保险学原理电子书
保险不保险
保险算是一种投资吧!也许一直交保险也没获利,但有一天不交保险了又遇上事了。交保险也算是图个心理痛快。投保险也得钱啊!
什么是保险?保险有什么用
保险就是一种分散财务风险的工具。以众人的一元给予一人十万、甚至百万的保障!
现代人寿保险又增加了投资增值的部分,可以更好的规划人生不同时期的财务规划!
现代人寿保险又增加了投资增值的部分,可以更好的规划人生不同时期的财务规划!
求一篇《三分钟保险理念》演讲稿,要点:1、保险是什么2、保险的功用3、关于保险的故事,谢谢
保险是什么,这是我参加公司面试的时候interviewer问到的一个问题。
想起了中国人寿的那个圆,缺口处的那个球。
保险就是那个球吧。(关于国寿的LOGO具体是什么含义还是请国寿的专家来解释吧)
保险是数学。按照概率来计算,以互助金的形式来募资,一方有难八方支援。
保险是精算学。所以计算的时候会计算成本,计算利润。
所以别想通过买保险来赚钱。就像别想通过买灭火器、买防盗门来赚钱一样。
因为无论如何,保险都是必需的。
保险的功用
(1)转移风险 (2)均摊损失 (3)实施补偿(4)抵押贷款和投资收益
我是来讲故事的,说说我是如何进入(平安保险公司)!
---------------------------------------------
当初,本想嫁人后就安安心心做个家庭主妇,没想到一件突发事件围绕着一份保险改变了我整个人生!
2001年,老公他堂姐夫在(深圳福永)出了车祸,两个儿子当场死亡,表姐夫经送院抢救三天也无效,也去了。三条人命就这样说没就没了,让人心寒呀!但当时最让我不解的还在后面,车祸当然涉及保险呀赔偿呀等问题,一问,三个人当中只有二儿子在中国平安买了份保险,而且买了还不够一年,当时我们立即打电话给平安业务员叫他过来,业务员很快就过来了,还带了他们理赔部的人过来拍照,让我们大大意外的是,一个星期不到就接到平安保险公司打来的电话,说赔偿金和各方面的资金已经全额按保险合同规定给我们转帐到银行,合计23.5万。当时我们只是意外但谁也没说什么,毕竟人死了给多少钱都没用,生命才是最可贵的。另外,我们也没这个心思想什么,当时正忙着找律师准备跟车主打官司呢!一翻折腾后,车主跟表姐一家最终达成了庭外和解,用28万买了三条人命。车主说了,不答应大不了他进去座几年牢,他实在没再多的钱,这28万都是要买掉在广州的房产才有现金,经过我们律师调查,这人也的确没钱,单亲家庭家里还有两位老人和两个小孩要养!
事后,有两问题意出现在我脑海里,第一、小二有保险赔了23.5万!;第二、三条人命只值28万!
一个月后,我找了一位平安保险业务员,他姓付(也是我现在的上级,现在是区域经理),让他给我女儿设计了一份保险,再过了三年儿子出生了,儿子这份保险还是他设计的,再过了一年,我进了平安成为一名平安保险代理人。真没想到从平安大学毕业出来还是回来到平安公司打拼人生!
一路风风雨雨的过来,开心的、高兴的、郁闷的、苦恼的、心酸的事情都让我一一承受和消化掉,但唯独让我最郁闷的事是,被最好的同事(原本在平安保险公司工作,后来跳到别的保险公司工作)挖了几个客户。
一转眼,保险人生四年多过去了,在保险这个竞争越来越大的行业中,我还能快乐的生存下来真能用“超人”来形容自己!呵呵
想起了中国人寿的那个圆,缺口处的那个球。
保险就是那个球吧。(关于国寿的LOGO具体是什么含义还是请国寿的专家来解释吧)
保险是数学。按照概率来计算,以互助金的形式来募资,一方有难八方支援。
保险是精算学。所以计算的时候会计算成本,计算利润。
所以别想通过买保险来赚钱。就像别想通过买灭火器、买防盗门来赚钱一样。
因为无论如何,保险都是必需的。
保险的功用
(1)转移风险 (2)均摊损失 (3)实施补偿(4)抵押贷款和投资收益
我是来讲故事的,说说我是如何进入(平安保险公司)!
---------------------------------------------
当初,本想嫁人后就安安心心做个家庭主妇,没想到一件突发事件围绕着一份保险改变了我整个人生!
