销售培训方案范本
没有范文。
以下供参考,
主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点:
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:
总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
总结的注意事项:
1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。
3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式:
1、标题
2、正文
开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。
3、落款
署名与日期。
销售的工作就是去满足客户的需求,并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。要成功地做到这一点,销售人员必须充分了解自身的产品和服务,并具备优良的销售技巧。
首先是产品方面的培训,产品的培训包括以下几个方面:产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容,我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接,让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。
其次要谈的是推广方面的培训,推广培训是第二个大的内容,因为,你把产品包装好了之后,要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题,而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。
销售培训更多的是站在企业的立场,如何把产品卖出去的实战型的培训。
可以采用的方式:案例分析、体验游戏、录像分享、角色扮演等
我虽工作多年,但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少,所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识。
通过培训,学习到了一些新的营销管理知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。参加“市场营销”培训班学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈几点粗浅认识:
一、策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗
销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。
1、物质准备
物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品,通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象,就会影响洽谈的效果。
2、增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不会接受。
3、销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品,客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高,客户所希望的不仅是送货及时,而且要准确无误,如果送货有差错,就可能影响公司的形象,甚至使客户愤然离开,使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。
二、寻找目标客户来源
1、要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本,我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。我们要把提高市场占有率作为定价的目标,以低价打入市场,开拓销路,逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。更快速地提升销售业绩,除了精心维护老客户,同时还必须勤于开发新客户,时刻注意市场的变化和客户的最新情况,随时做好向客户推荐产品的准备。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向,具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,具备狼一样机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节攀升,不断创造新的辉煌!
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋,要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间,选出重要的客户集合组织起来,举办一些看戏、听演讲等活动,借此机会,还可以创造公司高级干部和客户联络感情,引进贵宾服务的项目,客户受到特殊礼遇,就会产生感恩回报的心理,从而更忠实于你,甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现,那么如何才能打动客户、感染客户,使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售的全过程中就必须完全释放自我,充分发挥自己的特长和优势,同时也不掩饰自己的弱点,让客户感受到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久保持这份信任和默契,保持长久的合作。
“锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。
培训内容:
1、销售技能和推销技巧的培训: 一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理谈判技巧,如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和等)、介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等
2、产品知识: 是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带,销售人员必须对产品知识十分熟悉,尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说,培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括: 本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等,还包括了解竞争产品在价格构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识: 了解企业所属行业与宏观经济的关系,如经济波动对顾客购买行为的影响,客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征,以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等.
4、竞争知识: 通过与同业者和竞争者的比较,发现企业自身的优势和劣势,提高企业的竞争力。具体包括:了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况,比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等
一、 行业品类特性分析
通过老师的讲解我增强了对树立品牌意识的观念,懂的了怎么样才能获得更多的新顾客,如何与他们建立忠诚度以及通过他们的口碑传播来加大我们企业产品的竞争力与影响力。
二、 渠道的管理
在渠道管理上我学会了渠道的定义以及如何从不同的角度去对渠道作管理,如何用什么的标准去选择客户去选择经销商,如何通过对市场的投入产出比去作评估衡量等等。
三、 职业生涯规划与职业化塑造
我懂的了要给自己的职业生涯作规划制定目标,以及从哪些方面来提高我的职业素养。
四、 终端管理的二十条标准
这是个由大家一起探讨的课目,我觉的这组织的挺好的,虽然这二十条内容大家都懂,甚至是熟记在心,但是通过大家的交流与分享让我们彼此都取长补短吸取了他人的优点。以便更好的带回自己日后的工作中去。
五、 拓展训练
在拓展训练活动中,我感受到了一个优秀的团队必须是个:协调力好,凝聚力强,执行力高,沟通到位,合作和谐的团队。在此过程中,让我更加的了解了我的团队,与团队成员的关系更加的密切了。在我的工作过程中,我与我的伙伴都相处的更加友好与和谐了。总之,通过这次学习也让我对我们的公司多了些认识、多了些了解、同时呢也更多了份信心。日后我也会把这次在倍垒管理所学到的销售技能带到工作实践中来,希望能帮助自己有更大业绩的进步与提高!
