营销活动的案例分析
营销案例分析
1。活动计划之前人文,地理,消费水平,宣传渠道,产品发展潜力。2。主要选择的是互动营销模式,3。企业营销推广决策包括( 1.确立营业推广目标:以消费者为目标的推广.宣传渠道. 2.选择营业推广方式:赠送样品.赠优惠券.有奖销售.附赠礼物.特价包装.组织竞赛.以旧换新.津贴.交易折扣,商品展销.现场示范。 3.制定营业推广方案:营业推广的规模与水平.参与者的条件.促销媒体的分配.促销时机以及时间的选择.促销预算; 4.营业推广方案的测试和执行:小范围进行,后制定执行计划。计划关键的时间因素:前置时间和后延时间。 )
营销案例分析
1.行业整合以及产品创新
2.重首念点让铅要放在技术创新上面.尤其是现在数码相机对于传统的冲击一定要求做好技者滑困术创新上面.突出自己技术进步的形象.
2.重首念点让铅要放在技术创新上面.尤其是现在数码相机对于传统的冲击一定要求做好技者滑困术创新上面.突出自己技术进步的形象.
营销案例分析
该公司坚持了以产品为导向的营销观念,认为,消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品,并不断加以改进。该公司错在没有没有认清市场的发展,没有了解顾客的真正需求,当市场已经开始进入到以消费者的需求为导向时,仍然坚持那种“皇帝的女儿不愁嫁,酒香不怕巷子深”的观念。
如果我是该公司负责人,我首先会对市场进行一个调查,了解消费者在钟表方面的需求,然后做好公司自己的市场定位,选择目标市场,在目标市场上做好宣传,重新树立企业的形象。当然企业也可以拓展产品线的深度,除了生产那些高质量的产品之外,也可是生产一些中低端的产品,但是,个人认为如果该企业同时经营高端产品和低端产品的话,不妨采用多商标法,即分别将高端产品和低端产品申请不同的商标,打消消费者心中的疑问。像欧莱雅集团就将旗下的各种不同档次的产品采用不同的商标,比如卡尼尔,巴黎欧莱雅等等,通过商标的不同来区别产品的不同。
如果我是该公司负责人,我首先会对市场进行一个调查,了解消费者在钟表方面的需求,然后做好公司自己的市场定位,选择目标市场,在目标市场上做好宣传,重新树立企业的形象。当然企业也可以拓展产品线的深度,除了生产那些高质量的产品之外,也可是生产一些中低端的产品,但是,个人认为如果该企业同时经营高端产品和低端产品的话,不妨采用多商标法,即分别将高端产品和低端产品申请不同的商标,打消消费者心中的疑问。像欧莱雅集团就将旗下的各种不同档次的产品采用不同的商标,比如卡尼尔,巴黎欧莱雅等等,通过商标的不同来区别产品的不同。
一道营销案例分析题
一、快速渗透策略:就是指新的产品以低价格、高促销投入市场,快速与客户见面,快速占领市场,已达到快速占领市场的目的,适合竞争激烈、客户对价格敏感的产品;实施这一策略的条件是:产品市场容量大;潜在消费者对产品不了解,且对价格十分敏感;潜在竞争比较激烈;产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。另外新产品的上市策略还有(a)快速掠取策略:就是以高价格和高促销推出新产品。实行高价格是为了在每一单位销售额中获取最大的利润,高促销费用是为了引起目标市场的注意,加快市场渗透。实施该策略的市场条件是:市场上有较大的需求潜力;目标顾客具有求新心理,急于购买新产品,并愿意为此付出高价;企业面临潜在竞争者的威胁,需要及早树立名牌。(b)缓慢掠取策略:就是以高价格、低促销费用将新产品推入市场。高价格和低促销水平结合可以使企业获得更多利润。实施该策略的市场条件是:市场规模相对较小,竞争威胁不大;市场上大多数用户对该产品没有过多疑虑;适当的高价能为市场所接受。