2001年,老公他堂姐夫在(深圳福永)出了车祸,两个儿子当场死亡,表姐夫经送院抢救三天也无效,也去了。三条人命就这样说没就没了,让人心寒呀!但当时最让我不解的还在后面,车祸当然涉及保险呀赔偿呀等问题,一问,三个人当中只有二儿子在中国平安买了份保险,而且买了还不够一年,当时我们立即打电话给平安业务员叫他过来,业务员很快就过来了,还带了他们理赔部的人过来拍照,让我们大大意外的是,一个星期不到就接到平安保险公司打来的电话,说赔偿金和各方面的资金已经全额按保险合同规定给我们转帐到银行,合计23.5万。当时我们只是意外但谁也没说什么,毕竟人死了给多少钱都没用,生命才是最可贵的。另外,我们也没这个心思想什么,当时正忙着找律师准备跟车主打官司呢!一翻折腾后,车主跟表姐一家最终达成了庭外和解,用28万买了三条人命。车主说了,不答应大不了他进去座几年牢,他实在没再多的钱,这28万都是要买掉在广州的房产才有现金,经过我们律师调查,这人也的确没钱,单亲家庭家里还有两位老人和两个小孩要养!
事后,有两问题意出现在我脑海里,第一、小二有保险赔了23.5万!;第二、三条人命只值28万!
一个月后,我找了一位平安保险业务员,他姓付(也是我现在的上级,现在是区域经理),让他给我女儿设计了一份保险,再过了三年儿子出生了,儿子这份保险还是他设计的,再过了一年,我进了平安成为一名平安保险代理人。真没想到从平安大学毕业出来还是回来到平安公司打拼人生!
一路风风雨雨的过来,开心的、高兴的、郁闷的、苦恼的、心酸的事情都让我一一承受和消化掉,但唯独让我最郁闷的事是,被最好的同事(原本在平安保险公司工作,后来跳到别的保险公司工作)挖了几个客户。
一转眼,保险人生四年多过去了,在保险这个竞争越来越大的行业中,我还能快乐的生存下来真能用“超人”来形容自己!呵呵
保险新人怎么推销保险?
现在保险非常难卖一般都是向自己的亲戚朋友进行介绍这样成功率比较高一些
少儿保险话术 怎样向家长介绍儿童保险
在有人群的地方就有比较,谁也不想让自己的孩子受到委屈。于是,都倾其所能让孩子享受最好的物质生活和最好的教育。很多人为了孩子可以倾注全部情感,甚至丧失了许多理性的思考,在这方面几乎回归到了远古生命本性状态当中。而恰恰我们却生活在市场经济的社会环境中,包括人自身生命在内都需要接受经济成本核算的考验。很多人每天都有可能面临生不起、养不活、死不起的尴尬,一个字,全是“钱”闹的。在谈儿童保险的时候,不妨给家长一个震撼一点的概念,表面上看好像这样理解这样算计不太舒服,但是,现实生活就是这样。下面请参考这位业务员与一位孩子家长的谈话。这种谈话方式最好和当父亲的谈为好。 赵经理,您也是受过高等教育的人。我们从出生就注定要与经济问题纠缠不清。我相信男人在考虑问题上要比女性理性一些。在现代社会做任何事情感情用事是解决不了问题的。比如,家庭和孩子问题。我的一个搞经济研究的朋友对家庭和孩子问题有一段骇世惊人的理论,或许对你我都值得参考,想听听吗? 我的朋友说,既然大家都生活在经济社会里面,在谈家庭与孩子问题上,如果我们暂时把情感问题放一放,就会发现,一个家庭很像合资企业。在你和老婆没有结婚之前,你们都是各自的独资企业,自己在经营自己的生活,完成收入与消费的现金流运作。在我们还没有能力获得收入的时候,或者说我们还在校园学习的时候,我们实际上还属于我们的父母这个家庭合资企业的一个还没有从生产线上下线的产品。您听懂我的意思了吗? 后来,我们结婚了,自己的这个独资企业和人家签署了《结婚证》,也就是签署了合资协议,成立了家庭合资企业。再后来我们觉得这个合资企业不能浪费身体的资源,决定共同生产产品,于是我们要了一个孩子。只要一个是因为国家限制了我们企业的生产规模。 从孩子这个产品开始生产之后,我们企业的投资就不断加大,这个特殊的产品需要成长中的各种营养,他还有各种各样的欲望需要我们满足,而我们是如此的心甘情愿,甚至不顾企业其他方面可能面临的风险和危机,也要满足孩子这个产品成长的需要。 上最好的幼儿园,最好的小学、中学、大学,把产品送到海外去镀金。然后通过一个永生难忘的毕业典礼,这个产品就算下线出厂了。