21 鸟笼效应,利用思维定势操纵人心
心理效应|打破惯性思维的鸟笼效应
鸟笼效应每天学点心理学!
鸟笼效应
鸟笼效应是一个著名的心理现象,其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。1907年,詹姆斯从哈佛大学退休,同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。一天,两人打赌。詹姆斯说:“我一定会让你不久就养上一只鸟的。”卡尔森不以为然:“我不信!因为我从来就没有想过要养一只鸟。”没过几天,恰逢卡尔森生日,詹姆斯送上了礼物——只精致的鸟笼。卡尔森笑了:“我只当它是一件漂亮的工艺品。你就别费劲了。”从此以后,只要客人来访,看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼,他们几乎都会无一例外地问:“教授,你养的鸟什么时候死了?”卡尔森只好一次次地向客人解释:“我从来就没有养过鸟。”然而,这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下,卡尔森教授只好买了一只鸟,詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。实际上,在我们的身边,包括我们自己,很多时候不是先在自己的心里挂上一只笼子,然后再不由自主地朝其中填满一些什么东西吗?
什么是鸟笼效应?
“鸟笼效应”是一个很有意思的规律,它说的是:如果一个人买了一个空的鸟笼放在自己家的客厅里,过了一段时间,他一般会买一只鸟回来养。 原因是这样的:即使这个主人长期对着空鸟笼并不别扭,每次来访的客人都会很惊讶地问他这个空鸟笼是怎么回事,或者把怪异的目光投向空鸟笼,每次如此。 终于他不愿意忍受每次都要进行解释的麻烦,于是他只好买只鸟回来相配。经济学家解释说,这是因为买一只鸟比解释为什么有一只空鸟笼要简便得多。 即使没有人来问,或者不需要加以解释,“鸟笼效应”也会造成人的一种心理上的压力,使其主动去买来一只鸟与笼子相配套。简单的说,鸟笼效应就是人们在拥有了一件新的物品后,往往会产生一种心理需求,促使他们不断配置与这件新物品相适应的其他物品,以达到物品之间的平衡。 所以鸟笼效应在一个人身上发挥作用的时候,那么就是这个人产生惯性思维的时候。
鸟笼效应的故事解释
俗话说:邻居处的好,相当捡个宝. 张长和刘青是邻居,张长由于工作的缘故要迁居,家里的东西大部分都要卖出去,在清理完所有的家具后,只剩下了一个雅致的书桌了,这书桌价格昂贵,如果作为次品卖出也收回不了多少钱,于是,张长决定把它送给邻居刘青作为纪念礼物,刘青也欣悦的接受了并对此表示了感谢. 书桌搬回自家书屋后,刘青发现书屋那破旧的木藤椅与书桌比起来真是大煞风景,于是刘青决定买一个好的皮质的转椅来搭配书桌,于是乎花了250元买了一个合适的转椅,心里觉得舒服了许多...... 一天,朋友来刘青家做客,刘青为展示自家的新书房,请朋友进来看看,朋友对书桌和转椅赞不绝口,朋友说:"不错,不错,只是能把书橱换一下就更好了."刘青看了看,觉得书橱有些破旧了,确实也应该换一下了,于是乎又花钱换了书橱...... 这天,又有一些朋友光顾了刘青家,照样来到了书房,还是同样夸赞了一番,但总是最后带有瑕疵:"你的书房什么都好,就是光线暗了些,要是能把墙打开,建一个落地窗就更加明亮了."听后,刘青觉得也是,于是乎...... 为了一个书房,把刘青折腾的不轻,而这一切的一切又都是由于那张书桌,何必呢?!正如苏格拉底所说的:"人们如果为了奢侈的生活而奔波劳累,那么幸福的生活将会离我们越来越远."这就是狄德罗效应. 是啊,就像有了一个豪华的笼子,必定会养一只与笼子相配的鸟一样,这就是"鸟笼效应".
鸟笼效应是什么意思?
“鸟笼效应”是一种常见的心理现象,指的是当一个人买回一个好看的空鸟笼时,他会为了这个鸟笼再买一只鸟。在日常生活中,人们经常会在偶然得到一件本不需要的物品,然后自己为了这个本不需要的物品来添置上其他的物品。
鸟笼效应的故事解释
mba智库百科释义:鸟笼效应是一个著名的心理现象,其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。1907年,詹姆斯从哈佛大学退休,同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。一天,两人打赌。詹姆斯说:“我一定会让你不久就养上一只鸟的。”卡尔森粗桐不以为然:“我不信!因为我从来就没有想过要养一只鸟。”没过几天,恰逢卡尔森生日,詹姆斯送上了礼物——只精致的鸟笼。卡尔森笑了:“我只当它是一件漂亮的工艺品。你就别费劲了。”从此以后,只要客人来访,看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼,他们几乎都会无一例外地问:“教授,你养的鸟什么时候死了?”卡尔森只好一次次地向客人解释:“我从来就没有养过鸟。”然而,这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下,卡尔枝瞎森教授只好买了一只鸟,詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。实际上,在我们的身边,包括我们自己,很多时候不是先在自己的心里挂上一岩搭坦只笼子,然后再不由自主地朝其中填满一些什么东西吗?
【职场心理学】鸟笼效应!
心理学家詹姆斯与他的好友物理学家卡尔森打赌说:“我一定会让你不久就养一只鸟。”卡尔森不以为然:“我不信!因为我从来就没有想过要养一只鸟。”后来,詹姆斯送了一只精致的鸟笼子给卡尔森当生日礼物。从此以后,只要是来访问卡尔森的客人看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼,几乎都会问:“教授,你养的鸟什么时候死了?”卡尔森只好一次次地向客人解释:“我从来就没有养过鸟。”然而,这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。 结果大家肯定都猜到了——卡尔森无奈之下,只好买了一只鸟! 实际上,在我们的身边,包括我们自己,很多时候会不经意间先在自己的心里挂上一只笼子,然后再不由自主地朝其中填满一些什么东西。 要点就是: 减少不必要的,增加有效的。
鸟笼效应的理论应用
这个规律放在企业里也可以说明很多问题,对整体而言,它可以说明企业的战略应该和能力相匹配,很多时候应该“顺势而为”,企业有什么样的能力,什么样的资源,往往就决定了战略的大方向。在我们的管理咨询实践中,还遇到了一个“鸟笼效应”的例子,我们为一个企业进行组织设计和人力资源体系变革。 在管理诊断时发现企业里有这样的架构:总裁、执行总裁、常务副总裁。根据我们的职能分析,这里面的执行总裁基本上是一个“空着的鸟笼”,只是由于历史原因一直保留着这个位置,在进行了大的整改后,这个位子空了出来,却吸引了众多人的关注。最后在我们的建议方案中,我们精简了整个组织结构,相应地,也扔掉了不少类似的空鸟笼。 向左转|向右转
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