提问销售法
主播：春暖声开 播放：1.1万次最近更新: 2022-08-16
节目列表
正序 | 倒序
- 1关键要素4:感情保证
- 2关键要素3:重申你的价值
- 3关键要素2:针锋相对
- 4关键要素1:了解时机状况
- 5达成交易的五个前提条件
- 6希望不是一种方法
- 7抛弃达成交易的老一套
- 8第十五章 更快达成更多交易
- 9第三阶段的入场券
- 10完成你的销售演示
- 11是该解决问题的时候了
- 12确立共同议程
- 13没有需求就没有解决方案
- 14通过诊断性问题建立信用
- 15打破僵局
- 16销售员在销售演示中面临的挑战
- 17第十四章 在销售演示中通过提问创造价值
- 18最佳的起点
- 19了解购买决策中每个人的角色
- 20涉及多个参与者的策略性决策
- 21拜访客户低层的利弊
- 22拜访客户高层的利弊
- 23从上到下或从下到上
- 24第十三章 找到购买决策者
- 25温暖式销售拜访的进行下一步
- 26温暖式销售拜访的价值陈述
- 27温暖式销售拜访的需求发现
- 28温暖式销售拜访的介绍
- 29温暖式销售拜访概述
- 30第十二章 温暖式销售拜访
- 31怎样策略地提问
- 32控制销售过程的矛盾
- 33谁控制销售过程
- 34推进销售机会
- 35提问销售过程介绍
- 36销售过程的演化
- 37第十一章 通过提问控制销售过程
- 38困难型提问的应用
- 39低调的申明
- 40情绪援助
- 41引入负面因素使问题中性化
- 42中性化问题的倾向性
- 43要得到开放、真实和准确的信息
- 44做坏消息的传递者
- 45你提过充满“希望”的问题吗？
- 46准确的信息就是目标
- 47第十章 倾向性提问获得更多更准确的反馈信息
- 48解决型提问
- 49影响型提问
- 50困难型提问
- 51状况型提问
- 52购买决策的感性与理性
- 53策略性提问是一个过程
- 54提适当的问题
- 55第九章 逐步提升提问重点来发掘需求
- 56扩展会谈范围以加深关系
- 57诊断性提问的特征
- 58诊断性提问能跨越行业界限
- 59把大车放在马的前面
- 60调整提问的范围
- 61销售员从零信用开始
- 62第八章 调整提问范围来建立可信度和扩大关系
- 63激发客户好奇心的五种策略
- 64发送有吸引力的电子邮件
- 65电话留言是友是敌 续
- 66电话留言是友是敌
- 67激发好奇心的最简便方式
- 68第七章 客户因何而好奇
- 69促使客户主动参与
- 70营造提问销售法的销售氛围
- 71建立有效关系的关键
- 72销售模式的转换
- 73跨越销售鸿沟
- 74冒进会增大风险
- 75标准会谈程序模式
- 76第六章 建立有效客户关系的关键是正确的会谈程序
- 77提高客户对需求紧迫性的认识
- 78寻找有潜在需求的客户
- 79感觉改变了，需求就产生了
- 80感觉不能代表一切
- 81需求来源于烦恼和欲望
- 82第五章 目标客户的需求
- 83金牌和德国牧羊犬的具体应用
- 84提问销售法并没有创造新的行为模式
- 85扩大利益以增加价值
- 86金牌和德国牧羊犬
- 87行为销售模式的问题
- 88永远积极并不是最有效的
- 89第四章 客户购买动机的两面性
- 90在整个销售过程中应用牧群理论
- 91爆米花原则
- 92群体趋同的表达形式
- 93牧群理论的真实由来
- 94群体趋同影响客户
- 95为什么牧群理论能起作用？
- 96传统参考案例存在的问题
- 97第三章 牧群理论
- 98提问销售法降低失败风险的五种策略
- 99陈述不等于销售
- 100逆反作用对销售员意味着什么
- 101逆反作用的四种形式
- 102逆反作用是一种抵制形式
- 103共识让买卖双方实现互利交换
- 104第二章 消除客户的逆反作用
- 105打开销售机会的大门
- 106如果客户没有兴趣怎么办
- 107坚持就有回报
- 108敏锐应对客户的反馈信息
- 109发出试探气球降低销售失败的风险
- 110销售最大的风险是销售拜访约见
- 111降低风险使销售员乐意给客户打电话
- 112销售员面临最大挑战是失败的风险
- 113基于因果的销售方法论
- 114销售方法无所谓对错
- 115销售拜访的规则已经改变
- 116第一章 提高销售成功的可能性
- 117前言
- 118引言
