近日，医药反腐持续进行，多场学术会议延期举行，医药企业销售费用成行业重点关注对象。
Wind数据显示，A股医疗保健设备板块中有7家公司销售费用超10亿元。红星资本局发现，迈瑞医疗以约48.02亿元位居榜首。
值得注意的是，迈瑞医疗官网以学术会议活动为主的“社媒中心”板块已近一个月未更新。
7家销售费用超10亿
迈瑞医疗以48亿元居榜首
红星资本局以2022年年报数据为比较范围，拉取Wind数据显示，A股医疗保健设备板块有7家上市公司销售费用超10亿元。包括迈瑞医疗、乐普医疗、联影医疗、百洋医药、奥佳华、九安医疗和鱼跃医疗。
红星资本局制图
其中，迈瑞医疗2022年销售费用居榜首，约为48.02亿元，较2021年的约40亿元增长超8亿元，同比增长超20%。排名第二的是乐普医疗，其2022年销售费用约为20.34亿元，其余上市企业销售费用均未超过20亿元。
8月4日，迈瑞医疗公布了2023年二季度的主要经营数据。与近两年业绩表现无明显差异，迈瑞医疗的营收净利平稳增长，同比增速仍保持在20%左右。其称，得益于国内常规诊疗活动的强劲复苏，公司体外诊断和医学影像业务在第二季度的增长实现了显著反弹。
不过，迈瑞医疗并未公布二季度的销售费用，而根据最新已披露的数据来看，迈瑞医疗今年一季度的销售费用约为13.74亿元，同比增长超28%。
公开资料显示，迈瑞医疗从事医疗器械的研产销业务，主要产品包括生命信息与支持、体外诊断以及医学影像三大领域，为国内医疗器械龙头企业。
2018年，迈瑞医疗成功登陆A股，成为继药明康德之后第二家通过IPO回归A股的中概股，但回A光环并未掩盖其销售费用在行业内居高的问题。
据招股书，2015年-2017年，迈瑞医疗的销售费用分别约为21.76亿元、24.01亿元和27.27亿元，占营收比例分别为27.15%、26.58% 和24.4%。
彼时，迈瑞医疗的销售费用率远高于同行可比公司18%左右的平均水平，包括安图生物、科华生物、理邦仪器等。对此，8月11日，红星资本局向迈瑞医疗发去采访问题，截至发稿未有回复。
“社媒中心”已近一个月未更新
更细化来看迈瑞医疗招股书，广告及推广费是迈瑞医疗销售费用中支出靠前的部分，从2015年的约1.65亿元增长至2017年的约2.72亿元。
该部分费用又主要包括推广活动中发生的业务招待费、组织经销商或者终端客户进行产品推广、学术研讨、培训或者讲座的推广会费、参加学术会议和展会相关费用以及广告制作及发布费等。
2017年，迈瑞医疗广告及推广费较上年度增长较快。其称，主要是因为公司上线新品较多，尤其是中高端产品，加强了对于产品境内渠道推广力度，学术会议和推广活动大幅增加。
红星资本局注意到，迈瑞医疗官网有着专门的会议开展、学术研讨等活动的展示板块，即“社媒中心”。“社媒中心”内容丰富，迈瑞医疗在2023年就参与举办了全国检验对话临床高峰论坛、第四届迈瑞澳洲血管超声论坛MindTalk专题活动等多场论坛活动。
该栏目最新更新时间为7月14日，记录内容为7月11日，由中华医学会杂志社、中华检验医学杂志编辑委员会主办，迈瑞医疗协办的2023全国检验对话临床高峰论坛第二届我爱科研。
以2022年7月为例，迈瑞医疗参与开展了多场学术交流活动，包括“双平面探头学术月”“跟着RT·悦呼吸”“新生儿医学系列学术活动”“科研面对面”等。
而上述多场活动，主要从不同的医学领域来推进，以系列活动的形态展开。在此过程中，迈瑞医疗邀请了来自医学各界的不同科室医生、医学行业协会成员等专家来作主题演讲、互动、病例分析等。据红星资本局不完全统计，2022年7月，迈瑞医疗“社媒中心”公布了大大小小共8场活动。
红星资本局注意到，迈瑞医疗曾在2022年年报中提到，公司持续在深度整合国内外营销体系，建立多维度营销团队，推动营销人员与临床客户紧密结合，提升客户粘性的同时挖掘更多潜在的临床和学术需求，并建立健全完善的经销商管理体系和制度，构建起全球营销的矩阵式架构。
我是做医疗器械销售的，我到医院设备科怎么开场白？
