推销鞋子的技巧和话术
销售技巧和话术如下:
第一:安全感
人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。比如卖房子,对客户说物价上涨、房价上涨,资金缩水,不如投资房屋来得安全。
再比如卖设备说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,会把你的客户抢走。安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。吓唬可能是最有效的推销话术。
第二:价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。抓住价值感,也是的一个重点。
第三:自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。
第四:情爱亲情感
毋庸讳言,情爱是人类最大的需求和欲望,也应该是销售话术的说服点。亲情感是销售话术的另一个说服点,每个人都需要亲情感。
销售类的话术技巧
销售很大程度是语言的科学,销售的核心智慧就是销售的话术。下面我给大家带来销售类的话术技巧,欢迎大家阅读。
销售类的话术技巧1
销售话术1、顾客说:我要考虑一下。
对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。
(1)询问法:
通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
(2)假设法:
假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得??(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……
(3)直接法:
通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:??先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
销售话术2、顾客说:太贵了。
对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。
(1)比较法:
①与同类产品进行比较。如:市场??牌子的??钱,这个产品比??牌子便宜多啦,质量还比??牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。如:??钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法:
将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。
(3)平均法:
将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按??年计算,??月??星期,实际每天的投资是多少,你每花??钱,就可获得这个产品,值!
(4)赞美法:
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重??(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。
销售话术3、顾客说:市场不景气。
对策:不景气时买入,景气时卖出。
(1)讨好法:
聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!
(2)化小法:
景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买??产品的。
(3)例证法:
举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,人时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?
销售类的话术技巧2一、对症下药
由于男女之间的身体和心理发展差异,以及家庭责任和义务的不同,心理学的购买和消费也有很大差异。销售代表需要调查这些人对以不同年龄和性别销售的产品的购买倾向。
二、察言观色
专业销售代表必须从外表、礼仪、演讲中找出不同的消费者心理,正确判断消费者的意图和兴趣,并举行包括个人服装、演讲、礼仪、职业年龄、性别等信息的目标招待会。
三、形象魅力
热情。销售代表总是很热心,对方会觉得你很亲近,很自然吧。但要适可而止,你不要太热心,否则就会反过来,别人就会有讨厌的态度。阳光。有必要保持坦率直率的性格,以这种心态积极面对大家。温柔。人们的特征是和蔼可亲的演讲,宽宏大量,自然温柔的礼节,让人感觉到你是一个容易接触的人。
忍耐。角色意志的特性之一。事业活动很复杂,克服困难总是需要达到事业活动的目标。因此,商务人员必须具有强烈的性格,也是销售和语音技能的基本素质之一。只有有坚定的意志和耐心,才能克服困难,找到实现事业活动预期目标的方法。忍耐。对于销售人员来说,“忍耐”一词非常重要,必须是能够应对虐待的忍者龟。幽默。幽默感,可以接近顾客,轻松地与自己产生共鸣,同时,也可以从你身上得到幸福和笑容。
四、销售“五条金率”
1 、如果不能理解客户的实际问题,请让客户讲一下。用好奇心旺盛的态度提出更多问题,给予刨根问底的精神,让顾客更抱怨,提出更多问题,了解顾客的真正需要。
2 、同意客人的心情。客户说完后,不要直接回答问题,而要感情用事地回避。这会降低顾客的警告心理,让顾客觉得你和他站在同一个起点上。
3 、把握重要问题,让客户详细说明。“重新确认”客户的特定异议,详细了解客户的需求,尽可能详细地说明重要问题的理由。
4 、确认客户的'问题。然后,再次回答客户的问题。你要做的就是重复听到的事情。这是理解和服从客户和你自己的相互认识,说:这是最终交易的渠道,为客户打下了最终成功的基础,因为客户可以了解产品的优势。
5 、告知客户提出异议的真正动机。当客户看到其背后的动机时,销售额从这里开始,可以考虑客户所需要的价值来传达,然后消除它们之间的不和睦,这样可以确立与客户的相互信任的真正关系。
总结
重要的是通过一些渠道的路径方法了解客户的内在想法。在销售过程中,如果客户的回答不是肯定的,应该更好地理解消费者的想法和感情,找到矛盾的本身,提高周转率,更好地对消费者说话,在倾听过程中排定优先顺序,促使他们集中精力把握消费者的语言问题、兴奋和感情语言。学习看清客户真意的方法。理解消费者的感情语言。销售代表在倾听顾客的声音时,需要知道顾客的真意。听词的表面意思不够,需要理解客户的外在意思。
;做销售的销售话术与技巧如下:
一、辅助联想
辅助联想,顾名思义就是帮助顾客联想到自己使用产品之后会有什么样的改变。在这一过程中,只要顾客能联想到产品能对自己有所帮助,定能够增加成交率。那么怎样做才能辅助顾客联想呢?
其实,我们可以把一些产品使用前后的对比图及时发给顾客,也可以说一些其他顾客的案例,比如说我们有个顾客用了这个产品后达到了一个什么样的效果,这种方式会更加温和且具有说服力,也能帮助顾客联想并产生购买欲。
二、促成交易
当顾客已经产生购买欲时,我们就要加速促成交易,但绝不是再去问对方:你要不要买呀?这种问题会一下子让自己陷入绝境。为什么这么说呢?