这时会发现一个问题,我们企业这个产品能不能下线以后在市场上适销对路,是不是抢手的紧俏货,这个产品的智能(智商)与耐性(体质)是不是经受得起考验。我们看到,很多家庭合资企业由于在生产和制造环节上出现问题,产品还没下线就被医院或公安局收走了,有的干脆因为没能抵抗住风险的打击,在家庭合资企业投入了大量资金生产和制造后,还没有来得及变成成品去发挥使用功能为企业赚取回报,就永远离开了这个世界。我的朋友事先说了,请暂时把感情放一放,在孩子这个产品上的大投入,其实和我们在经营企业过程中对产品的投入道理是一样的,我们的这种投入都期待着产品适销对路,受市场的欢迎,产品除了具有非凡的使用功能之外,还可以升级,还可以与很多系统对接,还有品牌价值。 其实我们对孩子的期望正是这样,您说对吗? 假设我们投资80万生产一种产品,我们希望它能够为我们企业带来200万的利润。我们不希望赔钱。这是任何一个正常人的正常思维,是这样吧?其实,培养孩子也何尝不是这样,任何人都希望自己的孩子健康成长、成才,为他自己,也为我们这个家庭合资企业争光。问题是,孩子这个产品不像工业产品,他有感情,有欲望,有呼吸,有食欲,有胳膊有腿,他情绪怎样,他有没有想冒险的念头,他每天呼吸着怎样的空气,他吃得东西是否卫生,他一天到晚都到什么地方去,我们不好把握他。因此,在成长过程中风险就很高。我们说,万一我们的产品出现了不愿看到的问题,情感的伤痛可以靠时间来抚平,而投资的损失靠什么来弥补?有人说,孩子都出事了,弥补什么都不管用。我相信那是面对灾难一时失去理性的一种发泄,关键是要解决现实中的实际问题。我的那个朋友说的我认为有一定道理,您说是吗? 因此,这也是我建议您为孩子准备保险的理由之一,当然,通过保险提前为孩子储蓄教育金等也是给孩子购买保险的重要理由。切记,经济是基础,作好经济核算是其他经营上层建筑领域包括情感世界的根本。因此,理性决策最重要。
什么是保险,保险有什么作用
保险就是转嫁风险,今天的钱规划未来,疾病、意外、子女教育、婚嫁、养老、财务传承等人生规划,春风得意时未雨绸缪!
财险保险是怎么来保的
你咨询保险公司好点哦
小额保险是保什么的,小额保险有什么用?
之前的小额保险针对的只是农村地区,而新政策出台后,范围对象扩散到了城市,满足条件的人都可以办理小额保险,比如农村户口,城镇低保户,以及前往城市务工的农村人口等,因为保费低,不会有额外的经济负担,但出险后可以得到适当的保险赔偿。
儿童商业保险怎么买想给家里的两个孩子买保险 男孩3岁 女孩2岁请问哪种儿童商业保险最好
保险产品呢是没有好坏之分的,只有适不合适,下面给你介绍下怎样买保险。保险作为金融行业3大行业之1,它所独有且最核心的作用是保障,那既然要买保险,固然是首先斟酌保障型的保险。保障型保险里面应以意外险、健康险、寿险组合成“保障金3角”。由于意外和疾病是我们没法控制的,而且1旦产生对全部家庭的经济状态有着巨大的影响,那我们就得提早通过保险的方式来转移这部份的风险。这类风险产生在他人身上是1个故事,产生我们自己身上就是1个悲剧,悲剧我们没法禁止,但可以禁止悲剧的蔓延,所以保险就是起到这个作用。顺便提示1下,保监会规定未成年人的身故保额不能超过10万,不然也是浪费至于具体的险种需要根据你的需求和实际情况来制定。希望能帮到你!
保险保的是什么
保险保的是未来。
热门问答
- 1白毫银针的特点是什么?
- 2智慧树补考成绩怎么算
- 3情愿帮聪明人撑雨伞,不为傻子当军师这句话说的真有道理,是什么意思
- 4请大师帮忙算算1966年农历3月9日12点出生的八字谢谢!
- 5想到以后弹抢匹马的日子,就会对生活充满期待什么意思?
- 6神奇宝贝片尾曲
- 7《龙珠超》中,自在极意功是悟空的最强形态吗?为什么呢?
- 8怎样简单且快速地进入睡眠?
- 9暗夜使者四个职业哪个职业好玩,刷图效率也高,耐玩
- 10超级跑跑盛大通行证是盛大帐号还是游戏帐号
- 11认真读短文说说法布尔做了哪些工作?
- 12不二周助与越前龙马那个厉害些(根据剧中二人的表现判定)
- 13从来没有爱过人,感觉自己都不会爱一个人。不知道用什么方法才算是去爱一个人?怎么办?
- 14思考的意义 多伦多大学
- 15摩登新人类里的歌曲有什么?