供你参考吧。
2.
其次要谈的是推广方面的培训,推广培训是第二个大的内容,因为,你把产品包装好了之后,要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题,而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。销售培训更多的是站在企业的立场
每个学校不一样,济宁市区以及周边,一般一年二千左右,每周一课,时间2~3小时
销售培训技巧:
1、不可回避问题
发现问题、解决问题是与客户的最佳交流方法。客户的问题原则上无大小之分,销售人员都应认真对待。
2、确定问题所在
常规问题包括质量、价格、服务及其他。销售人员应从客户问题中理顺思路,迅速总结归纳,逐一回复。
3、不能解决的问题如何处理
遇到不能解决的问题,销售人员需坦率表明态度。请客户达成谅解,并汇报公司,尽快把结果转告客户。如果客户对销售人员工作不满,直接领导和销售人员应共同回访客户,与客户及时缓和关系。
4、当有多位同事共同参与时的角色分工
角色细分:明确谈判需要达到的目的,根据销售人员自身情况,分清主次角色。避免讲解内容重复、抵触。
角色转换:在客户存有疑虑或对解释不满的情况下,另一名销售人员可以从其他角度辅助说明,并负责回归主题。
5、避重就轻法
任何产品都不可能十全十美,商铺也是如此,销售人员需灌输给客户这种观念,即缺点一定会有,只要此缺点无伤大雅,不影响全局,则一切皆可突破。此法有一要领,即销售人员应将产品的缺点大化小,小化无,然后再多强调商铺的其他优点。
- 1七彩切面白水晶,懂得来解答,谢谢!
- 2正确的家庭理财是怎样的?
- 3医疗板块大跌,造成大跌的原因是什么?
- 4总会有人尽余他的余生去守护你的温柔什么意思?
- 5神鬼传奇我练的是骑士?70级了 刷任务杀怪我觉得好慢.怎么样玩好
- 6陨落星辰最近出书了,叫什么有人知道吗?
- 7小石潭记的思维导图
- 8祖传大明宣德年制香炉三足双耳值多少钱,请高手指点,拜谢。
- 9奥达悠悠球阳光、彩虹竞技版、完美风暴s哪个最好?
- 10计算机专升本难吗,得达到什么程度
- 11求现代都市言情小说!不要古代穿越,不要校园!谢谢!
- 12我想要她喜欢我怎么办
- 13《小石潭记》求解
- 14怎样理解生命会找到他自己的出路
- 15当医生好,还是当老师好
- 162021谷雨祝福语
- 17关于孔雀 喜鹊 乌鸦等鸟类的神话故事的电视剧
- 18奇迹最强者与奇迹觉醒大家玩吗?哪个更好玩?
- 19成语危言耸听的意思,成语危言耸听是什么意思
- 20姓宋,起个怎样的英文名好?
- 21电子商务的优缺点是什么?
- 22忐忑钢琴谱
- 231995年成都僵尸事件是真的吗
- 24简单介绍一下大熊猫是什么?
- 25有没有大神知道这两个符号怎么打出来?
- 26赞美别人夫妻幸福的一句话怎么写?
- 27怎样与病人建立良好的护患关系(面试问题)
- 28希腊神话为什么会有“兼容科学”的设定?
- 29“休祲”这个词语是啥意思?