因为我们在发问的时候有两种方式:一种是封闭式提问,比如我问你今天晚上有没有吃饭呀?那你的回答只有两种,吃了或是没吃,这就叫封闭式提问。
另外一种是开放式提问,比如你问顾客:你今天想要买两盒呢还是买五盒呢?像这种开放式的提问更有助于你的成交。
三、连带销售
我们不是只卖一款产品,所以大家在成交了一单的时候一定要进行连带销售,也就是为对方安利另一款产品。
如果顾客对此提起了兴趣,你可以继续和他交流,如果他表示今天只买这些时,你也不能胡搅蛮缠,爽快地答应并承诺尽早发货即可。
当然最后也别忘附上一句:亲,货到了请您告诉我一下让我放心,使用方法不明白的及时找我,同时也希望您能多了解下其他的产品。(话术仅供参考,可根据实际情况自行调整。)
四、学会赞美客户
简单的说,赞美就是说出客户外在的基本事实,说出自己内心的真实感受。赞美是人类沟通的润滑剂,也是有效运用“移魂大法”的必要技能。很多时候营销人员处理的不是问题,而是客户的心情,客户的情绪。因为客户要挣扎,客户当然很不爽了,凭什么我们一来就要把钱拿走!
所以销售功力深厚的营销人员面对客户时都掌握了“先处理心情,再处理事情;先处理情绪,再讲道理”的技巧。
同时据专家研究,一个人如果长时间被他人赞美,其心情会变得愉悦,智商会有所下降,营销人员应该毫不吝啬的找到客户的赞美点去进行赞美。
五、对症下药
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异,以及在家庭中所承担的责任和义务不同,在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。
六、察言观色
销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力,善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理,正确判断消费者的来意和爱好,有针对性的进行接待,包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。
七、形象魅力
1、热情。销售人员应时刻保持热情的状态,对方会感受到你非常的亲近和自然。但要适可而止,不能过分保持热情,不然会适得其反,引起别人产生虚情假意的心态。
2、开朗。要保持坦率、直爽的性格、积极以这种心态去面对每个人。
3、温和。表现为说话和蔼可亲,举止大方自然,温文尔雅,这样会让人觉得你是一个易于接触的人。
4、坚毅。性格的意志特征之一,业务活动的任务是复杂的,实现业务活动目标总是与克服困难相伴随,所以,业务人员必须具备坚毅的性格,这也是必备的销售技巧和话术基本素质之一,只有意志坚定,有毅力,才能找到克服困难的办法,实现业务活动的预期目标。
5、忍耐。一个字"忍",对于销售人员来说很重要,要做一位可以经得起谩骂的"忍者神龟"。
6、幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离,让他们可以很随和的与自己达成共鸣,同时,从你身上获得了快乐和微笑。
八、销售"五条金率"
1、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。
2、同意客户的感受。当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说:"我感到您..."这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
3、把握关键问题,让客户具体阐述。"复述"一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4、确认客户问题。并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
这个阶段的工作做得好,就能为日后积累起回头客,之后的销售工作自然也会越来越顺畅。
做销售首先还是要去了解顾客的心理,要了解对方真正的需求,但不要让对方感到厌烦。不管如何,都要调整好自己的心态,学会释放压力,让自己在最好的状态下工作,把精力集中在筛选意向客户上,把精力放在激励客户上,这样才能提高成交率,也能让自己获得更多乐趣。
1、犹豫不决型
通常这种顾客不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安,害怕自己考虑不周而出现差错,并希望有人当参谋。
应对技巧:接待这种类型的顾客时,销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品,而应是“暗渡陈仓”,先实事求是地介绍有关产品或服务的情况,让客户自己从中作比较后,再选择产品。
2、喜欢挑剔型
此类购物向来谨慎小心,担心上当受骗,所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节,以消除内心的顾虑,同时满足自己心虚的心理。并对导购采取苛刻、强硬的态度。
应对技巧:首先接受客户不良的情绪,允许客户发泄心中的不满,仔细地倾听客户的“挑剔”,让客户感到你在尊重他。
换位思考,从客户的角度来理解客户挑剔的原因,让顾客感觉你已经与他在“同一频道”。避免责备客户,学会在适当的时候进行道歉。最后,提出解决方案,解决客户问题,满足客户的需求。
3、傲慢无礼型
此类客户往往目空一切,看似“高大上”,其实不一定。他只是很喜欢别人奉承他、夸赞他和恭维他。
应对技巧:暂且把你自己忘记,此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突,要知道,你赢了,沟通就终止了;你却输了,可能客户会给你“惊喜”!所以,让他觉的你是真心推捧他,他的自尊心才能得到满足,此时成交才有可能性。
4、牢骚抱怨型
这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹,抱怨不已,非常固执。
应对技巧:对于这类客户,千万不能回避,因为这时客户享受的就是“发泄过程”所起到的快感。倘若你试图阻止客户表达他的感情,你反而会使他恼羞成怒,情况会更糟。
因此,聪明的导购通常会选择沉默,让客户知道你正在听他说。当他发泄时,你要不断地点头,不时恰当地“附和”客户,并保持眼神交流。不要觉得说受委屈,如果每次都要去置气,真的不划算。
