销售经典书籍排行榜

N0. 10《世界上最伟大的推销员》
上榜理由：被拒绝，压力大，缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态，让自己像打了鸡血一样，有激情，敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。
N0 .9《定位》
上榜理由：因为销售工作就是围绕一群客户而展开的，所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户。因为不是所有的人都需要我们的产品，需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。此书当中会有详细介绍。
N0 .8《免费》
上榜理由：定位好客户后，如何用低成本，见效快的的方式较精准的找到他们。不用像传统的营销做法投入大量广告费用，并且还不一定有效果。此书就有如此神奇的方法。
NO.7《每天学点销售礼仪》
上榜理由：人靠衣装，佛靠金装，从某种程度上说人都是外貌协会的，此书全面讲解了销售人员应该掌握和具备的礼仪知识并配以实例，如与客户见面时，交谈时，拜访客户时，接送客户时，签约时，售后时，宴请与赴宴时等，可以提高销售人员的职业素养，进而提升销售水平
N0 .6《销售中的心理学》
上榜理由：销售并不复杂和深奥，只要你抓住人性的成分，满足他们内心最想要的，你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价，他们为什么会买，为什么会不买。什么驱动他们买，什么驱动他们喜欢你，什么驱动他们信任你。若你知道他们反感的原因，理解抵抗的理由，能体会到其怀疑的意识，也就能把握他们思考的方式，无疑会提高你获得销售成功的机会。此书就是用来解决这个问题的。
N0 .5《成交高于一切》

上榜理由：没有成交，谈何销售?成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，如何卖出去，卖上价。本书运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。

N0 .4《客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧》

上榜理由：产品同质化越来越明显，在同样的产品质量和价格之下，客户的诉求更多地转向了产品的体验和服务。如何正确处理客户的投诉，将客户的投诉意见转换成改进产品的有效意见。此书会重点介绍。

N0 .3《华为执行力》
上榜理由：光说不做，一切都是空谈，什么是执行?究竟如何做才能打造高效的执行体系呢?此书将给你做出详尽解答。

N0 .2《绝对成交话术内训手册》
上榜理由：掌握了销售话术，就等于拥有了一颗摇钱树。

N0 .1《销售的金钥匙》
上榜理由：是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。
重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。
特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。

最伟大的推销员

羊皮卷全集

输赢

那要看你需要哪些方面的书了，比如，你需要增加商业知识，你可以看一看商战方面的，比如：《做单》《输赢》《沉浮》这样的商战书个个都很精典，如果你是要提高销售技能，你应该看一看《怎样营销》《推销员变CEO》,强烈推荐的是《推销员变CEO》这本书是实战老师胡砚飞著的，新出的，可以去看一下，里面的东西太具实战性了。如果你想学一些旁门左道，你可以看一下《厚黑学》，但是建议你还是不要学，还是先看前面两样吧。

圈子圈套，优势谈判，做单

把任何东西卖给任何人-乔吉拉德

羊皮卷

销售看书有必要，但是还是要自己走出去

推销与销售管理(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)

作者：乔布，兰开斯特 著，俞利军 译

出版：人民大学 出版日期：2007年05月

本书是欧洲一本经典的教材，版本不断更新，第7版为最新版。本书几乎涵盖了推销与销售管理的所有重要问题，反映了销售理论与实践方面的最新发展。与许多有关推销和销售管理的教材往往孤立地谈论推销技巧不同，本书的两位作者一基于市场营销的总体框架来探讨推销与销售管理问题，将推销与销售管理视为市场营销组合中最重要的元素之一。本书的另一特点是强调经济全球化背景下的国际推销与销售管理问题。本教材在欧洲为许多大学所采用，同时也是参加许多重要职业资格考试的必读书目。对于我国读者来说，适合用作高校销售管理、市场营

新华书店网店新华文轩有卖的

我做童装意亿家福童装店童装销售书籍比较少应该看服装销售比较

实一个真正优秀的销售人员还必须有一个最基本的素质——自我激励能力。激励就如同一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是销售员必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。



　　当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是为了赚更多的报酬和获得晋升的机会，事实上现实中也正是这样。但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑，很快就流于平凡的销售员，这样的例子不胜枚举。他们最大的缺点就是缺少冲动和干劲，原因也就在于缺乏自我激励能力。



　　一个人的销售能力，就是由正确思考和自我激励能力的交互作用来决定的。这两个基本素质不仅交互作用，而且彼此加强。必须有强烈的自我激励能力，加上自身良好的悟性，才能不断达成有效的销售。



　　具有良好的悟性和强烈的自我激励能力的销售员，是每一个公司理想的人才，这样的销售员还只是具有第一流人才的潜力，只要给予正确的训练与指导，他们必然能够有杰出的表现。



　　记得有这样一个寓言故事：一只蜈蚣悠闲自得，有只癞蛤蟆嘲笑她说：“嗨，你哪只脚先走哪只脚后走？”



　　这真是一个复杂的问题。蜈蚣停下脚步开始冥思苦想自己究竟应该怎样行走。



　　推销员们不用考虑自己是应该先迈左脚还是先迈右脚。所有他需要做的就是向前走，而且不停地走—一向自己的目标前进。



　　在每一天的开始，给自己一个挑战，以提高你的工作效率，节省与顾客交谈的时间。



　　你是否发现自己每天只用了三个小时去推销？可是其实在每天八个小时的工作时间之内，我们都与顾客联系，相比之下三个小时是否太少了？你如何安排每天的时间，使自己能够多做几次访问？那些低效率的工作和时间是否是不必要的浪费呢？



　　推销是一种技能，像其他技能一样，必须通过学习和实践才能获得，只有通过工作才能不断地提高。成功推销的诀窍和其他任何职业的成功诀窍一样。用乔治•华盛顿•卡尔的话来作一个简单的总结：“从你现在站的地方出发。做你现在能做的事情。干出些事情来。永不满足。”



　　从你现在站的地方出发意味着从今天开始向前走；它意味着在努力完成一天的任务之前永不停止工作；它意味着不满足于“像大家一样；”它意味着离开办公桌，戴上帽子，通过最短的路程实现自己的目标；它意味着一直向前走直到再也找不到任何目标为止。



　　因此我想对你说，不论是在哪一种行业，如果你想成为一位优秀的推销员，或是一位成功的创业家，就不要再被动地等客户上门了。安逸的时代已经过去，你一定要走出去开发市场，发掘潜在的客户，然后设法去耕耘他，拥抱他。一个能够运用正确的思考方式并成功地进行自我激励的人，才是真正成功的推销员。

《小菜鸟的脱变》不错。一本销售方面的实战小说