我会听课我怕谁09 售卖听课技巧

卖课程的技巧话术

销售课程的技巧话术 1、尽可能给家长提供一个舒适的、相对封闭的咨询环境。 比起让家长站在前台咨询，找个地方，坐下来，再倒杯水，你起码能多出半小时的时间来介绍课程。当然，不是所有的机构都有这样的条件，但要保持这个意识，坐着比站着好，倒杯水比干坐着好。 2、营造“现身说法”的环境，比印刷课程资料更有说服力。 一般人的做法是：带着机构的印刷课程资料，然后在介绍的时候展示给家长。只有少数人会自己另外准备学生的学习成果和学生合影来展示。一般机构宣传册上也会有学习成果，但这对于家长的说服力是远远不够的。你拿出手机，然后调出照片，给家长讲你和学生的故事，可信度就高得多。 如果你是在上课期间给家长做介绍，这时最好的做法是在机构里随手指一个学生，然后介绍这个学生的学习情况以及来到机构之后的进步情况，真实感很强，而且能让家长感受到你们对学生的关怀和负责。 3、提问比陈述更有说服力。 很多人都知道，要引导购买，就要让对方说“是”。所以很多销售会在陈述完自己的想法后加问一句：“对吗?”但更高端的做法是直接准备好问题，用问题来引导。比如说“孩子刚上初中跟不上，很有可能是因为初中的内容比小学的高一个难度，对吗?” 不如 “很多孩子都出现了刚上初中暂时性成绩下滑的情况，您觉得这是为什么呢?” 4、把握聊天的“节奏感”。 推销课程的时候，不要竹筒倒豆子一样把话全说完，先了解客户情况再针对性地给建议。有些销售人员把介绍课程当成任务，客户一来就塞资料，再从头到尾把课程介绍一个遍，就算是完成任务了。 实际上，这样的做法非常影响成交。你什么都说了，后面再说什么客户也不会觉得惊喜，尤其是在客户讨价还价的时候，没有超出期待的福利补充，客户就算买了也觉得性价比不高。 正确的做法是先介绍基本的课程，再根据客户的问题一步步补充，在客户开始犹豫的时候抛出最大的优惠，一举拿下。 5、及时抓住客户的“购买瞬间”，让客户下单付费。 客户真正需要的是能解决他问题的方案，而不是我们的全套产品。所以，在介绍的时候，只要客户表示出购买意向，就该抓住这个节点去鼓励他付费。如果这个时候还在喋喋不休地介绍产品，时间过去了，客户的购买意愿又降下来，那就真的是得不偿失。 只要推销课程的时候，掌握好技巧，自然会让客户购买，哪怕没有意向的客户也会考虑。等到下次他有这个意愿要学的时候，也会第一时间想到机构的课程。

课程顾问的销售技巧有哪些？

1、要有良好的心态，做课程顾问首先要摆正自己的位置，以咨询建议的基础上，顺其自然的销售课程，前提就是做好咨询和建议。最大限度地保持自己的知识储备，明确常见客户问题的异议处理，合理提出建议 2、学会合适的提问题，首先要和客户破冰，拉进和客户之间的关系，其次向客户提问，挖掘出客户需求点 ，然后根据客户问题点循序渐进提出解决问题植入课程，讲解学校公司的背景，让客户感受到学校或者公司的正规性，信任感，最后是轻微讲课程价格。 3、学会查看客户的面部表情以及肢体动作，适时更变话题引起客户注意，最后客户的疑问点的解答。以及最后逼单。 4、把痛点放大。挖掘家长的痛点后，把家长维持现状可能存在的问题与隐忧无限放大，让家长感到忧虑、痛苦，告诉他如果不这样，就会怎样怎样，家长的这种忧虑、痛苦越深，越迫切需要一种课程去帮他解决问题。 5、告诉家长痛点与解决方案相结合。告诉家长痛点与解决方案相结合是一种服务方式，通过这种服务，制造口碑，让对方解决痛点带来的烦恼，这是一种让对方感动的服务方式。

一年级的小朋友不怕老师，上课不认真听课怎么办?