(c)缓慢渗透策略:就是企业以低价格和低促销费用推出新产品。低价格是为了促使市场迅速的接受新产品,低促销费用则可实现更多的净利。实施这一策略的基本条件是:市场容量较大;潜在顾客易于或已经了解此项新产品且对价格十分敏感;有相当的潜在竞争者准备加入竞争行列。 二、推式策略是指企业运用人员推销的方式,把产品推向市场,即从生产企业推向中间商,再由中间商推给消费者,故也称人员推销策略。它一般适合于单位价值较高的产品,性能复杂、需要做示范的产品,市场比较集中的产品等。 拉式策略也称非人员推销策略,是指企业运用非人员推销方式把顾客拉过来,使其对本企业的产品产生需求,以扩大销售。对单位价值比较低的日常用品,流通环节较多,流通渠道较长的产品,市场范围较广、市场需求较大的产品常采用拉式策略。二者的区别主要表现在促销对象和手段的不同。 三、价格折扣的主要类型有:现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让。上述公司采取的三项紧急举措中第二项是数量折扣(数量折扣:使企业给大量购买某种产品的顾客的一种减价。例如:顾客购买某种商品100单位以下,每单位10元,购买100单位以上每单位9元。它可以鼓励顾客大量购买)第三项是现金折扣(现金折扣:是企业给及时付清货款的顾客的一种减价。例如:顾客在30天内必须付清货款;如果10天内付清,这给予2%的折扣。它可以促使顾客提前付款) 四、首先要加强与经销商的协商与合作,加强与其的交流让其认识到企业降价的目的与企业降价能给他们带来的利益,让他们认识到自己行为的危害性。其次,严格限制分销渠道的层次,减少层次这样可以尽可能的让利给顾客。再次,从分销渠道的宽度上讲,在选择地区分销商的时候采用选择分销的策略即在某一地区仅仅通过少数精心挑选的、最合适的中间商推销产品,或者采取独家分销的策略在某一地区仅选择一家中间商推销产品,并对这些分销商的价格进行严格的限定。
市场营销案例分析
小公司抓核心。大公司动资金,在今天网络及碎片化的营销时代来临
抓核心,敢创新,才能开僻一条新的营销之路来
核心点营销策划的网站上,有营销智库等等的,应该可以帮到您的!
抓核心,敢创新,才能开僻一条新的营销之路来
核心点营销策划的网站上,有营销智库等等的,应该可以帮到您的!
市场营销案例分析
市场营销的前景到底怎么样?总在想现在这么努力的学做网络推广、SEO、市场营销那么以后再过几年能做什么。如果市场营销做到高不成低不就的,想以后找类似的工作都难吗,也不太容易吧?对于网络营销、市场营销而言,我们暂时不谈市场营销的个人背景和学历,仔细的想一想看一看,你最后就可以发现,比较优秀的SEOer、市场营销人员基础都非常的扎实,当然,我所说的基础不是SEOer、市场营销书籍看了几本,也不是什么SEOer所谓的写了多少市场营销什么的稿子,更不是说什么比较知名的SEO达人。那么市场营销中要想做好SEO,上海SEO认为更重要的是你整合资源的能力。市场营销还有需要的就是踏踏实实的做,不断的学习,不断的跟同事,朋友,上司,还有志同道合的人学习他们身上市场营销的长处,来弥补自身的不足。市场营销、SEO、网络推广,不管是网络营销还是市场营销它们对象都是人,营销的核心都是抓住人的需求心理,只不过换了个地儿,搬到网络上来了,其实线下和线上的营销模式是如今最好的一种营销模式。如今市场营销越来越重要,所以企业做好市场营销比较好。
市场营销案例分析题
我的工作是营销策划,我只回答案例一;原因是问题模糊不具体,像我公司一般会分析销售曲线的原因,找去问题。
