《语言的突破》161 突破沟通的捷径：谈自己感兴趣的话题

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突破“路径依赖”

“路径依赖”这个名词，是美国斯坦福大学教授保罗·戴维在《技术选择、创新和经济增长》一书中首次提出的。最初出现在制度变迁中，由于存在自我强化的机制，这种机制使得制度变迁一旦走上某一路径，它的既定方向在以后的发展中将得到强化。 春秋时期的一天，齐桓公在管仲的陪同下，来到马棚视察。他一见养马人就关心地询问:“马棚里的大小诸事，你觉得哪一件事最难？”养马人一时难以回答。 这时，在一旁的管仲代他回答道:“从前我也当过马夫，依我之见，编排用于拦马的栅栏这件事最难。” 齐桓公奇怪地问道:“为什么呢？” 管仲说道:“因为在编栅栏时所用的木料往往曲直混杂。你若想让所选的木料用起来顺手，使编排的栅栏整齐美观、结实耐用，开始的选料就显得极其重要。如果你在下第一根桩时用了弯曲的木料，随后你就得顺势将弯曲的木料用到底，笔直的木料就难以启用。反之，如果一开始就选用笔直的木料，继之必然是直木接直木，曲木也就用不上了。” 他表面上讲的是编栅栏建马棚的事，但其用意是在讲述治理国家和用人的道理。如果从一开始就作出了错误的选择，那么后来就只能是将错就错，很难纠正过来。由此可见“路径依赖”的可怕，如果最初的思路是错误的，也就难以得到正确的结果了。 突破“路径依赖”的方法，就是从源头上突破对某一种观点或规范的依赖，尝试用一种全新的方法，走一条全新的道路。尝试为创新思维开辟一片发展的空间，在这片自由的天空下，将创造力发挥到极致，取得生活与事业的双赢。

怎么打破自己，突破自己？

1、通过挑战风险，突破认知，从而突破自我。 只有在某些特殊的时刻，比如想法和现实发生冲突时，或者亲自实践（成功或失败）之后，我们的认知才会产生重大的突破，从而更深刻地理解自我和世界。 我们拥有怎样的生活，取得怎样的成就，往往取决于我们怎么看待自己。一个学生如果认为自己天生学习能力差，那他很可能对学习不上心，得不到好成绩。如果一个员工认为自己管理能力差，不适合当管理者，面对升职加薪的机会，他可能会焦虑不安，选择放弃。 但很多时候这些想法未必正确，我们要去用实际行动来检验类似的这些想法，比如学生尽全力复习考试，看看会取得怎样的成果，员工可以接受升职，亲身体验一下管理岗位。如果挑战取得了成果，那自然很好。就算失败了，我们也能确定自己不擅长什么，这有助于我们规划未来的方向。所以，不要害怕失败，真正的失败不是没有得到想要的结果，而是不去尝试你想做的事。只要坚持挑战风险，从失败中总结经验，我们就能增加对自己的了解，找到最适合自己的领域，这就是突破自我的意义

