销售巨人 09【成交资本】原一平：价值百万的微笑

做销售的人都是什么价值观？

《自夸》：长剑伴俺冬与夏，削铁切铜似泥沙。差只差，未斩蛟龙除妖霸。这口闲气怎嗑下？！怎嗑下？！《从头跨》休说大话，莫要自夸，山外有人家。天也忒大，地也忒大，挺要紧自家脚步从头跨，从头跨……

价值销售的介绍

价值销售是指把消费者的注意力由商品的价格转移到商品的价值上，通过向消费者提供有价值的产品或服务的一连串“价值创造运动”而达成销售目的的销售方式。

销售巨人这本书怎么样？

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怎么样销售自己 体现自己的价值

1、如果想要很好的销售自己，就要晓得自己的优缺点都有哪些，然后哪些可以作为长项来发挥，哪些短项是需要规避的。一个人做到了对我们性格的认识，对自我角色的认清，才能够更好的制定自己的计划和目标。 2、在销售自己的时候，要懂得扬长避短，可千万不要一股脑儿的即兴发挥，这样不一定能够成功哟。要知道，机会都是留给有准备的人的。所以你在销售自己之前，要先掌握扬长避短的技能才行。 3、一个人再好，如果不懂得包装自己，别人也未必能够发现你的好。所以，在必要的场合可一定要好好打扮自己一番，而且在与人谈吐时，也要注意吐字清晰、说话有条理，动作要落落大方的，这样才能更好的吸引别人的注意。 4、在把自己推销在大众面前时，可以先进行自我推销。如果自我推销自我感觉还满意的话，则可以进行向他人推销自己的；如果不满意，觉得还有不少需要改进的地方，不妨趁早先修正过来，这样才能够让自己更好的进步。 5、当你包装好自己之后，要去销售自己时，你要懂得你这个年纪的人做什么样的事更能令人放心、信服。毕竟年轻人和年长者他们的自我推销方式是不一样的，你要懂得根据自身的实际出发，来选择符合自个身份的推销模式。 6、如果有好的发展机会，可千万不能畏首畏尾，怕这怕那的，如果你胆怯了，说不定机会一下子就溜走了，此时你再来后悔还有什么用呢。所以遇到好的机会，就要上。可千万不要想那么多，越想越可能会限制了自己的发展。

销售型主播的价值

体现在服务性，直播销售过程中，主播是有明显情绪输出的。 电商销售比之于线下销售：效率提升，服务打折。 直播电商的核心价值在于两个方面:导购工具和渠道。

一个人的微笑价值百万美元 谁说的

（1）微笑是打破陌生的利器，是亲和力的传递。迷人的微笑展示的是一种自信、友善、热情、礼貌。 （2）熟练运用微笑服务技巧，需要保持良好心态，否则情绪不佳，微笑也无法打动顾客。 那么，我们应该怎样来发挥微笑的魔力，怎样恰当地来运用微笑这个极具杀伤力的武器呢？ 1、不需要特慎帆敬意装出微笑 微笑，应该是发自内心的，因为你的笑容表达的意思就是：我喜欢你，我很高兴见到你，你让我开心。笑容使你显得大方热情、值得信赖，让人觉得和你在一起很愉快，你对他是尊重的。 2、不要吝啬你的微笑 微笑是一种不花钱就能获得的魅力。所以，从现在开始，学会微笑，以微笑来面对轿渣你身边的人。每天出门的时候，请保持微笑，别忘了对你的家人说再见；遇上陌生人，请保持友善的微笑；请给帮助你的人一个衷心感激的微笑；请给那些不幸的人一个鼓励的微笑。 3、时刻保持微笑 时常微笑，会让人觉得你是一个有修养的女人。面对不同的场合、不同的情况，如果能用微笑宽慎来接纳对方，可以反映出你良好的修养和挚诚的胸怀。这种诚挚的感受会让你获得比自己想象中还要多得多的美好情感。

销售问题，怎么成交

成交的过程就是一个认可的过程 要让客户认可以下几点： 认可销售员，销售员是最重要的，他的态度他的服务，他的精神面貌都能直接影响客户是否购买，因此要注意销售员的个人形象的提升；然后是产品，包括产品的质量，产品的功能，产品的价值，必须要满足满足客户的需求；最后是产品的价格，其实当其他没问题的时候价格上就不要太过于强求了，如果你的产品对得起这个价格，客户还是不买，那说明这个不是你的准客户，这不是一个优质客户，没必要纠结。

销售成交的方法和技巧

销售成交的方法和技巧如下： 1、了解客户真实需求。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。 2、坦诚对待客户质疑。销售人员只有正视自己的产品问题，才能让客户相信我们，但是，现在很多销售人员却不愿意被客户质疑，想法设法找各种理由给自己开脱，即使这次成功了，下次可能就丢掉了客户。 3、多替客户考虑问题。我们在对待客户的时候，一定要多赞同，少反驳，更不要总是说，我觉得怎么样，而是多说您的意思是怎么样，从而降低客户的戒备心，以便更好地达成一致意见，签单成功。 4、注重关键环节堂控。销售需要一个过程，从认识客户，到让客户去了解产品，我们应该逐渐堂握一个过程，特别是关键问题的把握上，一定要学会处理，比如在什么时候签单、场合、方式等，都是很有技巧的。 5、耐心解答客户疑问。客户的问题，我们应该及时确认，并耐心解答，因为我们了解客户并且与客户确认互相认同的部分，才能促成最终的成交，这也是我们在销售道路成功的必经之路。 销售 根据销售职责分类销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动，简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单，创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。销售人员是指直接进行销售的人员。 包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

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