其实做营销的首先要把营销贯彻到每个部门,比如财务部,研发部等等,要用大市场,公司营销让公司团结一致,一开始就要做这些。 还有一点很重要的是;不要为促销而促销。促销部是简单把业绩提上去,而是更好的营销。
就是这样。 希望你可以更好的自己思考。
其实做营销的首先要把营销贯彻到每个部门,比如财务部,研发部等等,要用大市场,公司营销让公司团结一致,一开始就要做这些。 还有一点很重要的是;不要为促销而促销。促销部是简单把业绩提上去,而是更好的营销。
就是这样。 希望你可以更好的自己思考。
营销心理学案例分析
营销心理学(Marketing Psychology)——是专门研究营销活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律,以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学。它是自然科学与社会科学相互渗透而形成的一门边缘科学。
营销心理学不满足于对顾客需求的了解,更强调与顾客沟通、互动,真正进入顾客的内心世界,使营销创意(产品策略创意、品牌创意、广告宣传创意、企业形象创意等)真正能与顾客达到心灵的共鸣。营销心理学推崇的经营者与客户最健康的关系,是“将心比心”的互动关系,就好像恋人一样,由前者追求后者。这就要求营销人员应当费尽心思,努力倾听客户的心声,而且还要领悟他们在购买行为中的感受。很多时候,知道客户如何感受,比了解客户亲口说出的购买理由更为重要。
营销心理学不满足于对顾客需求的了解,更强调与顾客沟通、互动,真正进入顾客的内心世界,使营销创意(产品策略创意、品牌创意、广告宣传创意、企业形象创意等)真正能与顾客达到心灵的共鸣。营销心理学推崇的经营者与客户最健康的关系,是“将心比心”的互动关系,就好像恋人一样,由前者追求后者。这就要求营销人员应当费尽心思,努力倾听客户的心声,而且还要领悟他们在购买行为中的感受。很多时候,知道客户如何感受,比了解客户亲口说出的购买理由更为重要。
营销案例分析
从企业管理,市场,顾客,三方来写
市场营销学案例分析 在线急求
sadfhg
热门问答
- 1厉霆风,厉靳风,厉逸风,厉擎风,这些名字哪个好啊?写小说用的
- 2水落石出什么意思?
- 3在公司中很不喜欢上司,日常如何跟上司相处?
- 4悟饭游戏金手指代码怎么制作
- 5你认为一份破碎的爱能否可以修复重来?
- 620岁女孩过生日送什么礼物最合适
- 711度青春之《夕花朝拾》好看吗?
- 8弑魔传之神龙现世2.6力量之斧怎么获得
- 9一夜之间这座城市就冷了,风一动.寒一重,愿所有人有衣暖身,有人暖心!下一句是什么?
- 10当狮子能飞翔的时候告诉我们什么?
- 11千蛛套和星辰套 魔神带哪套 目前就刷出这两套! 武器是支点
- 12怎样区分钻石和水晶?
- 13有哪些歌手的第一张专辑就成为了经典?
- 14我们每个人都是往事的幸存者
- 15现在新人,去哪写书比较好?
- 16盘古开天辟地的名人名言怎么写
- 17凉城惜暖玉什么意思
- 18你以为我不会走,我以为你会挽留。 什么意思
- 19什么小说好看求推荐
- 20有始者必有卒,有存者必有亡。蕴含的思想?
- 21消失的子弹 推理题
- 22上古卷轴5无限戒指MOD无效果
- 23我家的猫咪突然一阵嚎叫,抽搐了一阵子倒地气绝身亡了?
- 24关于旅游的名句
- 25学商务英语视听说对我们有什么好处?
- 26保镖类的小说 主角特别冷酷 和女主特别虐心 女二是保镖公司
- 27有人是维修手机或者电脑的吗,我也想学维修手机,维修电脑,我想问问可以在哪里学,人家开维修手机电脑的
- 28我走过的路。很黑。别人没办法体会
- 29还没宇宙之前的天空是什么样?