5、斤斤计较型
这类顾客不管他“差不差钱”,他总想“占便宜”,或者说喜欢“贪图便宜”。
应对技巧:我们销售在推销产品时,
一要突出产品的价值,明确告知客户购买该产品或者服务能给其带来什么效用,让客户对产品和服务的价值有深刻的认识,赢得他们对企业产品和服务的认可。
二要突出产品的优点,与同类产品或者相关的替代品在价格、性能和质量上做对比,让客户通过自己的比较判断得出结论。
三要突出价格的合理性,通过各种方式让客户知道目前产品的价格在市场上是很合理的。
6、不直接拒绝型
这种顾客的表现,对于销售人员提出的任何事情都不反对,不论销售人员说什么,顾客都点头“附和”,但是就是不买。
应对技巧:换言之,他只是为了了解产品的信息,想提早结束你对商品的讲解,所以随便点头,随声附和,想让你不再推销,但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入,令其尴尬。
销售技巧和话术经典语句:
1、对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3、推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白,该问的问题、该说的话,以及可能的回答。
技巧一、以自然愉悦的方式来迎接
当顾客进店咨询的时候,面带笑容的高喊“欢迎光临”等欢迎语,然后引客入座,端茶倒水,一简单寒睻后开始介绍产品套系一次例服务和流程后,再加以灵活运用,一些简单的技巧就能让顾客笑逐颜开,拉近与顾客的距离。
技巧二、照顾好小宝宝,做好与家长的沟通
在儿童影楼的接单过程中,门市人员对宝宝的照顾很重要。只要安顿好了宝宝,家长才能安心的坐下来,与门市交谈。
技巧三、从摄影的角度来赞美宝宝
赞美宝宝是博得家长开心和认同的最佳方式。门市对宝宝的夸奖往往只会博得家长的会议一笑,这是因为谈么听到了太多相同的赞扬话语了。因此,我们应以不同的方式来夸奖宝宝,提升家长在影楼拍摄的兴趣。
白酒销售技巧和话术有哪些
每个销售代表的工作业绩总是同销售任务紧密联系在一起的,许多销售代表总觉得任务就像头上的一座大山,被压得喘不过气来。销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式,下面我们一起来看看白酒销售的技巧和话术有哪些。
一、迎接顾客
迎接顾客是要完成销售,就要求与顾客建立起沟通的桥梁。在节奏紧张的现代社会中,人与人最缺乏的就是沟通!迎接顾客便是建立这个桥梁的第一步。每天有许多顾客走近柜台浏览,他们只是随便看看。这些潜在的消费者并不能肯定他们需要什么,我们也不知道他们的需要什么,因此我们必须与他们交谈,来了解有关信息,抓住每一个可能的介绍机会,主动地与顾客打招呼。
切记!微笑!真诚的微笑是你赢得顾客的法宝。一个终端销售人员的积极友好的态度,是对开始成功的交谈和销售来说很很重要。同样一个良好的开端还需要有一个精心设置的问题。
例1:通常,销售人员会问顾客:“您需要一些什么?”等之类的话;
分析:这是一种公事的职业性口吻!一定要避免!在大多数情况下,顾客马上会敏感的摇摇头走开或者沉默不语,继续低头看。很少有顾客会直截了当的告诉你,他需要什么,除非他已经确实知道他自己需要什么。所以一定要记住,尽量避免这类的话出现;
我建议这样,销售人员:您好!(拉近顾客)看一下我们的产品(顺手递宣传资料)!这是最有效的方法!
例2、销售人员:“您需要某某吗?”
分析:这种废话在我们的销售过程中不允许出现。这种问题对于一个随便看看的顾客来说可能会吓一跳,他可能要买,但尚未拿定主意对于这个问题当然很难回答。他也可能没想要买,只是看一看,这样反而使顾客回答不了之后马上离开。还没有交谈就把顾客吓跑了,怎么再向顾客介绍产品呢?以上两个例子中,销售人员还未与顾客交谈,还未了解顾客的需要,便让顾客回答,那顾客能回答吗?不走才怪呢。为什么会这样呢?原因很简单。因为销售人员一开口就向顾客进行了索取,我们终端销售人员一定要记住不是索取而是给予。所以顾客就会产生消极的态度,不愿意去购买东西,随即离开!索取的回答是消极的,那反过来,销售人员不妨试一下给予,换一种方式来迎接顾客。我想会出现另一种结果!
以下是几种顾客类型情况和建议方法;
“随便型”顾客情况
例3、顾客只是随便看看销售人员可以这样开始:“这是某某产品的专柜,新上市了某种新产品。”或“我们现在进行的是某某活动,”
“产生动机型”顾客情况
例4.顾客已经在看某一规格的产品销售人员:这是具体的某一产品,它具有什么样的功能,有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势。要用尽量少的语言介绍出产品的作用或独特的地方来。
“寻找型”顾客情况
例5.顾客的目光在柜台上来回扫过。销售人员应及时捕捉顾客的眼神,并与之进行目光交流,向顾客介绍:我们这里的是某某产品,您现在看到的是哪一规格类型的产品,它具有什么样的功能,有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势。
二、多顾客情况
几位顾客同时在看产品。销售人员:这是某某产品。边介绍边向几位顾客派发产品的宣传资料,结合以上例4、例5的情况灵活介绍产品,有必要向几位顾客多介绍几种规格的产品,以满足不同顾客的需要。
通常,销售人员在向顾客介绍产品后会有两种不同的反应;
1、希望能听销售人员说下去,这时,销售人员要继续介绍产品的特点、好处等等,并给顾客观察和试用等,同时也可询问一下顾客的情况和需要,向他推荐合适的产品;
2、顾客会提出问题,如:“这种产品跟另一种产品有什么不同?”、“这种产品能不能适应我的某种需要?”、“你的产品这么多,哪一种更适合我?”等等,里面都包括了顾客想知道的信息。终端销售人员应该把自己的产品的优点和功能详细的介绍给顾客,并于此相同类的产品进行比较,切忌不得诋毁其他产品;
销售人员向顾客介绍此次销售是开展活动,并分发宣传资料时,顾客的反应基本上也会有两种;
1、希望销售人员会继续说下去,听一听有没有自己感兴趣的东西,如买一赠一活动,免费试用,有奖销售等。
2、还有的会问送什么,怎么送。
顾客的回答反映了他的需要和偏好。可见一个好的开端是以为顾客提供给予为开始的。给予是一种服务,是一种说明,给予顾客他所关心的事物的说明。所以作为一个成功的销售人员,必须牢记这点!