- 16有一首歌中有一句是不变的容颜是什么歌,男的唱的
- 17我有一百块愿给你九十九块是什么意思
- 18怎么写《夏洛的网》读后感不超过300个字
- 19张卫健版的两部西游记有什么本质上的区别
- 202阶3阶4阶5阶魔方各有多少种组合?怎么计算的呢?
- 21好像在梦里梦里曾见过你你不知道我知道,是什么歌?
- 22现在大学 男的学什么专业比较好找工作
- 23我们的少年时代第为什么只有39集,不是说有40集
- 24病毒性脑炎
- 25魔域亡灵结界怎么升级
- 26亲爱的陌生人,可以送我一句温暖的话吗
- 27天人合一的哲学观解释
- 28别人说自己一根筋怎么办,很自卑?
- 29民诉有哪6个特别程序
- 30男人怎么变帅,除了整容
相关搜索
热门搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 安徽相声新势力相声
- 奥特曼相声艺术团成员
- 奥运二人转
- 安徽琴书刘墉审鬼第九
- 爱吵架的相声
- 安紫波评书
- 爱礼信义孝俭相声
- 爱听评书的请进
- 鞍山曲艺团评书
- 爱情保卫战吵架像相声
- 安徽琴书恶僧传全集
- 艾莉中戏相声班
- 爱护公共财产的相声
- 安全歌快板词
- 阿尔法狗相声台词
- 阿旺二人转
- 安顺大鼓唢呐
- 爱情言情说书
- 安全生活相声
- 安徽琴书儿子啦娘要饭
- 爱罗说书解读西游记综艺
- 安全生产三人相声剧
- 奥尔夫音乐大鼓介绍
- 阿里山论剑相声
- 鞍山北出口二人转
- 安史之乱评书28
- 安贞相声剧场
- 爱绿护绿搞笑相声
- 安塞大鼓乐谱
- 阿里相声
- 蹦迪很嗨的歌
- 表格怎么做出百分比
- 北京美国英语语言学院
- 百年孤独音频
- 崩坏了的西游世界的
- 暴风前夜电影
- 毕业伤感轻音乐
- 宝马汽车故障灯
- 宝胡芦的秘密
- 贝瓦儿歌156集中文版
- 别长大儿歌
- 比尔盖茨名人名言100句
- 北宋武庙
- 拔萝卜的儿歌拍张照片
- 报任少卿书全文翻译
- 冰心几岁
- 北京冬季旅游攻略
- 霸王别姬电影讲的什么
- 宝贝快跑电视剧
- 拔苗助长还是揠苗助长哪个才对?
- 被女神捡来的赘婿 小说
- 白蛇传歌曲有哪些
- 北京二手房信息
- 霸王战纪
- 把照片做成视频的免费软件
- 宝可梦剑盾pc下载
- 保安服装购买
- 宝宝健康档案
- 冰海陷落电影完整版
- 步骤分步阅读
- 肠胃不好吃啥养胃
- 纯音乐簇拥烈日的花
- 仓央嘉措除了生死都是闲事原文
- 柴胡治疗高血压
- 初中优秀作文素材摘抄大全
- 超级学校霸王免费观看
- 初级英语口语教学
- 忏悔录的
- 吃香芋的功效和作用
- 初入职场的工作总结
- 赤壁手游
- 初恋梁咏琪
- 潮流发型
- 朝花夕拾初中生
- 朝花夕拾》读书笔记摘抄
- 超可爱的小白兔折纸
- 刺客伍六七全免费
- 初学者吉他歌曲
- 陈枫绝世武魂免费阅读
- 错嫁电视剧全集
- 初恋多肉
- 出生小宝贝祝福语简短
- 从你的全世界路过的歌曲
- 超人回来了2012全集
- 测眼睛多少米
- 仓颉造字输入法
- 参赛作品
- 曹操的青青子衿悠悠我心
- 成语故事免费收听
- 吹牛作文
- 打开少儿启蒙英语
- 第6单元英语单词八年级上册
- 对不起儿歌歌词
- 打印亲子英语启蒙
- 冬天的小太阳儿歌歌词大全
- 调节气氛的英语儿歌
- 动画片中的少儿歌曲名字
- 动物乐队英语启蒙
- 带阿嚏的儿歌
- 栋儿歌
- 大自然最好听的儿歌有哪些
- 第三套广播体操儿歌
- 大风车儿歌英文版歌曲播放
- 大醉侠儿歌顺口溜
- 东方书报亭幼儿歌曲
- 第6页英语六年级上册怎么读
- 蹬脚丫儿歌蹬到奶奶家
- 东营儿歌乳糖酶