- 30怎样去泰国学泰语
相关搜索
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 安徽往年中考英语作文
- 安徽中考英语近年作文范文
- 安庆中考模拟试卷2023英语
- 安徽中考仿真模拟卷英语
- 安徽中考抢分金卷英语
- 鞍山英语作文中考范文
- 安徽中考英语有点难考
- 安徽2021英语作文中考
- 安徽中考英语介词总结归纳
- 安徽中考英语几点入场考
- 安徽中考前英语如何复习
- 安徽中考金考卷2024英语
- 安徽新中考英语总分多少
- 安徽英语中考知识点
- 安徽中考英语试卷word版
- 安徽中考英语单词听写
- 安岳中考英语作文预测卷
- 安徽中考英语试卷泄露事件
- 安徽中考新突破英语2023
- 安徽英语中考听力难不难
- 安徽中考英语结束时间
- 安徽数学中考英语满分多少
- 鞍山中考限制英语单科
- 鞍山中考2022英语试卷
- 安徽中考英语听力阅读
- 安徽英语中考2020金考卷
- 安阳北关中考英语补课
- 安阳英语中考试卷
- 安徽中考复习试卷推荐英语
- 安徽英语中考单词翻译英
- 百鬼夜行是啥
- 病人家属对医生的感谢
- 编童话故事作文400字
- bgm纯音乐激昂
- 表白语录
- 不懂爱恨情仇煎熬的我们
- 变形金刚ss钢索
- 北方工业大学怎么样
- 白细胞偏低免疫力低下怎么办
- 不正经有声小说
- 播放歌曲十只兔子
- 不归错路 小说
- 贝乐虎儿歌歌单
- 渤海湾天气预报
- 比较安静的纯音乐
- 比较短的名人名言
- 悲伤逆流成河唐小米
- 爸爸生日儿子祝福语
- 八年级上册译林版英语单词音频
- 拜占廷帝国
- 白白萝卜的做法
- 笔趣阁难哄小说
- 八年级数学课
- 百妖谱小说免费阅读全文
- 宝宝厌食挑食什么原因
- 百年孤独音频mp3
- 伴奏网 伴奏下载 歌曲伴奏
- 被渣后竹马趁虚而入
- 别董大的诗句意思
- 彼岸花见相思免费阅读
- 陈二狗的妖孽人生有声书泡芙先生
- 超级小郎中有声小说
- 宠魅有声小说叶听风
- 穿越有声小说龙起南洋
- 岑凯伦免费有声小说
- 传说中的糊涂神有声小说
- 超级透视医仙有声小说
- 穿越之远征军有声小说
- 超品相师1139有声小说
- 穿越种田有声小说排行榜完本
- 穿越有声小说噬血狂后
- 穿越民国间谍有声小说
- 超凡双生有声小说在线
- 纯爱有声小说男主播
- 从草根到省委书记有声小说
- 穿越到女尊世界
- 沧元图有声书在线收听
- 陈情令2宠羡记有声小说101
- 穿越僵尸少爷有声小说
- 春晚经典小品小品相声
- 穿越有声小说盛宠世子妃重生
- 超级近身保镖有声小说赞杨
- 超级神瞳系统有声小说
- 从今天开始当上帝
- 超级黑道学生有声书
- 传奇经典有声小说
- 超级兵王叶谦有声小说免费收听
- 初中语文课文朗读八下
- 穿越神医小说有声小说
- 超级星期五
- 单口祝寿的相声
- 单田芳评书开天辟地
- 大兵赵卫国相声可息屏
- 单弦四季歌吉他谱
- 邓小山相声
- 打快板加唱歌
- 大刘评书大全
- 敦阳郭光相声
- 丁广泉大谈侯宝林相声特点
- 大鼓唢呐哀乐
- 第五届相声大奖赛
- 单田芳评书杨家将40
- 单边鼓二人转
- 德云社谢金近期相声
- 东北人二人转电视剧
- 大哥大二人转
- 大鼓垫子
- 大鼓的立嗓和卧嗓
- 打酱油
- 单田芳评书武松全集
- 单弦三弦二弦
- 德云社脱离相声了
- 肚子里有个火车站一