- 30“爱出者爱返,福往者福来,福亏祸所倚,祸亏福所伏”这句话怎么解释
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 按照风水学的角度说书
- 安多藏族相声演员
- 俺是夫妻公式相声
- 爱罗说书解读红楼梦
- 安装大鼓
- 鞍山往事评书全集
- 阿弥陀佛圣号清音
- 暗杀评书
- 安全三人相声
- 安全礼仪小快板
- 澳大利亚阿德莱德相声
- 爱家乡爱沈阳快板
- 阿军二人转
- 安塞腰鼓大鼓的口诀
- 安全施工相声剧本
- 阿福相声汇
- 鞍山定向二人转
- 鞍山茶楼相声大全
- 挨着袜子的英语相声
- 安全至上的快板稿子
- 埃及法老木乃伊说书
- 奥奇传说书赠品
- 艾音坊南昌
- 爱过题材相声
- 阿肆说书
- 爱好二人转者
- 安丘学相声
- 阿弥陀佛澄清音
- 鞍山鑫荷相声联系方式
- 安定镇中心小学大鼓社团
- 爆宠狂妻神医五小姐有声书
- 不一样的卡梅拉我想有个弟弟
- 不负慌颜有声小说插曲
- 北方有佳人
- 百家讲坛汉代风云人物
- 宝宝睡前儿歌
- 抱错老婆嫁对老郎有声小说
- 冰雪奇缘睡前故事
- 布衣官道有声读物
- 白发皇妃有声小说
- 不朽剑神有声小说在线收听
- 冰与火之歌李野默有声书
- 白夜行有声书都有谁
- 白落梅有声读物
- 白鹤染有声小说全集
- 白鹿原93版有声小说
- 北馆有声小说平凡的爱
- 北京黑道闫京白航有声小说
- 笨拙的狗熊
- 冰火魔厨有声小说免费
- 百家讲坛秦
- 搬运有声书没有牟利
- 霸道鬼夫别缠我免费有声小说
- 不朽武神有声书
- 伴一人白首有声小说在线收听
- 百万英语有声小说
- 白色橄榄树喜马拉雅有声书
- 变声小说有声书
- 北平狼烟小说有声
- 本妃要休夫有声小说
- 穿越小说之兽世种田记
- 穿越从僵尸先生开始八零
- 穿越小说榜王爷
- 宠妃不容易
- 穿越小说合集手机版
- 从火星到罗马小说云
- 穿越三国的小说排名
- 穿书之后成了富婆小说
- 臣本红妆全集
- 从来没有喜欢过你小说
- 从零开始小说全
- 苍柩的青金石小说
- 楚南是哪部玄幻小说的人物
- 仓央嘉措穿越小说
- chara有关的小说
- 穿越小说暮云溪
- 赤血令武侠小说?
- 超品小农民全文
- 超虐的虐恋小说总裁小说推荐
- 崔皓月白欣欣小说
- 初手机在线阅读
- 橙红年代第二部小说
- 村奴小说全文在线阅读
- 穿越小说男主
- 称帝的小说
- 穿越赘婿文男主的前妻
- 出嫁从夫清静完整版
- 从变成剑开始杀戮进化
- 催眠控制小说吧
- c如何打开文件创建链表
- 大班音乐春天儿歌简谱
- 对种太阳这首儿歌进行评析
- 大花狗儿歌英文版
- 动物启蒙英语四级词汇
- 第五中文启蒙英语
- 大象大象没有首儿歌
- d大调的简单儿歌琴谱
- 当好父母的小棉袄儿歌
- 动物避暑儿歌中班
- 点窗花儿歌
- 动画儿歌叫什么名字好听
- 读题小儿歌
- 带鸡叫的儿歌有哪些
- 叮当爱之曲英文儿歌大全
- 嘟拉儿歌舞
- 打电话儿歌双手谱子
- 大班安全儿歌歌曲
- 打开电脑的小窍门儿歌歌词
- 动物脚印编写一首儿歌
- 对口型儿歌两只老虎
- 弟弟跑操场八圈儿歌简谱
- 动物儿歌名师课堂
- 等公共汽车儿歌
- 大班儿歌友谊天长地久
- 都是我的肉是什么儿歌
- 豆豆儿歌酷我音乐
- 动画哆来咪儿歌玩具国
- 东西儿歌表演唱
- 大连少儿英语启蒙儿童画
