生读什么英语
- 对小学生英语作业的反思
- 督促小学生读英语的方式
- 董永辉讲解小学生学英语
- 东乡县小学生学英语
- 嘟嘟在线英语歌曲小学生
- 东方明珠英语介绍小学生
- 对小学生的英语背诵点评
- 大人鼓励小学生的句子英语
- 俄语祝福高考英语
- 二零二零江苏高考英语
- E听说高考英语
- 二零二零新高考英语
- 儿子单词高考英语
- 恶补英语迎高考
- 俄语vs 英语高考
- 厄尔尼诺江苏高考英语
- 二模高考英语
- 二零一九北京高考英语
- 二零二零山东高考英语
- 俄国高考英语吗
- eddie讲高考英语
- eef高考成绩英语
- explore高考英语难点
- 儿子高考英语123
- 恶心词汇高考英语
- 厄尔尼诺高考英语阅读
- 二零一八高考英语作文
- 俄罗斯高考英语
- Emily高考英语作文
- 儿童高考英语满分
- 二零二零海南高考英语
- 耳聋高考英语记分
- emotions高考英语作文
- 俄语替代英语高考
- 二零一四福建英语高考
- ella老师高考英语
- 二零二零年英语高考
- enui做高考英语
- 福清音西最新规划
- 疯狂粉丝团二人转
- 疯丫头爆米花打快板
- 樊如林快板好吃鬼赶会
- 福清音西红娘
- 傅国慧洪荒之力相声
- 封神演义评书56回下集
- 飞翔的海鸥相声
- 福清音西农贸市场
- 方清平单口相声大赛
- 范伟王宝强相声完整版
- 方清平相声版
- 放一下京东大鼓
- 非常搞笑的相声剧本
- 福建南音音乐会讲解词
- 方便方便外国人说相声
- 方清平单口相声开厕所
- 冯哥相声
- 冯阳刘伟经典相声
- 樊梨花薛仁贵征东评书
- 樊甜甜张九南相声
- 封神渔鼓
- 福清音埔那块地的新一中
- 番外相声阎鹤祥刘筱亭
- 复旦夫妻相声郭德纲
- 封神演义评书袁阔成193
- 方清平单口相声全集学
- 非主流相声是谁提出的
- 阜阳快板张良才
- 夫妻公式相声叫啥
- 个财富小故事
- 高中英语端午节作文
- 关于奖励学生的名言
- 高三物理计算题
- 关于七夕的诗歌
- 鬼谷子存在吗
- 关于陶渊明的介绍
- 甘油三酯高吃脂必泰
- 广州医科大学详细地址
- 观放白鹰李白
- 观察小白兔
- 广东佛山旅游景点
- 高兴英语单词怎么读
- 高中英语语法填空顺口溜
- 古风唯美祈愿的诗句
- 高质量仙侠甜宠文
- 关于陈字的谜语有哪些
- 高校专项填报志愿步骤
- 关于小老鼠的儿歌童谣
- 广汽传祺g
- 诡异的短故事
- 歌曲相思无期
- 高考英语作文应用文
- 古人女子
- 搞笑段子大全 文字
- 工六级伤残一共能赔多少钱
- 鬼医邪王嗜宠鬼医狂妃
- 钢琴音阶弹奏
- 古言小甜文推荐
- 关于要学习的诗句
- 和平精英牧童
- 混沌神珠有声小说
- 海贼王万岁
- 花千骨有声小说在线收听果果
- 海底两万里有声小说第一章
- 韩三千有声小说大结局最新章
- 合法兽性有声小说
- 红色间谍有声小说简介
- 会说话的有声书宝宝点读
- 好听的bg有声书广播剧推荐
- 好的有声小说平台
- 红顶商人高阳有声书
- 寒门逆天之无敌战神
- 护宝传奇有声小说在线收听
- 欢迎喜欢听有声书的朋友
- 红警有声书小说
- 黄河鬼棺有声小说紫禁
- 好听的校园都市悬疑有声小说
- 宦妃还朝有声小说
- 鸿濛练神道有声小说
- 好兆头有声小说
- 何典有声书
- 好听的有声武侠小说
- 红楼梦有声小说吗
- 皇上求你别宠我有声小说
- 寒武再临有声书匣子里的梁二少
- 霍尔瓦特大街
- 华胥引有声小说小曾张震
- 花千骨原著有声小说阅读
- 黑鹰传奇有声小说听书阁
- 极品农民有声书
- 金鳞绝非池中物有声小说在线
- 极品公子有声读物女声版
- 娇宠前妻有声小说
- 镜辟天有声小说
- 极地苍茫禁忌之地第二部有声小说
- 九官有声小说在线听
- 皎若云间月
- 结爱犀燃烛照有声小说