- 德云社18新相声
- 大鼓腰鼓舞蹈
- 动漫相声秦琼卖马
- 打虎上山马季经典相声
- 侗歌侗妹快板
- 当英雄联盟遇上相声解说
- 丹丹的阅读时光
- 儿子想对爸爸妈妈说的话
- 儿歌弹唱装饰音
- 儿童文学故事作品大全
- 儿童启蒙音乐
- 儿童英语故事简短
- 俄语和德语哪个难学
- 儿歌回家找妈妈
- 二手车靠谱吗
- 儿歌教师节
- 二胡曲爱的奉献
- 儿歌小孩爬楼梯的音乐
- 儿歌什么谢谢你什么的
- 恶魔校草欺上身:甜宠999次
- 儿童的诗句有什么
- 耳朵被打了
- 儿歌幸福
- 儿童有没有必要学英语
- 二十四节气表养生
- 儿童学习英文的软件
- 儿歌蘑菇伞
- 恩施大峡谷二日游玩攻略
- 儿童故事睡前励志完整故事
- 儿童用什么牌子口红安全些
- 儿歌比赛妆容日常文案句子
- 儿童故事大全睡前讲故事
- 儿歌漂亮小女孩简谱
- 儿童歌曲创编儿歌故事大全
- 儿歌d调弹唱方法
- 儿歌用唱吧
- 儿童骨与关节损伤
- 复方鱼腥草合剂好处和
- 丰田花冠汽车
- 封神榜免费在线听音频
- 福清石竹山旅游攻略
- 风的句子
- 福建师范大学全国排名
- 发烧拉肚子想吐
- 凤凰花开的路口背景音乐
- 蜂书法作品
- 风景园林学考研
- 非凡的蜻蜓阅读答案
- 封神榜神仙
- 复仇者联盟四免费版中文
- 封神榜全集陈浩民
- 父王娘亲有药txt八零电子书全集下载
- 飞机的英语单词怎么写
- 发现自己老了的幽默说说
- 疯狂动物城主题曲中文
- 费翔的姐姐
- 汾酒竹叶青功效
- 佛说无常经全文及译文
- 防拐儿歌演唱会
- 芙蓉雨歌曲原唱
- 费玉清搞笑段子视频
- 凤囚凰第11集全集免费
- 疯狂动物城2在线观看完整版
- 翻唱的日语歌
- 父母不同意的
- 伏天氏境界
- 福建亲子游攻略自助游
- 孤岛奇遇相声
- 国外乐器大鼓
- 郭冬临相声师父
- 郭德纲于谦相声包袱不断
- 郭德刚相声3gp
- 古力娜扎相声
- 关永超评书春秋战国
- 郭德纲于谦相声神级接话
- 各路相声好手齐相聚
- 关于风景名胜的相声剧本
- 够爱吉他谱单弦版
- 郭德纲与女演员相声
- 郭德纲于谦相声吃嫂子豆腐
- 郭德纲评书开蒙老师
- 关于相声的一篇小记
- 关于相声的研究报告
- 关注评书杨家将
- 郭德纲相声最佳损友
- 高小眼琴书雷保同投亲
- 古画快板
- 郭麒麟相声元宵晚会
- 郭德纲相声独占花魁完整版
- 郭德纲于谦最近最搞笑相声
- 高凤山于谦相声
- 郭德纲你要坚强相声
- 郭德纲于大爷早期相声
- 搞笑相声剧本剪短
- 郭德纲说相声底下明星
- 郭德纲于谦睡前催眠相声
- 郭德纲于谦相声全集候震
- 婚姻演讲
- 会长新年致词演讲稿
- 怀化成人演讲培训
- 航天演讲比赛流程
- 衡水学霸毕业演讲稿
- 航海人演讲
- 好莱坞导演讲话英语
- 辉瑞ceo艾伯特演讲
- 胡双钱的工匠精神演讲
- 黄河生态流域演讲稿
- 华流才是顶流视频演讲
- 慧科网络年会演讲
- 怀孕不能参加演讲说明
- 花样年华演讲稿
- 灰指甲治疗方法演讲广告
- 婚礼爸妈演讲稿
- 护林安全6月演讲
- 伙伴演讲稿
- 合数的主要演讲内容
- 花与月演讲稿
- 红色传承演讲比赛题目
- 杭州大学演讲台价格
- 恒心演讲稿六百字
- 后世演讲稿
- 虎年新年演讲稿正文
- 好老师演讲视频
- 胡歌英孚教育演讲
- 获取掌声的演讲
- 合肥瑶海区儿童演讲培训
- 琥珀形成过程演讲稿
- 街头采访英语社牛小学生