- 傣族儿歌舞蹈简单教学步骤
- 儿歌德蹦德
- 儿歌司马光
- 儿歌拍手歌你拍一我拍一
- 尔虞我诈的意思解释
- 二年级数学图形
- 儿歌点点app好用吗
- 二年级的剪纸
- 儿歌喜气洋洋过大年
- 儿童歌曲8到12岁听
- 儿童掩耳盗铃的故事
- 恩施旅游网
- 儿歌适合听的年龄阶段是
- 儿歌拔萝卜分节奏
- 儿歌开笔礼
- 二十年是什么婚姻
- 儿歌敲瓶子
- e听说英语
- 儿童幽灵故事在线听
- 二十四节气表大寒
- 儿歌早教舞蹈猜谜语幼儿园
- 儿歌童谣三年级自编
- 二年级读书卡怎么写
- 儿童音乐下山
- 二手房交易公积金贷款流程
- 儿歌我是一条小
- 儿歌听我说锄禾日当午
- 儿歌一闪的星星
- 儿歌对不起没关系的钢琴谱
- 儿歌多多iPad登陆不起
- 儿歌红星闪闪歌曲
- 分手艺术
- 风雨后
- 富而忙碌的人随意
- 飞车主题曲
- 分手总要在雨天
- 复仇地图
- 飞行光音天
- 翻开
- 飞妖蛾変化
- 父母恩情难报万分之一
- 房间开始下起雨
- 风雨之中
- 粉红色电话
- 放开了手
- 疯狂想你
- 佛上殿
- 分开想念
- 逢魔時に何を視たか
- 反正我一定过得比你好
- 风说要你来
- 飞车
- 肺话
- 复生
- 附鹤硬曲
- 放个大响屁
- 放手荣华
- 飞跃心情
- 复活喜讯歌
- 賦別
- 奉陪到底
- 管理类电子书
- 感受大海的时刻小说
- 公司之旅全集
- 国外讽刺小说作家
- 工具电子书
- 沽上英雄谱小说
- 顾沉安然在线阅读35章
- 冠绝天下小说
- 耿耿于怀原创小说
- 古代言情宠溺小说
- 官员付败小说
- 关于武神的所有小说
- 关于斗破苍穹小说
- 关于小说的短篇作文
- 顾从安江念夏小说目录
- 关羽苏玥的都市小说
- 国王万岁小说
- 古典小说如意郎君
- 管理者必读12篇免费
- 公主大福未删减版
- 狗血言情穿越史
- 关于主角叫叶寒的小说
- 国术的小说
- 公子搅基不
- 鬼谷子音频小说
- 鬼夫找上门林乔
- 古代小说有哪些经典
- 鬼吹灯5
- 高中单词表人教版
- 搞笑言情青春小说
- 豪门小说有声读物
- 火热特种兵有声小说
- 华胥引最新有声小说
- 横扫地府有声小说
- 火爆娱乐小天王有声小说
- 孩子有声识字读物
- 惠天有声评书读物
- 淮上与友人别
- 华盛顿广场英语有声书文本
- 黄金瞳有声小说郭毅达
- 韩立修仙仙界篇有声小说
- 黑暗森林第二部有声小说
- 火与剑有声读物
- 好人宋没用免费下有声小说
- 哈利波特与阿兹卡班囚徒有声书
- 黑道有声小说张子强
- 花千骨原著有声小说免费听
- 黑暗血时代有声小说有完结的
- 红楼之尴尬
- 鸿蒙仙帝都市重生有声小说
- 坏蛋是怎样炼成的有声小说原野恋
- 海南国际旅游岛少儿英语一年级下
- 侯沧海商路笔记有声书听书吧
- 婚婚欲睡老公大人请矜持有声小说
- 黄天仇有声小说
- 混在澳洲当土豪有声小说在线收听
- 哈萨克语有声书哪里可以听
- 荒山之恋手机有声小说
- 混世小农民有声书在哪能听完整版
- 汉乡有声小说骤雨惊弦
- 精选谜语大全儿童3到6岁
- 叫卖录音mp3
- 假如给我三天光明阅读答案
- 九州电影
- 机破星河小说
- 绝望的主妇第一季01
- 江苏南浔古镇旅游攻略
- 金刚陀罗尼经
- 姐弟恋小说推荐掌阅网
- 健康服务app
- 九爷的小甜心无弹窗全文免费阅读
- 机场常用英语口语50句
- 芥蓝的功效与作用