- 京东方有声书
- 鉴宝有声小说林洛
- 静州往事小说全集有声
- 金鳞岂是池物中侯龙涛有声小说
- 进击的小红帽有声小说
- 九九女儿红
- 掬水月在手
- 假面娇妻丁洁有声小说
- 绝世神偷的有声小说在线阅读
- 挤挤城和宽宽街
- 骄娇无双有声小说
- 绝世神医腹黑大小姐夜北有声读物
- 极品女剑仙有声小说
- 极品小农民
- 极品奇才有声小说
- 家有农女初长成有声小说
- 九十九次逃婚顾少别乱有声小说
- 冀教版七年级英语下册
- 金刚葫芦娃有声读物
- 晋江文学网有声小说
- 久久有声小说电子书简介
- 快乐二人转之旅
- 快板书火烧博望坡
- 卡通人物集合相声
- 快板小段新年祝福语
- 快板词集中力
- 快板团队台词大全
- 快板纪文龙
- 开始模仿相声报菜名
- 快板微系统公司
- 快板赞扬幼儿园
- 快板的编绳
- 快板木雕
- 抗揍南音
- 快板夸夸十个全覆盖
- 卡通相声手绢
- 快板帅气动作
- 夸企业的说书词
- 快板还能打出摇滚的感觉
- 快板楞严咒梁峰读涌
- 快板谁唱的好
- 科技改变生活的快板
- 快板热干面
- 快板学校就是我的家
- 口才教育快板
- 快板月季
- 空城计的评书
- 快板词夸赞学校
- 快板基本怎么打
- 快板电台
- 哭唱大出殡二人转大全
- 冷门但好看的np小说女主文
- 类似胭脂骨的小说
- 历届银河奖作品合集
- 老公投降吧柔柔的遥遥
- 类似科技邪神的小说
- 恋着多喜欢在线阅读
- 龙宇华夏小说
- 类似首席御医的官场小说
- 良禽择木而妻云
- 零资本创业魏玉彪在线阅读
- 李双江干蒋英小说
- 狼王的娇宠
- 冷少替身妻小说
- 落入凡尘雪幻狐
- linux怎么快速将内容截图
- 李雷和韩梅梅电影小说后绪
- 李森森邪意狂少
- 龙零最新章节
- 恋爱模拟小说
- 离奇故事小说
- 龙临异界小说
- 老婆我认栽总裁不离婚
- 聊斋大圣人下书网
- 类似折翼少女的小说
- 老牛吃嫩草相似小说
- 连载小说一胎两宝第一章
- 老同学妄行云
- 类似上古的小说修仙
- 类似穿越成为小道童的小说
- 蓝白色的那本小说好看
- 萌萌婴儿歌曲
- 墨鱼功效与作用
- 马戏团游戏下载
- 萌师在上漫画免费下拉式全集
- 末世纹身觉醒:你不止九龙拉棺?
- 免费经典老歌歌曲大全
- 描写彩虹的古诗
- 漫画笑话故事大全
- 妈妈用筷子玩游戏儿歌
- mp4电影
- 孟婆的碗原唱版撕心裂肺完整版
- 免费哔哩哔哩漫画
- 魔道祖师动画分集剧情
- 母乳妈妈能吃西瓜吗
- 苗条的英语
- 母亲爱着你儿歌简谱
- 美女总裁的贴身兵王陆天龙全文阅读
- mp3歌曲免费下载 祁隆
- 米奇妙妙屋国语中文版
- 梦回大唐爱
- 猛龙战枭林北苏婉
- 美容养生连锁店加盟
- 美娜健身训练营小说免费收听
- mirror游戏下载
- 玫瑰香的儿歌
- 美丽的春天佚名儿歌
- 免费推特加速器
- 民间故事读书卡
- 描写春天小草的句子
- 末世大作战
- 哪些地方英语高考考两次
- 难一点的高考英语阅读技巧
- 能不能十天备战高考英语
- 内蒙21年高考英语考两次
- 内蒙古省新高考试卷英语
- 哪年开始高考英语分2次考
- 内蒙古包头英语高考卷子
- 内蒙古英语高考分数分布
- 宁夏高考能不能考英语专业
- 内蒙古英语高考分数怎么算
- 女儿高考背英语单词怎么办
- 女孩高考最后一次英语考试
- 哪年高考考了两次英语
- 女孩子高考英语好不好考
- 哪些人需要高考前英语口试
- 哪一类高考不考英语听力
- 内蒙古英语高考分数线
- 南宁二中高考英语模拟试卷
- 哪个高考英语完形练习册难
- 内蒙古英语高考分数分配
- 哪年高考没有考英语四级
- 南昌五中黄翔高考英语分
- 内蒙古职高英语高考试卷
- 哪一年开始高考英语口语
- 难一点的高考英语卷子多吗
- 哪一类高考不考英语和政治