我从事过医疗器械相关行业，尽管没做过销售，但经常和销售同事接触，有些意见你可以参考下： 你所在的公司应该就是直接接触院方客户的小代理商，鉴于你刚入职， 首先要做的就是尽快熟悉所卖产品的相关知识，主要是仪器的一些功能参数，优点，拿厂家的宣传册多记下就好了。 其次，根据自己所卖的产品，定位自己的潜在客户，例如你说公司有检验设备，对应的肯定是医院的检验科，同时注意下所卖设备在行业中的地位：低端，中端或者高端？（三甲以上医院不会考虑国内的低端产品的，而太高端的产品，小院也买不起）这样有助于你尽快梳理所在区域的符合自己的客户。建议按照三甲或三甲以上，一级二级，民营医院这样来分，筛选出适合自己的客户。 第三，然后要做的就是去各个医院摸意向了，还是举检验科例子，带上自己的产品宣传单去潜在客户那里摸底。先去检验科，查看科室设备的情况，用的什么牌子，用了多久，是否有意向要购买新的，见见科室主任，介绍下自己的产品，留个名片，只要有购买仪器的意向就要继续跟进，拉关系，吃饭，洗澡等，你懂的。然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。总之，可以利用各种各样关系去达到目的，当然要成功一般是要许诺一定的好处的，你懂的） 第四，拜访客户的同时，也要注意自己的竞争对手的动向，比如他们拿什么产品跟自己竞争，他的仪器跟自己的比较如何，价格如何，他的回扣，他关系等等一切，知己知彼，方能xx不说，也好有的放矢。 最后关于你实际提出的那个医院的问题，既然以前卖过仪器的医院，说明以前业务员关系不错，最好能请教下以前那个业务员有关这个医院的一些情况，比如主任，科长的爱好，禁忌等等，然后你可以借这个业务员的名义进去认识院方的人，这样会顺利的多。
医疗保健是什么？
医疗保健（PC）的定义是药师直接 负责地提供的与药物治疗相关的服务 其目的是达到改善病人生命质量的确切效果。
迈瑞医疗的负面研报？迈瑞医疗最新现状？迈瑞医疗牛叉评分？
这些我认为都是属于医疗上面的专研课题的，也就是说，如果想要研究这方面的资料，那必须要多方的查找资料才可以，这个并不是简单的一两句话就可以完成的。
向医院销售医疗仪器设备，需要什么许可证呢？
1、医疗器械 注册证（超出有效期的，必须附有《医疗器械注册重新受理通知书》） 2、医疗器械 产品生产制造认可表（产品注册登记表） 3、企业法人营业执照 4、医疗器械生产企业许可证 5、医疗器械经营企业许可证 6、组织机构代码证 7、税务登记证 8、法人代表授权委托书
什么是医疗设备
现代医院使用的市值较高、体积较大的医疗设备，有CT、核磁共振、DR、CR、工频X光机、推车式B型超声波诊断仪、体外冲击波碎石机、高压氧舱、直线加速器等
手术医疗费
这个要根据具体的骨折情况来决定，如果骨折情况良好，那么可能会比较容易，相应的费用也较低，无论采取哪种治疗方式，复位固定后一定要避免剧烈的活动，以免引起骨折端移位，同时也要适当的进行功能锻炼，功能锻炼可以促进骨折处血液循环，有利于骨折愈合。
医院医疗设备有哪些？
按大类分： 有影像类设备如：彩超、DR、X光机、内窥镜、CT 临床类：呼吸机、心电仪 检验类：检验设备 西安彩虹医械维修技术培训中心这些都有培训科目
医疗器械和医疗设备有什么区别
个人理解，医疗器械泛指那些功能相对单一以机械结构为主的医用器具、器皿等，如手术器械、牙科器械等等。而医疗设备是指功能相对复杂，融合了机械、电子、计算机、光学等多学科技术的应用于辅助诊断、治疗、检验、康复等医疗领域的设备。
医疗器械和医疗设备有什么区别
个人理解，医疗器械泛指那些功能相对单一以机械结构为主的医用器具、器皿等，如手术器械、牙科器械等等。而医疗设备是指功能相对复杂，融合了机械、电子、计算机、光学等多学科技术的应用于辅助诊断、治疗、检验、康复等医疗领域的设备。
医疗保健有哪些好处？
1、医疗保健：盛夏季节，细菌和病毒十分活跃，容易诱发腹痛、腹泻或食物中毒。若适当吃点生姜，或用干姜加绿茶沸水冲泡后饮之，常能起到有效防治作用。 2、医疗保健：防 皮肤病 ：夏季由于天气潮热，有利于各种真菌、细菌繁殖生长，加之夏季人们易出汗，皮肤易潮湿，如不及时擦净和保持干燥，会引起皮肤癣病。 3、医疗保健：南瓜中的某些成分可以中和食物中的农药及 亚硝酸盐 等有害物质，对糖尿病、高血压、 动脉粥样硬化 、 肝硬化 、 肾炎 、 前列腺炎 等疾病有防治效果。