- 大象伯伯儿歌大全
- 迪士尼启蒙英语mp4
- 滴水学堂儿歌
- 第三次月考试卷英语9年级
- 第6课英语课文三年级下册
- 打怪兽儿歌300首
- 大梦想家儿歌舞蹈
- 钉纽扣儿歌为什么找不到
- 带着孩子做游戏的英文儿歌
- dtnl的是什么儿歌
- 低年级儿歌比赛有哪些项目
- 大班奥尔夫打击乐儿歌
- 儿童听有声书好处
- 儿童科学有声读物在线收听
- 儿童诗歌精选有声小说在线收听
- 厄运起源有声小说免费听
- 二号首长3有声书
- 儿童有声听读物三国演义
- ebc5鬼吹灯有声小说
- 二叔的江湖有声小说
- 儿童有声读物怎么制作
- 恶魂有声小说
- 二号首长袁博有声小说版权
- 儿童有声读物的研究
- 儿童推理故事
- 儿童故事精选有声小说在线收听
- 二十四史之三
- 额短篇恐怖小说有声小说
- 儿童认动物有声读物
- 俄语原版小说有声书
- 恶灵国度有声小说懒人听书
- 二十四史有声小说在线收听
- 儿童英语有声读物哪个好
- 耳鸣声疗音乐
- 恶少的盲妻
- 儿童有声读物介绍
- 二级建造师市政实务
- 儿歌有声读物2岁
- 二年级下册必读书目
- 儿童有声读物动植物
- 儿童版千家诗有声读物
- 二世租的穿越生涯有声小说
- 匪我思存小说大合集
- 犯贱甜蜜生活的小说
- 风流会计陈雨小说
- 沸皮小皇后
- 腹黑教父小说
- 富二代的小说榜
- 福临天下小说百科
- 废材小姐傲天下
- 匪我所思云
- 缝纫电子书
- 风景小说在线阅读
- 封熠洛璃小说
- 芳婷和小峰流年小说
- 附身吸收小说
- 飞卢小说男主捡到神格
- 风水小说排行榜完本
- 废柴修真记全集
- 飞龙入海全部小说
- 妇看的小说推荐一下
- 反派打脸主角光环黑川则
- 翡翠原石类小说
- 芙蓉未央
- 反派妈咪育儿指南
- 绯色之月夜小苏
- 法国女人的时尚圣经在线阅读
- 凡尘道诀小说完整版
- 风雨不摇晃
- 反清复明穿越小说
- 飞卢小说网极品公子
- 焚天之怒书包网
- 跟宝宝互动时用的英语
- 跟宝宝说英语第15天
- 姑姑稀罕宝宝怎么说英语
- 估计只有宝宝才能听懂英语
- 各位宝宝们节日快乐英语
- 鬼畜天线宝宝的英语名
- 跟着宝宝学英语音标发音
- 贵阳三岁宝宝学英语
- 果冻宝宝学英语怎么说
- 广东奥园宝宝英语外教
- 刚接触英语的宝宝怎么教
- 高分美剧学英语神器宝宝
- 关于龙宝宝的英语句子
- 该不该继续给宝宝启蒙英语
- 跟宝宝甜蜜的句子简短英语
- 鸽子宝宝用英语怎么说
- 搞怪宝宝英语怎么说呢
- 鼓励宝宝成长的英语句子
- 跟宝宝胎教英语有关系吗
- 跟宝宝常说英语怎么说
- 国外小宝宝学习英语有趣
- 国外两岁宝宝说英语
- 哥哥今天曾把宝宝忘了英语
- 广东新香洲宝宝英语外教
- 过年宝宝在干什么英语
- 广州线下二岁宝宝英语启蒙
- 刚学会英语的宝宝怎么教
- 跟宝宝一样学英语
- 刚有宝宝过年句子简短英语
- 刚开始怎么教宝宝学英语
- 混沌剑神有声小说在线听
- 合租医仙有声小说白纸
- 海底小纵队与火焰之环
- 婚姻版潜伏有声小说
- 侯卫东笔记121部有声小说免费
- 坏蛋是怎样炼成的有声小说1
- 红色脊梁有声小说在线收听
- 回到明朝当王爷有声书拔胡子
- 黑水尸棺有声书
- 寒墨梅香的有种系列有声小说
- 昊翔演播的有声小说逍遥派
- 湖底女人李野默有声小说
- 黄帝内经全书原文有声书
- 活人出殡有声小说在线收听
- 和谐大世界有声小说在线收听
- 黑客类有声小说排行
- 好听的有声刑侦小说推荐
- 侯府女法医有声小说
- 祸国妖妃翻案记有声小说
- 韩立威震天南有声小说是第几话
- 红楼梦真相大揭秘
- 好听的有声小说推荐永生
