第4讲，16字销售心法——细节带入引导思维

如何引导美容师销售

一、精准的战略定位 精准的战略定位决定着美容院经营的方向和特色，这是迈向如果美容师的语言和方式得当，就基本掌握了谈话的主动权，美容师可籍此引导,

销售的思维是什么

售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。 是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。 销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。 亲 如果你有什么疑不问 或想了解更多 你可以追问我

淘宝客服售前环节销售话术引导？

1、招呼：及时答复、礼貌热情。 2、询问：热心引导、收集信息。 3、推荐：体现专业，精确推荐。 4、议价：以退为进，促成交易。 5、核实：及时核实，避免出错。 6、道别：热情道谢，欢迎再来。 7、跟进棚梁哪：视为成交，适时沟通。 注意事项：好的沟链码通可以很好的提高转化率，以上的总结希望可以给大家渣悉作为参考。

作为一名销售导购怎样写分享销售

写在最前面：只有成功地达成交易，才是真正成功地销售。 　　走在卖场上的时候，不时都看到很多导购向不同的顾客推销自己的产品，有些导购很容易让顾客下单了，而有些导购却弄了半天都谈不下来。在成交过程中，导购不仅要一如既往地说服顾客，还要及时有效地采取措施激发顾客的购买欲望，坚定顾客的购买意志，帮助和说服顾客做出最终的选择和决策，从而促成交易的成功，并完成相应的成交手续。为了让导购销售的更好，我们从以下几个方面进行理解。 　　一：欢迎辞(第一形象) 　　首先要想给顾客印象好的一面，一定要懂得导购礼仪方面，也就是我们的行为准则。很重要的就是心态，尊重自己必须先尊重他人，想别人对你怎样必须自己先怎样。一个举止大方，打扮得体，言行恰当的导购是很有亲和力。因而需要导购在塑造自我方面，要加强在身体素质、心理素质、品德素质、知识素质以及交际素质方面努力，但这一切是需要自我约束和严格训练完成。 　　其次一开始就要给顾客专业的感觉。导购对自己所推的产品了如指掌，向顾客介绍时如数家珍，充分发现其全部优点和特色，真诚而动情地为顾客介绍，自然能够赢得顾客的信任。对顾客而已，一件有特色、有优势、质量好、价格实惠的产品很具有吸引力的，一个对产品很专业的导购是很信任的，那样做起推销也就容易很多了。 　　二、识别需求 　　什么样的顾客才会是顾客，面对不同类型的顾客怎么处理。因为顾客心理很难分辨，所以导购需要认真观察顾客的外在行为特征去分析顾客的性格，从而有针对的进行推销。不同类型的顾客，采用不同的销售技巧。 　　沉默型：这类顾客一开始表显为冷淡面对导购，可以让顾客安静的看定某一款时，再用平和的问题打开话题。有些顾客也表现为腼腆，需要不时的进行鼓励，当顾客自我被肯定时，会很愉悦的购买产品。 　　犹豫型：这类顾客判断力比较差，优柔寡断，拿不定主意的，面对这类顾客首先需要热情，以稳住顾客的情绪，其次让顾客对自己的产品产生依赖，觉得可靠，然后根据经验帮助顾客进行选择，称赞效果，最后用果断的语气促成其成交。 　　豪爽型：这类顾客性格豪爽，需要跟上节奏，把主要的核心推荐，不让顾客等待，要迅速、豪爽。 　　冷酷型：这类顾客要么是谨慎购物的，要么是冷傲挑剔的。面对第一种的话，态度要沉稳，要有耐心去介绍产品，这需要专业的基础知识才能很好应付;面对第二种类型的顾客，他们自尊心很强，对事物过分反应，对这种顾客关键是把我对方的情绪变动，顺其自然，在适当时间提出自己的观点影响对方。 　　通过所得到的信息，探索顾客潜在的需求，并给出自己的适合推荐。 　　顾客需求是市场动向的脉搏和风向标。导购推介产品应当以“一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切”为宗旨，找出产品所能提供的特殊利益，去满足顾客的要求。这就需要导购在销售的时候，积极进行沟通去了解顾客的实际情况，再分析顾客潜在需求的产品那些方面是能够适合这个顾客的。如果把顾客分为高中低端用户来说，主推中端给顾客的是低端客户，主推高端的是中端客户。为什么呢?本来高中低端的顾客就是可以有其本身的购买力，高端顾客更多的是注重功能和享受方面;中端顾客会更多的进行性价比，注重实用性更多;低端顾客可能就在价格方面考虑一款可以接受的产品。但我们都知道那样子就会失去了一部分利益的，当一个本来购买低端产品的顾客购买了中端的产品，理论上利润是更可观的，而且顾客也会觉得就算是卖了贵一点的产品也会超值。因而，给低端客户主推的是中端产品，给中端客户主推高端产品。只有在往上推不动的时候，才会按照原来不同层次的顾客给相应价格的产品。 　　当然，以上只是一个从产品线进行划分的推销形式，还可以进行很多不同需求的划分的。例如按照功能、质量、心理、美观等等都可以进行的。我们所有的划分，都是为了一个目的，满足不同消费者的不同需求。再在自己的产品中找到一款适合其所需的产品进行推销，以满足其需求。

销售，导购

做手机导购必须对数码产品精通 必须 保健品业务员能锻炼营销能力 而且处跑 要接触厂家和销售商 做双赢两年能学 建议做行 女士配饰导购 没说 必须有长相而且要会察言观色 讨女人欢心 认有哪样 做哪样呗