- 基础版新概念小学生英语测试
- 九岁小学生说英语正常吗
- 几个唱歌好听的小学生英语
- 家里有一个小学生英语
- 解决小学生发烧的办法英语
- 教小学生语文难还是英语难
- 劲爆英语小学生怎么说
- 解说小学生的梦想英语翻译
- 给小学生听的英语故事大全
- 教小学生自己拼读英语单词
- 给小学生怎么讲英语课
- 假期学到的英语知识分享小学生
- 解读小学生英语单词的方法
- 济宁采访英语小学生事件
- 家长会小学生英语经验分享
- 江西小学生几年级学英语
- 节约用水英语文章小学生
- 教育部关于小学生英语规定
- 加拿大小学生常用英语表达
- 教给小学生英语的方法和技巧
- 给小学生描述博物馆英语
- 记录小学生到高中生英语
- 激发小学生英语学习兴趣剧场
- 剑桥英语四级小学生
- 济南小学生去哪学英语好
- 介绍小学生应该怎么说英语
- 进入更复杂的小学生活英语
- 介绍天津的英语小学生怎么写
- 介绍杭州英语小学生120个词
- 看二人转东北
- 快板新年到主持稿
- 口相声短剧本
- 快板武大郎词
- 跨年相声音频
- 孔明评书149
- 快板相声特写
- 跨年晚会小品相声大全
- 快板小雪
- 快乐生活的相声词
- 快板教材2
- 快板陈久红
- 快板段子适合小学生
- 魁拔说书
- 快板词小学
- 快板pcb
- 快板节奏简谱
- 快板名
- 快板小雨点
- 夸老年大学班上的快板词
- 快板音乐律动幼儿园
- 快板十二生肖歌全集
- 快板打结方法
- 快板评书车棚
- 考六级钢琴书
- 快板广场舞dj版
- 快板我爸爸主持串词
- 快板加顺口溜
- 快递员快板
- 快板说说咱们的幼儿园
- 鹿鼎记有声小说第16回
- 李野默有声小说废都
- 梁山政治有声小说
- 荔枝电台可以接单有声书吗
- 辽宁卫视有声小说
- 乱世浮殇小说有声
- 联盟之谁与争锋有声小说沐红尘
- 雷明十宗罪有声小说
- 良婿意千重有声小说
- 林语堂文章有声小说
- 另类酷文有声小说网
- 流氓高手有声小说
- 兰亭序密码
- 灵异小说听书有声小说小王子
- 陆鸣至尊神殿免费阅读有声小说
- 六耳泥猴免费有声小说
- 灵异悬疑都市有声小说排行榜前十名
- 莱芜战役有声小说
- 雷神有声书
- 刘忙有声小说全集在线收听玄幻
- 理财秘籍有声小说
- 类似黑道风云二十几年的有声小说
- 雷米殉罪者有声书
- 刘兰芳有声小说打包
- 录有声读物app
- 龙王传说有声小说在哪可以免费听
- 梁斌红旗铺有声小说
- 六道封天有声小说免费
- 六零娇宠纪有声小说
- 录有声小说需要些什么
- 马志明相声经典集锦
- 木偶讲评书
- 木渔鼓
- 马军盛亮相声
- 马三立相声唱太平歌词
- 牡丹大鼓
- 沔阳渔鼓荆州
- 马三立相声动画卖黄土
- 买年糕相声
- 沔阳皮影戏渔鼓
- 模仿相声脱口秀演员
- 孟周即兴相声完整版
- 牟洋相声集锦
- 麻城民俗说书
- 穆泽南季天音
- 马长辉有声评书天龙八部
- 苗阜杨升相声演员
- 迈克杰逊相声
- 苗阜王声最新相声纹身趣谈
- 苗圃相声博览
- 马志明经典相声语录大全
- 米脂贰强说书
- 梦龙大鼓
- 马季歪讲百家姓相声
- 孟鹤堂与周九良相声cp
- 梦到说相声的人
- 马季相声谣言完整版
- 孟丽君琴书17集
- 门头沟市快板
- 莫红榜大鼓
- 念风小说有声
- 年级阅读一年级下
- 女生适合录什么有声书
- 闹鬼有声小说
- 拿破仑传记有声书
- 你是我躲不掉的劫