在迎接顾客并与顾客交谈之后,架起了沟通桥梁。销售人员要了解顾客需要,一般来说,在迎接顾客之后,销售人员应该通过询问顾客的一些基本问题来了解顾客的实际情况,只有掌握这些,销售人员才能根据其需要推荐适合的产品。
不同的问题带来的顾客的回答和结果是不一样的。必须掌握方式方法,上面我已经提过,就不必赘述。
在聆听顾客的陈述时,终端销售人员须注意:
1、保持最大的注意力,切记东张西望,心不在焉。
2、不要随意打断顾客的谈话,因为这样显然不尊重顾客,对顾客不礼貌。
3、尽量避免否定的价值判断。如:“您这话可不对了!”等。在提问和聆听回答之后,销售人员就要分析一下,抓住其中的销售机会。有时候,顾客并没有直接说出他的需要,一些否定的说法和判断掩盖了他的需要。
例1、顾客:“我不需要这种产品,因为我……,所以我……”
分析:乍听之下,顾客似乎并没有什么需要。但仔细分析,其实顾客真正的需要是相对这种产品之外的另外某种产品。
有一句话这样说:“成功的销售人员是自己创造机会,而失败的销售人员是自己等待机会。”
生活中的很多事情不怕你做不到,就怕你想不到,关键在于创造一个机会,然后努力去实现。不怕做不到,就怕想不到!不要错过任何一个可能的机会!
很多时候,顾客往往没有意识到自己的.其他需要,销售人员应提醒顾客并帮助其一起认识。销售机会的有无,取决于创造。
创造的关键还在于怎么去说,去概括,去阐述。记住!重要的不是你要表达什么,而是怎样去表达。
三、推荐产品
恭喜你顺利的完成了了解顾客的需要等步骤,这时候,也是该向他推荐产品来满足他的需要的时候了。对于成功的终端销售人员来说,尽管每一个步骤都是重要的,但最关键的一步就是推荐产品。
成功的销售秘诀在于:将顾客的需求和产品能为其带来的益处巧妙地联系起来。
什么是产品能为顾客带来的益处呢?它是不是产品说明书上介绍的呢?这里我们要区分两个概念:特点,益处特点:
告诉顾客这个产品是什么,是关于产品性质的描述。
益处:告诉顾客这个产品如何起作用,对顾客有什么好的作用,可以为顾客做什么。只有产品的益处是吸引顾客的原因,而不是特点。真正帮助销售人员实现销售的是产品的益处。每一个产品都有很多的益处,每个顾客都会有不同的需要。不同的顾客对同一产品益处的需要也是不同的。因此,终端销售人员应针对不同的顾客,因势利导,找出产品的不同益处以满足顾客不同的需要。
记住!要真正把产品销售出去,要让顾客掏钱购买,销售人员必须说出让顾客心悦诚服的理由。如何向顾客推荐产品呢?
推荐产品有四个步骤:
1、确认需要与顾客达成一致,再次确认顾客的需要。让顾客确定销售人员已了解他的需要,并予以认真分析对待,因此,销售人员在向顾客介绍产品的益处之前先应肯定顾客的这些需要确实存在。
2、说明益处说明产品将如何有益于顾客,给顾客带来何种好处。成功的销售人员销售的永远是产品的益处。
3、演示产品根据顾客具体需要说明产品的特点和益处。给顾客介绍了那么多产品的特点和益处,服务是否被接受了呢?大部分人是没有的。许多顾客不愿意买,因为他们不能确信他们回家后是否喜欢这个产品,是否回因为听信了花言巧语而上当受骗。毕竟,耳听为虚眼见为实。那么,不妨向顾客演示一下产品。演示产品不仅要让顾客亲身感到、看到产品,而且还有演示和解释如何使用这个产品。借助于顾客的亲身体验,销售成功的计划会多一些。
请换位思考!
在可能的情况下,向顾客演示他看到的每一件产品,由于演示证实和加强了销售人员对产品的说明,驱走了顾客的疑虑,让顾客真正的做到了先试后买,也使销售工作更简单,更有效。
四、连带销售
在向顾客推荐了合适的产品后,顾客的需要是否满足了呢?
顾客的需要是多种多样的,销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。这时候,你是否意识到这里存在着销售机会呢?你还应满足顾客的其他需要,记住“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品,你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。
在连带销售中有以下六点需要注意:
1、提问和仔细聆听回答——在了解顾客需要和获取信息时,销售人员应确信顾客说的每 一个字,他将告诉你他的需要,如果你仔细听,你会发现他潜在的需要。
2、在把话题转移到相关产品之前,请先满足顾客提出的要求。
3、确保你介绍的产品与顾客的需要和兴趣有直接联系,否则说再多也是徒劳的。
4、永远不要给顾客一种感觉——你只感兴趣做一笔大生意。
当销售人员在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前,请给顾客一个说法。要让顾客觉得你是从他的切身利益出发的。
五、送别顾客
销售人员迎接顾客、了解顾客的需要、推荐合适的产品乃至连带销售的一系列过程,其目的只有一个,让顾客购买产品。现在,应该让顾客掏钱并结束销售过程了。销售人员应再次概括一下产品的益处,然后询问顾客是否购买或直接要求顾客购买。
切记:不要因为顾客没有购买产品而懊恼,他今天不买并不代表今后不买。顾客就是上帝,如果你忘记了这句话,那么,你以上所做的一切没有任何意义,而且还会产生意想不到的负面效果,影响企业的形象。当你快要结束销售时,要确信顾客已经了解了产品。当你完成了销售过程时,千万别忘了感谢你的顾客,他为你提供了销售机会,他对你的工作给予了最大的支持。所以,不要忘记对顾客说:“谢谢”“欢迎再次光临”。为你的销售过程划下完美的句点。
;推销技巧二:关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。
推销技巧三:借力打力
销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。
- 1怎么样增强野心和欲望?急,
- 2请问宠物小精灵第几部第几集 小霞出来客串的?到波克比王国那级,
- 3臣之所好者,道也 的意思
- 4中医中的气为何物?
- 5请问《六十六穴歌》的内容,谢谢
- 6老子 有没有后代
- 7"我爱你!"用各个国家的语言该怎么说?