美容师怎样通过聊天突破业绩？

比如：“王姐，听说你家闺女考上重点啦，哎呀，真是了不得呢。”由于女性生命中最重要的两个人就是她的老公和孩子，当别人和她毛病她的老公和孩子的时候，她会享受到一种比毛病她自己大的愉快感。关于这一点，建议美容师一定要学一手相学，这种人际交往的技巧。现在这个社会谁最快了解顾客谁就是赢家，学习并掌握一些手相学知识，就可以快速地和顾客建立朋友关系。那么怎样才能和顾客快速接触呢?一般而言，岙体部位接触得越多，表明你们的关系越亲密。对于一般的顾客，我们不可能用摸对方的脸的方式来表示感一。但是职果美容师学会了手相学，就可以这样对待顾客：“五姐人，乐今天 的气色非常好，最近一定会有好运气光临，我最近跟一位王教授学了手相学，来，让我看看你的手相。“你的抓住了她的手，也就抓住了朋友。你慢慢地像个专家似地告诉她：“这是生命线，这是感情线......”说到感情线的时候，要停一下，卖一点关子，当一个女性听到别人分析感问题的时候，通常情下她的瞳孔会放大三倍，她马上就会饶有兴趣地听你分析她的感情、婚姻。自然，在分析顾客的感情时，70%要说好，30%说不好，但是30%不好的地方，一定要和她是否做美容有关。比如此时要看着顾客的眼睛说：“刘姐，有一话不知道该不该说......”任何一个女性，不管她老公对她有多好，其内心都会存在不同程度的感情危机。这些感情危机有些是现实中确实存在，有些是害怕存在。因此，可以说：“刘姐，你可能有一点感情危机哦......”一旦我们这么说，她上就人室恐惧，有时候甚至会把我们当作是解救命运的天使。通过手相学，既拉近了美容师与顾客的感情距离，也增加了顾客对美容师的心理依赖。在和顾客聊天的时候也要注意分寸，有些话能说，有些话不能说，有些话要适度说。女性是感性的，她们一般对新闻、工作等话题不感兴趣的，也许这些话题是一些很好的聊天内容，但我们要尽量少聊。还有一些不涉及的私人话题，还有一些是顾客的禁忌，如顾客身上的某种缺陷。顾客来美容院追求的就是一种完美，我们怎么能去指责她不完美的地方呢?当我和顾客聊天的时候及宗教信仰的时候，好好转移话题，因为这个话题很敏感，我们很难处理顾客的心理同步。女性都喜欢在，到美容院里来，美容师要用85%的时间和她天，在这么大量的属聊天的时间里，到底要和顾客说些什么呢，才能在轻松休闲的氛围中让顾客感到心理上的满足、情绪上的舒缓，进而主动地产生消费需要呢?既然是聊天，那就千万不要聊到“正题”，不要聊和美容有任何关系的话题。越没有关系越好。比如：哎呀，今天天气真好，你这次却了哪里玩呢?你小孩考试怎么样了等。聊天更需要技巧，尤其是和女性聊天。有经验的美容师通常在和顾客聊天中探得顾客的购买需求，同进也是在和顾客的聊天中“不经意间”击破顾客的心理防线，取得顾客信任，实现销售成交。具体来说，美容师可以和顾客聊以下话题：气候：“最近天气好热啊，王姐，出门的时候一定要注意防晒”。这样的话题既能引起顾客的聊天兴趣，又和我们的美容联系在一起了，能不自觉地把话题引到我们所要销售的产品上来。兴趣：推销员一定要有一张巧嘴，同时也要言之有物。我们要针对不同的顾客说不同的话，这就需要美容师的知识面一定要广，和顾客聊天的进修不至于显得很无知。但是有进有些顾客的兴趣未必为一般人所接受时，我们也要记住必须保持与顾客达到感情同步，不要去批评顾客的喜好。例如，如果一位顾客对你说她喜欢下雨的时候出去淋雨，这时你就不能说：“哎呀，那样对身体不好，你以后可要注意了。”顾客这么一听，她马上就会中止聊天。你应该说：“是啊，我也觉得大雨淋在身上的时候特别舒畅，好像所有的郁闷都随雨水冲走了。”或者类似的能引起顾客兴趣的话。饮食：女性很喜欢这类有关饮食的话题。但是要注意分寸。还要看人说话，有的人喜欢，你就多聊聊。最好是能把饮食和美容联系起来。最近，营养美容就是一个热门话题。

突破自己是什么意思？

其实，突破自己很简单，你的行动，自由，一切都是有你的思想来支配。只要你肯，就一定能突破自己。 当面对一个你不熟悉的人时，你可能想上前和他说话，可是却不敢接近。可要知道，他也不认识你，与你交谈时，他也要付出代价的。 人的心中有一个天使和一个恶魔。即善恶两面。“心魔”就是人心里的恶魔。也可以理解为精神上的缺陷。 仇恨心、贪念、妄念、执念、怨念等都属于心魔。 心魔可以一直存在、可以突然产生、可以隐匿、可以成长、可以吞噬人、也可以历练人。 我们常说的“战胜自己”“人最大的敌人就是自己”……其实都是指的心魔。 修行者认为：心魔是进步的瓶颈，突破心魔才可以使人的修为突飞猛进。 “心魔”这个概念在佛教，道教等宗教领域被认为是个人修炼的最大障碍 更者，人生一辈子，说长不长，说短不短，为何不拼一下呢。

“突破”是什么意思？

读音：[ tū pò ]，解释：1.打开缺口。2.超过;打破。

什么是突破？

突破就是，绕过防守队员，以各种方式，无论运球或抱球（其最终目的是进球，进不了也白搭）

“自我突破”是什么意思？

自我突破，就是成为更好的自己。

突破自我的意思

做自己从未做过的或者自己不擅长的事，俗语云最大的敌人就是自己，所以突破自我就是最大的胜利

自我突破是什么意思

1.要认知自己，了解自己的能力，胆识，见识，学习力，吃苦力，交际圈等。 2.多去尝试些自己能承受范围的东西，不要做那种很极端的事情，不要逼死自己。 3.扩大社交圈，多余成功的人交流（我指的这个人是真正通过自己努力成功的，而不是依靠关系或者金钱物质的）。 4.多看，多听，多学。各种行业都了解点。 5.有些东西，你自己会觉得不行，敢于尝试下，或许这个就很适合你，能突破自我，提升自我。 6.很多提升自我还是要有一定的基本功，基础的东西。 7.跟对人，选择对的事情，都比努力要强。选择和跟对是很重要的。 8.最后再说下突破自我，不要小看自己，不要怕错，不要思维单一，敢想敢做（只要是合法的）。每天进步一点，通过一段时间，就会突破自我，提升自我。