- 南开大学英语专业高考分数
- 哪一年高考开始有英语
- 南昌市高考二模英语听力
- 哪年高考三卷英语听力简单
- okr有声读物
- 欧洲民间故事五年级
- 欧美日韩有声小说
- 欧子的有声书资源
- 欧享利短篇小说有声读物
- 欧洲艺术史
- 欧亨利的小说有声读物在线收听
- 欧洲有声小说推荐
- 欧美悬疑推理有声小说
- 欧林有声书
- 偶像的有声小说
- 欧美犯罪有声小说
- 欧美侦探有声小说持续
- 欧美图片在线有声小说
- 欧亨利英语有声小说
- 欧美有声读物
- 欧美恐怖悬疑推理故事有声小说
- 偶遇抢银行见义勇为的有声小说
- 欧亨利短篇小说
- 欧美图片亚洲图片有声小说经典有声
- 欧神在线免费有声书
- 欧亨利短篇小说有声读物
- 欧洲史一口气读完
- 欧神有声小说
- 欧皇附体狂虐主角
- 欧亨利短篇小说选
- 欧亨利有声小说全集
- 欧洲最危险的男人有声小说
- 欧阳瑞西有声小说
- 欧美流行音乐榜
- 漂亮小姐姐敲大鼓
- 评书大唐侠女第六十八回
- 评书神州擂袁阔成
- 评书三国演义全集第3回
- 评书单田芳李元霸
- 谱在南音的意义
- 评书包公传奇第88
- 盘龙472章评书
- 评书杨家胜强
- 评书一代枭雄1
- 评书表演融入课程思政
- 评书杨家将之杨继业一
- 评书孙传芳
- 攀比是那个相声
- 评书隋唐演义122回下
- 批文评书
- 评书演员孙一的小说
- 评书岳飞传几个版本
- 评书歇后语
- 评书三国演义左慈
- 评书清官册17
- 评书胜英传63
- 评书王玥波最新
- 朋友相声原词
- 评书岳飞转连播
- 评书襄阳
- 评书爱情休眠期
- 潘长江表演的二人转
- 潘年华琴书
- 评书三国演义300回
- 全国英语小学生竞赛含量
- 奇葩小学生作业集锦英语
- 奇怪的软件英语小学生
- qp小学生的英语写法
- 全国英语能力竞赛小学生
- 秋天英语诗歌简单小学生
- 七岁小学生英语作文
- 秋天英语作文小学生活
- 情侣互动模板英语小学生
- 奇速英语小学生阅读
- 全国英语小学生讲故事
- 气球英语学习软件小学生
- 曲江康桥小学生说英语
- 全国小学生行英语
- 奇葩小学生的英语作业
- 裙子英语怎么写小学生
- 全网小学生新型暗号英语
- 情景剧英语小学生
- 全新小学生英语写作范文
- 情侣关系模板英语小学生
- 全英文小学生英语授课
- 亲爱的小学生英语
- 巧妙记住小学生的英语
- 奇速英语小学生学员
- 趣味英语读物小学生
- 抢小学生英语怎么读
- 全国小学生学英语
- 去海边小学生英语作文
- 区分小学生英语和美语
- 请柬简笔画英语小学生
- 人的脾胃
- 人生得意须尽欢莫使金樽空对月意思解释
- 日叉电影
- 人免疫力
- 入心经的药材主要
- 肉类营养排行榜
- 让我们荡起双桨作曲是谁
- 人吓人电视剧演员表
- 仍然的英语单词
- 人世间的原著
- 日剧大奥全集
- 染色体21三体是什么意思
- 让我们荡起双桨教唱
- 如何找到小动物儿歌音乐
- 瑞能营养液
- 绕口令狼和羊
- 人工智能海报
- 如何提升自身的领导能力
- 人生画廊汉化版
- 人际交往心理学总结
- 人与人的相遇
- 如何滋阴养巢
- 人不彪悍枉少年免费下载
- 如何阅读西游记
- 日语键盘对照表
- 如何夸奖幼儿儿歌好听
- 人鱼和鲛人小说
- 如梦令李清照争渡
- 人生哲理格言
- 日语五十音儿歌推荐歌
- 山东快书的传人有
- 说唐诗山东快书
- 山东琴书五个儿子二女儿
- 水浒传评书第二十七集
- 三国演义粤语粤语评书
- 三国末期评书
- 少儿简练快板武松打虎
- 少先队员敲大鼓
- 水泥厂环评书公示
- 孙大美经典二人转
- 沭阳汤承万快板
- 山东快书说唱泉城济南
- 双排大褂相声
- 十二弦吉他南音
- 苏州弹词节日文化
- 说相声的胆子好大完整版
- 烧饼拿曹鹤阳爆笑相声