- 8诛仙小说
- 9雅马哈什么型号好
- 10一首有关妹妹的哥
- 11什么是流感
- 122部欧美电影的名字
- 13仿写句子。急急急!
- 14粤语的你体我好翻译成普通话是什么意思
- 15关于刘备求贤的对联?
- 16我一位女性朋友(不是女朋友)以前关系非常好无话不谈,把她视为红颜知己,可她现在嫌我很烦了我该怎么办
- 17网王+樱兰高校男公关部
- 18英国人如何称呼自己的国王
- 19飒漫画80期
- 20把酒言欢的意思
- 21什么样人喜欢才女
- 22魔兽世界牧师s2套装
- 23求个电影名字,里边有外国的忍者,但忘了主角是不是忍者了
- 24求翻译加做题!
- 25迈克尔 杰克逊自传电影
- 26小学奥数题库
- 27求若水琉璃的全部小说...【全本+番外的】
- 28中文名字叫姚瑶,想取一个英文名,格式是:单词+Yao
- 29我脸上因为痤疮留下很多坑,有没有什么办法可以修复?
- 30“平生忆念消磨尽,昨夜因何入梦来?”是什么意思?
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 安徽无为琴书
- 阿香米线和大鼓米线的关系
- 爱因斯坦霍金说相声
- 阿斯汤伽瑜伽专辑
- 阿弥陀佛念诵快板7分钟
- 阿兰陀风说书
- Alan的情歌频道
- 安全食品快板
- Annie学英语
- 爱相声的胖子
- 阿南爱音乐
- 鞍山评书大师排名
- 安徽琴书丁延果白元救母
- 爱新疆的快板词
- 阿毫说书
- 阿豪讲评书
- 阿月笑谈相声
- 阿豪说书小号
- 安乡大鼓谁唱得好
- 安装评书大全
- 安徽阜阳小品二人转
- 阿木同学阅读打卡
- 爱是一道光相声全集
- 安徽铜陵相声演员郑林哲
- 安阳曲沟大鼓
- 阿男相声汇
- 阿嘉说书
- 安岳散打评书全集
- 安阳教快板
- 艾灸的视频
- 北冥有鱼的理解性默写及答案
- 板蓝根能治高血压吗
- 崩岸
- 波琳家的另一个女儿
- 霸气的机甲
- 保留两位小数怎么算
- 北京大学生生活费
- 不样的仙宗
- 白居易的雪
- 宝贝的睡前小故事
- 病娇日语台词
- 柏拉图式恋爱电影
- 宝葫芦辟邪吗
- 备考托福的资料
- 不用阳光也能活的花
- 笨鸟先飞的人生哲理
- 白敬亭常驻综艺
- 百老汇英语
- 部编版二年级下册道德与法治
- 白玛瑙手镯的功效与作用
- 百岁生日快乐祝福的话
- 白兰地英语
- 暴风一族纯音乐版
- 表示时光流逝的句子
- 奔跑吧兄弟4撕名牌大战
- 百炼成神 恩赐解脱
- 北影表演系研究生招生条件
- 别亦难二胡独奏宋飞
- 不要的日语怎么说呢
- 北斗神拳游戏
- 曾国藩人生智慧
- 垂耳执事小说免费阅读无删减
- c大调小奏鸣曲
- 醋泡荞头的功效与作用
- 雏菊种类
- 曾经的你许巍完整版
- 纯音乐海草舞
- 初中英语单词汇总大全
- 春风桃李
- 曹雪芹和谁写的红楼梦
- 柴胡六君子汤
- 超决战奥特八兄弟国语免费观看
- 肠粘膜脱垂治疗
- 蔡康永
- 超能陆战队1完整版免费
- 唇炎
- 村夜古诗译文及赏析
- 窗花传统文化
- 初中数学应用题及答案
- 超级战兵免费
- 辰东的小说遮天
- 传奇大掌柜原著
- 出场无敌的修仙小说
- 餐饮管理和营销方案
- 穿条纹睡衣的男孩在线阅读
- 菜根谭白话文
- 陈慧娴歌曲纯音乐
- 辞职文言文
- 成吉思汗歌
- 穿越九零福妻好运来
- 哆哆来开头的儿歌
- 挡个der儿歌
- 弹钢琴教程儿歌歌谱
- 多一些少一些数学儿歌
- 堆雪人儿歌幼儿园中班歌曲
- 大桥大桥儿歌
- 傣族儿歌简单舞蹈可爱教学
- 对孩子的赞赏英语
- 多音字儿歌二十一世纪
- 戴声调儿歌
- 德云社最难唱的小曲儿歌
- 地铁上教孩子英语
- 带我去看球赛儿歌
- 大水壶小茶杯儿歌
- 大风车的儿歌小跳蛙
- 读儿歌打卡发朋友圈模板
- 钓鱼歌儿歌故事大全
- 带了娃不知不觉会唱儿歌
- 抖音版让我们荡起双桨儿歌
- 大班语言加动作儿歌
- 多么的英文儿歌
- 爹娘的心头肉儿歌
- 大班春雷儿歌
- 大连作文英语六年级
- 带有dining的儿歌
- 电子琴初学儿歌粉刷匠
- 豆乐儿歌谁
- 点名歌儿歌中班
- 逗老虎儿歌学猫叫
- 弟子规儿歌大全第一集
- 儿歌小河你从哪里来
- 儿歌小动物过冬天
- 儿歌我有一个宝宝
- 儿歌长围巾
- 儿歌热身操简单
- 儿歌一啥意思
- 儿歌伴奏两个字的歌曲
- 儿歌不倒翁读后感
- 儿歌100首六联唱
- 儿歌欢乐的晚会歌词
- 儿歌鉴赏评语大全简短
- 儿歌多多古诗词100集
- 儿歌琴谱大全小兔子乖乖
- 儿歌春风朗诵文案范文大全
- 儿歌嘿啊嘿呀歌名