- 极限挑战第三季免费观看完整版
- 经典古诗四句
- 九龙拉棺全集
- 家里的风水财位置
- 金锋关晓柔小说叫什么
- 冀教版英语三年级上册单词表完整版
- 茭白的功效和作用
- 京剧学唱入门
- 家为主题的作文
- 金金刚经全文诵读
- 己所不欲
- 鉴宝生财小说
- 经典诗词满江红
- 积极向上的文章500字
- 讲个笑话故事笑死人的
- 将界2第3集
- 己亥岁感事古诗
- 凯叔睡前故事
- 孔子长相之谜有声小说
- 快穿之洛入凡尘
- 抗战有声小说周建龙
- 恐怖影院有声小说
- 可笑三兄弟二
- 开局签到七个神仙姐姐
- 酷狗的有声小说是免费的吗
- 抗战有声小说抗日之铁血军魂
- 恐怖广播剧
- 恐怖有声小说软件免费
- 快手怎么语音直播有声读物
- 克拉有读有声小说怎么弄的
- 酷狗音乐有声小说位置在哪里看
- 狂婿有声版小说
- 克雷洛夫寓言全集
- 宽客有声小说
- 窥秘之主有声小说
- 恐怖的星期五小说有声读物
- 昆虫备忘录
- 恐怖短片有声小说喜马拉雅
- 可耐的小樱
- 恐怖女主播元君瑶有声小说
- 恐慌沸腾第9卷有声小说黑化西游
- 恐怖有声小说谁讲的最好
- 开启你的高维智慧有声书
- 恐怖女主播多人有声书
- 恐怖的有声书
- 叩问心灵的100个问题有声书
- 开馆有喜有声书
- 莲花岛有声小说
- 李显有声小说
- 狼群有声小说免费收听大雷
- 陆小凤传奇有声读物
- 刘慈欣三体iii有声小说
- 龙虎天师混都市有声小说
- 雷库贝有声小说
- 类似骗子世家有声小说
- 良宠有声小说阅读网
- 李白传奇有声小说
- 录有声书的
- 录制有声读物用哪种声卡
- 黎川警营文化建设有声小说
- 零零七第三季
- 老子是大王有声书
- 炼体十万年
- 两性刺激故事有声小说
- 荔枝录有声书
- 录有声书读错了咋办
- 李时珍医药有声小说在线收听
- 洛洛小卖部的故事
- 龙血战神有声读物
- 吕铮有声小说
- 林小凡是哪个有声小说里的主人公
- 另类图有声小说
- 流氓老师有声小说未删减
- 老人与海在线听有声小说
- 六爻有声书配音表
- 鹿鹿有声小说视频
- 罗浮有声小说
- 孟祥光魏文亮的相声
- 毛大的相声
- 马千相声
- 马季相声赵炎打电话
- 梅兰芳评书岳雷扫北
- 马志明王惠相声春晚
- 马福春相声
- 满腹经纶相声节目介绍
- 马未都讲郭德纲相声
- 名家西河大鼓合集
- 马志明黄族民相声钓鱼
- 梦到唱二人转什么意思
- 美国南北战争相关的音乐
- 马季和郭启儒的相声全集
- 马三立相声语言
- 苗圃王生相声全集
- 马季相声对对联台词
- 马氏相声创立者
- 苗阜王声礼仪相声
- 木板大鼓旧婚害刘银河
- 苗阜王声相声体育馆
- 马前泼水二人转完整版原唱
- 孟丽君琴书六十一集
- 马金凤演唱二人转专辑
- 民间花船快板
- 描写水泥厂工人的快板词
- 马季相声搭档是谁
- 苗阜王声2015年相声
- 苗阜王声的相声真是绝了
- 某相声大师极跟潮流
- 哪里有演讲与口才杂志
- 能让人学到什么的演讲
- 年终消防比赛演讲稿题目
- 年俗儿童演讲稿
- 女足演讲
- 女士演讲着装
- 宁大附中高正平演讲
- 凝聚奋进力量教师演讲稿
- 纳共演讲
- 女生演讲的体会
- 女记者演讲
- 女团演讲
- 牛津大学开学演讲稿
- 女性演讲的眼神特点
- 年未即兴演讲
- 女性管理者演讲视频
- 男女合声演讲如何同步
- 努力上进演讲背景音乐
