牧群电影

牛群运动与牧群理论



不知你留意到没有，牛群总是倾向于朝同一个方向走动。这是为什么呢？让我们就近观察一下。



想象一下，你正走在乡间小路上，四周是一望无际起伏不平的田野和农庄。突然，你注意到旁边地里走过来一群牛，你小心地站到路旁，现在，你有机会看到活生生的“牧群理论”了。



你很奇怪为什么牛群都朝同一个方向走，于是就小心地找到了它们中间的一头牛，想问问它。



碰巧，这头牛能说流利的英语，你敲敲它的后背说：“打扰一下，我想知道为什么你朝那个方向走？”



我常给别人讲这个故事，每次讲到这儿，我都要问：“你们猜，这头牛会怎么回答？”现在，让我也来问问你，如果你就是那头牛，正被其他的牛包围着，会怎么回答？



我打赌你的答案与全世界的销售员一样。他们全都异口同声地说：“因为别的牛都往那儿走。”







人们会受到周围人倾向或态度的影响。看看商业广告的做法吧，只要打开电视，你就会看到各种各样的广告，不断地告诉你其他人有怎样的趋向，得到了哪些好处，从而刺激目标观众的购买欲望。







群体趋同影响客户







潜在购买者仅仅根据某个参考人物的做法就做出决策比较勉强，但是如果周围所有人都有某种定向趋势，客户肯定会受到影响。这其中的原因也许是数字给人带来了安全感，客户感到可以从大家的成功中获益，从失败中接受教训。有一个事实我们应当牢记在心：没人愿做傻事。



让客户感觉到他“周围的每个人”都存在某种趋势是提问销售法（QBS）一个非常有效的技巧。我们将告诉你如何运用这一策略发展新客户，为你的销售陈述增加价值和克服异议。通过这种技巧，卖方还能使买方感到是自己主导了购买决策程序，从而获得感情上的满足。







QBS精要24　“牧群”的趋同要比个人的意见或建议重要得多。







这种策略与传统的案例参考销售不同。传统方式要求销售员用参考案例告诉客户：“因为其他客户已经采用了我们的解决方案，所以你也应该采用。”这是一种推动策略，试图鼓励、怂恿，最终推动客户达到令自己满意的结果。



“牧群理论”是一种“拉近策略”。它不是通过他人的案例推动客户，提示他也应该做出同样的决定，而是设法让客户了解他周围的人都有着某种趋势，询问客户：“你想知道为什么吗？”这样就可以利用“群体趋同”产生的能量建立自己的可信度。这其中隐含的暗示是：如果周围的每个人都产生了某种趋势，那么，与此有关的事情或东西一定是好的。举例来说，如何判断路边汽车餐馆的优劣？只要在就餐时间数一数停车场上的汽车就行了，车越多，就越好（你可以把它称之为“车群理论”）。



“牧群理论”还能激起客户的好奇心，促使他们想要知道更多。

设原来公羊x,母羊y
(x-1):y=9:7,9y=7x-7
x:(y-1)=7:5,7y-7=5x,2y+7=2x-7,y=x-7
7(x-7)-7=5x
2x=56
x=28只
y=21只
群羊原来有=28+21=49只

设这群羊有x只
x+x+1/2x+1/4x+1=100
解方程,得出答案.

X+X+0.5X+0.25X+1=100

解得X=36

第一群羊太少了，不合算。

正确答案：C
解析设牧羊人的这群羊共有x只，则由题意x＋x＋0.5x＋0.25x＋1＝100，解得x＝36，所以牧羊人的这群羊一共有36只，故正确答案为C。

牧字古意也有管理的意思，古代为一州之长还是种官职。