- 儿歌怎么编程简单
- 儿歌最新版
- 儿歌门前有一棵葡萄树歌曲
- 儿歌一闪一闪
- 儿歌爱打鸣
- 儿歌包含诗歌吗
- 儿歌小兔子开铺子内容
- 儿歌加油加油加加油
- 儿歌的开头语
- 儿歌工农军
- 儿歌扁担偏要绑在板凳上
- 儿歌谱子钢琴数字
- 儿歌樊竹青的
- 儿歌我有一只大白鹅原唱
- 儿歌鸭歌第82集
- 福州小学生英语单词
- 辅导小学生英语感想
- firefly小学生的英语短文
- 福州小学生英语演讲
- 辅导小学生写英语作业
- 辅导小学生英语的英文
- 分析小学生英语作业情况
- 分析北京小学生英语作文
- 辅导小学生背英语崩溃
- 福州小学生英语家教推荐
- 辅导小学生英语难不难
- 父亲节小学生英语
- 非常脏的小学生英语
- 辅导孩子英语崩溃小学生
- 非常期待小学生英语作文
- 分级英语小学生怎么写
- 菲律宾寒假小学生英语游学
- 分级英语小学生怎么教
- 抚州小学生英语口语
- 辅导小学生写作业英语
- 福州小学生英语口语
- 分别英语学习软件小学生
- 防疫期间小学生英语学习
- 丰镐西路小学生英语
- 辅导小学生英语的方法
- 福州小学生出国英语
- 翻译小学生英语单词
- 分类词典推荐小学生英语
- 非常美丽的小学生英语
- 分析英语学习软件小学生
- 高情商让男人主动找你
- 龟兔赛跑的故事小学一年级
- 高安红尘情歌原唱
- 关于星期天的作文
- 关于人生感悟的唯美句子
- 关于运动的六年级英语作文
- 广西梧州有什么好玩的地方旅游景点
- 关于心理学的书籍排行入门
- 高中学文科大学可以选哪些专业
- 古董下山记有声书
- 光裕汽车空调压缩机
- 高中反三角函数
- 故宫里的大怪兽动画免费观看
- 关于阅读的故事50字
- 贵阳市今天天气预报
- 古代好听歌曲大全100首
- 古诗词中月亮的别称
- 关于古埃及的电影
- 广播体操舞动青春预备节
- 个人创业经历500字
- 桂林市天气
- 搞笑的睡前小故事
- 孤单抢手1秘籍
- 感觉心情很压抑烦躁
- 故事大全睡前故事给女朋友
- 歌曲蒙古人原唱汉语
- 古诗大全诗和诗意
- 嘎腰子的那些年小说
- 光明壁垒'
- 钢琴曲k448
- 会痛的十七岁电影
- 黄梅戏孔雀东南飞
- 好听的微信来电铃声排行榜
- 呼市旅游景点大全
- 蛤蜊功效与作用
- 哈利波特的所有电影
- 恢复今天看过的小说
- 画hellokitty怎么画
- 含括号的四则混合运算
- 忽有故人心上过,回首山河已是秋
- 会有天使替我爱你全文阅读
- 花非花雾非雾续集
- 红腹松鼠好养吗
- 哄情人开心的幽默句子
- 河北铁道大学四方学院
- 胡彦斌薛之谦
- 黄梅戏霸王别姬
- 还珠格格第一部全集免费观看
- 红星照耀中国读后感两千字
- 惠崇春江晚景二首苏轼
- 河南坠子罗成算卦郭永章
- 合生元益生菌有什么作用和功效
- 后妈的春天第十二集全集
- 海的女儿读书推荐卡
- 胡皓轩
- 胡适 作品
- 海南黄花梨手串的功效与作用
- 火影忍者动漫下载软件
- 蝴蝶效应讲了什么故事
- 侯海洋基层风云全本免费阅读
- 机器人男朋友小说
- 季羡林的小说
- 捡来的小恶魔电子书
- 景月公主是哪部小说
- 锦娇小说免费阅读
- 记忆之城皎皎小说简介
- 吉本芭娜娜短篇小说集
- 金牌小太监
- 杰娜黑道总裁小说
- 经典的虐文小说
- 饥渴李纨的小说
- 绝品透视高手林夏
- 晋升高级督察小说
- jar言情小说免费
- 捡漏王全本免费
- 绝世唐门小说无弹幕无广告
- 江山绝色榜未删
- 九夜茴
- 角色扮演在线阅读
- 极品少女的诱惑小说
- 介绍类似照日天劫的小说
- 囧tl全部小说
- 寂寞的围城电子书
- 绝世唐门全集免费
- 骄阳似我全本云
- 极乐宝典同类似的小说
- 见习情圣全集
- 绝世战魂无删减版
- 绝世高手在都市云
- 禁欲总裁撩上瘾
- 快乐的小宝宝英语怎么说
- 看很多熊猫宝宝用英语怎么说
- 夸宝宝可爱的地道英语怎么说
- 可爱的一个小宝宝英语
- 可爱小宝宝英语怎么说
- 快三岁的宝宝如何学英语
- 看不同的宝宝100天的不同英语
- 可以带宝宝一起喝茶嘛英语
- 可爱滴小宝宝英语怎么说
- 夸宝宝棒的短句怎么说英语
- kiss小宝宝用英语怎么说
- 看那个宝宝很可爱英语怎么说
- 可爱的小宝宝怎么说英语
- 哭泣宝宝魔法学院英语版
- 可不可以怀宝宝了英语
- 可以装小宝宝的衣服嘛英语
- 快三岁的宝宝怎么学英语
- 夸宝宝衣服好看怎么说英语
- 可爱的小宝宝是最棒的英语
- 口语不好也能教宝宝学好英语 txt
- 可爱的宝宝是男宝女宝英语
- 夸小宝宝的词汇英语句子