- 南京鬼话有声小说
- 女人的有声小说
- 你都1000级了
- 逆天邪神有声小说视频
- 农女种田有空间
- 你是我的恋恋不忘有声小说
- 逆流之纯真时代有声小说
- 脑波音乐催眠
- 女干部升迁有声小说
- 南怀瑾原声
- 弄潮有声小说龙游东方
- 你看见我的鸟了吗有声小说
- 宁航一有声小说
- 你猜有声小说
- 哪个可以播放有声小说
- 农夫与蛇的故事
- 娘子不像话妖孽殿下来敲门
- 南怀瑾大学
- 哪里有天坑免费有声小说
- 逆天杀神逆天军嫂有声小说
- 怒火兵魂小说有声小说
- 哪个有声书软件可以听脱骨香
- 逆天修仙传有声小说
- 南北杂货有声小说在线收听
- oppo打快板
- 欧弟贾玲相声完整版
- 欧阳的声音日记
- 欧体爱莲说书法作品
- 偶然听了周杰说的相声
- 藕断丝连快板
- outliers评书
- omg相声队小海
- 偶尔八卦
- 欧若拉单弦谱
- One Story A Day Book1
- 欧弟初学相声
- owhat相声专场
- oner相声男团
- 欧弟最新相声
- 瓯越文化鼓词
- 偶买尬
- 欧弟嘻哈相声
- 欧弟和金星相声
- oo南音o的微博
- 偶咪兔佛相声规矩
- 偶尔还能听听相声
- 欧布奥特曼中文版25集
- 欧弟和丫蛋二人转
- 欧弟欲拜本山为师学二人转
- 欧厝南音
- 偶遇说书人装扮少女三星
- 欧米伽评书破解版
- 偶像派的相声演员很多
- oe小快板内容
- 平原烽火免费完整版
- 破釜沉舟的小故事
- 破案悬疑电视剧
- 葡萄酒的功效与作用
- 平妖传小说未删减版
- 贫困儿童的生活
- 培训孩子注意力集中
- 苹果手机来电没有声音
- 拼读在线听
- 评书怎么写
- 配乐儿童故事朗诵在线听
- 评书薛丁山征西免费听全集下载
- 破釜沉舟讲的是谁的故事
- 平陆小三亚景点介绍
- 拍拍身上的灰尘原唱完整版
- 爬山旅游景点
- 盘古开天故事
- ps游戏
- 普通话训练软件免费
- 普通话六十篇朗读原文带拼音
- 普通话水平测试在线测试
- 葡萄柚
- po18文推荐
- 飘渺2鬼面卷
- 皮影戏大全集
- 萍乡春锣
- 鹏程万里小古文
- 配音乐的软件
- 评书东周列国志 春秋
- 平凡的世界读后感500
- 情医
- 请喝一杯下马酒
- 七夕的红月亮
- 千里夺隘破金城
- 枪炮小曲
- 去问猫耳朵
- 千織
- 起风的昨天
- 悄悄来的那个人是你
- 弃之可惜
- 倾靖
- 浅浅的笑
- 亲爱的青春
- 寝しなのおはなし
- 清词潮牌嗨曲
- 全世界都在找你
- 枪声卡点
- 强势甩头
- 轻松的音乐
- 全世界飞翔的鸟
- 请别再骗我
- 七天七夜
- 情断西域
- 清平误
- 情深已故
- 裙姊
- 清醒温柔知进退
- 强大なるクッパ大王
- 前夫
- 抢先
- 日程安排的英语是什么小学生
- 让小学生知道的英语单词
- 如何快速背小学生的英语单词
- 如何让小学生爱背英语句子
- 如何给小学生增加英语词汇
- 瑞典中小学生对于英语培养
- 日常生活小学生英语作文带翻译
- 如何让小学生记住英语单词拼写
- 如何教小学生认识英语中的名词
- 让小学生英语课堂快速收心
- 如何提高小学生的英语作文能力
- 如何激发小学生学英语的兴趣呢
- 如何教小学生新的英语句式
- 入门英语单词零基础小学生
- 如何英语考试得高分呢小学生
- 如何教小学生做好笔记呢英语
- 让小学生能听懂的英语课
- 如何监督小学生背英语词汇
- 如小学生一样活泼的英语