- 孙全宝相声
- 石凯高天鹤相声
- 师胜杰相声的来历
- 宋营雪东北大鼓
- 双口相声满腹经纶
- 说书飞卢
- 说书人吉他谱吉他谱
- 苏州弹词开篇盛小云
- 山东鲁西南琴书
- 说相声的杨柳
- 山东快板夸小孩
- 身份证题材相声段子
- 说评书人全部
- 通城学典英语三年级
- 听三年级英语课文
- 太棒了英语三年级
- 推荐黑马阅读三年级英语
- 天天练英语上册三年级
- 天津小学三年级英语成绩
- 天津三年级英语上册音频
- 天津三年级下册英语讲解
- 天秤如何造句英语三年级
- 听课记录及三年级英语
- 同步学英语三年级上册
- 特色笔记三年级英语
- 听录音英语三年级上册
- 淘知学堂英语三年级
- 天津三年级上册英语内容
- 土沟小学三年级英语
- 泰州三年级上学期英语
- 听读三年级英语下册
- 跳水课堂笔记三年级英语
- 同步学英语三年级人教版
- 天津小学英语三年级上册
- 天津英语小学三年级录音
- 听读三年级英语软件
- 托马斯英语三年级
- 唐山市三年级英语
- 托比三年级下册英语
- 天天练英语三年级上
- 天津三年级英语下测
- 跳三年级运动英语作文
- 天天练三年级上册 英语
- 伍剑
- 碗灯
- 巫人传
- 武林大赛
- 娓娓姐姐
- 乌龟故事
- 沃尔夫探长
- 我的傻白甜媳妇第三季免费观看
- 顽皮孩子
- 武则天一级大片
- 王二妮最火十首歌
- 无上神帝免费完本
- 晚安爸爸FM
- 网络电台fm
- 为中华之崛起而读书的理解
- 蜗牛艾玛
- 武汉大学大门是哪个门
- 万古帝尊全文免费阅读
- 舞蹈的节拍是怎样数的
- 王泡芙
- 乌参的营养价值
- 王牌 校草篇
- 我走过的歌曲
- 王者荣耀女英雄去内
- 万圣节面具的做法
- 晚安voice
- 武神天下免费阅读全书
- 王聪聪上学记
- 我得到了关心作文500
- 无题李商隐诗意
- 小学英语听力怎么录制录音
- 小学怎样训练英语听力的
- 小学要考英语听力吗
- 小学英语能力培养测试听力
- 小学冀教版听力软件推荐
- 小学听力冀教版英语下册
- 小学英语第五单元听力音频
- 小学一遍过系列听力
- 小学生助听器怎么保护听力
- 小学英语第五单元听力训练
- 小学听力训练英语怎么说
- 湘鲁版小学英语听力
- 小学单词听力沪教版音频
- 小学生怎么检查听力成绩
- 小学英语听力多少时间
- 小学生上册语文听力课
- 小学生提高听力的译文
- 小学英语听力平台哪个好
- 小学孩子如何提高英语听力
- 小宝宝启蒙英语选什么版本
- 小学听力下降训练方法有
- 小学英语听力考试分数
- 小学生听力障碍的干预
- 小学英语听力措施及方法
- 小学生每日听力记录表
- 小学英语听力技巧的方法
- 小学英语听力精通版音频
- 小学英语听力考试评析语
- 小学阶段怎么提升英语听力
- 小学英语听力每天听什么
- 英语初三必背重点单词
- 英语初二适合哪个练习册
- 幼儿5一6岁英语启蒙
- 英语启蒙课推广介绍怎么写
- 英语启蒙的蓝老师是谁
- 英语启蒙我知道怎么写的
- 幼儿启蒙英语早教歌曲大全
- 英语启蒙每天狂练1小时
- 英语启蒙早教基础有哪些
- 英语启蒙点评话术大全高中
- 英语启蒙磨耳朵句式怎么写
- 英语启蒙最好听童谣有哪些
- 英语动物单词儿童启蒙合集
- 幼儿启蒙英语风扇怎么教
- 幼儿英语启蒙4周岁
- 英语启蒙的最基本知识
- 杨浦2021英语一模初三
- 幼儿启蒙系列英语我爱我家
- 英语启蒙为什么要尽早学
- 英语初二成绩怎么提升
- 英语启蒙三要点是什么内容
- 英语启蒙小短文朗读音频
- 英语启蒙怎么教3岁小孩
- 用初一英语介绍张艺兴
- 英语启蒙用户名怎么取
- 英语启蒙益智小故事有哪些
- 幼儿启蒙常见英语单词大全
- 颜色启蒙是国外的吗英语
- 云南英语启蒙学得快的老师
- 幼儿园教读启蒙英语