怎样引导孩子的思维能力？

思维能力指的是人们在工作、学习、生活中每逢遇到问题，总要"想一想"，这种"想"，就是思维。我们常说的概念、判断和推理是思维的基本形式。无论是学生的学习活动，还是人类的一切发明创造活动，都离不开思维，思维能力是学习能力的核心。 它包括理解力、分析力、综合力、比较力、概括力、抽象力、推理力、论证力、判断力等能力，是整个智慧的核心，参与、支配着一切智力活动。一个孩子聪明不聪明，有没有智慧，主要就看他的思维能力强不强。 相信不少家长都曾经被孩子天马行空、稀奇古怪的问题问到哑口无言，不知如何回答。这个时候家长应该感到高兴，因为提问是孩子思维能力发展的重要标志，意味着他进入了一个新的成长阶段——逻辑思维敏感期，他关注的东西，正逐渐从“是什么”转变成“为什么“。如果想要孩子具备强大的逻辑思维能力，爸爸妈妈也要一起行动起来，平时不管做什么事情，都和孩子一起深入探究“为什么”。 保护孩子的好奇心和求知欲 有时候，孩子会重复问同一个问题，不少家长会感到不耐烦，其实他在通过“提问——获得答案”的方式来强化自己的认知和记忆。他可能对自己的答案不自信，所以想再次从你这里获取一次。这种时候，我们要做的是引导孩子回忆，鼓励他自己将答案说出口，即便说错了也不要批评他。 培养孩子独立思考的习惯，不要孩子一问就给答案。 年幼的孩子遇到疑难问题，总希望家长给他答案。有些家长直接把答案告诉孩子，然而这对孩子智力的发展并没有好处。只有让孩子保持独立思考的习惯，在遇到困难时，给与正确的引导，启发孩子运用自己学过的方法和知识去寻找答案，才能在解决问题的过程中，锻炼孩子的发散性思维，提高解决问题的能力。 鼓励提问，耐心倾听想法 提问的过程，能够很好地锻炼逻辑思维、表达能力，所以我们要鼓励孩子提问。但是孩子在成长发育的阶段，语言能力可能跟不上思维速度。所以，有时候没办法描述清楚自己想问的，或者问出的问题没有逻辑性，这个时候我们也不要替他把话说完，在旁边提示就好了，练习的次数多了，孩子的思路就会越来越清晰，讲话越来越有逻辑 在这个过程中，我们要鼓励孩子的各种想法，不评判，不设置标准答案，鼓励他们自己去验证去寻找答案。要允许孩子好呆、出神、放空，这往往是孩子思维最活跃的时候。 孩子的逻辑思维能力，并不是一日养成的，日常下功夫才是关键。 之所以现在家长都注重孩子逻辑思维能力的培养，是因为对于孩子后续学习是非常有帮助的：锻炼孩子分析问题的能力，具体而言就是将问题逐步拆解，并全盘考虑，既能将问题逐步化解，又有统筹分析能力；引导孩子运用多种思维解决问题，学会自主学习；增强孩子理论知识与实践应用的结合，使其学会灵活运用；提高孩子策划构思和探索能力，使其在学习上精益求精。 综合来说，训练逻辑思维能力有助于孩子自主学习、自主解决问题并做好统筹规划，使理论知识更好应用于实践，并在此基础上能做到创新、求变

在销售当中，以结果为导向对吗？

很多都是只看结果的 人都是只看外表的 尤其是销售行业 不管是什么人 只要有业绩 没人说不好 的

如何引导孩子做思维导图？

思维导图是现在分析问题的一个很重要的途径，一件事情通过思维导图进行梳理过后，会觉得这件事情变的非常清晰，逻辑变得非常明了，事情的步骤变得一目了然，按照思维导图图中的步骤一步一步的往下走，这件事很容易解决。 一个孩子做一件事情肯定是没有任何步骤的，他们的思维很简单就是想到什么做什么，什么容易就怎么做，任何人在小时候都一样，没有想到事情步骤，事情的逻辑，事情前因后果，更别说要画一个思维导图。 既然思维导图也是一种思维方式那么这种思维方式是可以培养和引导的。那么，怎么样引导孩子学习思维导图呢？ 首先，这个孩子要学会现用笔，用笔的时候不会把笔放到嘴里面去，还有认识字，会写字，有耐心，有了这些就可以了。 引导的最好方式是给一个非常简单的例子。如吃饭前要怎么做？从吃饭前的第一个步骤开始：吃饭之前准备什么：走到饭桌旁，拿起空碗，再走到电话煲边盛饭，在走到饭桌旁，拿起筷子，准备开吃，这就是吃饭前的准备。把这个步骤按照思维导图的方式画出来，无非就是几个字一个箭头几个字一个箭头，虽然没有什么意义，但让孩子明白了是事情的步骤，什么是事情的逻辑。如果这样可以了就可以继续选择一些比较深的思维方式来进行引导，比如数学的几何题，事实上几何的逻辑证明题就是思维导图用数学的表达方式。 总之，教育一个孩子需要非常大耐心，这个孩子也需要非常大耐心，思维导图很容易画，但拥有逻辑性思维的还是不容易的，所以不是专注于画，而是专注于思维。

销售产品的时候植入什么故事最好

可以根据产品特点。还可以根据客户家乡的风土人情！

销售人员为什么要有投资思维？

这个信息客户不一样 需要你多去理解 然后你根据说法啊 只能通过他们解决