- 如何给小学生选英语词典
- 如何才能成为小学生呢英语
- 让中小学生做饭作文英语
- 如何学好小学生的英语单词
- 如何给中小学生讲英语
- 如何扩展小学生的英语知识面
- 认真读英语的小学生怎么说
- 如何让小学生爱上学习英语
- 如何夸小学生英语课堂好
- 如何送出好礼物英语版小学生
- 如何让小学生记忆英语词汇
- 世界第一个鬼
- 盛世小说在线看
- 诗经·郑风·风雨
- 沈从文的小说有
- 手套英语怎么读
- 瘦身拔罐的手法
- 时间过得真快句子
- 四年级下册《古诗词三首》
- 四年级课文中的四字成语下册
- 世茂天慧二手房
- 史上最强赘婿沈浪免费阅读无弹窗
- 社会心理学读书笔记
- 商朝青铜器特点
- 四年级英语小报
- 水果蔬菜读英语
- 杉杉来了电视剧全集视频
- 神尊异世重生
- 山东6天自由行旅游攻略
- 四时田园杂兴一到六十首
- 适合大班的儿歌
- 庶庶得正 姚霁珊
- 十首好听的歌
- 苏玛丽兽医
- 商鞅立木的典故
- 生肖兔小故事
- see you again纯音乐
- 三十六计最狠的一计
- 善良和感恩的名言警句
- 神医九小组邪帝缠宠
- 酸奶的英语怎么说
- 挺好就是不好
- 天真的水手
- 她是我修炼不好的爱情
- 抬馆神曲
- 藤痛
- 特斯基
- 桃花片片飞
- 逃无可逃
- 荼蘼梦客
- 天生爱夜
- 她爱你就不带害羞的
- 偷恋隔墙花
- 天地始之事
- 听说这曲都在找
- 兔仙
- 提刀战群狼
- 谈恋爱不如摇头晃脑
- 同手同脚
- 他又想玩跷跷板
- 吞落腹内
- 土嗨神曲之金陵神捕
- 天天朽木不可雕也
- 太用力
- 太小
- 脱离城市
- 他爱他
- 天津之战
- 疼痛的呼吸
- 甜甜的爱情
- 太空幻觉
- 我想找一个二人转
- 王小伟王小秀二人转
- 温州鼓词下河
- 吴兆南相声不会说话
- 威海蜗牛相声社
- 温州鼓词新天师传107
- 五虎征西评书全集
- 我对相声的理解
- 五龙捧圣下山西评书
- 围城说书君
- 王自健相声真好听
- 温州鼓词陈春兰吕蒙正全集
- 王亭大鼓
- 王宝钏京东大鼓
- 吴荻现场评书
- 温州鼓词十劝娒歌词
- 吴青舟评书
- 无敌说书
- 舞蹈快板说安全
- 五人合说相声
- 无心法师说书先生结局
- 温州鼓词西汉49集
- 王耀忠说相声
- 温州鼓词魏征斩黄龙01
- 务实守信相声
- 五官争论相声完整版
- 温州鼓词素材
- 我擅长大鼓英语
- 万古神帝飞天鱼评书
- 舞蹈手帕二人转手帕
- 新疆中考英语短语归纳大全
- 徐州英语中考语法总结大全
- 孝感中考英语单词多少
- 忻州2018中考英语
- 襄阳市英语口语中考
- 新乡中考一模英语试卷
- 西安历年英语中考作文范文
- 香港籍中考英语满分多少
- 新课标规定中考英语阅读量
- 新疆中考英语同义句型总结
- 西安中考英语分段计分方法
- 叙事作文英语范文中考
- 现在中考开始了吗英语原文
- 邢台中考英语满分杨晨
- xdf中考英语录播课
- 新起航中考英语总复习
- 湘潭2013中考英语
- 新疆中考英语听力在线
- 邢台哪天中考放假啊英语
- 新疆中考英语作文感恩父母
- 续梅 英语作为中考高考
- 现在中考英语主要考什么
- 西安中考英语2023难吗
- 徐州市中考英语总分
- 西安中考哪天考英语最好
- 西丰高中教辅英语中考复习
- 襄阳中考英语难度如何计算
- 咸宁中考英语分数线
- 西安今年中考英语作文
- 襄阳中考英语周杰伦