- 菏泽有声书
- 哈哈笑有声小说
- 侯大力刑侦笔记盗墓有声小说
- 何以寄相思有声小说
- 虎式坦克的故事
- 侯卫东有声小说免费听阿陈手机版
- 红楼梦有声书110
- 豪门重生盛世闲女有声书
- 讲雷儿歌
- 借口英文儿歌钢琴教学歌曲
- 教坛留痕轴对称儿歌
- 经典儿歌好听歌曲大全简谱
- 假期安全知识宣传儿歌大全
- 给爸爸打电话儿歌
- 降e调儿歌读书郎简谱
- 给你说声对不起儿歌原唱
- 节水用水儿歌
- 狡猾的黄鼠狼儿歌表演
- 加法凑9口诀儿歌
- 简单爱儿歌
- 经典好听的儿歌数鸭子
- 加油英文儿歌弹唱简谱钢琴
- 绝地求生搞笑唱儿歌
- 给她唱的儿歌吧
- 教小朋友怎样洗澡儿歌歌词
- 积木世界星球儿歌
- 简普儿歌玛丽有只小羊羔
- 杰克大叔英语儿歌叫什么
- 给我播放动漫儿歌多多
- 经典儿歌小燕子童谣儿歌
- 讲师英文儿歌弹唱教学反思
- 救护车儿歌绘本故事内容
- jumping的儿歌
- 给爸爸跳的爱心舞儿歌歌词
- 绝句不服这首歌儿歌
- 今年流行的儿歌名字大全
- 郊游儿歌改编填词怎么写
- 教娃说话的儿歌有哪些呢
- 口语词汇学
- 快板德行天下
- 开心麻花相声小品全集大全
- 快板杨门女将
- 快递小哥相声卢新
- 快板的来源
- 快板口头语经典语录
- 快板协奏曲贝多芬
- 快板黑孩子进了煤堆
- 快板说购物
- 客家话相声大全
- 快板有何区别
- 快板简谱电子琴曲
- 快板入门知识
- 夸夸我的好班级快板
- 孔子喝饺子汤的相声
- 开二人转需要投资
- 快板吹牛说串词
- 恐龙解说书
- 快板赞保洁
- 快板打击乐器教学
- 快板孟宗哭竹
- 快板最低速度
- 卡通相声动画
- 寇准审潘杨案评书
- 快板玲珑塔金霏
- 快板大拜年儿歌
- 快板老鼠捉猫
- 康熙王朝评书第三集
- 快板贺元旦
- 老皮鸭是小学生吗英语翻译
- 六年级小升初英语会考重点
- 两个小学生吃饺子英语作文
- 两个小学生英语吵架怎么说
- 朗文新飞跃英语二年级上册
- 两个小学生相处之道英语
- 罗晋唐嫣唱儿歌
- 旅行感言简短小学生写的句子英语
- 老师给小学生上英语课违法吗
- 两个小学生吵架翻译成英语
- 六岁小学生能用电脑吗英语
- 李阳英语小学生五年级
- 练习册推荐小学生英语闽教版
- 莱芜一共多少小学生呢英语
- 历年小学生英语四级作文范文
- 六年级小学生英语方法
- 两个小学生唱国歌英语翻译
- 论中小学生如何学好英语
- 六年级英语重大版翻译
- 两岸四地小学生英语口语
- 六盘水测试小学生英语水平
- 零起点小学生英语口语
- 六年级英语下册小学生
- 零基础一升二小学生学英语
- 零基础的小学生学英语怎么开头
- 林涛是一名小学生英语翻译
- 六年级小学生简单英语
- 两个小学生太可爱了吧英语
- 两个小学生在玩拍手球英语
- 六年级下册英语小学生
- 末世渣女配逆袭养包子下载
- 漫威英雄在都市的小说
- 免费全本小说凰妃倾城
- 魔法大陆修真小说
- 名门娇妻
- 免费霸道总裁秘密恋人小说
- 妹妹美妇的乳汁小说
- 末世之宠夫狂魔
- mm多的都市小说
- 末曰之黑暗召唤师小说
- 墨九九完结的小说
- 幕后黑手养成记小说
- 梅廿九小说免费阅读
- 萌萌山海经精校版云
- 妙手神农手打全集
- 命令修改编码
- 秘密小说重生官道之宁小妹
- 魔妃太难追书包网
- 魔兽战争罪行在线阅读
- 魔王狂妃念沐有声小说下载
- 免费小说都市武圣
- 莫言中篇小说选读后感
- 免费小说重生之衙内
- 末世杀神重生在线阅读
- 墨雨烟夜小说集云
- 命运之夜之王者
- 墨香铜臭小说集
- 麻辣王妃三休夫小说
- 美女图小说1740