- 农村工人演讲
- 女儿婚礼爸爸演讲词范文
- 南充龙门古镇500演讲稿
- 女学霸励志经典演讲搞笑
- 纽约大学教授演讲英文
- 努力与快乐的演讲稿
- 努尔哈赤入关演讲视频
- 女足精神演讲比赛
- 农村致富不忘初心演讲稿
- nopainnogain演讲稿
- 农行演讲稿格式
- 纽约大学生英文演讲视频
- on the farm英语儿歌三年级
- old三年级英语翻译
- ot三年级英语单词
- oldmacdonald三年级英语翻译
- owl三年级英语单词
- on the farm三年级英语
- or英语造句三年级简单
- 欧洲三年级造句英语下册
- 欧洲三年级造句英语简单
- ours用英语造句三年级
- O元三年级英语上册跟读
- 偶像作文三年级下册英语
- oa英语单词三年级
- 欧拉英语译林三年级
- oh三年级英语什么意思
- 欧啦英语三年级上册
- 欧洲三年级造句英语大全
- orange的用法三年级英语
- 欧洲之旅三年级英语作文
- 欧洲版英语三年级下册
- on造句三年级下册英语
- 瓯北三年级英语期中
- openthewindow三年级英语歌曲
- 欧洲小镇三年级作文英语
- our school三年级英语28页
- 偶遇造句子三年级上册英语
- 欧拉英语三年级上
- our school三年级英语作文
- outdoor三年级英语单词
- on怎么读三年级英语
- 评分为5分的小说古言
- 苹果4电子书格式
- 拍卖行类的小说
- 徘徊在寂寞的雨巷小说
- 瓶邪桐城血色
- 凭风舞全文在线阅读
- 平生一顾楠安
- priest小说游医云资源
- 陪你走过黄昏的尽头
- 陪着我小说云
- 排名榜小说完结的
- 朴灿烈小说韩娱
- 评书武松有声小说
- psp小说安装
- 飘邈之旅精校
- 平凡之路柴刀小说
- 平凡的日子小说全文
- 庞克哈萨德小说
- 破碎时空小说
- 派派小说后花园关闭
- php读取判断有没有
- 皮皮网小说网安全吗
- 偏偏宠爱免费小说
- 彷徨之刃小说
- 炮子传奇小说原名
- 派派的后花园
- 排前十的网络小说
- 平凡世界有声小说李
- 判舰三部曲
- 姘小说165555四五中文网
- 千字文篆体
- 七色花的主人公
- 去月牙泉旅游要多少钱
- 七年级上册英语第4页儿歌
- 汽车门限位器
- 汽车技术职业学校
- 七星瓢虫的英语
- 汽车玻璃胶多久能干透
- 起跑线儿歌06
- 屈原离骚多少字
- 汽车保险定损
- 汽车钣金焊接
- 七年级下册英语知识点笔记
- 倾世皇妃小说慕容湮儿
- 浅谈儿歌配奏技巧
- 全民k歌打开
- 趣味宝宝儿歌数鸭子
- 千灯湖游玩攻略
- 奇门遁甲国学易经大讲堂
- 汽车遮阳板有用吗
- 求任意角三角函数公式
- 全文剑道第一仙
- 汽车座套如何安装
- 曲黎敏完整版全集视频
- 七下英语知识点归纳总结外研版
- 千回大宋的门票
- 七上英语书电子版仁爱版
- 七律到韶山朗诵
- 企业中层干部管理
- 清华大学校史
- 任丘大鼓队
- 瑞安鼓词馆
- 瑞金丽萍广场舞二人转
- 瑞安鼓词唱江南四杰
- 如何用扣扣阅读说书
- 日照市著名相声表演吴
- 如何加快打大鼓的速度
- 如何看待清华博士说相声
- 如何编排相声
- 日照快板段子
- 润以琴书
- 儒道至圣说书
- 如何苟进决赛圈
- 入眠版相声
- 如何评价扬州评话
- 日语清音会了如何背浊音
- 人鱼之歌南通音乐电台
- 人给大家拜年的相声