- 夸小宝宝可爱的英语单词
- 看到两个宝宝英语怎么说
- 夸宝宝的词语解释高中英语
- 夸小宝宝的词汇有哪些英语
- 看小宝宝怎么说英语短语
- 夸奖宝宝英语说得好怎么说
- 开车时和宝宝说的英语句子
- 夸奖女宝宝的英语单词有哪些
- 灵魂摆渡3在线观看免费无删减版
- 龙与地下城游戏
- 林天全文免费阅读小说
- 朗读暮江吟
- 林劲回到明朝当王爷
- 六年级下册看拼音写词语
- 罗宾肖雨笛全文免费阅读
- 来永生
- 老街中的痞子在txt下载
- 辣白菜的做法视频播放
- 李毓佩数学童话集
- 罗密欧与朱丽叶经典对白
- 遴选面试自我介绍范文
- 六年级语文需要背诵的内容
- 李白所有的诗
- 凌霄花
- 论语的读书的名言
- 类似于暗黑破坏神的单机游戏
- 六爻山地剥卦详解
- 两界种田大亨叶忆落
- 龙族 芬格尔
- 乱世枭雄第485集
- 骆驼祥子好结局
- 劳动节作文500字
- 莲子的功效作用与禁忌
- 六年级小学生必背古诗300首
- 聊斋志异的篇章
- 恋听网免费听书小说
- lost life
- 乐智儿童_之家
- 马军封神相声大全
- 马季相声名牌
- 马三立单口相声饭馆
- 马季相声专辑卖车卖拐
- 苗圃王声相声和郭德纲
- 马富春相声
- 苗阜相声女儿情
- 孟鹤堂相声完整版人生
- 梅花大鼓二泉映月曲谱
- 苗圃和王声的相声题目
- 马季和马三立相声合集
- 免费听呼家将评书第81集
- 免费完本小说书
- 梅花大鼓夏征是谁
- 苗阜相声大赛全集
- 马志明相声听曲艺
- 马增蕙西河大鼓绕口令
- 马季有个关于甲鱼的相声
- 马三立和刘宝瑞相声音频
- 孟鹤堂欢声笑语相声词
- 马志明黄族民相声夸住宅
- 美女蹦迪说唱二人转
- 明朝小生相声服装
- 模仿刘德华相声
- 卖货相声完整版
- 孟范昆老师英语快板
- 马三立动漫天津相声
- 买红妹兰成相声
- 名家评书杨家将第二十二回
- 漫画北京说评书的故事
- 南梦芽音译
- 南宁音乐集训基地
- 女主叫清音男主叫陆宸
- 南门蜡山仪式音乐调查研究
- 南昌说书
- 男生唱白毛女相声
- 南音教育学
- 南昌音乐集训学校推荐
- 男儿当自强乐器演奏大鼓
- 南朗家庭影院音响出租价格
- 农行年终晚会快板词
- 南方医科大学音乐节
- 牛群冯巩相声五指山
- 你替谁说话山水清音
- 南京话相声喝酒
- 男主角秦墨穿越说相声
- 男声表演天津快板敲警钟
- 南昌音乐考研排名
- 南涧无量山音乐
- 南部梦里水乡马戏团音乐
- 南卡骨传导音箱别人听得到
- 南通中专音乐
- 南城音乐英文
- 女主休闲女主清音
- 南山区音箱维修资料
- 南音古乐竞芬芳
- 南桥陈氏音乐餐厅电话
- 南宁梦想天籁音乐娱乐
- 你我想听评书
- 南音笛安19楼
- orange的英语音标
- ova催眠曲指导
- 欧洲民间故事有什么
- ova巨催眠2磁力
- 欧元牌价走势图
- 偶然必然
- 欧洲攻略免费观看完整视频
- 欧美摇滚歌曲
- 欧阳修《梦中作》赏析
- 欧布奥特曼捷德卡片
- on英语怎么读音
- 欧贝氏婴儿护肤品怎么样
- 欧美儿歌我的大哥哥之歌
- 欧阳修称号
- 偶然相遇英文
- one音乐
- old macdonald 儿歌
- 欧美十大流行音乐组合
- 欧拉回路是
- 偶数和奇数的中位数公式
- 欧洲大学排名
- 欧洲七国游
- 欧布故事
- 欧布奥特曼中的角色
- 欧布奥特曼全部的形态
- 欧宝汽车价格
- 欧冠免费直播
- 偶像养成游戏
- 欧洲大学
- 偶然地英语
- 潘长江回应被围攻小说
- 评书三剑侠585
- 评书干术
- 评书常山赵子龙袁阔成二
- 评书纪晓岚第二部全集
- 评弹苏州行
- 评书明朝那些事孙一播讲
- 评书风格小说
- 评书杨三姐
- 评书大全武当
- 评书岳飞传第九回
- 评书白大侠208
- 评书单田芳讲乱世枭雄
- 评书老店风云13
- 评书嬴政
- python学习手册
- 评书单田芳说的连环套
- 评书杨家蒋2
- 评书陈丽君陈丽洁
- 评书袁阔成三国演义86
- 评书白眉大侠14
- 评书西游记86版全集
- 评书大明英烈31
- 配角叫苏天骄的小说
- 评书红牡丹
- 评书大明英烈内容简介
- 评书陆文庆
- 评弹对苏州的影响
- 评书柴少红
- 破镜重圆的军旅小说推荐
- 全幅の信頼
- 请别再骗我
- 全世界都在找你
- 切克扫切克扫
- 千織
- 清醒温柔知进退
- 枪炮小曲
- 轻松的音乐
- 请喝一杯下马酒
- 抢先
- 亲爱的青春
- 倾靖
- 起风的昨天
- 强大なるクッパ大王
- 桥湾
- 情书再见
- 浅浅的笑
- 情医
- 前夫