- 免费小说炎黄中文网
- 南宁电音节位置
- 南枫配的音
- 聂田盛评书ren
- 南音博物馆联系方式
- 年轻的二人转女演员有那些
- 南宁横县大麦隔音名店
- 年轻人打大鼓
- 你对相声的了解
- 南音教坊记
- 女子群口相声
- 牛群冯巩相声小品十分美好
- 南极野人音乐
- 纳兰清音d曲
- 南音的比赛
- 南无佛说秘瘟经音乐
- 南音陈世美
- 牛皮大鼓的价格
- 南通丧礼大鼓
- 南宁atsl音响
- 南昌soyoung电音节
- 南阳大调曲子名段说书
- 南昌路小学新春音乐会
- 扭秧歌相声1997
- 女评书表演艺术家浙江
- 女主播说相声
- 南区ktv音响租赁
- 南卡t2音质测试
- 男女睡前相声剧本
- 南音重庆
- 南投县干啰音专家
- 偶像相声林青峰
- 欧娣相声
- 藕断丝连相声
- 欧弟郭德纲相声完整版
- 欧洲大鼓乐器
- 欧布奥特曼银河奥特曼
- 欧布奥特曼有什么
- 欧弟和郭麒麟相声
- 瓯剧温州鼓词
- 欧布奥特曼赛罗
- onebyone相声
- Ocean family by Oscar
- 偶遇民间二人转
- 欧布奥特曼 下载
- OT6
- 欧阳娜娜快板
- 欧诗漫护肤达人
- 欧若拉相声版
- 欧布奥特曼哦
- 偶尔想说话的七宝
- 欧珠朗诵平台
- 欧弟拜师学相声大全
- 欧阳雨曼暑假作业
- 欧洲五将群口相声说奖金
- 欧布奥特曼欧布奥特曼
- 欧阳娜娜说书
- 欧布奥特曼中文版国语
- 欧弟相声德云社
- oNfriDay
- 欧布奥特曼疾风形态
- 普通话水平测试app
- 偏执男主的白月光我不当听书
- 裴知衍季央古代言情小说免费阅读
- 菩萨蛮原唱
- 破阵子晏殊拼音版
- 平常心孟亚东
- 葡萄的英语怎么读语音
- 平抛运动高考物理大题
- 评书杨家将在线阅读
- 皮皮鲁传全集阅读
- 菩提树叶子
- 破阵子春景
- 菩提树下第一集
- 平果手机铃声
- 评剧演唱会
- 苹果手机怎么导出喜马拉雅的音频
- 评书哪里听
- 脾胃弱吃什么药调理
- 乒乓旋风
- 普通大学录取分数线
- 拼音er的发音
- 爬山虎的功效与作用
- 平凡世界电视剧主题曲
- 平凡岁月 电视剧
- 菩提树下菩提心
- 朋友别哭 吕方
- 彭水旅游景点
- 脾虚引起肠胃功能紊乱
- 胖子阅读
- 评书 单田芳三侠剑
- 庆祝六一的作文300字
- 犬勇者物语第三季全集
- 七哀诗三首
- 七猫免费小说北境
- 千字文表演
- 汽车保险杠在哪里
- 俏佳人小说
- 请公子斩妖人物关系
- 汽车发动机厂家
- 汽车方向盘结构图解
- 七夕节玫瑰花多少钱一朵
- 沁园春雪背景介绍
- 勤劳的妈妈
- 秦腔戏曲大全伴奏
- 青葱岁月免费全本小说
- 亲爱的回家第33集
- 情人节分别是几月几日
- 情感美文朗诵
- 群星一首轻音乐
- 秋雨散文在线阅读
- 汽车保险丝在哪个位置
- 汽车玻璃膜多久换一次
- 汽车有小坑怎么修复
- 沁园春雪默写
- 青岛农业大学研究生宿舍
- 汽车验车多少钱
- 青岛旅游自驾游线路
- 青绿苔痕作文600字
- 七夕节表白情话作文
- 七年级上册语文日积月累
- 如何掌握小学生英语拼读
- 如何讲解小学生英语泛读
- 如何引导小学生读英语
- 日韩小学生学英语吗
- 如何指导小学生英语造句
- 如何测试小学生英语成绩
- 热身英语歌曲小学生
- 日常对话趣味英语小学生
- 如何从头教小学生英语
- 如何带小学生读英语
- 如何吸引小学生学习英语
- 如何教小学生英语 家教
- 如何训练小学生英语朗读
- 如何断句小学生句子英语
- 如何用英语介绍小学生
- 如何就读中华小学生英语
- 如何让小学生爱英语
- 如何装扮小学生房间英语