- 如何扎快板结
- 日进斗金相声
- 任重跨界歌王相声
- 如何夸演员快板打的好
- 汝城禁毒快板
- 日语听力清音浊音分不清
- 如此学生相声原创
- 若远若近清音墨影
- 如果我掉河里了二人转
- 人体解说书
- 融媒体快板
- 日语浊音对应的清音
- 十月蛇胎电视剧
- 山海经共工原文
- 山水扇面
- 神豪陈凡赵琳琳
- 隋朝大运河开凿于
- 三国演绎
- 三亚10天旅游攻略
- 十年后的我满分作文600字
- 所有的诗大全
- 十二属相相生相克表大全
- 圣斗士星矢冥王十二宫篇全集
- 酸枣仁茶的功效
- 瘦身 节食
- 三年级下册22我们奇妙的世界
- 四年级下口算题大全1000题
- 孙武
- 四大名著原著版
- 生姜大枣红糖煮水喝的功效
- 世界著名画作有哪些
- 三焦经腧穴定位
- 水浒传阅读心得20字
- 四年级上册句子
- 宋小宝杨树林小品全集
- 所有英语音标怎么读
- 手游实况足球
- 送元二使安西古诗带拼音
- 萨尔瓦多旅游
- 什么是晨钟暮鼓
- 失眠的说说
- 宋词300首下载
- 台风眼潭石云
- 唐小小宫爵小说免费
- 太古龙神决小说云水跃
- 同学录全文
- 透视金瞳叶辰
- 提灯照河山
- 推荐几本沙雕小说
- 甜糖的小说舒摇
- 天龙前传脱水小说
- 特级暧昧
- 他在夏日里沉眠
- 驮驼太子大战武则天一级小说
- 甜味开胃菜完结
- 特种兵王混花都小说
- 唐十七公子的小说
- 跳舞的最新小说
- 特种兵得到空间戒指小说
- 汤淼小说近期
- 吐槽搞笑动漫小说
- 推理笔记久久小说网
- 田野花香未删版
- 太古帝尊奇书网
- top退伍小说
- 吞噬星空平凡
- 天官赐福小说番外云
- 透视医圣顶点小说
- 推荐完本末世小说
- 天使在人间小说卷
- 天才布衣全文
- 吞噬星空续集起源大陆
- 我的老公是条狗全集阅读免费
- 我舍夺舍了魔皇
- 我主沉浮电视剧全集
- 我是说
- 我看上门龙婿叶辰萧初然
- 我的祖国朗诵伴奏音乐
- 维也纳音乐协会金色大厅
- 外星人笔记本修笔记本的地
- 王者荣耀等级
- 我喜欢的一种动物100字
- 温泉旅馆攻略
- 五十音图儿歌
- 我们家的男子汉四年级下册课文
- 武动乾坤免费观看全集
- 武神主宰有声版免费
- 五上英语思维导图一到六单元
- 王阳明心学格物致知
- 五年级乘法
- 王羲之都下帖
- 万古帝婿夜玄周幼薇全篇
- 汪汪队儿童歌曲儿歌大全
- 文种
- 武动乾坤小说听
- 微微一笑很倾城高清
- 伍美珍漫画嘉年华最美的夏天
- 我差点就信了全集
- 五年级英语作文5句话
- 晚上突然上不来气急救措施
- 我拿什么奉献给你
- 我的世界药水合成表图
- 写初中生活的小说题目
- 玄幻小说中最狂的语句
- 乡土小说阅读网
- 刑讯逼供小说
- 小说养宠成妃
- 西西小说网秀色作坊小说
- 虚拟网游小说全本
- 席绢新小说
- 心间菟丝花
- 性故事闺蜜小说
- 星晴央息大豆在线阅读
- 乡村狂医
- 写小说去起点还是简书
- 小说回首己是百年身
- 小77小说
- 修凡成仙免费阅读小说
- 小说中贵族学院的描写
- 小说田园袅烟
- 新修碧血剑在线阅读
- 小说绝地求生之最强巅峰
- 小说去什么网站
- 小说玄幻奇幻道
- 雪沐晏初小说
- 刑侦蚂蟥小说在线阅读
- 小说四人游戏
- 小说隐相
- 小说家的闹心恋情
- 玄幻小说法则总全
- 小说罪恶之城
- 小说重生之如花美眷