不同的销售方式

利润=售价-成本(注：没有特殊说明成本=进价)；
利润率=利润÷成本；导出公式：售价=成本x(1+利润率)；成本=售价÷(1+利润率)；利润率=利润÷(售价-利润)；打折销售中有：售价=标价X折扣。

销售方式主要分为：
1、传统模式销售，主要以广告宣传为主，期间以各种促销手段吸引客源；
2、借鸡下蛋式销售，找寻主供商铺，主动为之宣传，并提供货品代买，主要目的是降低广告宣传费用；
3、电子商务销售，以电脑网络为宣传媒介，并且以此为销售渠道。
希望能对你有所帮助。

普通销售是以销售为目的，是从销售的角度出发，一味的强调产品，而不是从消费者实用性出发。关注的是销售人员的卖，而不是顾客的买。
顾问式销售虽然也有一定的销售为目的在里面，更多的注重的是消费者的需求。从消费者的角度出发，提供完整适合的解决性方案和产品。
这两种销售模式的销售出发模式不一样的，一个是销售的产品。一个是消费者的购买需求。

据我了解，电销应该是电话营销，利用电话做为媒介，寻找开发客户，促成交易。
说的直接点就是通过打电话成交客户啦！

销售的模式多种多样，所谓的形式是根据每个公司不同的销售模式和公司策略来说的。吃饭喝酒只有跟你的客户相对熟络后，对方愿意才会去，如果想从事销售这个行业，就不能怕吃饭喝酒，如果你的客户愿意和你吃饭喝酒，至少你的销售进度又往前跨了一大步。
所谓渠道，就是不同的行业划分，比如说生产手机的厂家是一个渠道，生产沙发的又是另外一个渠道。渠道销售只是一个行业层面的细分而已。有些公司专门做电力公司的配套产品，他们的渠道销售就是针对电力公司。

RKA就是Retail Key Account 的英文缩写，翻译成中文，就是零售重点客户，在国内，也可以视为“重要的终端卖场”。相当于国内的大型百货超市或者专业类商超。

最近我写了几篇关于销售的运用现代市场比较流行的销售方法，如，解决方案销售，快乐营销，顾问式销售，信任式销售等，这些在市场上，都有很有很多销售人员在用，我在从销售人员，因为性格不同，什么样的性格，适合那种销售方式呢，就比如，你所说的，顾问式销售，到底好不好，肯定好了，不然，市场在很多公司也在用，其它销售方法呢，都好，关键是，适合自己的是哪能种，，加我，咱们聊聊。

漏斗式销售

为了提高沟通的效率，获取足够多的有价值信息，在建立了良好的沟通氛围、获得销售对象信任的前提下，漏斗式提问在后期往往会采用封闭式问题，直接了解具体的信息或者一些细节。

漏斗式提问一般以开放式问题开始，封闭式问题结束。在以下情况，采用漏斗式进行销售推动。

①在有充足的交谈时间前提下；

②试图与初次拜访对象或关系一般的销售对象在短时间内建立良好印象、增强信任度；

③涉及较敏感话题，不便直接进入主题；

④为了鼓励销售对象畅所欲言，让其提供更广泛、更深入、更全面的信息。

采用开放式问题时，要注意避免时间和精力的无谓浪费，注意控制销售节奏。开放式问题对记录或整理答案有一定的难度，对于一些销售对象很难把握回答的方向、深度和正确性。

销售有三种形式：网上销售，实体销售，走家入户销售