- 去问猫耳朵
- 枪声卡点
- 千千厥歌
- 清词潮牌嗨曲
- 情之一字
- 强势甩头
- 七天七夜
- 千里夺隘破金城
- 气氛火花棒
- 弃之可惜
- 全世界飞翔的鸟
- 如何巧记三年级单词英语
- 人教版三年级单词英语单词
- 如何教三年级孩子背英语
- 人教版英语三年级第三集
- 如何教三年级背英语课文
- 人教版的英语下册三年级的
- 如何给孩子讲三年级的英语
- 如何教好三年级的小孩英语
- 人教新起点三年级英语
- 如何辅导三年级的作业英语
- 如何写小学三年级英语奖状
- 人教版三年级英语词汇
- 如何和三年级讲英语祈使句
- 人教三年级英语各单元语音
- 如何正确看待三年级英语
- 日新小课堂三年级英语科普
- 人物形象三年级上册英语
- 人教三年级英语该怎么学习
- 如何给三年级小朋友补英语
- 人教三年级英语20课练习
- 如何把三年级学的英语学好
- 如何做三年级英语笔记
- 人教版的三年级的英语下册
- 如何打好三年级的基础英语
- 如何提高三年级下册英语
- 如何三年级学英语口语
- 瑞昌三年级下册英语单词
- 人体的奥秘英语三年级下册
- 榕儿英语三年级第二单元
- 人文英语3单元自测三年级
- 陕旅版第6单元英语三年级
- 陕旅版6年级第四课英语
- 山西英语启蒙阅读
- 双语启蒙英语童谣
- 三年级下英语课文第6单元
- 撒谎英语启蒙分级
- 苏州英语启蒙abc
- 深圳牛津七年级下册英语u6
- 少儿启蒙英语2019
- 睡觉关灯英语启蒙
- 三年级k6金卷上册英语
- 水果蔬果英语启蒙
- 四年级上英语科普版第6课
- 绍兴启蒙英语推荐
- 三年级下册英语第6单元71面
- 四年级下册英语重点句子u6
- 谁有斑马启蒙英语
- 四年级上册英语p6的中文
- 三年级格林英语Unit6单词
- 深圳英语启蒙群
- 水果英语启蒙知识
- 三年级英语上册第6模块单词跟读
- 三年级上册英语75页第6单元
- 三年级上册英语人教版第6页跟读
- 三年级上册英语6页下半部分
- 三年级英语第6单元全部的中文
- 三年级学习报的英语第6期
- 少儿启蒙英语小车
- 苏妈英语启蒙
- 四年级上册英语l一6单元句子
- 探清水河二人转全集大全
- 天津快板名段
- tvb相声完整版
- 唐洁忠的相声
- 同仁堂快板于谦完整版
- 天津有个踩脚打架的相声
- 田连元施公案评书176回
- 他凭一人之力挽救相声艺术
- 听娜美说书
- 天津2个光头相声演员
- 吐槽职场的相声剧本
- 唐伯虎点秋香相声小品全集
- 天津快板选拔
- 童林评书174
- 同仁堂快板教程德云社
- 铁道站长评书
- 天水快板二维码
- 唐山乐亭大鼓表演艺术家
- 天津相声界办过专场的人
- 太原好悦来相声
- 天津快板吐槽最近这场大风
- 天津茶馆完整版相声
- 唐僧二人转全集完整版
- 唐广军相声
- 同仁堂群口相声
- 桃源大鼓唱戏
- 天津滨海吾悦广场相声
- 托班音乐大鼓小鼓教案
- 唐朝评书隋唐演义
- 泰迪表演相声
- 我赢了英文儿歌歌词翻译
- 我喜欢苹果咬一咬儿歌简谱
- 我要查看我的照片儿歌
- 我是一颗小小石头儿歌
- 为郊游儿歌配节奏
- 五月五吃粽粽儿歌
- 玩具国儿歌歌词
- 外婆抱着孙子好幸福呀儿歌
- 五一相关的儿歌歌曲
- 五一不返乡顺口溜儿歌
- 我们的村庄儿歌歌词歌谱
- 五个小手指儿歌
- 我是小兔我是小猴儿歌
- 晚安儿歌童谣大全
- 袜子鞋子英语儿歌
- 我是挖掘机儿歌英语翻译
- 蜗牛和大树的儿歌
- 五只小鸡英文儿歌歌词
- 我想飞到天上去儿歌
- 我有一只小鹦鹉德语儿歌
- 我是女孩我是学生英语儿歌
- 我的泪珠儿歌曲歌词完整版
- 外星婴儿歌曲流行简单的歌
- 我的成长日记儿歌大全集
- 蜗牛要爬到树顶儿歌
- 网可以组什么词的儿歌
- 维吾尔族小孩的儿歌
- 我的头我的肩儿歌mp3
- 温州闽南话唱外婆桥儿歌
- 我们的家园儿歌试听
- 许念一的小说
- 小说渡灵师
- 小姐真奇怪
- 修真小说最新章节
- 小说女主是辈分最高的
- 小说流氓侠医
- 小说网站pc端优化
- 写冰碧蝎的飞卢小说
- 心情决定事情
- 学科竞赛小说
- 小说斜风88
- 小说视角切换的作用
- 笑傲江湖小说田伯光
- 小说吞噬星空若雨
- 幸福用手抓
- 晓文桔小说
- 小说官梯丁长生免费阅读
- 小说绘的稿费多吗
- 小说吾家夫郎有点多
- 小说书包网
- 羞耻度爆棚
- 寻龙记小说结局
- 小说小老师别害羞
- 小说大周皇族的作者
- 现在看小说不要钱
- 小说结局出人意料方法
- 心向北生婚盘搜搜
- 雪舞江山女主谭熙婷
- 邪恶一生小说
- 小说一夜强宠