一年级的小朋友不怕老师上课不认真听课，这主要有两个方面的原因，一个是孩子的自控能力不强，这个需要老师跟家长进行配合，提高孩子的自控能力，做到遵守纪律，至少不影响其他同学，在课堂上如果影响到其他同学学习，可以适当的处以惩罚。另一个方面就是老师所讲授的内容尽量能够引起学生的兴趣。

害怕课讲得好的男老师上课

病情分析：这种情况应该是心理上的问题。 指导意见：主要还是和孩子沟通，找到问题的关键，然后针对问题具体从心理方面给予引导，必要时可以咨询心理医生。

害怕上课读课文

1.每天早上起来大声在窗外读课文。 2.站起来读课文的时候，眼睛目不转睛地盯着课文不要想像周围有同学。 3.放学回家后，在家长面前读课文。 4.练习看到一定效果后给同桌读。 5.直接给老师说你不能读，你害怕上课读课文，希望老师不要再找你了。 6.要么说你喉咙痛。 7.看心理医生。

怎样讲销售课

其实很简单，就是以3P为框架，开始讲就好了，产品，价格、通路。再深入一点，就拓展到3C，COST(成本)、CUSTOMER(客户)，COMUNICATION(沟通)。 这是基础，然后再讲一些营销方式，如:品牌营销、整合营销等等，好讲的。如果再加一些，案例，更好了。MBA就是这样讲的。只是他们剖析的更深入，生动而已。

若你给新员工上一堂销售课，你在课上你要讲些什么，为什么，

心态培训！！！ 关键点是自身的定位问题，员工在公司找到自己的位置，才能够发挥！

小学生读课外书的方法和技巧

以下是小学生读课外书的方法和技巧： 小学低年级的同学可采用摘记的方法，阅读时将优美的词语及精彩生动的句子分门别类摘录下来。如描写外貌的、描写心情的、描写景色的、描写天气的分别放在一起。空闲时即拿出来读读看看，这样就可以不断丰富自己的词汇，掌握一些描写技法。 随着年级的升高，要求也应该不同，四五年级的同学不能再满足于摘记，可在此基础上做点分析归纳的工作。如分析文产的段落、段意，归纳中心思想，将阅读后的收获、感受随手写出来。基础好的同学还可以做些圈点批注的工作。阅读时在重要词句上圈圈划划，将自己的见解写在边上空白处。如发现文章有不足之处，也可以随文批注。 小学高年级的同学还可以采用写读后感的方法。我们读完一篇文章，思想上总会有一些感触，有时多一些、深一些，就可以写篇读后感。 读后感可以就事论事，也可以联系实际。其方法一般先写所读文章的题目、作者和主要内容，再写自己的感受，最后联系实际。写读后感不但可以帮助我们加深对文章的理解，还可以提高我们的写作水平，可谓一举两得。

课外文言文答题技巧

课外文言文答题技巧如下： 快速浏览题目 课外文言文阅读试题有个特点：有的题目选项出示了文中某些关键字词的意思，有的题目则提示了文言文的主要内容。 浏览题目有助于同学们初步了解文言文的大致意思。所以，接到课外文言文阅读文段，首先应该快速浏览文段后的题目。 从整体上揣摩文章 大致把文章浏览一遍，不要求掌握全部文意，大概读懂就行了。文段后的注释往往有提示作用，也要加以关注。文段中出现的人和清毁名、地名、官名、物名、典章等，有些生疏，可以暂不去管它。 可采用提取主要信息法，通过速读提取主要信息如下：写的是什么人，主要生活在什么时代，做了什么事，这些事有什么意义，文中还涉及什么人物。把握了以上信息，可以说基本上弄懂了文章的大意，在这个前提下做题，也许仍会有小的偏差，但一般不会有大的失误。 解题时，注意语境，联系上下文 许多考生解题时，往往只注重选项本身的比较，而不去对照原文，更不去看他的上下文，这显然是不可取的。 如何学好文言文 首先把课内的课文正升弄清弄懂，在学习课内文言文中最基本的是课下唤备的注释还有通篇解释时不懂的字词意思或者语法，做到最起码能够把整篇文章完整的翻译成现代语言，即大家能懂得意思。 其次，在初学文言文阶段，文言文对我们而言如同一门外语，我们不了解的很多，这时需要我们要有一种较真的精神，具体到每一个字都弄明白它的意思或者作用。 另外，多读课文。“书读百遍，其意自现”，起初不明白的，多读几遍意思慢慢就明白了，在读的时候注意怎么断句，培养自己的语感。在判断如何断句的时候，它的意思大概就浮现眼前了。 课内文言文要做到熟练，对文中的字、词、语法、作用做到印象深刻，自己课下做好总结，即同一个词它的作用遇到过多少个，分别是什么，根据课文记住例子。

教师上课有哪些实用的小技巧？

（一）吸引学生注意力，使教室安静下来 1.尝试先什么也不做。静静地站着，完全平静。靠的最近的学生会注意到，渐渐的其他学生也将注意到。在讲课之前留出一两分钟的时间。