- 让小学生朗诵英语诗歌
- 人教版小学生英语句子
- 如何组织小学生背英语
- 如何激发小学生英语阅读
- 让小学生提高英语成绩
- 如何激发小学生应用英语
- 如何赞美小学生英语阅读
- 如何教香港小学生英语
- 如何用英语讲小学生
- 如何小学生学英语兴趣
- 如何有效提升英语小学生
- 如何教小学生英语时态
- 神医毒妃云珞有声小说
- 三言二拍全集有声书
- 陕西有声小说
- 三修奇仙有声小说在线收听
- 神医毒妃评书有声小说
- 苏州评弹长篇
- 书灵记免费有声书
- 四级高频词汇
- 俗人回档一缕春风有声小说
- 山村鬼奇谭有声小说
- 适合中老年的有声小说
- 什么软件可以听塔纳塔斯有声书
- 少年科考队
- 失乐园有声小说无删减
- 史前三万年有声小说在线收听
- 书法作品有声小说免费听
- 史上第一宠婚有声书
- 圣墟中有声小说免费
- 神级保安有声小说在线收听
- 三四班论语诵读有声小说在线收听
- 死亡通知单离别曲有声小说柴少弘
- 算死命第一季
- 神医小农民有声小说免费听
- 闪婚天价老公
- 尸潮来袭有声小说
- 手表怎么有声小说
- 神衣嫡女微凉有声小说
- 闪亮的日子
- 树下野狐有声书
- 四年级上册语文听写
- 唐艺昕演讲
- 抬高与贬低演讲稿
- 拓展活动演讲稿
- 提高演讲能力的14种练习
- 挑战高目标演讲
- 铁路大班长选拔演讲
- 蜕变源自困难演讲稿
- 团队视频演讲视频
- 逃离理想乌托邦演讲稿
- 泰迪熊伴我成长演讲稿
- 投稿到论坛需要演讲
- 特战队新兵报到演讲
- 团结班委演讲稿
- 提醒演讲不要太久
- 听英语演讲的感受作文
- 泰国SDG演讲英文
- 谈文明出行演讲稿
- ted中文演讲精华
- 团结同学方面怎么演讲
- 陶行陶校长的演讲
- 团委书记团日演讲
- 陶校长的演讲课后反思
- 天津演讲培训品牌加盟
- 通报案例演讲稿
- 团结协作演讲
- 脱稿演讲杨冰
- 田欣蕊演讲
- 逃离倦怠主题演讲稿英语
- 汤宏炜演讲视频
- 泰安学生演讲
- 我和你的光年距离
- 温饱与道德的辩论赛
- 我为妈妈点赞作文
- 我们都是坏孩子阅读
- 王妃不下堂全文免费阅读
- 我变成了什么作文100字
- 我不想说萨克斯独奏
- 舞蹈发言稿
- 我糟心的重生 小说
- 文登天气预报30天
- 我和书的故事记叙文
- 我才不要只和你谈恋爱呢
- 午夜电影院神马
- 吴用的相关故事
- 温江大学城
- 无限小说小说软件
- 五个字的英文单词
- 围棋比赛实况
- 我们携手走进校园作文600字
- 我的小书橱
- 五岁到六岁的故事
- 我真后悔作文400字
- 我的合租情人贾思邈
- 我的属性游戏下载
- 我的梦想歌曲原唱
- 五年级语文八单元作文
- 五指毛桃和土茯苓功效与作用
- 我的家访故事
- 万道剑尊免费听
- 五年级关于
- 小朋友有序排队儿歌
- 选择儿歌要符合节奏简易
- 小熊猫和母亲吃竹子儿歌
- 小猫抓老鼠儿歌弹唱版
- 小狗吐了的儿歌有哪些呀
- 仙子的儿歌
- 小班语言春游去儿歌
- 西瓜儿歌精选超变武兽
- 小气球儿歌顺口溜大全集
- 小白兔儿歌小鸭子
- 小猫爱情儿歌百科
- 小蓓蕾组合演唱儿歌
- 宪法儿歌25字
- 小水管哭了儿歌
- 小班讲诚信儿歌活动目标
- 消防叔叔去吃冰淇淋儿歌
- 下方二度摸进儿歌
- 小班劳动儿歌手指游戏
- 小花伞儿童儿歌律动
- 小班语言儿歌健康宝宝
- 新年好儿歌大班教学
- 小老师讲四川话儿歌
- 旋律动儿歌
- 像两只老虎一样的儿歌
- 徐佳莹演唱儿歌有哪些歌名
- 小爱心儿歌完整版
- 小小旗手儿歌
- 小熊在一棵树上跳舞儿歌
- 小妖精的大口袋儿歌
- 小牛郎上学校儿歌